„Andrieș Stone” utilizează piatră naturală pentru realizarea unei game largi de produse: baruri, blaturi pentru mese, pardoseli și scări. Dar munca de bază a companiei „Andrieș Stone”, care necesită un grad sporit de migală, constă în tăierea din piatră naturală a elementelor unei rozete.

„Noi lucrăm doar cu piatră naturală, - spune directorul și proprietarul companiei Andrieș Stone, Ion Josan. – Cu onix, marmură și granit”. Fiind întrebat despre semnificația lui „Andrieș” din denumirea companiei, directorul a explicat scurt „Este numele nepotului meu”. Și a schimbat subiectul, relatând despre procesul de producție.

Pentru tăierea din piatră au fost procurate utilaje de înaltă calitate. Mașina de tăiat cu banc hidraulic este din SUA, iar cea de tăiere mecanică – din Italia. Recent a fost procurată și o mașină din Anglia, care urmează să fie probată. „Multe companii care lucrează cu piatră naturală realizează comenzile utilizând utilajele noastre, - explică Ion Josan, - deoarece în Moldova, deocamdată, nu mai pot fi găsite astfel de echipamente.”. Utilajele sunt complexe, de aceea sunt manevrate de specialiști cu studii tehnice – ingineri cu experiență.

Ce înseamnă „rozetă”?

Este o imagine geometrică sau ornamentală, realizată din combinarea pietrelor naturale de diferite tipuri și culori. De cele mai multe ori rozetele sunt plasate pe podea și, mai rar, pe pereți. Și niciodată pe tavan. Ion Josan a explicat faptul că tinerii clienți preferă rozetele cu ornamente geometrice, iar cumpărătorii mai în vârstă – varianta „clasică” – stilizări de flori, frunze, ornamente orientale sau occidentale tradiționale. Varianta „clasică” este mai complicată în realizare, de aceea este și mai scumpă. Sunt comandate și ornamente cât se poate de inedite. Pentru un client am realizat o rozetă sub forma emblemei clubului lui de fotbal preferat.

Clienții obișnuiesc să vină fie cu desenele proprii, fie designerii realizează pe loc schițele. Apoi, desenele sunt urcate pe un stick de memorie, care este introdus în calculatorul mașinii și, ulterior, în baza desenului, sunt tăiate elementele rozetei. Toate schițele complicate sunt realizate pe mașina americană de tăiat cu banc hidraulic, care taie piatra cu apă sub presiune ridicată – 6 mii de atmosfere. O astfel de prelucrare permite ajustarea elementelor rozetei cu o precizie de până la 1 milimetru.

Cât despre montarea rozetei, acest proces nu este prea complicat. Montajul poate fi realizat atât de către echipa întreprinderii, cât și de către echipa clientului, dat fiind faptul că există  un desen de ansamblu și elementele rozetei sunt numerotate.

Rozetele pentru încăperi pot fi realizate cu utilizare de onix, marmură sau granit. Cele pentru exterior – doar din granit. Articolele realizate din alte tipuri de pietre naturale, fiind păstrate în aer liber și supuse diferențelor de temperatură, se acoperă cu crăpături. Apropo, cel mai ușor și rapid tip de serviciu, oferit de către „Andrieș Stone”, este realizarea căzilor de duș. De regulă, pentru acest tip de lucrări sunt utilizate soiuri ieftine de marmură, cu grosimea de 3 mm.

Piatra naturală este o chestiune delicată

Pentru a realiza o rozetă calitativă și, respectiv, pentru a satisface clientul, este nevoie ca alegerea pietrelor să fie cât se poate de diversă. „Pentru confecționarea rozetelor complexe utilizăm până la 10 tipuri de pietre, de diferite modele, culori și nuanțe. Dacă, de exemplu, clientul își dorește să găsească în rozeta lui marmură cu tentă verzuie, atunci acest tip de marmură ar trebui să existe neapărat la noi în sortiment”, - a adăugat Ion Josan. Acum este imposibil să amăgești clientul, zicându-i că nuanța pe care și-o dorește nu există în natură, deoarece, cu siguranță, el a văzut-o deja pe Internet. Acest aspect îi determină pe producători să păstreze la depozit pietre naturale de diverse culori, nuanțe și texturi.

Pe de o parte, această depozitare creează dificultăți mari întreprinderilor: banii au fost investiți, dar piatra scumpă, exclusivă, de o culoare sau cu o textură rară nu își poate găsi clientul. „Dar acest lucru ține de specificul domeniului nostru de activitate, - continuă Ion Josan. – În sortimentul nostru se găsesc și pietre naturale foarte scumpe, și pietre ieftine – pentru orice buzunar. Procurăm pietre naturale, în partide mari, direct de la producător, aspect care reduce costul materialului și ne permite să concurăm în materie de preț final al produsului. Toate pietrele, cu excepția celor italiene, le transportăm pe cale maritimă. Prin urmare, pentru noi a fost avantajoasă deschiderea terminalului de la Giurgiulești, acțiune care a redus cheltuielile pentru transport – mai înainte livram piatra prin Odesa sau Constanța”.

În mare, „Adrieș Stone” procură pietre naturale din trei țări: Italia, Spania și China. În Moldova, în raionul Soroca, de asemenea există mici depozite de granit, dar acesta nu a fost extras niciodată. Piatra exclusivă se găsește în Italia. Celebra lor marmură de Carrara este albă cu dungi de culoare gri-albăstruie este cunoscută în întreaga lume. Ea a început să fie extrasă încă din timpurile Imperiului Roman – în urmă cu câteva mii de ani. În lume nu a fost găsită o marmură mai bună, deocamdată. „La italieni este ridicat și nivelul de calitate al prelucrării materialului, - adaugă Ion Josan. – Cu toate acestea, și în Spania se lucrează bine în această direcție”. „Prelucrarea” se referă la acțiunea prin care bolovanii de marmură, granit sau onix sunt tăiate atent în plăci dreptunghiulare cu suprafața cuprinsă între 6 și 8 metri pătrați și grosimea de 0.7-4 cm.

Nu doar marmură și granit

Noul tip de serviciu, oferit de „Andrieș Stone” constă în inserarea onixului semitransparent într-un imprimeu bogat. Rezultatul final constă într-un tablou mare din piatră naturală, cu suprafața de 2-3 metri pătrați. În sala de expoziții a întreprinderii există un model al acestui tablou – o placă lustruită din onix de culoare ruginie. Iar textura este formată din bule mari, de diferite dimensiuni. Cu o sursă de lumină instalată în partea din spate, „tabloul” arată extrem de elegant.

Un alt tip de serviciu, oferit de curând de către „Andrieș Stone” constă în acoperirea cu piatră naturală a șemineurilor. În cele mai scumpe vile sunt acum în vogă șemineurile din onix, din această cauză, în sala de expoziție a întreprinderii pot fi găsite trei mostre de astfel de șemineuri – din onix de culoarea laptelui, în nuanțe roz și roșcate.

„S-a dovedit a fi faptul că și în Mexic există granit și marmură calitativă, cu un model bogat, - spune Ion Josan. – Acum pregătesc procurarea primei partide”.  Se pare că în Moldova va exista și piatră naturală din Mexic – piatră de la „Andrieș Stone”.

Sursă: madein.md

Ghinion pentru o americancă. Femeia a luat la test drive un Mercedes-Benz GLE 350 şi peste câteva secunde a intrat cu el în câteva maşini parcate în faţa showroom-ului. Ulterior SUV-ul s-a mai şi răsturnat.

Incidentul s-a întâmplat la vineri, 19 august, în parcarea unui dealer oficial Mercedes din Ballston, Virginia.

Potrivit informaţiilor, femeia ar fi încurcat pedalele, apăsând pe accelerator în loc de frână. Patru maşini au fost avariate înainte ca SUV-ul de culoare albă să se răstoarne pe o parte.

Patru oameni se aflau în total în maşină şi aceştia au ieşit de sine stătător, înainte ca poliţia şi salvatorii să ajungă la faţa locului. Doar un angajat al showroom-ului care era în interior pentru a supraveghea cum are loc test drive-ul a fost examinat de medici.

Sursă: autoblog.md

Automatul de miere – investiția pe care un apicultor constănțean a făcut-o pentru a-ți valorifica mai ușor producția din stupină. Afacerea, una abia la început, promite să îl scutească pe stupar de bătăile de cap de a găsi clienți. Cu condiția, însă, ca românii să învețe să aibă încredere că mierea sa este autentică, la fel ca și cea pe care o găsesc la târgurile apicole.

Nicolae Zanfir, apicultor și președinte al Asociației Apicola Tomis din județul Constanța, a găsit o variantă inedită pentru a-și vinde producția de miere din stup: automatul de miere. De câteva luni bune, constănțenii pot cumpăra miere din stupina sa prin intermediul automatului amplasat în Auchan din municipiul Constanța. Investiția în aparat l-a costat pe apicultor în jur de 1.600 euro, cu tot cu transport, și a fost adus tocmai din America.

”Am început activitatea apicolă cu pași mărunți, acum 15 ani, cu câțiva stupi, pentru că totul a început din pură pasiune. Treptat, pasiunea s-a transformat într-o mică afacere de familie, ghidat în activitate și de secretele pe care le-am moștenit, fiind la a treia generație de apicultori. De la câțiva stupi am ajuns acum să avem undeva peste 230 de familii de albine. Când m-am apucat de apicultură nu am știut că o să îmi placă așa de mult. Mi-a plăcut atât de mult activitatea apicolă încât am decis să mă ocup de asta. Am reușit să construim cu pași mărunți o afacere de familie în care eu mă ocup de albine și extracția mierii și soția se ocupă de tot ce înseamnă afacerea în sine”, a declarat pentru Agrointeligența Nicolae Zanfir, apicultor și președinte al Asociației Apicola Tomis, din județul Constanța.

Singurul apicultor din România care deține un automat de miere

Ideea de a aduce în România un automat de miere a venit din nevoia de a ajunge direct la consumator. Cum vânzarea în piețe și oboare nu prea dădea rezultatele dorite, apicultorul s-a gândit să vândă mierea adusă direct de la stup prin intermediul automatului.

”Sunt singurul apicultor din România care a adus pe piață automatul de miere. Automatul a costat 1.600 de euro și a fost adus din America, de la o firmă specializată, și l-am adaptat pentru a se potrivi condițiilor de păstrare ale mierii. Automatul era destinat pentru vânzarea de produse alimentare, adică era dotat și cu frigidere, ori pentru miere nu ai nevoi de frig. În acest sens, am renunțat la frigidere și am păstrat sistemul de ventilare. Mierea se păstrează cel mai bine la temperatura mediului înconjurător, dacă e cald e bine să stea la cald, dacă e frig e bine să stea la frig. De asemenea, a fost nevoie să adaptez și sistemul de plată, adică moneda acceptată pentru plată să fie leul românesc”, a mai spus apicultorul.

În medie, se vinde un kilogram de miere pe zi

În acest moment, la Constanța funcționează singurul aparat de acest gen pe piață și chiar dacă încă nu se simte o îmbunătățire a vânzărilor de miere, apicultorul este convins că, în timp, își va recupera banii cheltuiți.

”Dacă fiecare am avea așa ceva la poarta stupinei și românii ar consuma mai multă miere și mierea ar fi de mai bună calitate. Am un singur automat și sincer vă spun că merge în pierdere. Oamenii nu sunt obișnuiți cu automatele, cu atât mai puțin să-și cumpere miere de la automat. În general vindem cam două borcane de miere pe zi, aproximativ un kilogram de miere, dar am convingerea că lucrurile vor merge din ce în ce mai bine. La automat se plătește doar în lei și în cazul în care există o problemă, avem afișat numărul de telefon și oricând este o problemă cineva poate ajunge în 10 minute și se poate remedia situația”, a mai spus apicultorul.

35 lei/kg de miere de salcâm- prețul la automat

Potrivit apicultorului, la automatul de miere, prețurile sunt mult mai mici decât cele practicate pe piața mierii din România de ”așa-zișii producători”.

”Dacă mergeți în piață să cumpărați de la falșii stupari găsiți produse apicole mult mai scumpe decât cele de la mine, de la automat. De exemplu mierea de salcâm este 35 lei/kg, mierea polifloră este 25 lei/kg. La automat se pot găsi mai toate sortimentele de miere, propolis, polen. Lăptișorul de matcă nu poate fi vândut la automat pentru că ai nevoie de refrigerare și nu pot vinde deocamdată și acest produs de stup. Vindem aceste produse și cei care ne cunosc și cumpără de la noi, apelează și pentru alte produse ce nu se găsesc la automat. Avem clienți care ne-au sunat și ne-au lăudat produsele, nici nu se putea altfel pentru că noi și acum suntem în pastoral. Familiile de albine sunt deplasate în zonele melifere unde culeg nectarul florilor și nu altceva”, a precizat Nicolae Zanfir, apicultor și președintele asociației Apicola Tomis, din județul Constanța.

A avut nevoie de autorizațiile DSV pentru automat

Pentru a putea amplasa automatul de miere apicultorul Zanfir a avut nevoie doar de autorizațiile DSV pe care le deținea pentru dotările folosite la extragerea mierii.

”Pentru a putea pune automatul de miere am avut nevoie de autorizații de la DSV, unde ne autorizează în funcție de dotările pe care le avem la extragerea mierii și cam atât. Vânzarea se realizează direct de la producător și atunci nu se impune un alt tip de autorizație. Faptul că avem acest tip de acte certifică încă o dată că mierea provine de la un producător local și nu este pusă în borcan din alte surse”, a mai spus apicultorul.

Își propune să facă un ”drum al mierii” în Dobrogea

Președintele asociației Apicola Tomis din Constanța își propune să realizeze un drum al mierii amplasat pe distanța Hârșova-Delta Dunării, un drum care să le permită turiștilor din zonă să meargă în vetrele de stupină, să vadă cum se produce miere și să plece acasă cu un suvenir- un borcan de miere direct de la stup sau direct de la automat.

”În ceea ce privește mierea și activitatea apicolă am foarte multe planuri, multe dintre ele legate direct de activitatea colegilor de la mine din zonă. Mi-am propus să fac Drumul Mierii în Dobrogea. Îmi doresc ca în fiecare localitate apicolă importantă din această zonă să existe cât un astfel de automat, unde apicultorul sau apicultorii din zonă să-și vândă mierea. În cadrul Asociației Apicola Tomis avem membri din toate județele din Dobrogea și s-ar preta ca în fiecare localitate importantă să existe un apicultor care să-și vândă direct mierea. Drumul mierii ar fi amplasat pe distanța dintre Hârșova și Delta Dunării, unde avem turiști. Acesta este planul pe care nu îl putem pune încă în aplicare pentru că investiția este destul de însemnată. Dacă am primi ceva fonduri și, cu efortul depus de noi, am putea ajunge să avem acest proiect”, a declarat pentru Agrointeligența Nicolae Zanfir, apicultor și președintele asociației Apicola Tomis, din județul Constanța.

Sursă: agrointel.ro

Unitatea de Implementare a Proiectului Ameliorarea Competitivității (UIPAC) a aprobat spre finanțare alte trei dosare, - comunică mybusiness.md.

Este vorba despre companii care vor să exporte în Uniunea Europeană căpșuni, cereale bio și vin.
 
„Impex Business Grup” din raionul Criuleni, specializată în creşterea căpșunilor în seră, conform tehnologiei hidroponice, și-a propus să-și îmbunătățească procesele de producție și calitatea produselor pentru a face față concurenței pe piața externă. Compania a exportat căpșuni în lanțul valoric iar acum intenționează să ajungă în rețelele de supermarketuri din Uniunea Europeană. Întreprinderea a solicitat de la PAC Granturi susținerea financiară pentru experți, inclusiv, din străinătate, în promovare și marketing și pentru expertiza unui consultant în hidroponică.

O altă companie care va beneficia de asistență financiară din partea PAC GRANTURI este ”Vinăria Purcari”. Întreprinderea exportă în prezent  în peste 25 de țări, printre care,  SUA, Canada, Marea Britanie, Norvegia, Cehia, China, Polonia, Tarile Baltice, Coreea, iar în România a devenit chiar unul din liderii de piață. Chiar și așa, managerii companiei vor să-și sporească competitivitatea la export. În acest scop, întreprinderea a solicitat grant pentru studii de piață în  piețele țintă, pentru consultanță agricolă, tehnologică și oenologică.
 
Și întreprinderea ”Prograin Organic” a fost acceptată pentru finanțare din partea PAC GRANTURI.  Activitatea de bază a companiei este de a dezvolta agricultura organică în Republica Moldova, prin inițierea și dezvoltarea unui întreg lanț valoric al cerealelor organice începând cu instruirea agricultorilor și finalizând cu comercializarea produselor organice. În prezent, compania colaborează cu 65 de gospodării țărănești  cărora le oferă asistență pe parcursul întreg ciclului de producere organică, de la livrarea semințelor și hibrizilor spre plantare (floarea soarelului, porumb, mazăre, soia) atît și preparate de uz fitosanitar necesare în procesul de creștere, pentru a asigura respectarea cerințelor către produsele organice, inclusiv asistență consultativă. Întreprinderea a exportat în Federația Rusă, însă după impunerea embargoului la producția moldovenească de către autoritățile de la Moscova, managerii companiei au decis să se orienteze la piața Uniunii Europene, unde standardele de calitate sunt mai mari.

Cu susținerea financiară a PAC GRANTURI compania va aplica certificarea GMP +,  un standard internațional de asigurare a securității hranei, va dezvolta un soft de procesare / baze de date pentru asigurarea trasabilității produselor în întreg lanțul de producere și va contracta un consultant tenhic.
„Remarcăm faptul că dosarele care sunt depuse spre finanțare la PAC Granturi sunt din domenii foarte diverse și prevăd servicii specifice, ce necesită expertiză și cunoștințe de nișă, care vor face afacerile moldovenești mai competitive pe piețele externe”, a declarat Aureliu Casian, directorul executiv al Unității de implementare a Proiectului Ameliorarea Competitivității. Aureliu Casian a subliniat că mai mulți beneficiari ai Proiectului au efectuat deja primele exporturi urmare a serviciilor de care au beneficiat cu sprijinul financiar al PAC Granturi și a îndemnat și alți antreprenori să aplice pentru finanțare.

Până în prezent au fost aprobate spre finanțare 29 de dosare, alte 8 sunt în proces de examinare.
 
Componenta de Granturi a Proiectului Ameliorarea Competitivității are un buget de USD 3 mil. IMM-urile din Moldova pot beneficia de granturi pentru servicii de îmbunătățire a competitivității produselor și accesarea noilor piețe de desfacere. Din bugetul total al proiectului, prin PAC II urmează a fi acordate finanțări nerambursabile pentru acoperirea a 50% din costul serviciilor de consultanță, dar nu mai mult de 200 de mii de lei per beneficiar. Astfel, agenții economici își vor putea spori calitatea produselor și a serviciilor, lansa altele noi, optimiza procesele interne, îmbunătăți imaginea companiei, identifica clienți și piețe noi, dar și stabili parteneriate pe lanțurile valorice.
 
Pentru cofinanțare pot aplica întreprinderile exportatoare sau situate pe lanțul valoric orientat la export din patru sectoare prioritare: produse alimentare şi băuturi; fabricarea produselor electronice şi mecanice; textile şi tehnologii informaționale. Totodată, pentru finanțare pot aplica și întreprinderi din alte sectoare ale economiei, însă aceste patru sectoare vor avea prioritate.
 
Notă. Cu un buget total de 45 milioane de dolari SUA, PAC II va fi implementat în perioada 2015-2019. Proiectul își propune să îmbunătățească mediul de afaceri prin susținerea Guvernului în implementarea strategiilor orientate spre crearea unui mediu de afaceri favorabil, reducerea constrângerilor și costurilor pentru gestionarea afacerii. Totodată, proiectul va contribui la dezvoltarea sectorului întreprinderilor mici și mijlocii  prin facilitarea accesului la finanțare pe termen mediu și lung, fortificarea capacităților instituționale ale ODIMM şi MIEPO, oferirea de granturi agenților economici privați pentru servicii de consultanță, care să contribuie la sporirea competitivității de export, etc.

Un vinificator la domiciliu are nevoie de echipamente speciale. Pentru a măcina recolta de struguri, trebuie să utilizeze un zdrobitor. Ulterior, se folosește presa, iar la final intră în joc butoiul de vin.

Zdrobitor pentru struguri

„Mai demult, uzina "Alimentarmaș" le producea în mii de bucăți, - explică directorul micii întreprinderi „777 și C”, Petru Lungu, - iar astăzi de acest tip de producție ne ocupăm doar noi și, poate că, alte câteva firme mai micuțe”. În principiu, zdrobitorul (concasorul) de la „777 și C” nu dispune de elemente inovatoare, căci tot ce a putut fi inventat pentru acest obiect a și fost inventat în urmă cu un secol. „Atâta doar că, mai demult, concasoarele erau confecționate din lemn, apropo multe dintre ele funcționează și până în prezent, iar noi le producem din metal. - spune Petru Lungu. – Buncărul zdrobitorului este confecționat fie din metal, acoperit cu vopsea alimentară, fie din oțel inoxidabil – care este puțin mai scump. În jur de jumătate din cumpărători preferă oțelul inoxidabil, cealaltă jumătate – metalul vopsit. Cererea pentru acest produs este sezonieră – sfârșit de vară, început de toamnă. În viitorul apropiat urmează să primim primele telefoane”.

„777 și C” produce și zdrobitoare cu motor, în baza comenzilor individuale. „Asamblăm pe concasor un motoraș, scripete și o telecomandă cu butoane, - explică Petru Lungu. Noi nu am testat productivitatea acestui tip de produs, însă cumpărătorii spun că zdrobitorul macină cu ușurință trei tone de struguri pe oră. Respectiv, este vorba despre o căldare de struguri în 3 secunde”.

Un zdrobitor manual poate prelucra într-o oră 800-900 kg de struguri, buncărul are o capacitate de 2 căldări de struguri. Avantajul principal al construcției constă în rolele care macină strugurii care nu sunt confecționate din aluminiu, cum se face de obicei, ci din cauciuc alimentar. Această dotare facilitează munca viticultorului, „dat fiind faptul că, în cazul rolelor din cauciuc, strugurii nu trebuie împinși, ca în cazul rolelor din aluminiu, - spune Petru Lungu. – Iar cele două role au dimensiuni diferite pentru ca strugurii să fie măcinați și nu doar presați”.

Apoi vine rândul teascului

Pentru cei care nu știu, teascul este o presă pentru struguri. „777 și C” produce cinci tipuri de prese. Patru modele sunt cu șurub și au un volum de 10,18, 25 si 50 de litri și un model cu volumul de 50 litri, cu mufă. Mufa este mai comodă din considerentul că lucrul se accelerează și presa poate fi manevrată de un singur om. Teascul cu șurub este mai tradițional, dar în manevrarea lui trebuie să participe două persoane. Cu toate acestea, conform spuselor lui Petru Lungu, cu teascurile de 10 și 25 litri se poate descurca și o singură persoană.

Compania „777 și C” produce și prese combinate – metal și lemn la care se utilizează vopsea alimentară. Este folosit lemnul de esență tare – stejarul sau frasinul.

Nu există vin fără butoi

În cazul butoaielor, lemnul folosit pentru confecționare joacă un rol crucial. Singura întreprindere din Moldova, care produce butoaie utilizând tehnologia franceză, se află în satul Cojușna, în apropiere de Chișinău, și se numește „Alsev”. Întreprinderea a fost fondată în anul 1995, având capital moldo-francez, iar  investiția principală a părții franceze a constat în transmiterea tehnologiei de producție a butoaielor „de coniac”, adică pentru păstrarea divinului de calitate înaltă.

Directorul întreprinderii „Alsev”, Dan Severin, este un dogar ereditar. Întreprinderea este orientată pe piața externă. Până la 80% din produse sunt exportate în Franța și Ungaria. Este vorba despre butoaie cu volumul de 225 litri, destinate învechirii coniacurilor nobil. Din această cauză, pentru producția acestui tip de butoaie este folosit stejarul de o anumită calitate. Conform spuselor lui Dan Severin, stejarul necesar este procurat din regiunea Krasnodar, din Rusia. Acesta are o vârstă de 80-130 ani, este prelucrat, tăiat în bușteni. Stejarii sunt lăsați în aer liber timp de trei ani și abia după pot fi folosiți pentru producția butoaielor pentru coniac.

Secretul producției butoaielor pentru coniac constă nu doar în calitatea lemnelor utilizate. Este la fel de importantă realizarea prăjirii calitative a butoaielor – procedură de prelucrare cu flacăra a suprafeței interioare a butoiului. Este o muncă meticuloasă, necesită un grad înalt de experiență și durează între 1.5 și 2 ore. În total, în cadrul întreprinderii sunt utilizate patru metode de prăjire a butoaielor. Cea mai rapidă durează 15 minute.

Pe lângă butoaiele cu volumul de 225 litri, „Alsev” produce și butoaie de 350 și 500 litri, în baza comenzilor primite de la vinificatorii locali. Iar pentru vinificația la domiciliu, întreprinderea a lansat seria de butoaie cu volumul ce variază între 10 și 100 litri.

În Moldova există o cerere ridicată pentru butoaiele calitative din stejar. Vinificatorii amatori obișnuiesc să procure, în detrimentul unui butoi mare de 200 litri, două butoaie mici a câte 100 litri. Conform spuselor lui Dan Severin, aceatsă decizie are un anumit sens. Butoiul mai mic poate fi spălat mai ușor și este mai mobil. Totodată, existența a două butoaie permite păstrarea vinului roșu într-un butoi, și a vinului alb în alt buoi. Și gustul vinului, păstrat în butoaie de lemn, este diferit de cel al vinului învechit în butoaie de oțel inoxidabil, fiind mai fin și mai bogat.

Poze: mybusiness.md, madein.md

Sursă: madein.md

Brutăria MamaPan din Bucureşti, un start-up  înfiinţat în septembrie anul trecut, cu scopul creării de locuri de muncă pentru femei din grupurile vulnerabile, a ajuns la vânzări totale de circa 60.000 de euro în primul semestru din 2016.

Brutăria produce în medie 100 de pâini pe zi şi 75 de produse de patiserie, cu ajutorul a  nouă angajate.

„Produsele sunt distribuite printr-o reţea de şapte magazine-partenere, la târguri şi evenimente de profil. În plus, o pondere importantă din distribuţie este asigurată prin livrare la domiciliul clienţilor, pe bază de comandă online, vânzările online reprezentând circa 40% din cifra de afaceri“, a declarat Irina Sorescu, preşedinte al „Centrului Parteneriat pentru Egalitate”, fundaţia prin care funcţionează afacerea socială.

Sursă: zf.ro

Se numește mobilă din lemn acea mobilă a cărei fațadă sau elemente ale ei (cornișe, plinte și chiar picioarele) sunt realizate din lemn natural. Deseori, corpul acestui mobilier este confecționat din MDf sau PAL, acoperit cu furnir natural. Cât despre mobila confecționată în totalitate din lemn, cel puțin în Moldova, aceasta nu a fost produsă de foarte mult timp.

„Scade cererea pentru mobila confecționată din lemn masiv (adică din lemn natural), - consideră Alexandr Volodin, directorul de vânzări al companiei „Avanta”. – Actualmente, acest tip de mobilă prezintă interes pentru cumpărătorul de elită”. În mare, de regulă, este preferată mobila din PAL melaminat sau MDF.

Doar lemn de calitate pentru mobilier din lemn masiv

„Nu este neapărat ca mobila confecționată din lemn masiv să fie și extrem de scumpă, - explică directorul de vânzări al companiei „Ambianța”, Igor Vatamaniuc. – Dacă vor fi utilizate tipuri ieftine de lemn și de o calitate joasă, atunci prețul produsului final poate fi mai jos ca cel al mobilei confecționate din PAL”.

Producătorii responsabili utilizează lemnul calitativ și costisitor. Principalele tipuri de lemn, utilizate pentru fațadele din lemn masiv sunt: stejarul, frasinul, cireșul și teiul. În mare, lemnele sunt procurate din străinătate. „Actualmente, este în vogă frasinul, - explică Alexandr Volodin, - este un lemn de soi tare, cu o textură extrem de frumoasă. Produsele confecționate din acesta arată bine și, în caz de necesitate, cu ajutorul soluțiilor pentru mobilier îi pot fi atribuite orice nuanțe. Cel puțin la noi, majoritatea fațadelor sunt realizate din frasin”.

Prețul final al mobilei nu este influențat de costul materialelor, din care aceasta a fost realizată, ci a elementelor auxiliare utilizate în producție. „Acest aspect este mai ușor vizibil în cazul mobilierului de bucătărie, - explică Alexandr Volodin. – Sertarele pot fi confecționate doar din lemn sau pot dispune de mecanisme de oprire. Ușile pot fi deschise cu o simplă atingere – este asamblat un cablu electric special ș.a.”. Un mobilier de bucătărie, realizat din PAL, dar dotat cu un număr mare de funcționalități, ar putea costa mai mult decât un mobilier simplu, dar confecționat din lemn natural.

Este nevoie de specialiști...

Cât despre mobila din lemn, pentru ca aceasta să aibă o calitate înaltă, este nevoie de implicarea specialiștilor calificați. De exemplu, cioplitorii. Deseori, clientul își dorește să decoreze fațada cu ornamente complicate. Fațada pală, confecționată din lemn masiv, sau cea cu ornamente poate fi realizată doar de un profesionist. „Dacă noi nu am fi știut să realizăm fațadele așa cum o facem, nu am fi avut cumpărători”, - precizează Alexandr Volodin.

Căci mobila din laminat poate fi realizată și fără a dispune de un atelier propriu, trebuie doar să posezi o șurubelniță electrică. Ziarul „Makler” și site-urile din Moldova sunt pline cu anunțuri de genul „Realizez rapid mobilă calitativă din laminat”. „La noi au apărut deja firme care vor furniza servicii acestor persoane descurcărețe, - continuă Alexandr Volodin. – Pentru un specialist nu este complicat să realizeze schița bucătăriei și să calculeze câte elemente de anumite tipuri are nevoie – firma va și tăia laminatul în bucăți de dimensiuni necesare și va atașa prinzătoarele. Descurcărețul va trebui doar să asambleze elementele într-o compoziție finală la domiciliul clientului. Un astfel de mobilier va costa mai ieftin, decât cel de la noi. Și, atâta timp cât este nou, arată impecabil. Însă lacunele pot fi observate în detalii – în câteva luni, acestea vor ieși la suprafață: vor apărea crăpături, vor apărea defecțiuni. În cazul mobilei noastre, astfel de situații sunt excluse, de aceea oferim cu încredere o garanție de 2 ani pentru produsele noastre, cu toate că, conform legii, garanția ar fi de 1 an. Facem o excepție în cazul mobilei de copii, garanția pentru ea fiind de 1.5 ani – copiii sunt foarte dinamici, le place să sară și să alerge pe mobilă”.

...și o bună organizare a muncii

„Deseori, în cazul întreprinderilor producătoare de mobilă, o singură persoană poate fi și manager de producție, și tehnolog, și furnizor, - continuă Alexandr Volodin. – La noi, însă, activează 5 tehnologi, fiecare fiind responsabil de câte o partidă de mobilă, ghidând confecționarea și asamblarea ei, conform schițelor, realizate de designer. Noi avem 9 designeri. Unul dintr ei este specializat pe hi-tech, altul – pe stilul clasic etc. Această împărțire a muncii garantează calitatea produsului final. Tocmai din această cauză, printre clienții noștri s-au format și adevărate dinastii: vine un cuplu tânăr și spune că, în urmă cu 15 ani, am lucrat la mobilierul de bucătărie pentru părinții lor. Aceștia îl folosesc și până în prezent, fiind mulțumiți, de aceea tinerii au ales să opteze pentru același producător. Calitatea produselor ne oferă ocazia să supraviețuim și să ne dezvoltăm”. În aceste condiții, întreprinderile producătoare de mobilă se străduie să își găsească propria nișă pe piață. Astfel, „Avanta”, le  propune clienților finisaje din lemn, în același stil cu mobilierul, pentru întreaga încăpere – uși, pereți, geamuri, pod.

Exportul este posibil, dar...

Înainte existau apartamente tipice, pentru care erau produse mobiliere tipice. „Acum însă, practic, fiecare casă are un proiect individual în spate, propria arhitectură, proiectare, poate fi atât de inedită, încât oamenii nu pot alege mobilă în magazin, - continuă Alexandr Volodin. – De aceea, ei se adresează întreprinderilor care realizează comenzi individuale. De exemplu, mobilierul de bucătărie. Noi realizăm pe loc măsurătorile de verificare și, tot pe loc, montăm mobila. O astfel de specializare îngustează oportunitățile pentru export, în special când este vorba despre mobila cu fațade naturale. Dar noi, totuși, încercăm să mergem pe ideea de export al articolelor tipice, care s-ar potrivi chiar și într-o locuință proiectată inedit – dormitoare, dulapuri sau mese”.

Pe piața din Moldova există mulți producători din lemn masiv

Practic toate întreprinderile mari – fostele fabrici de mobilă din perioada sovietică, au renunțat la producția mobilei din lemn. În cazul acestor suprafețe mari de producție nu este convenabilă producția de mobilă în baza comenzilor individuale. În orice caz, aceasta a fost explicația primită de către reporterul Madein.md în cadrul fabricii de mobilă din Chișinău „ICAM”. Directorii companiei „Ambianța” preferă să se concentreze pe laminat. Cu toate acestea, pe piața internă, există mulți producători de mobiliere din lemn natural. Printre cei mai cunoscuți se numără: „Felicita”, „Mobile”, s-au remarcat prin producția de mobiliere pentru bucătării „Arama”, „Renessans” și mulți alții.

Sursă: madein.md

Un bărbat, posibil moldovean de origine, s-a întors în Moldova din statul american Illinois. Acesta a venit împreună cu un SUV de model Ford Explorer şi imediat a devenit obiect de discuţie pe o reţea de socializare.

Nu toţi cei din SUA cunosc limba rusă şi cu siguranţă nu au acordat atenţie la isprava proprietarului Ford-ului. Acesta şi-a instalat în spatele maşinii o plăcuţă de înmatriculare personalizată pe care sunt scrise nişte litere, în descifrare fiind nişte cuvinte necenzurate.

Imaginea a fost surprinsă de un alt şofer pe bulevardul Dacia din capitală.

http://autoblog.md/

Tot mai mulţi angajatori români anunţă că vor să aducă în firmele lor muncitori din Ucraina sau Rep. Moldova pentru că nu găsesc forţă de muncă în ţară, sau dacă o găsesc este scumpă, şi asta în condiţiile în care şomajul, în luna iunie, a fost de 6,7%.

Bistriţa-Năsăud: 4.000 de şomeri, angajatorii caută muncitori peste hotare. Angajator: “Aş lucra şi cu chinezoaice, dacă le stă bine în constumele populare”

În Bistriţa-Năsăud, aproape 4.000 de persoane se află în baza de date a Agenţiei Judeţene pentru Ocuparea Forţei de Muncă ca fiind în căutarea unui loc de muncă, în condiţiile în care sute de angajatori se plâng că nu găsesc personal şi apelează la firme de recrutare pentru a aduce muncitori din Republica Moldova.

În fiecare săptămână aproximativ 300 de firme bistriţene caută personal, lista locurilor de muncă vacante la nivel de judeţ depăşind 900 de posturi.

Ioan Şomodean este unul dintre angajatorii bistriţeni care a încercat să îşi aducă personal de peste hotare pentru a munci în cele două restaurante şi în complexul de agrement pe care îl are, însă misiunea este una extrem de dificilă, legislaţia punându-i numeroase piedici.

„Moldovenii lucrează orice, sunt harnici şi nu fac figuri. Sunt motivaţi şi dipuşi să lucreze orice, aşa cum sunt românii când pleacă dincolo... Vor să vină să muncească însă legea este foarte complicată. Trebuie să le echivalezi studiile la Bucureşti, trebuie să faci dovada că nu există nici un român care să poată fi angajat pe postul respectiv... Şi o căruţă de acte. Parcă legile în ţara asta sunt făcute să te încurce, nu să te ajute” spune revoltat omul de afaceri, care a aşteptat mai bine de două luni să îşi găsească personal după ce a investit într-un nou restaurant în Bistriţa.

Un alt patron bistriţean, Dumitru Găvan, susţine că oamenii nu vor să lucreze atâta timp cât primesc ajutoare de şomaj.

„Nu aş plăti în judeţul Bistriţa-Năsăud nici un leu şomaj. Toată lumea caută angajaţi. Avem 4.000 de şomeri plătiţi de stat şi noi nu găsim angajaţi. Nu îi motivează nimic... Preferă să stea acasă să şi să ia bani. Am fost la târgul de job-uri, am stat acolo trei ore, aveam posturi şi de femeie de servici şi de bucătari pe care îi calificam eu şi m-au contactat două femei care au vrut doar să le pun ştampila că au stat de vorbă cu mine ca să îşi primească înapoi carnetul de şomaj. Deci târgul a fost o chestie bifată de forţele de muncă, dar noi nu am găsit oameni acolo. Leoni (n.r. cel mai mare angajator din Bistriţa) aduce oameni din Dej (jud. Cluj), din Regin (jud. Mureş) din Vatra Dornei (jud. Suceava) şi noi avem în Bistriţa 4.000 de şomeri plătiţi. Oamenii nu mai vor să lucreze pentru că am senzaţia ca tot sistemul de asigurări sociale al comunităţii europene este greşit. Dacă poţi să mergi în Anglia şi să iei 500 de lire după un copil, cred că e mai bine să înfiezi 5 copii şi să te muţi acolo” spune Dumitru Găvan.

Şi el se gândeşte serios să aducă muncitori din afara ţării, însă i se pare extrem de complicată legislaţia legată de dreptul de muncă al celor care sunt din afara comunităţii europene.

„Trebuie adus personal din Republica Moldova sau Ucraina. Este însă complicat nu numai cu dreptul de muncă ci şi cu condiţiile – trebuie să le oferi cazare, trebuie să îi aduci cu familiile şi la noi nu e reglementată clar situaţia însă cred că aceasta va fi soluţia. Aşa cum ai noştri merg şi muncesc în altă parte şi acolo nu e o ruşine a munci, cred că asta va trebui să se întâmple şi la noi, să înceapă să vină din alte părţi” a mai spus omul de afaceri pentru agenţia MEDIAFAX.

Deşi are o afacere cu produse alimentare tradiţionale pe care le vinde în restaurantul propriu, Dumitru Găvan este dispus să lucreze cu oricine.

„Cu sirienii va fi mai greu de lucrat pentru că nu cred că fac cârnaţi de porc, dar aş lucra cu oricine şi cu chinezoaice, dacă le va sta bine în constumele populare naţionale româneşti” mai spune patronul.

Pentru a-i stimula pe bistriţeni să se angajeze firmele din Bistriţa le oferă pe lângă transport asigurat de companie, tichete, sporuri şi primele clasice de Paşte şi Crăciun şi bonusuri de 8 Martie şi de Ziua Copilului dar şi asigurări de sănătate speciale, ajutoare sociale de deces, de căsătorie pentru naşterea copilului, la acestea adăugându-se şi extra zile libere faţă de cele prevăzute de legislaţie.

“Firmele vin la noi cu cereri de 10.000 de locuri de muncă pentru ingineri, dar noi nu avem decât 3.000 - 4.000 de absolvenţi”

Un exemplu grăitor care arată foamea de angajaţi este dat de Alexandru Blemovici, directorul general al producătorului de componente auto Schaeffler, companie cu 4.000 de angajaţi pe plan local, în judeţul Braşov. Compania are o nevoie de operatori pe maşini cu comandă numerică, iar Blemovici admite că acum este o perioadă mai fierbinte decât în trecut, deoarece candidaţii se găsesc din ce în ce mai greu.

„În situaţia actuală în care este nevoie de atât de multă forţă de muncă, eu cred că sunt destule categorii de profesii care devin interesante din punctul de vedere al salariilor, chiar dacă acestea sunt departe de nivelul din vest“, a declarat Blemovici pentru Business Magazin.

„Ştiu că există operatori cu şcoală profesională care pot opera o maşină pe comandă numerică şi care ajung să câştige un salariu brut de 1.000 de euro. Sigur, în Germania sau în Israel salariile sunt mai mari, pe aceste posturi. Dar eu cred că dacă punem în balanţă plusurile şi minusurile, cei 600 - 700 de euro net încep să reprezinte câştiguri interesante pentru oameni. Nu va obţine niciun operator banii aceştia din prima zi, dar măcar ştie care e ţinta la care poate ajunge“, mai spune Blemovici.

România se învârte în prezent într-un cerc vicios, spun specialiştii citaţi de Business Magazin, pentru că se pregătesc, pe cheltuiala contribuabililor, specialişti care apoi pleacă din ţară.

„Inginerii sunt cea mai mare hemoragie a sistemului public de învăţământ, nu medicii. Lucrăm la centralizarea datelor şi nu pot da cifre exacte acum, dar diferenţele sunt de 1 la 2 ca ordin de mărime în ceea ce priveşte migraţia inginerilor faţă de cea a medicilor. Din acest motiv, firmele vin la noi cu cereri de 10.000 de locuri de muncă pentru ingineri, dar noi nu avem decât 3.000 - 4.000 de absolvenţi“, a spus Mihnea Costoiu, rectorul Universităţii Politehnica din Bucureşti şi fost ministru delegat pentru învăţământ superior, citat de Business Magazin.

La finele anului 2015, regiunile statistice cu cele mai ridicate rate ale şomajului înregistrat au fost Sud-Vest (8,22%), Sud (7,19%) şi Sud- Est ( 6,66%), regiuni în care activităţile rurale sunt preponderente. Se constată existenţa unor disparităţi şi în interiorul regiunilor, unde judeţe predominant agricole coexistă cu cele mai dezvoltate. De exemplu, în regiunea Sud-Vest, s-au înregistrat discrepanţe între judeţe, în ceea ce priveşte rata şomajului: nivelul maxim a fost atins în judeţul Mehedinţi (10,16%) şi Dolj (9,19%) şi cel minim în judeţul Vâlcea (5,76%).

http://www.mediafax.ro/

- Sunteți vânzător, manager în vânzări sau doriți să vă ocupați cu vânzarea;

 

- Nu cunoașteți cum să găsiți limbă comună cu orice cumpărător;

 

- Clienții mereu refuză și au obiecții;

 

- Toți clienții încearcă să vă schimbe părerea și să vă impună părerea lor;

 

Citiți acest articol până la sfârșit pentru a primi răspuns la întrebarea cea mai importantă și cel mai des acordată de vânzători, manageri în vânzări, vânzători consultanți, directori de vânzări și directori comerciali.

Acest articol vă va ajuta să uitați de această problemă pentru totdeauna, va da o soluție și vă va ajuta să deveniți un vânzător, conducător sau angajat cu adevărat bogat. De aproape trei ani compania „Maestru în vînzări”, efectuează un sondaj în rândul studenților săi, care sunt implicați în vânzări, conducătorilor ai secției de vânzări sau conducători de companii proprii. Pe baza acestui studiu, s-a dezvăluit principala problemă în domeniul vânzărilor, pe care înșiși vânzătorii au recunoscut-o ca fiind de bază. Sa dovedit faptul că aproximativ 70% dintre vânzătorii și conducătorii interogați consideră că principala problemă în vânzări ține de comunicare și capacitatea de a comunica corect într-un așa mod încât să poți face dintr-un potențial client, un client permanent care mereu vă recomandă, este loial și mereu își amintește de vânzător, de companie și de produsul pe care îl vindeți.

Da, nu este o dorință rea. Ba mai mult, atunci când compania „Maestru în vînzări” a efectuat testarea specială a personalității viitorilor studenți, pentru ai pregăti de cursurile corporative de vânzări, s-a observat un fapt interesant. S-a constatat că studenții ce au un nivel înalt de comunicare vie și corectă, valoarea venitului este mult mai mare decât la ceilalți studenți, iar această diferență este vizibilă și palpabilă. Chiar s-a întâmplat că doi din 10 vânzători ai unei companii, care comunicau în mod viu, aduceau 80% din venitul întregii companii. Adică, dacă în această companie ar demisiona toți vânzătorii cu un nivel scăzut de comunicare vie și corectă, atunci venitul companiei ar rămâne aproape neafectat. Acum înțelegeți cât este de importantă o comunicare vie și corectă?

 

Comunicarea constă dintr-o mulțime de relații de prietenie, vânzări ridicate, o viață bună și bucuria de realizare. O comunicare adecvată este solventul tuturor problemelor existente în relațiile umane.

 

Unii vânzători sau conducători cred că dacă ascultăm cu atenție clienții, atunci comunicăm corect.

 

Alții cred că, dacă adresează o mulțime de întrebări clienților săi, atunci ei comunică destul de bine.

 

Există păreri de genul – o comunicare corectă constă în capacitatea vânzătorului de a vorbi mult. 

 

Unii vânzători consultanți consideră că dacă se contrazic puțin cu clientul referitor la un anumit subiect, atunci ei stabilesc relații astfel. 

 

Deseori, studenții noștri ard de nerăbdare să studieze tema „Lucrul cu obiecțiile”. Știți de ce ? Pentru că există probleme referitor la acuratețea comunicării sau a nerespectării ordinii corecte a etapelor de vânzări. Și acesta este motivul pentru care nu este atât de ușor de a câștiga încrederea potențialilor cumpărători. 

 

Din nefericire, în societatea noastră, copiii se învață să vorbească dar nu și să comunice corect.

 

Ce înseamnă o comunicare corectă? Ce însemnă o comunicare vie? Asemenea întrebări își dau nu doar vânzătorii, ci și mulți conducători, pe care îi preocupă această întrebare. 

 

În continuare vom descrie detaliat comunicarea corectă în domeniul vânzărilor, comunicarea vie și cel mai important, veți găsi soluția acestei probleme. Din moment ce comunicarea în vânzare are loc întotdeauna între doi: vânzător și cumpărător, vom lua în considerare comunicarea în două direcții. 

 

Deci, comunicarea corectă bidirecțională.  

 

Deseori observăm o părere greșită în rândul studenților noștri despre ce înseamnă o comunicare corectă bidirecțională (în ambele direcții sau unde participă ambii). De asemenea, am observat că așa cuvinte simple „comunicare bidirecțională” nu este clar pentru toți. Am hotărât să spunem și să demonstrăm adevărul, verificat de-a lungul anilor în practică. 

 

COMUNICAREA BIDIRECȚIONALĂ - este schimbul de idei sau a particulelor de ideile prin spațiu, de la sursa de comunicare către receptor și vice-versa. Sursa de comunicare și receptorul comunicării permanent se schimbă cu rolurile. Sursa de comunicare permite întotdeauna receptorului să accepte rolul său, și vice-versa. Sursa poate deveni receptor, iar receptorul - sursă din proprie inițiativă.

Sursa trebuie să fie dispusă să transmită informația către receptor prin intermediul distanței. Receptorul trebuie să fie dispus să primească informația transmisă și să o înțeleagă pe deplin. Întrucât, receptorul va trebui să confirme sursei, că a primit informația completă și a înțeles-o. 

 

Reieșind din cele descrise mai sus, putem deduce că pentru a respecta corectitudinea comunicării, este nevoie de doi participanți. Dacă va vorbi doar vânzătorul, atunci nu va avea loc o comunicare bidirecțională. Și în cazul în care vânzătorul nu se interesează de client, atunci clientul va înceta să mai fie interesat de vânzător, apoi nu va mai fi interesat nici de produs și nici de companie. Pierderea interesului clientului și plecarea acestuia – reprezintă consecințele finale ale faptului că vânzătorul nu permite clientului să „spună un cuvânt” sau cumpărătorul nu a înțeles ceva din cele spuse de către vânzător. Deși unii sunt de părere că în cazul în care vânzătorul vorbește mult, atunci acesta neapărat va face vânzări bune.

 

De exemplu: 

-Sursa (vânzătorul): Bună ziua, vă mulțumim că ați vizitat magazinul nostru. Eu sunt Elena, și Dvs. cum vă numiți?

-Receptorul (cumpărătorul): Bună ziua, mă cheamă Gheorghe!

-Receptorul a devenit sursă (cumpărătorul): Pot cumpăra o umbrelă în magazinul Dvs.?

-Sursa a devenit receptor (vânzătorul): Da, desigur, avem un asortiment bogat de umbrele.

-Receptorul, din nou, a devenit sursă (vânzătorul): Ce culoare preferați să fie umbrela? 

 



 

Iată așa arată o comunicare corectă.

 

Compania „Maestru în vînzări”, a observat că în cazul în care agenții de vânzări studiază cursul  de comunicare corectă în vânzări (95% practică), înainte de a studia tehnicile de vânzare, atunci, rezultatele studierii practice a tehnicilor de vânzare sunt de câteva ori mai mari. 

Priviți video-ul de revizuire al unuia dintre studenții noștri, care a trecut cursul de comunicare, înainte de sarcinile practice în vânzări.

 

Acum, când formula de comunicare corectă a devenit mai clară, să vedem ce ar însemna o comunicare vie.

 

VIU- cel care trăiește; are viață; este activ; se manifestă activ.

 

COMUNICAREA VIE BIDIRECȚIONALĂ - este schimbul de idei în spațiu, de la sursă la receptor și invers, în care există viață. Viața, întotdeauna, se manifestă prin acțiune. 

 

Așa cum se consideră în lume, că omul viu este un om care acționează. Deci, un vânzător viu este vânzătorul care acționează. Vânzătorul, cu cât mai mult acționează, cu atât mai multe șanse are ca să supraviețuiască și să obțină rezultate. De aici, deducem concluzia că cea mai bună activitate este să mărim numărul de acțiuni. Nu vă fie frică să greșiți, din greșeli omul se învață. 

 

 
Decizia Dvs. de a comunica corect este în mâinile Dvs.

 

 

Doriți să vedeți departamentul de vânzări care vinde? Analizați statisticile de acțiuni pe care le efectuează departamentul de vânzări respectiv. 

Nu neglijăm absolut deloc nici calitatea acestor acțiuni. Aceasta tot este importantă, doar că cantitatea acțiunilor este mereu mai importantă decât calitatea acestora, deoarece nu e posibil să fie calitate fără a face cantitate. De exemplu: Secția de vânzări a unei fabrici de bomboane consideră că majoritatea clienților săi sunt copiii și părinții lor. Și în baza acestei opinii, fac multă  publicitate acolo unde sunt mulți copii și părinții acestora. După cinci ani de publicitate în această direcție, s-a constatat că cel mai mare venit al fabricii de bomboane îl aduc vânzările către organizațiile de stat (școli, grădinițe și alte instituții de învățământ). Aceasta înseamnă că fabrica de bomboane, timp de cinci ani, a investit bani în publicitatea care aduce foarte puțin venit. Iar dacă cu cinci ani în urmă această fabrică ar fi efectuat publicitate în toate direcțiile timp de un an, și în baza vânzărilor ar fi identificat că organizațiile de stat aduc cel mai mult profit. Atunci, pe parcursul celor patru ani rămași, banii investiți în publicitate ar merge în altă direcție și ar fi adus mai mult profit. Calitatea publicității ar fi trebuit să se bazeze pe numărul acțiunilor întreprinse în primul an. Acesta este motivul pentru care numărul de acțiuni este pe primul loc, și apoi calitatea acestora.

 

Un departamentul de vânzări viu se deosebește prin aceea că, angajații care lucrează în departamentul respectiv de vânzări comunică mult cu clienții existenți, iar fiecare minut liber îl folosesc pentru căutarea clienților noi, mărimea venitului al acestui departament este în continuă creștere, iar angajații sunt complet încrezuți în sine, în compania lor și în produsul pe care îl vând.

 

În acest caz nu este deloc important dacă acești angajați ai secției de vânzări, din anumite motive,  nu sunt pe placul altor angajați, conducătorilor sau altor persoane. Ei își îndeplinesc misiunea lor în cadrul companiei și de aceea ei sunt angajați valoroși.

 
Veaceslav Bogdanov

Director "Maestru în vînzări" SRL