Директор малого предприятия “Coroana Universului”, инвалид по зрению Алексей Романенко  за восемь лет сумел  вывести предприятие  Общества слепых из  производственного тупика. Озарившись идеей  производства бельевых прищепок, он смог не только обеспечить  постоянной работой 29 инвалидов по зрению, но и в условиях конкуренции расширить  ассортимент товаров,  пользующихся массовым спросом. Помимо трёх видов бельевых  прищепок “Coroana Universului”  наладила выпуск крышек для закруток, поилок  для птиц, ковшей для бытовых нужд. А недавно в ассортименте появилась и творческая составляющая – незрячие работники начали делать деревянные резные иконы и бутыльницы.

 
Предприятие “Coroana Universului” было создано в 2001 году Обществом Слепых Молдовы в результате межправительственного сотрудничества между Китаем и Молдовой. Тогда китайская сторона подарила нашей стране специализированное оборудование для производственной линии кроненпробки, предназначенной для закупоривания бутылок пива, сладкой воды. Именно пробка, похожая на корону, и задала тон эффектному, но  запоминающемуся названию  малого предприятия. Кто знает, может, при умелом руководстве через несколько лет предприятие “Coroana Universului”  из Молдовы сумеет дорасти  до  производства бельевых прищепок и крышек для закруток во вселенских масштабах? Мы им этого  желаем. 

     
Однако к 2006 году оборудование на “Coroana Universului”, как водится,  устарело, и возникла необходимость искать новые направления деятельности,  которые были бы доступны слабовидящим людям. Алексей Романенко, юрист по образованию,  возглавил угасавшее  предприятие  в 2007 году, где, кстати, до его  прихода из 38 сотрудников работали только 10 инвалидов по зрению.  

«Мы решили, что надо заняться таким направлением, где  можно было бы максимально задействовать  слабовидящих  и незрячих работников. Мы начали делать поддоны для товаров, производственные ящики,  тротуарную плитку, однако, эти  направления деятельности  для инвалидов по зрению были сложными. Тогда решили не изобретать велосипед, а переключиться на то, чем занимались ещё раньше  - сборкой бельевых прищепок, которая всегда осуществлялась вручную. Но необходимо было оборудование.  

Поэтому последующие два года я занимался поиском и приобретением термопластавтоматов  (ТПА) в России и Украине. В конце концов, мы смогли запустить производство пластмассовых прищепок в 2010 году. Нововведение потянуло за собой изменение соотношения зрячих и незрячих сотрудников на предприятии. В настоящее время  из 36 сотрудников у нас работает 29 инвалидов по зрению. Если в 2011 году мы начинали с изготовления  30 тысяч прищепок в месяц, то теперь у нас работает два цеха, которые выпускают 100 тысяч», -  рассказал для mybusiness.md директор “Coroana Universului” Алексей Романенко.

Бизнес-идея с бельевой прищепкой сработала. Ходовой качественный товар нашёл спрос у покупателей, мало того,  повлёк за собой расширение видов бельевых прищепок. Сейчас предприятие выпускает  три вида  - с кольцом, с пружиной и типа «солнышко».   Реализация прищепок происходит на рынках, а также по всей территории республики благодаря завязавшемуся взаимовыгодному сотрудничеству с филиалами Posta Moldovei.  Отпускная цена с предприятия комплекта прищепок (20 штук)  - 7 леев, на базарах их продают по 10 леев, в сельских почтовых отделениях по 9 леев.

По словам Алексея Романенко, все эти годы  предприятию приходится  работать в условиях  конкуренции с шестью  местными производителями прищепок, а также импортируемым товаром. «Затевая производство прищепок,  сразу сделали  установку: наш клиент тот, кто любит качество. Прищепка, если она плохо выполнена, может испортить вещь, которая на ней сушится, и  покупатель наш товар больше не захочет брать. Поэтому мы сориентировали свою деятельность не только на качестве работы, но и прочности  материалов.  Кроме того кольца и пружины на наших прищепках не ржавеют, так как проходят гальванизацию».

Однако на бельевых прищепках предприятие  решило не останавливаться. В 2013 году было налажено  производство крышек для консервирования банок. «Штамповка крышек также происходит в цеху, затем наши ребята вставляют резиновое кольцо. Кстати,  для улучшения качества крышки покрываются  слоем лака снаружи и изнутри», - отметил директор.  Если в 2013 году “Coroana Universului” выпускала  200 тысяч крышек в год, то в 2014 году объёмы  доросли до 1 млн 800 тысяч единиц. На рынке упаковка крышек (50 штук)  для консервирования   «Кишинёвская»  стоит 25 леев.  

На вопрос mybusiness.md о перспективе выхода  продукции “Coroana Universului”  на экспорт, Алексей Романенко ответил:  «Пока что мы нацелены на Румынию: она подходит нам с точки зрения затрат на транспорт и с точки зрения спроса на продукцию. А продукция у нас, к слову сказать, очень качественная, и выдерживает конкуренцию на рынке».

Успех, принесённый  бельевой прищепкой и крышкой для консервирования,  вдохновляет руководителя  на поиск и реализацию  новых направлений производства товаров широкого спроса. «Порой непосредственное обращение заказчиков даёт нам новый импульс, но, справедливости ради, надо сказать  не всегда эффективный.  Например, со временем, мы начали делать мыльницы, поилки для птиц, ковши, - они  востребованы сельскими покупателями.  

Люди на нашем предприятии хотят работать, что-то создавать, творить. Так мы занялись совершенно новым творческим направлением – начали делать (на заказ) резные деревянные  иконы разных размеров (цены от 150 до 1500 леев), а также  сувенирные бутылочницы из дерева с резными орнаментами виноградной лозы  (цена от 350-750 леев)», - сказал Алексей Романенко.     

Автор: Светлана Шалберова

Материал подготовлен MyBusiness.md

В Молдове постепенно отходят в прошлое громадные мало продуманные частные дома, которые так «круто» было строить десять-двадцать лет назад. "Как за последние годы поменялся подход к строительству коттеджей?» – спросили мы Сергея Мигунова, директора строительной компании Leximpex и его заместителя Владимира Ержиковского.

Исчезли громадные - в половину дома прихожие: абсолютно нефункциональное помещение, которое используется несколько минут в день. "Спальни теперь устраивают только на втором этаже, - продолжает Сергей Мигунов. – Ушли в прошлое непомерно большие кухни. Если и большая кухня, то она теперь одновременно и столовая, чтобы хозяйка не бегала туда-сюда. Раньше хватало кухни в 8 квадратных метров. В "Хрущёвках" она и того меньше - 6 кв. м, а в некоторых "Сталинках" и "Брежневках" кухонная площадь совсем ужата - 4,5 метра и, что удивительно, таких крошечных кухонь хватало".

Уменьшилась высота потолков - проявилось стремление экономить на отоплении. "В квартирах стандартная высота потолков - 2,5 м. В индивидуальных домах потолки делают до 2,75 м, ну, до трёх - не больше", - объясняет Сергей Мигунов. Но наиболее сильные изменения коснулись общей площади домов.  

"Раньше старались построить 250 кв. м дом, даже 300, в двух-трёх уровнях: подвал, первый, второй этаж и мансарда - строились с размахом, - поясняет Владимир Ержиковский. - Подсекли такое строительство кризис, рост цен на энергоносители и налоги. И люди стали ужиматься: сейчас заказывают  небольшие дома, общей площадью 100-120-150 кв. м. Получается небольшой домик в основании 8 на 8 или 8 на 9 метров. И полутороэтажный. То есть первый этаж полноценный, а второй, "половинный" - жилая мансарда. Мансарда выходит дешевле полноценного этажа, в основном из-за экономии на лишнем перекрытии, и это вполне функциональное помещение. Обычно в мансардах устраивают спальни. Крыша при этом утепляется".   

"Лестницы на второй этаж или мансарду по-прежнему делают внутри домов, - подключается Сергей Мигунов. - Они занимают от 2 до 4 метров в квадрате. Это выброшенная площадь. Но, насколько я знаю, никто не пытался выводить лестницы наружу, и, допустим, остеклять их. В Канаде есть целый район с такими наружными остеклёнными лестницами. А потом канадское правительство ввело налог на такие лестницы, и они потеряли смысл. Может, и нас такого налога боятся, ведь ввести его несложно".  

"Основное новшество, - продолжает Сергей Мигунов, - последние 5-10 лет люди отказываются от подвалов. Почему? Раньше хранили в подвалах самодельные консервы. Кто-то делал вино – и тоже туда. Сейчас консервы делают всё меньше и меньше. Получается, подвал не нужен. И их перестают строить. Не нужно копать котлован, ставить стены фундамента, гидроизолировать их и половину подвала. В общем, получается, что подвал выходит дороже, чем обычная комната. К тому же нужно, чтобы общая площадь дома не превышала 200 кв. м. А с подвалом уложиться сюда будет сложно".

Сергей Мигунов объяснил: если общая площадь индивидуального дома более 200 кв. м, сумма налога на недвижимость возрастает многократно. Поэтому от капитальных гаражей тоже отказываются - они попадают в общую сумму налога. Стараются делать навес. Он считается временным сооружением и налогом не облагается. Да и машина под навесом лучше сохраняется, - продувается ветром, вода в щелях не застаивается.  


"Но что интересует абсолютно всех - это технология тёплого дома - чтобы меньше платить за газ, - подводит итог Сергей Мигунов. - Востребованы новые технологии коттеджного строительства и новые стройматериалы, - чтобы и дешевле и теплее. Отсюда пошёл спрос на пенобетон. Конструкция та же - железобетонный каркас, но заполнение стен - вместо фортана или котельца - пенобетон.  

"А деревянные дома?" - поинтересовался корреспондент MyBusiness.md "Да, строят, - говорит Сергей Мигунов. - Из бруса, из клееного бруса. В Думбраве я видел пару таких домов. В Гидигиче целый райончик таких особняков - клееный кедровый брус. Это не дачи, а жилые дома. Знаю точно - мы делали на одном из них крышу из канадского кедра и хозяин, - очень обеспеченный человек, внутри дома комфорт - только позавидовать".

"Но деревянные дома - не наш национальный формат, - добавляет Владимир Ержиковский. - Это и дороговато - надо лес везти из России, и климатические условия не те, не так холодно, чтобы строить дома из бруса. Деревянный котедж выгоден тем, что чуть ниже расход на отопление - это всё-таки теплый дом. Ну и брус у нас заказывают толщиной 20 сантиметров - экономят, в России нужно не меньше 30 см, иначе зимой замерзнешь".


Кстати, по поводу тепла и планировки. Если устанавливать котел на твёрдом топливе, то ему нужна отдельная комнатка на первом этаже - котельная. Сейчас многие начали устанавливать такие котлы в дополнение к газовым. Тут две причины. Первая - события в Украине, а вдруг отключат природный газ, а вторая - на установку такого котла, в прошлом году, например, можно было получить грант до 30% от его стоимости. Но экологичнее газа ничего пока нет. Если топят котёл пеллетами - ладно. Но когда углём или дровами - лишний раз форточку не откроешь, особенно когда туман - что-то похожее на смог и запах серы".

Киностудия Warner Bros., которая может похвастаться работой над уже 3 фильмами о Lego, сообщила о развлекательно-игровом проекте под названием Lego Dimensions. Lego будут продавать коллекционные мини-фигурки персонажей, которые игроки Dimensions, посредством сенсорной базы Lego, смогут оживить в созданной киностудией Warner видео-игре. Согласно плану компаний, Dimensions появятся во всем мире, начиная с 27 сентября.

Амбициозный проект

Дэвид Хаддад, генеральный руководитель Warner Bros. Interactive Entertainment, назвал Dimensions "очень амбициозным проектом с невероятными возможностями для роста". Вдобавок ко всему, Warner обзавелись подкреплением в виде других персонажей из студий-конкурентов. Universal, например, выдали разрешение на героев из "Назад в будущее". Герои, принадлежащие 20th Century Fox, также присоединятся к Dimensions, по мере развития проекта.

В доказательство оптимистичного настроя Хаддада, следует добавить, что начальный комплект Dimensions будет стоить около 100 долларов, приблизительно на 30% дороже, чем конкурирующий продукт от Disney.

Конкурирующие проекты

В какой-то степени, появление Warner и Lego является запоздалым. Activision Blizzard создали рынок "toys-to-life" в 2011 году с невероятно популярными Скайлендерами, которые уже переживают четвертое перевоплощение и принесли прибыль в 3 миллиарда долларов. Disney появились в 2013 году с Infinity, прибыль с продаж которой, по оценкам аналитиков, приближается к 1 миллиарду долларов, чего вполне хватит на то, чтобы полностью видоизменить целое подразделение Disney. Игроки Infinity включают героев из мультфильмов Pixar, Disney и Marvel. Теперь все в ожидании версии "Звездных войн" от Infinity.

В прошлом году появились Nintendo со своей собственной игрой Amiibo с маленькими фигурками. В качестве отдельной категории, продажи "toys-to-life" в США в прошлом году составили 671,3 миллиарда долларов, этот рост составил 64% с 2012 года, согласно фирме NPD Group, занимающейся исследованиями рынка.

Но Dimensions предупреждают о том, что впервые на этой сцене появился игрушечный гигант, говорит Майкл Пэтчер, аналитик Wedbush Securities. "Здесь достаточно места для Warner и Lego", - говорит он. "Эта ниша еще только появилась. Представьте, что все крупные игрушечные франшизные предприятия - Hot Wheels, Barbie, G.I.Joe, Transformers - пристально рассматривают эту же самую возможность".

Две стратегии

Dimensions отражают две стратегии Warner. В октябре, Кевин Цудзихара, занявший пост главного исполнительного руководителя компании в 2013 году, подчеркнул, что Lego являются одной из многочисленных кинофраншиз, которой интересуются многие компании. "Лего-фильм", вышедший в прошлом году, собрал 468,8 миллионов долларов во всем мире. "Ниндзяго" - другой фильм о Лего, выход которого запланирован на следующий год. За этим последуют еще два фильма, связанных с конструктором.

Цудзихара, в прошлом возглавлявший подразделение Warner’s Home Entertainment, включая видео-игры, прогнозирует "значительный рост" со стороны потребительских товаров. "Успех Disney с Marvel и другими франшизными компаниями показывает нам, каковы возможности", - заявил Цудзихара на недавней презентации для инвесторов.

Киностудиям с трудом удается отвоевать свое место в индустрии игр, но Warner’s удалось преуспеть в этом больше, чем другим. Ожидается, что в этом году прибыль Warner Interactive, где появились "Бэтман: Аркхэм-Сити" и "Мортал Комбат" составит 1,5 миллиарда долларов. У Warner также есть популярная серия традиционных игр Lego.

История проекта

Работа над Dimensions началась более 2 лет назад, по словам Джеффа Юнге, старшего вице-президента Warner, под опекой которого находится Lego. "Это не копия чего-то еще", - говорит он. "Для Lego важно, чтобы Dimensions стали гораздо больше, лучше, богаче и глубже".

Что оправдывает цену? "Степень играбельности и всеми любимый конструктор", - добавил Хаддад. "В этом смысле, это не сравнится с чем-либо другим".

Warner отказались сообщить, сколько было потрачено на Dimensions.

Помимо сенсорной подушечки, в каждом начальном наборе будет Бэтмобиль Lego и 3 мини-фигурки: Бэтман, Дикарка из "Лего-фильма" и Гендальф из "Властелина колец" и "Хоббита". В наборе также будут детали конструктора Lego для строительства замысловатого "выхода" на верхушке сенсорной подушечки, но игрокам необходимо будет выполнить задания в видео-игре, чтобы получить инструкции по строительству.

Дополнительные персонажи, транспорт и инструменты будут продаваться отдельно. Их ценовой диапазон составит от 15 до 30 долларов. Dimensions предназначены для игры всей семьей, но в основном для мальчиков в возрасте от 7 до 10 лет. Их можно приобрести для различных моделей Xbox, PlayStation и Wii.

"Еще много чего появится", - говорит Джон Бертон, основатель и креативный директор Warner’s TT Games, которым принадлежит разработка Dimensions. "Мы будем раскрывать все постепенно, чтобы люди не потерялись в этом изобилии и не были ошеломлены".

http://rosinvest.com/

 

«Фальшивый» ребёнок

Трудно поверить, но это правда: зарабатывать деньги, «подделывая» детей – такова бизнес-модель фирмы  TheOfficeKid.

Молодые родители обычно получают на работе маленькие неофициальные привилегии. Например, если ребёнка срочно нужно показать врачу, можно придти на работу чуть позже. Или уйти строго по расписанию, чтобы вовремя забрать малыша из сада, в то время как остальные коллеги вынуждены задержаться для выполнения срочной работы.

А что же делать бездетным, когда нужно найти оправдание опозданию или повод пораньше уйти? Всё просто. За  $20 они покупают «пакет» от  TheOfficeKid, в который входят необходимые реквизиты для «имитации» собственного ребёнка – начиная от фото в рамочке и заканчивая милыми каракулями, которые можно повесить на стенку над рабочим столом. Пол псевдоребёнка, разумеется, можно выбрать по своему желанию. На выбор предлагается 8 вариантов – 4 девочки и 4 мальчика.  www.theofficekid.com

Сенокос как праздник. Для глаз

Предприниматель из Мемфиса предлагает оригинальный сервис: он предоставляет услуги по уходу за садом и дворовым газоном. Ничего сенсационного. Если не считать того, что к заказчикам приходят привлекательные дамы, одетые только лишь в изысканные бикини, и профессионально… косят газоны, подстригают кусты и подметают листву. Разумеется, идея пользуется большим успехом у мужской аудитории. Несмотря на то, что прикасаться к садовницам запрещено.

Всё это было бы смешно, когда бы не было так… скучно

Одна фирма из США предлагает сервис с юмором особого рода. Она помогает сделать тексты речей и всякого рода докладов - начиная от выступления перед коллегами или на собрании руководителей до гала-выступления – веселее. Специалисты компании умеют пошутить «в тему» в любом, даже самом серьёзном тексте, что, несомненно, сделает его более эффектным и запоминающимся. Смех в зале гарантирован. www.funnierspeeches.com

Ворам не позавидуешь…

Британская фирма  RemoteXT несколько лет назад предложила владельцам мобильных телефонов такую услугу, которая делает украденный телефон совершенно бесполезным. Если хозяин телефона заявляет о краже, то  RemoteXT  активизирует специальный сервис, в результате чего из телефона начинают раздаваться душераздирающие женские крики. Была предложена и дополнительная услуга – каждую ночь с телефона копируются все контактные адреса, короткие сообщения и изображения. Таким образом, клиенты компании могут с полным комфортом начать пользоваться новым телефоном, в который автоматически будут перенесены все данные. Стоимость услуги всего 1,5 евро в месяц.

http://delo.by/

 

К 2020 году министерство промышленности и торговли планирует существенно снизить долю импортной электроники в России, наладив производство отечественных смартфонов, планшетов и ноутбуков. Об этом сообщает газета «Коммерсантъ».

Всего в соответствующем плане ведомства по импортозамещению значатся 584 вида вычислительной техники, телекоммуникационного оборудования, полупроводниковой СВЧ-электроники, периферийных устройств и электронных компонентов. За следующие пять лет импорт этой продукции в Россию должен снизиться на десятки процентных пунктов, полагают чиновники.

Сейчас в Россию ввозятся от 90 до 100 % всех смартфонов, планшетов и компьютеров, представленных на местном рынке. К 2020 году долю зарубежных производителей первых двух продуктов собираются снизить до 75 %. Доля же импортных компьютеров в госсекторе должна составлять всего 25 %, а на массовом рынке — не более 90 %. Кроме того, планируется уменьшить импорт суперкомпьютеров, серверов, систем хранения данных, а также микропроцессоров и телекоммуникационного оборудования — как пользовательского, так и для операторов связи.

Предприятия, участвующие в плане Минпромторга по разработке отечественных смартфонов, планшетов и компьютеров, смогут получить целевые займы от Российского фонда технологического развития по госпрограмме «Развитие промышленности и повышение её конкурентоспособности». Уже сейчас на неё выделено 37,6 миллиарда рублей, однако ведомство предлагает увеличить объёмы финансирования почти вдвое — до 63,7 миллиарда.

Согласно данным консалтингового агентства IDC, в 2014 году российский рынок по продаже персональных компьютеров сократился на 22,7 % — до 7,91 миллиона штук. В денежном выражении объём рынка уменьшился на треть — до 3,89 миллиарда долларов. Спрос на планшеты уменьшился на 5 % — до 8,16 миллиона штук. В денежном выражении падение составило 30,9 % — объём рынка сократился до 1,92 миллиарда долларов.

Ранее свой план по импортозамещению представило министерство связи и массовых коммуникаций. Он посвящён замене зарубежных операционных систем и программного обеспечения российскими аналогами. Реализацию предусмотренных ведомством мероприятий предполагается завершить к 2025 году.

http://www.the-village.ru/

 

Для того чтобы оправдать не самое высокое качество российских вин, можно придумать тысячи причин. А можно взять и делать хорошие вина, как это сделал Рено Бюрнье – потомственный винодел из Швейцарии, приехавший на российский юг в начале 2000-х. Уже спустя несколько лет вина Бюрнье из России начали экспортироваться в другие страны. "На территории хозяйства возникает ощущение, что находишься в сердце Европы", - пишет автор гида "Российские вина 2015".

Культура виноградарства в России – дело весьма перспективное, так как, помимо наличия всех необходимых природных качеств, имеется много незанятой земли, а уровень конкуренции несравним с Францией или Италией.

Именно так и решили около 15 лет назад потомственный винодел из Швейцарии Рено Бюрнье (Renaud Burnier) и его жена Марина Бюрнье (Marina Burnier), когда решили отправиться на российский юг для освоения новых земель.

Еще во время учебы в Высшей школе виноделия в Швейцарии Рено Бюрнье узнал о существовании виноградников и исключительно хороших условиях для виноградарства на Черноморcком побережье России в предгорьях Кавказа.

История виноделия на Кавказе насчитывает тысячилетия. Большую роль в развитии виноделия и виноградарства сыграли древние греки, проживавшие в регионе более 2500 лет назад.

Решив заняться виноделием в России, Рено и Марина Бюрнье в течение нескольких лет изучали потенциальные участки для виноградников по всему Краснодарскому краю. Было проведено множество почвенных и климатических анализов, прежде чем идеальный участок для производства вин высокого качества был найден.

Так в 2001 году было основано предприятие в станице Натухаевской под Новороссийском, а уже в 2003 году были заложены первые 17 га виноградников. Первый урожай был собран уже в 2005 году.

Успех первой волны позволил к 2008 году расширить виноградник до 50 га, а уже в 2009 году первые вина Бюрнье отправились на экспорт в Европу.

Виноградники БЮРНЬЕ расположены на солнечном юго-западном склоне Кавказского хребта, между Анапой и Новороссийском, в станице Натухаевской, на широте Бордо и Пьемонта.

Нижняя часть склона, на котором произрастает виноградник, окруженный с трех сторон лесом, представлена богатыми почвами с высоким содержанием темной глины, которые идеальны для красных сортов винограда.

Верхняя часть склона – это мергелевые, каменистые почвы, которые великолепно подходят для белых сортов.

Для закладки виноградника использовались исключительно высококачественные, клоновые саженцы винограда, привезенные из Италии и Франции. Белые сорта - Шардоне, Пино Блан , Пино Гри, Мускат желтый и Вионье. Красные сорта – Мерло, Каберне-Совиньон, Каберне Фран, Мальбек и Сира.

Кроме того, имеется очень интересный старинный российский сорт винограда, к сожалению, находящийся на грани исчезновения – Красностоп Золотовский.

Рено и Марина Бюрнье уверены, что для создания терруарного вина высокого качества в первую очередь необходимо иметь отличный виноград и работать в гармонии с природой.

Самое важное - получить хороший, экологически чистый урожай винограда и добиться оптимальной зрелости ягод. Поэтому большое внимание уделяется работе на винограднике, требующей много терпения, любви, точности исполнения и знаний.

Концепция ухода за виноградником – это использование современных эффективных методов работы при сохранении традиционных методов, которые зарекомендовали себя в течение веков; уважительное отношение к природе; применение с недавнего времени некоторых принципов биодинамики.

На винограднике Domaine BURNIER проводится строгое регулирование количества урожая путем удаления части виноградных гроздей перед их созреванием с целью получения винограда наивысшего качества; удаление листьев для улучшения солнечного освещения и проветривания виноградных ягод, удаление пасынков и другие операции.

Большая часть работ, в том числе и сбор винограда, выполняются вручную. На винограднике и на производстве вина все работы проходят под контролем виноградарей и виноделов из Швейцарии.

Несмотря на то, что виноград обычно созревает здоровым и отличного качества благодаря тому, что виноградник находится в хорошо проветриваемом месте, дополнительно осуществляется сортировка винограда в два этапа: непосредственно на винограднике (выбираются только хорошие и чистые грозди) и, по прибытию на винодельню, на сортировочном столе.

Сегодня Domaine BURNIER в России – это уникальное по своему местоположению, терруару и по своей философии виноградо-винодельческое хозяйство.

Вина, произведенные Domaine BURNIER, предназначены ценителям вина, всем, кто любит открывать что-то новое, понимает и предпочитает натуральные, аутентичные продукты.

Вина БЮРНЬЕ производятся в очень ограниченном количестве. Большая часть экспортируется в страны Европы, а также в Гонконг. БЮРНЬЕ является официальным вином Швейцарского посольства в Москве.

http://www.euromag.ru/

 

Большинство наших бизнесов сегодня существует в условиях конкурентной среды. Так или иначе. Соответственно, актуален вопрос: «как продавать за 1000 лей то, что у конкурента стоит 700/800». Десятки фирм торгуют либо абсолютными аналогами, либо вообще одним и тем же товаром.

Мы не будем сейчас обсуждать, почему цена продажи разная. Это может быть по разным причинам: то ли закупочные цены отличаются, то ли накладные издержки, а может просто хотелка владельца. Факт остается фактом – конкурент продает дешевле. И клиенты об этом знают. На выходе запрос: «научите нас пожалуйста, уважаемый тренер, как все-таки продать за 1000 лей»?

В некоторых ситуациях (при определенных условиях) эта задачка имеет решение на уровне маркетинговых технологий.  

Готовы ли клиенты платить немного больше за вышеперечисленное? Из опыта могу сказать, что очень часто ДА! Готовы! Задайте сами себе вопрос: «бывают ли ситуации, когда я покупаю дороже, хотя точно знаю, что аналогичный продукт можно купить дешевле»?

Уверена, что ваших личных примеров уже достаточно, чтобы понять, что мы все это делаем. Почему?

Давайте будем исходить из того, что клиент все-таки не идиот, не умственно отстал и не тайно влюблен в вас. Поэтому  не видит резона покупать дороже то, что можно купить дешевле. Что логично. Поэтому нам нужно подумать о том, как сделать ваш продукт НЕ аналогичным. Что вы можете дать своим клиентам, кроме «голого» товара? Преференции по другим параметрам сделки? Возможно это будут сроки поставки или условия оплаты, возможно качественный сервис, надежность и комфорт персонализированных отношений, своевременная информационная поддержка, гарантии и многое другое. И тогда это уже несколько другой продукт или услуга.

Но это требует вдумчивого подхода, обученных менеджеров по продажам и желания уйти от примитивной схемы  ‘купи-продай' в более серьезные  технологии.

С другой стороны, все вышеперечисленное не поможет на максимально конкурентных рынках, где клиент – профессиональный закупщик, рассматривает единственный параметр. Интересует только цена. Подчеркну, что в этих случаях клиентом является не потребитель, а именно закупщик.

В этом случае вопрос «как убедить клиента покупать за 1000 лей то, что можно купите за 800» имеет  такой же смысл  как вопрос «как сделать клиенту лоботомию или зомбировать его, что бы он перестал соображать или, как минимум, разучился считать»?

Очевидно, что  техники «боевых продаж», равно как и любые другие переговорные и коммуникационные инструменты, здесь помогут как мертвому припарки. Потому как на уровне продаж эта задачка не решается ни при каких обстоятельствах.
Это не значит, что она не решается вообще, просто здесь нужно искать ответы на другие вопросы в области бизнес-процессов, закупочной политики, организации логистики и пр. Дабы принимать системные решения в области снижения издержек и себестоимости.

В любом случае существует множество возможностей как повышения ценности вашего продукта в глазах клиента, так и организационных инструментов оптимизации издержек. Главное, эти вопросы не только вовремя задать, но и озаботиться поиском решений. Я уверена что большинство возможностей еще далеко не исчерпаны, а значит мы вполне способны быть эффективнее и прибыльнее!

 

Нисенбойм Ольга
Cамый востребованный бизнес-тренер Молдовы. Руководитель крупнейшего центра бизнес-обучения School of Business Communications (http://www.sbc.md)

Россия закрыла въезд для 1 млн 309 тыс иностранцев. Об этом сообщил журналистам глава Федеральной миграционной службы РФ (ФМС) Константин Ромодановский в кулуарах совета руководителей миграционных органов государств-участников СНГ, который проходит в миграционном центре в Подмосковье.

«Из этого количества для 8 тыс. въезд закрыт на наиболее трудоактивный период их жизни - на 10 лет. Понемногу мы заставляем мигрантов уважать наши законы, это дорогого стоит», - отметил глава ФМС, передает ТАСС.

Ромодановский считает нецелесообразным на данный момент проведение амнистии для мигрантов: «Сейчас амнистию считаю нецелесообразной. Надо наладить работу миграционных центров. Амнистию можно рассматривать летом или осенью этого года, не раньше», - сказал глава ФМС после встречи представителей миграционных служб стран СНГ, которая проходит в Едином миграционном центре в Подмосковье.

Миграционные ведомства стран СНГ рассматривают вопрос о создании единой базы данных по недействительным документам граждан стран-членов Содружества. Об этом говорится в материалах Совета руководителей миграционных органов участников СНГ, который проходит в Едином миграционном центре в Подмосковье.

Как отмечается в документе, будет рассмотрен проект соглашения о сотрудничестве по введению электронной карты трудящегося мигранта на территориях стран СНГ.

http://news.am/

 

В прошлом году американка Таня Грин задалась целью контролировать своё настроение и самочувствие во время критических дней. Она разработала рецепт конфет, которые решают сразу несколько проблем, стоящих перед женщинами в это непростое время: снижают тягу к сладкому, устраняют неприятные ощущения и при этом не сказываются на фигуре. Таня основала компанию «PMS Bites» и при помощи проекта Kickstarter собрала средства, необходимые для начала производства конфет для женщин. Сумма в 5000 долларов была собрана всего за 15 часов, и производство конфет успешно началось.

«PMS Bites» выпускает 3 вида конфет под близкими для женщин названиями: «чистое безумие», «кокосовое сумасшествие» и «все виды злости». Все конфеты изготавливаются из натуральных ингредиентов растительного происхождения, не содержат сахара и глютена. Помимо орехов, овсянки, сухофруктов и какао в состав конфет входят лечебные травы и экстракты: корень одуванчика, ромашка, сибирский женьшень. На сайте компании можно заказать набор конфет за 20 долларов или оформить подписку, по которой конфеты вам будут доставляться каждый месяц к указанному дню.

http://kedem.ru/