Купить «горящий тур» сегодня не проблема. А вот продать свой, уже оплаченный – куда сложнее. Delo.by рассказывает о бизнес-концепции, которая решает обе проблемы одновременно.
Не секрет, что тот, кто вынужден внезапно отказаться от путешествия, обычно теряет большую часть стоимости тура. Специальные страховки у нас пока не очень популярны, да и они не всегда обеспечивают должную защиту в таких случаях. На решении этой проблемы построил свой бизнес Фолькер Борнхаузер из Германии.
Предприниматель, который до этого 27 лет руководил турагентством, в 2002-м году взялся за новый проект. И с 2005-го его платформа отказных туров успешно работает в Интернете.
Предложение, которое может заинтересовать каждого
За девять лет работы платформа получила большую популярность. И это не удивительно. «Наше предложение может стать актуальным практически для любого человека. Ведь наши клиенты – это те, кто вынужден отказаться от поездки из-за изменившихся обстоятельств. Например, мало кто захочет поехать отдыхать, рискуя из-за этого потерять рабочее место. Либо это бытовые проблемы, из-за которых поездка в отпуск становится невозможной. Случаи смерти как причина отказа, напротив, большая редкость», - поясняет Борнхаузер.
На платформе Stornopool могут зарегистрироваться пользователи (как частные лица, так и турагентства), которые хотят либо продать, либо купить путешествие. В последние несколько лет кроме туров в предложении Stornopool появились еще и билеты на концерты. Регистрация объявлений о продаже или покупке туров или билетов осуществляется бесплатно, и подразумевает также описание и/или фотографии предложения.
Комиссионные зависят от успеха сделки
Если сделка состоялась, платформа-посредник получает от продающей стороны комиссионные в размере 20% от сэкономленной суммы. Покупатель тура или билета никаких сборов не уплачивает.
Вот пример калькуляции: если путешествие стоит €1000, то обычно при аннулировании договора (даже заблаговременно!) агентство оставляет себе 50% от этой суммы – т.е. €500. При продаже через Stornopool.de происходит следующее: продающая сторона предлагает тур со скидкой €200, т.е. предлагает его за €800. И таким образом, если находится покупатель, экономит €300. Борнхаузер получает 20% от этой суммы, то есть €60. За эти комиссионные он берется переоформить документы на другое лицо.
Главный аргумент в борьбе с конкурентами – знание специфики отрасли
Главный конкурент предприятия Stornopool – Интернет-аукцион eBay, где ежедневно предлагаются сотни «горящих путевок». Но из своего большого опыта Борхаузер знает, что не все так просто с перепродажей туров: часто в договорах скрываются такие условия, которые усложняют продажу путевки третьим лицам. Вот тут-то предпринимателю помогает многолетний опыт работы в отрасли – он знает все хитрости организаторов путешествий. Поэтому на платформу Stornopool попадают только основательно проверенные на «перепродажность» предложения. И это неоспоримое преимущество перед конкурентами. «Например, дешевые авиабилеты (low-cost) мы принимаем только после изучения условий,- говорит Борнхаузер, - потому что комиссионные за перемену фамилии в таком билете могут превышать его номинальную стоимость».
Большие планы предприятия
«Каждый немец должен на всякий случай держать в голове адрес нашего предприятия» - такова амбициозная цель владельца компании. «В будущем мы планируем перепродавать от 60 до 80% поступивших к нам предложений. Разумеется, речь о тех турах, где перепродажа возможна по законодательству».
Устроители путешествий обычно не оглашают количества отказных туров. Поэтому Борнхаузер провел личное исследование, беседуя с организаторами туристических ярмарок. И пришел к выводу, что в среднем «сгорает» от 10 до 12% проданных турфирмами путевок. Посчитав общий объем рынка, предприниматель пришел к выводу, что посредничество в перепродаже таких туров – хороший бизнес.
Вывод: ужесточение конкуренции в турбизнесе вынуждает крупные и мелкие компании искать новые подходы и разрабатывать необычные бизнес-концепции. Но, тем не менее, этот рынок остается интересным. Хотелось бы, чтобы пример предприятия Stornopool вдохновил вас на создание собственных или воплощение давно задуманных деловых идей в этом сегменте.
При подготовке материала использована информация с сайта компании и из немецкого издания «DieGeschaeftsidee».
http://delo.by/

Не секрет, что бизнес иногда бывает неблагодарным видом деятельности. Но несмотря на это, в нем много привлекательных сторон. Поэтому от успеха в самом начале зависит будущее стартапа.

У кого-то начальный этап длится недолго, но у многих таких попыток сложно пересчитать. По мнению дважды успешного «стартаповеца», генерального директора и основательницы компании HotLink Линн ЛеБланк, главная проблема в стремлении стать миллионером - это не продукт и не стратегия, а команда. Увлеченные своим продуктом и планами на будущее начинающие бизнесмены зачастую не обращают внимания на людей, с которыми работают.

«Перед тем как идти к золоту, убедитесь, что у вашей команды есть навыки для создания успеха», - говорит Линн. Разработав два успешных продукта для двух компаний Кремниевой долины и имея тридцатилетний управленческий опыт, ЛеБланк сформулировала пять правил для создания высокофункциональной команды, которая сможет запустить рабочий стартап.

Доверие. Со знакомыми людьми легче сработаться. Если привлекать новых, то только тех, кто обладает важными навыками и умениями. Но нужно время, чтобы сложить доверительные отношения.
Ресурсы. Поиск партнеров с ресурсами помогут обеспечить долгосрочные обязательства. ЛеБланк рекомендует тех людей, чьи ресурсы покроют расходы.
Опыт. По этому правилу не следует привлекать студентов, у которых нет опыта, тем более ресурсов. Линн говорит: «Вам нужна уже зрелая команда, но достигнуть такого можно лишь с людьми, у которых за плечами есть хоть какой-то опыт».
Маркетинг и продажи. Нужны люди, имеющие опыт маркетинга и продаж и как можно быстрее. Как отмечает ЛеБланк, тренд в Кремниевой долине, — собрать группу технических специалистов, и только после того, как они продвинутся в своей работе, объединять их с другими функциональными специалистами. Это хоть и не дальновидная, но все же стратегия. Решение по поводу продукта может не соответствовать реальному рынку.
Одержимость. Набирайте команду одержимых идеей компании, а не финансовым результатом. Компании, создающие себя для того, чтобы потом продаться по цене, сопостовимой с Google, имеют мало шансов на успех. Зацикленность и краткосрочность опасна при формировании команды.
http://companion.ua/

Новость о возможном вхождении Крыма в состав России подстегнула интерес россиян к недвижимости на полуострове. РБКdaily разузнал у российских и украинских риэлторов, чего стоит ожидать на крымском рынке недвижимости в ближайшее время.
Риэлторские агентства фиксируют увеличившееся в разы число обращений потенциальных покупателей, отмечая, что большинство звонков в последние недели поступает из Москвы. Но всплеска цен после снятия моратория на регистрацию сделок с недвижимостью в Крыму, введенного на переходный период, риэлторы не ждут.
Открыть реестр могут через месяц, отметил собеседник издания в риэлторской компании Crimea Property (имеет несколько представительств в Крыму, городах Восточной Украины и в Киеве). Пока большинство компаний заключают с клиентами предварительные договоры. 99% интересующихся — жители Москвы и европейского севера России, подтверждает он. Около 1% — Урал.
Интерес россиян начал проявляться примерно за неделю до проведения референдума о статусе полуострова, отметили в Crimea Property. Наибольшее число вопросов от клиентов, как и число заключенных договоров, приходится на частный сектор побережья — там россиян интересуют частные дома стоимостью 1,5—2 млн руб. Но есть клиенты, готовые приобрести дома у моря стоимостью около 100 тыс. долл. (3,5 млн руб.).
Гендиректор агентства недвижимости КТН (Симферополь) Вячеслав Никонов отмечает, что помимо обращений от россиян, подыскивающих себе квартирку или домик в Крыму, в агентство уже обращались и коммерческие организации из России. По его словам, коммерческими площадями интересуются средние банки, компании, работающие в сфере услуг (ищут недвижимость под санатории, базы отдыха).
В то же время украинские риэлторы отмечают большие риски для инвесторов в Крым и покупателей недвижимости в период «хаоса». По мнению ведущего специалиста департамента маркетинга украинской консалтинговой компании SV Development Сергея Костецкого, покупатели и инвесторы на данный момент несут большие риски при покупке жилья в Крыму, в будущем также могут возникнуть проблемы с правоустанавливающими документами.
Эксперты отмечают, что Крыму придется конкурировать с курортами Краснодарского края, которые на данный момент инфраструктурно более развиты и, соответственно, имеют большую инвестиционную привлекательность.
По мнению экспертов, потребуется до двух лет, чтобы инвесторы поняли векторы развития, оценили все риски и смогли сделать выводы. По его словам, ближайшие пять—восемь лет преимущество будет на стороне Краснодарского края.
Напомним, ранее министр культуры РФ Владимир Мединский заявил, что Крым может быть включен в российскую программу субсидирования региональных перевозок, что удешевит авиабилеты в Симферополь для россиян вдвое.
По материалам: РБК daily

Не все стремятся стать бизнесменами, но, тем не менее, многие хотели бы надёжно инвестировать свободные средства. Во что? Нужна консультация специалиста. В качестве эксперта MB пригласил директора агентства недвижимости Nika-Imobil Петра Олейника.

Малое предприятие Izoteca Prim два года назад начала проектирование, строительство и монтаж бескаркасных ангаров. Но пока пересчитать число реализованных заказов вполне хватит пальцев одной руки. Причина низкого спроса - отсутствие финансов у потенциальных заказчиков.

В ходе заседания, которое прошло в Минэкономики с участием представителей ассоциаций местных производителей (колбасы и колбасных изделий, пива и прохладительных напитков, мяса, фруктов и т.д.) и крупных торговых сетей (Metro Cash&Carry, «Фуршет», №1, Unimarket, Linella и др.), замминистра экономики Октавиан Калмык сообщил, что в ведомство регулярно поступают жалобы местных производителей о создании супермаркетами различных ограничений, и ведомство пригласило всех участников для поиска оптимального решения проблемы. В ходе встречи представители ассоциаций местных производителей сообщили, что торговые сети применяют различные дополнительные сборы, которые не позволяют местной продукции быть конкурентоспособной по сравнению с импортной: сборы за вход в сеть, за проведение маркетинговых мероприятий, за размещение товара на полках, применение так называемых «ретро-бонусов» и т.д. При этом, магазины практикуют сложную политику возврата товаров и задерживают перечисления за реализованный товар на 45-60 дней. Таким образом, производители становятся кредиторами магазинов. Эта проблема особенно остро ощущается производителями скоропортящейся продукции. Представители мясопроизводителей отметили, что большие расходы они несут на упаковку товара, и высказались за то, чтобы министерство сельского хозяйства ввело определенные субсидии на упаковку местной агропродовольственной продукции. Местные производители заявили, что им крайне сложно конкурировать с крупными импортерами продукции, которые располагают большими бюджетами на маркетинг и мерчандайзинг, при этом, само производство в Молдове - более затратное. Представители торговых сетей, в свою очередь, заявили, что все дополнительные сборы в супермаркетах устанавливаются в индивидуальном порядке для каждого поставщика и для различных групп товаров. В то же время, они отметили, что далеко не все молдавские производители могут соблюдать все требования супермаркетов относительно сроков, качества и регулярности поставок. По итогам заседания принято решение, что в течение 2-х недель Минэкономики соберет мнения участников рынка и разработает пакет законодательных инициатив для регулирования отношений поставщиков и торговых сетей, который будет касаться регламентирования, надзора и санкционирования. Октавиан Калмык отметил, что ведомство изучит международный опыт в этой сфере и предложит один из вариантов регулирования: введение норм на дополнительные сборы или аннулирование любых дополнительных сборов, которые практикуют супермаркеты; введение обязательного требования по квотированию доли молдавских товаров на прилавках супермаркетов и т.д. // 28.03.2014 – InfoMarket

Лидерские качества, движение к чётко поставленной цели, упорство, постоянное желание получать знания и реализовывать их на практике, а также поддержка близких и оптимизм – все эти качества помогли Елене Кубицки открыть в центре столицы свой салон красоты «NewRiseProfessional», предоставляющий широкий спектр косметологических, а также все виды парикмахерских услуг.

Молдавско-итальянское совместное предприятие FER.PONT., резидент субзоны Свободной экономической зоны «Бельцы», расположенной на территории страшенского промышленного парка CAAN, сообщило о том, что со 2 апреля начинает производить сборные металлические конструкции для строительных фирм.

Штефан Сандик из с. Шипка Шолдэнештского р-на поначалу не хотел уезжать за границу. Окончив агрономический факультет Аграрного университета по специальности «селекция и генетика», он задумывался о продолжении учебы в докторантуре.