Фонд развития, укрепления и секторального взаимодействия (SEED) в рамках Проекта конкурентоспособности (USAID) запустил ежегодный конкурс финансирования проектов, - сообщает Infomarket.

Как сообщили в Агентстве регионального развития «Юг», речь идет о проектах в следующих областях: виноделие, сельский туризм, легкая промышленность, информационные технологии и связи и др.

В конкурсе могут принять участие микро-, малые и средние предприятия, а также неправительственные и инновационные некоммерческие организации. Отмечается, что доля бенефициаров в финансировании их проектов должна составлять: для микро предприятий и стартапов – минимум 20%; малые предприятия – минимум 40%;, средние – минимум 60%, крупные – минимум 80%, неправительственные и инновационные некоммерческие организации — минимум 20%.

Размер грантовой помощи от SEED составляет: для микропредприятий (до 9 работников) и стартапов – максимум 300 тыс. леев; малые предприятия (до 49 работников) – максимум 500 тыс. леев; средние (до 249 работников) и крупные (более 249 работников) – максимум 600 тыс. леев, неправительственные и инновационные некоммерческие организации – максимум 400 тыс. леев.

Конкурс состоит из двух этапов. Первый этап — презентация концепции и бюджета проекта, второй — представление полного проекта. Заявки можно подавать до 26 октября 2017 г. Детальная информация и формуляры для участия на сайте www.adrsud.md.

Здравствуйте, дорогие друзья! Сегодня в нашей «Игре в Успех» мы в гостях у Ирины Чумутиной – руководителя allbiz Молдова

Эдуард Решитко (далее ЭР): Расскажите, пожалуйста, о предприятии, в каких станах оно ещё есть?

Ирина Чумутина: Allbiz – это холдинг, который занимается продвижением крупных и мелких компаний и предприятий в Молдове, помогает продвигаться за рубеж. Наша история начинается с Украины, главный офис там. Основатель фирмы Иван Закревский. Сначала это был маленький бизнес справочник, интернета и вовсе не было. Постепенно компания доросла до того, что мы представлены в 90 странах мира. И не только как интернет ресурс – наши офисы есть многих государствах: в основном СНГ, где активно работаем, но также и США, Китай, Индия – рынки, в которых наши предприятия заинтересованы. Очень активно работает компания в Европе, есть офисы в Румынии, Польше, Германии. Мы стараемся, чтобы те клиенты, которые размещены у нас на ресурсе, получили максимум отдачи от своего размещения и смогли спокойно найти себе клиентов. 

Спрос на нас есть, поскольку интернет сейчас популярен. Если компания зарегистрирована в Молдове, о ней можно прочитать в любой стране. Причем ресурс переводится на 26 языков, что снимает языковой барьер. Перевод, конечно, машинный, но он понятен. На нашем ресурсе у клиента есть возможность и написать, и позвонить. 

ЭР: Как Вы пришли в этот бизнес?

Ирина Чумутина: Информацию я узнала из интернета. Решила посмотреть, что это за проект, что он из себя представляет. Долго сомневалась, приходить ли в него, это было что-то колоссально новое, да и ещё и из-за рубежа. Но в итоге я приняла решение и пришла работать. Вначале просто менеджером по продажам, а через полгода мне предложили должность директора, и я согласилась. Интерес был в том, что этот проект давал возможность развиваться. Скучать не приходится: постоянно чем-то занят, постоянно узнаёшь что-то новое. Общаясь с клиентами, директорами, мы узнаём, с какими сложностями сталкивается компания, каким образом она пытается их преодолеть, предлагаем свои варианты. Думаем, как выйти из сложившейся кризисной ситуации, чем мы можем помочь. 

ЭР: Вы учились быть руководителем? Или это пришло на основании жизненного опыта, чьих-то примеров? 

Ирина Чумутина: У меня был очень хороший руководитель до этой работы, в чьей компании я проработала 6 лет. Наверно основные знания дал мне он. Это тот человек, который умеет объяснить, помочь, направить. Я не училась специально. Не буду говорить, что читала массу какой-то литературы как стать супер-руководителем. Но в любом случае я чему-то обучалась. Конечно, читала литературу, без этого никак. Есть тонкости, которые ты как руководитель обязан знать.

ЭР: Согласны ли Вы с мнением, что одна из черт руководителя – это способность брать на себя ответственность? Можно ли этому научиться или это черта характера, воспитание?

Ирина Чумутина: Научиться этому сложно. Воспитать в себе можно. Ответственность – это то основное, с чем сталкиваются каждый день руководители. Мы принимаем ответственность за каждого человека, который к нам приходит. Это и черта характера и желание быть лидером, быть примером. 

ЭР: Коллеги – кто они для Вас?

Ирина Чумутина: Для меня это люди, которые доверяют мне, которым доверяю я. Вне офиса мы друзья, но на работе есть субординация. Иначе работать не получится.

ЭР: Вы жёсткий руководитель?

Ирина Чумутина: Нет, я не жёсткий, но требовательный руководитель. Но об этом, наверное, нужно спрашивать у сотрудников.

ЭР: У Вас есть ощущение успешной женщины?

Ирина Чумутина: Конечно! У меня прекрасная работа, прекрасный коллектив, и, конечно, прекрасная семья. Но я всегда стремлюсь к большему. Хочется и расширения коллектива, наш генеральный директор не против. 

ЭР: То, что Вы руководитель, влияет как-то на семью?

Ирина Чумутина: Нет, наоборот мой ребёнок гордится тем, что мама директор. 

ЭР: Вы умеете отдыхать? 

Ирина Чумутина: Умею и всегда это делаю. Я понимаю, что если я не буду отдыхать, если я не буду расслабляться, я не буду приходить на работу с улыбкой и пониманием того, что отдохнула. Каждую неделю нахожу для себя возможность куда-нибудь выйти, выехать, просто погулять с ребенком, покататься на велосипеде.

ЭР: Вы читаете?

Ирина Чумутина: Да. На данный момент получается читать много детского. За последние полгода прочитала такое количество детской литературы, что могу смело идти работать в садик, рассказывать сказки детям. А для себя я читаю разную литературу: для работы, по продажам. Но если говорить о художественной литературе – люблю те произведения, которые дают возможность расслабиться, классику: «Трёх мушкётеров» и «Дориана Грея» могу перечитывать много раз. Выделяю для этого время, когда можно расслабиться, и никто не помешает.

ЭР: Как Вы считаете, сейчас в Молдове кризис? 

Ирина Чумутина: О кризисе сейчас говорит каждый второй. 

ЭР: Ваше предприятие чувствует его? 

Ирина Чумутина: Мы на себе чувствуем Пасху и летний период. Хоть и говорят, что в стране нет денег, но отдыхать ездят все. Чтобы у нас в стране не происходило, люди хотят отдыхать, и они уезжают. На Пасху люди отдыхают с семьей, уезжают к родителям. А лето – сезон отпусков.

ЭР: Ваш бизнес предполагает сезонность?

Ирина Чумутина: Спад бывает в тот период, когда он есть везде. Но мы понимаем, что без того, чтобы заявить о себе в интернете, ни один бизнес сегодня не работает. Если тебя нет в интернете – тебя нет нигде, бизнеса не существует. У нас есть клиенты, которые говорят, что они не размещаются нигде. А когда задаёшь вопрос, как они ищут клиентов, они входят в ступор. Люди ещё не осознали, не поняли, либо в силу возраста не понимают, как это работает. Но 98% наших клиентов – это люди, которые хотят продвигаться.

ЭР: Что Вас мотивирует?

Ирина Чумутина: Я обожаю свою работу. Прихожу на неё с удовольствием. Для меня мотивация – это тот довольный клиент, который благодарит тебя за то, что у него что-то получилось. Если это мотивация для меня, то она же и для сотрудников, они это тоже слышат, видят. Мы даём людям возможность развиваться, делать бизнес в Молдове.

ЭР: Вы ставите себе цели на год?

Ирина Чумутина: Безусловно!

ЭР: В этом году Вы смогли добиться то, чего хотели?

Ирина Чумутина: Пока нет, год ещё не закончен. Мы движемся к тому, чтобы достигнуть цели, которые изначально поставлены. Обычно я их формирую в начале года, доформировывая в течение года. В целом мы сделали 90%.

ЭР: Какое у Вас хобби?

Ирина Чумутина: Шахматы.

ЭР: Что бы Вы посоветовали человеку, который разочаровался? 

Ирина Чумутина: У меня тоже не всегда всё радужно и красиво. Тоже бывает плохое настроение и что-то не получается на работе. Что-то идёт не так, как задумала. В первую очередь я не опускаю руки. Я понимаю, что бы ни случилось – нужно подниматься и идти вперёд, и если ты это не сделаешь, за тебя это не сделает никто.


(Эдуард Решитко, компания Contabilizare)

Полиция Республики Молдова обратилась к гражданам, которые предпочитают ездить в Одессу на собственных автомобилях с обращением: не стоит этого делать! - сообщает autoblog.md.

Всё дело в том, что в южном городе зарегистрированы целые сети угонщиков автомобилей, которые охотятся за дорогими машинами. В частности, за марками Lexus и Toyota.

Тем же, кто рискнёт проехаться в Одессу на собственном авто, полицейские рекомендуют парковаться только на охраняемых, хорошо освещённых стоянках; застраховать автомобиль от угона; полностью закрывать окна в машине, даже если вы покидаете её на короткое время и пр.

Призыв стал особенно актуальным в контексте недавних событий, заставивших молдавских любителей азартных игр переходить на «камень-ножницы-бумага». В соседнем портовом городе никто и не задумывается о закрытии казино и залов игровых автоматов. Наоборот, как сообщил в минувшую субботу портал http://dumskaya.net/, на углу Канатной и Базарной открылось очередное игорное заведение.

Фото: severnoebutovomedia.ru

Институт сельскохозяйственной техники " Mecagro ", основанный в 1965 году, является базовой организацией в области агромеханизации в Молдове, - сообщает портал bani.md.

Сегодня институт производит технические средства для обработки почвы, садоводства, животноводства и производства биотоплива, говорит директор Ион Хэбэшеску.

Годовой объём продаж института составляет десятки миллионов леев, в том числе и за счёт экспорта. Эти характеристики являются показателями коммерческого успеха работы 160 сотрудников института, и сильных позиций среди отечественных производителей сельскохозяйственной техники, за счёт соотношения цены и качества.

Потребности отечественных и зарубежных производителей сельскохозяйственной продукции основываются на технологиях, считает Хэбэшеску, и создание конкурентоспособного сельского хозяйства может быть обеспечено только за счет эффективного использования всех имеющихся ресурсов.

Глава компании Tesla Motors Илон Маск представил в пятницу в Лос-Анджелсе солнечные батареи будущего, - сообщает РИА "Новости".

Они интегрированы в крыши домов и практически незаметны. Батареи будут выпускаться в виде шиферной плитки, черепицы, текстурированного стекла и глянцевой стеклянной плитки.

Если состоится ожидаемое слияние Tesla Motors и американской энергетической SolarCity, то вся эта продукция будет производиться в штате Нью-Йорк.

Кроме этого компания представила усовершенствованный аккумулятор солнечной энергии Powerwall 2. Эту систему можно использовать дома и в офисе. Энергия, собранная солнечными батареями на крыше дома в течение дня, конвертируется и затем освещает и обогревает жилье.

Компания Tiara-Prim SRL создает в Яссах крупный оптовый склад – специально для обеспечения бесперебойной поставки своей продукции в сети магазинов IKEA и Dedeman.

Об этом «ЛП» рассказал директор компании Игорь Емельянов. Tiara-Prim производит бескаркасную мягкую мебели и ортопедические матрасы. В прошлом году она впервые приняла участие в международной выставке в Румынии. Там же заключила первые контракты на поставку в эту страну. И в течение года закрепилась в соседней стране настолько крепко, что интерес к молдавской продукции проявили представители IKEA и Dedeman.

Компания Tiara-Prim была образована в 2009 году как «дочка» единственного молдавского производителя поролона Bilargo-Prim SRL. И стала первым (и пока единственным) производителем в Молдове бескаркасной мягкой мебели из сэндвич-поролона. Работает на производственных площадях 1200 м2, персонал 30 человек, объем продаж в 2015 году 3 млн леев.

Игорь Емельянов особо отметил, что их продукция - абсолютно стандартная мебель: диваны (в том числе угловые), кресла, пуфики и пр., только внутри нее нет ничего, кроме поролона (пенополиуретана). Она очень мало весит, прочная, легко трансформируется, чехлы можно снимать и стирать. Гарантия – 5 лет.

«В первую очередь перед нами стояла задача создать продукт, а уже потом думать, как и куда его продвигать, - рассказывает Игорь Емельянов. – На это ушло пять лет. Отрабатывался концепт производимой продукции и модельный ряд для серийного производства. Готовили квалифицированный персонал. Производство оснащалось различным оборудованием. Разрабатывалась стратегия по продвижению и ее различные аспекты (сайт, брэндбук, видео и фотопрезентации, различные виды бумажной рекламы…). Компания многократно участвовала в молдавских выставках».

В 2015 году Tiara-Prim впервые приняла участие в международной выставке BIFE SIM в Бухаресте в составе Союза производителей мебели Молдовы (при софинансировании со стороны MIEPO). И сразу был отмечен большой интерес к продукции, удалось заключить контракт с дилером в Румынии и начать экспорт.

В августе 2016 года был открыт магазин-склад в Яссах, а в сентябре, в рамках выставки BIFE SIM 2016, компания уже вела переговоры с 15 дилерами, а также сетями IKEA и Dedeman. Предвидя такой поворот событий, Tiara-Prim и открыла заранее склад на территории Румынии. Менеджеры крупных сетей предпочитают, чтобы им товар доставляли быстро, самостоятельно, и уже растаможенный.

«Продажи в Румынии постоянно растут, поэтому рассматриваем вопрос об увеличении числа своих магазинов на территории этой страны», - добавляет Игорь Емельянов.

В январе Tiara-Prim примет участие в международной мебельной выставке в г. Кельн (Германия). И активизирует свою работу на европейском рынке сбыта. Один из конкретных результатов этого - подходят к концу переговоры о совместной работе с компанией Studio Moderna (торговая марка Dormeo).

В самой же Молдове ведется работа по расширению производственных мощностей до 4000 м2. «Мировой кризис необходимо рассматривать, как дополнительную возможность, а не как проблему», - считает Игорь Емельянов.

Источник: Экономическое обозрение "Логос-пресс"

В 2003 году в Молдове появилось малое предприятие I.I. Buinovschii Veaceslav по производству мягкой игрушки под маркой Alisa.

"Сначала мы с женой просто продавали мягкие игрушки, брали их на реализацию, - рассказывает Вячеслав Буйновский, директор одноимённого индивидуального предприятия. - Было это в начале 2000-х. Некоторые игрушки приходилось ремонтировать - зашивать швы, менять глазки, пришивать улыбки... Вот жена и сказала: "А что мы мучаемся, давай сами будем шить игрушки". Так, со взятой напрокат швейной машинки, в 2003 году в Молдове появилось малое предприятие I.I. Buinovschii Veaceslav.

Тогда в Молдове уже было четыре предприятия по выпуску мягкой игрушки. Два из них действуют до сих пор. Это большое бельцкое Stip и дондюшанское Etno-vangheli. "У дондюшанских была немного упрощённая игрушка, для ребенка до 6 лет, и не сложная, - продолжает Вячеслав Буйновский. - Потому что на периферии швеи не умеют шить сложную игрушку. А Stip с тех пор раскрутилась, стала крупнейшей в республике. Сейчас к ним обратились с предложением шить игрушки для Украины. Там осталась одна игрушечная фабрика - в Ивано-Франковске. Две другие разрушены в Донецке".

Игрушка советского типа до сих пор жива и даже популярна

"Кто у нас покупает игрушку? - задает вопрос Вячеслав Буйновский. - Платежеспособные люди 40-50 лет. Это те, кто вырос на советских мультиках. Они любят яркие советские игрушки: Винни-пухов, зайчиков, лисичек. А молодёжь - медведей. Потому что 70% мягкой игрушки по миру - это медведи".



Эта же молодежь, побывав в Европе, диктует свои требования. Они хотят игрушки из китайского меха, так называемой "травки". Она нежная, приятная на ощупь, но она идет на игрушки для детей старше 3 лет, потому что у неё отлетают шерстинки. Совсем маленьким она не годится, так как они тянут игрушку в рот. "Для них мы стали делать игрушки из корейской микрофибры, - говорит Вячеслав Буйновский, - хоть в рот бери, хоть спи с ней, не страшно".

Беларусь - это надёжно

"И покупаю я эти материалы в Беларуси, хоть и обходятся они мне в два раза дороже, чем китайские растаможенные в Кишинёве, - объясняет Вячеслав Буйновский. - Почему я так делаю? Да потому, что самый дешевый вид транспорта - это корабль. А если рядом с контейнером, в котором ткань с микрофиброй, затесался контейнер с какими-то вредными веществами? Допустим, с ртутью? Эти ткани впитывают все вредные испарения в радиусе 50 метров. А в Беларуси эти материалы проверяются самым строжайшим образом, потому что там за взятку в 5 рублей попадешь за решётку. Поэтому я знаю, что от моей игрушки, сшитой из ткани, проверенной в Беларуси, вреда ребёнку не будет.

Еще мы покупаем в белорусском Жлобино искусственный мех, они выпускают его 500-600 видов. Замечательный материал, - итальянцы для своей промышленности у них покупают. У белорусского материала положительное свойство - мех на натуральной клеевой основе, ну, знаете, как застывший сок на стволах вишни и черешни. Хоть целый день играй с игрушкой из такого меха - она не накапливает статического электричества. Не то, что китайская синтетика.

Я уже говорил, что средний возраст покупает куклы-персонажи советских мультиков. Приезжают наши граждане из Канады, Германии... даже из Дании были, берут по 10 кукол всякого вида. Заметьте, не покемонов каких-то, а Винни-пухов и волка с зайцем из "Ну, погоди!" Это понятно, это традиционные игрушки, но у нас бывают проколы с игрушками по субъективным и объективным причинам".



Маркетинг игрушечного бизнеса

Выпустила, например, Alisa черепаху. "Из Европы приезжали - брали партиями, восхищались: "Изумительная игрушка!" А у нас не покупают, - рассказывает Вячеслав Буйновский. - Мы никак не могли понять, почему. А знаете, что было? Ребенок не может произнести “broască” - заикается! Все: мать покупать её не хочет. То же самое с бегемотами - не может произнести ребенок "гиппопотам".

Совсем не покупают мягкую игрушку в виде рыбы или птицы. Не пользуются спросом и овцы, хотя она могла бы быть замечательной игрушкой. Но нет – так дети обзываются: "Ты - овца!"

«Впустили игрушку-лягушку, - продолжает Вячеслав Буйновский, - такую, интерьерную. У нас квартиры тёмные, а тут кинул её на диван - яркое зелёное пятно. Не покупали: гадость - земноводное, лягушка! Мы уже думали сворачивать ее производство - вышел румынский мультик "Ква-ква" о лягушке. Тут же за несколько дней раскупили всех лягушек: дайте "Ква-ква".



Чем меньше предприятие, тем быстрее реагирует на изменения спроса

«Мы - маленькое предприятие, - продолжает директор, - потому нам легче подстраиваться под веяния моды или какие-то события. Нам приходится ориентироваться на ходу. Раньше много шили слонов, теперь почти нет - ушла мода. То же самое - мягкая игрушка корова. Её, как символ достатка, покупали на кухню. Теперь нет. Очень хорошо в начале летних месяцев продавались верблюды. Мы их всю зиму шили - больших, средних, маленьких. Сирийские студенты из мединститута, уезжая на каникулы, покупали их несколько штук. Теперь в Сирии война, студентов нет, не шьём и верблюдов.

Нас выручает то, что игрушки покупают на свадьбу. Невесте родственники и родители и так надарят букетов, куда же ещё, поэтому гости взяли моду покупать вместо цветов мягкую игрушку леев за 30-40 или дороже. Красиво смотрится. Так и традиция возникла, отдавать потом эти игрушки детишкам в детские дома.

Выручают свадьбы, кумэтрии и дни рождения

Заказывают игрушки на свадебные машины, повесить их спереди на радиатор. В основном это мишки разного цвета - тут обыгрывается цвет одежды жениха и невесты - сиреневый, бежевый, розовый... Мягкие игрушки, кстати, легко стираются - кинул её в наволочке от подушки в стиральную машину, отжал и через 20 минут на солнце она сухая".



«Есть у нас пустой период, - рассказывает Вячеслав Буйновский, - когда Великий Пост. Тогда игрушки не покупают. Это период для творчества - нет производственной суеты, мы занимается новыми моделями, не торопясь разрабатываем лекала. Сейчас, наконец, выпустили мягкую игрушку - йоркширский терьер. Очень популярная порода собак, такой есть у Филиппа Киркорова, ну и спрос на игрушку соответственно. У нас заказывали: "Дайте йорков!" А где я его возьму, я без образца даже лекала не могу разработать. И тут в секонд-хэнде, в коробке с разным хламом - брелок для ключей, с крошечным йорком - мягкая игрушка. Ох, я с ним и повозился - в желатин опускал, чтобы все волоски закрепить. Потом подстриг налысо, распорол, чтобы приложить к бумаге - ксерокс сделать. А потом на основе отпечатков уже делал лекала. Но теперь есть у нас мягкая игрушка "Бонечка" - почти живой йорк! И шьётся она вручную. Я как-то зашёл в одном магазине в отдел импортных игрушек, рассматриваю, мне, как профессионалу, интересно. Продавец мне мягкую игрушку показывает - почти 600 леев цена. Объясняет: "Она потому такая дорогая, что это ручная работа!" Руч-на-я ра-бо-та! У меня тоже ручная работа и в 8-10 раз дешевле!"

Пусть ребенок сам выберет игрушку

90 процентов игрушек покупаются взрослыми и покупаются под себя. Потом родители удивляются, почему дети не играются с "их" игрушками, они же такие замечательные! Это взрослые так считают. "Мой совет мамам - пустите своего ребёнка в отдел игрушек, пусть он сам выберет себе подарок. Не удивляйтесь, если он выберет какую-то страхолюдину. Зато он с радостью будет с ней играться, она его разовьёт, - советует Вячеслав Буйновский. - В конце-концов, вспомните своё детство, вам наверняка покупали игрушки, которые нравились не вам, а вашим родителям".

Источник: madein.md

Всемирный банк представил свой 14-й рейтинг комфортности ведения бизнеса – Doing Business 2017.

За последний год Молдова поднялась на три строчки, заняв 44-е место из 190 в совокупном рейтинге благоприятности ведения бизнеса.

В этом году из десяти категорий рейтинга улучшения зарегистрированы лишь в трех направлениях, по шести показателям условия для ведения бизнеса ухудшились, в одном разделе показатели сохранились на уровне прошлого года. А наибольшего прогресса Молдова достигла в категориях «Налогообложение» и «Подключение к системе энергоснабжения»: по каждому индикатору в рейтинге отмечается скачок сразу на 24 строчки.

Налогообложение как фактор благополучия для ведения бизнеса

Из года в год республика улучшает не только свое место в разделе «Налогообложение», но и позиции по отношению к передовому рубежу в 100 баллов, к которому стремятся все экономики мира. Например, если в 2010 году передовой рубеж Молдовы в разделе налогообложения составлял 62,96%, то в Doing Business 2017 этот показатель составляет уже 84,76%.

Индикатор «Налогообложение» рассматривает налоги и обязательные отчисления, которые должна уплачивать или удерживать в соответствующем году компания среднего размера, а также измеряет административное бремя, связанное с уплатой налогов. В этом году данный показатель в докладе был расширен для того, чтобы отразить процессы, происходящие после подачи отчетности и уплаты налогов, таких как возврат налогов, налоговый аудит и административные жалобы в связи с неправильным налогообложением. Последний раунд сбора данных по проекту завершился 1 июня 2016 года, охватывая уплату налогов в 2015 календарном году (с 1 января 2015 года по 31 декабря 2015 года).

В целом в Doing Business 2017 в разделе «Налогообложение» зарегистрированы следующие показатели Молдовы:

    общая налоговая ставка- 40,4% от прибыли (против 40,2% в прошлогоднем рейтинге)
    время на уплату налогов – 181 час в год (против 186 часов годом ранее)
    общее число налоговых платежей – 10 платежей (против 21 в предыдущем рейтинге)
    индекс процедур после подачи отчетности — 91,4 балла из 100 максимальных

Для сравнения, в Европе и Центральной Азии общая налоговая ставка составляет 33,8%, на оплату налогов уходит 221,5 часов в год, а количество платежей в среднем составляет 17,6 в год, индекс процедур после подачи отчетности — 59,6 из 100. В странах ОЭСР общая налоговая ставка составляет 40,9% от прибыли в год, на оплату налогов уходит 163,4 часов в год, а количество платежей составляет 10,9, индекс процедур после подачи отчетности – 85,1.

Таким образом, ключевые показатели в сфере налогообложения в Молдове приблизились (а некоторые даже несколько лучше), чем в Организации экономического развития и сотрудничества, куда входят самые развитые государства мира.

Справедливости ради, стоит представить и данные по соседним странам – Румынии и Украине, чтобы оценить конкурентоспособность общих показателей системы налогообложения в нашей стране. Итак, Украина: 84-е место в рейтинге индикатора «Налогообложение» (72,72% от передового рубежа). Общая налоговая ставка составляет 51,9%, на оплату налогов уходит 355,5 часов в год и всего пять платежей в год. Румыния: 50-е место в рейтинге (81,64% от передового рубежа), общая налоговая ставка составляет 38,4% от прибыли, время на уплату налогов – 161 час, количество процедур – 14.

В Doing Business 2017 отмечается, что в Молдове уплата налогов упростилась за счет отмены обязательства по оплате документов в области социального страхования в бумажном варианте. Тем не менее, в докладе констатируется, что в Молдове дорогими являются дорожный налог, экологический сбор и взносы на медстрахование, уплачиваемые работодателями.

Согласно докладу, из трех самых крупных налогов в Молдове, больше всего времени занимает уплата социальных взносов – 84 часа в год. На обслуживание НДС уходит в среднем 55 часов, подоходного налога – 42 часа. Что касается общей налоговой нагрузки (40,4% от прибыли компании), то более половины, а именно 25,94%, составляют социальные выплаты. Налог на прибыль составляет 8,94%, сборы по медицинскому страхованию – 4,89%. Практически все ключевые налоги в Молдове можно уплатить в режиме онлайн.

Другие показатели Молдовы в Doing Business 2017

Говоря о других индикаторах рейтинга, нельзя не отметить значительные изменения в области подключения к системам электроснабжения: в этом подразделе рейтинга Молдова переместилась с 97-й на 73-ю позицию. Подключение к электросетям в нашей стране предусматривает 6 процедур (на одну процедуру меньше по сравнению с прошлогодним рейтингом), занимает 87 дней (на 26 дней меньше) и обходится в 738,4% от среднего дохода на душу населения (в рейтинге 2016 года — 778,3%).

В категории «Обеспечение исполнения контрактов» ситуация также улучшилась: Молдова поднялась на восемь строчек — с 70-й на 62-ю. На обеспечение исполнения контрактов в нашей стране тратится 585 дней, судебные издержки составляют 28,6% от стоимости иска, а индекс качества системы судопроизводства оценивается в 9,5 из 18 баллов.

В области международной торговли наша страна второй год подряд сохраняет 34-е место. Как и в предыдущем докладе, при экспорте стоимость оформления документов составляет $44 (и 48 часов), еще $76 (-$2) составляют расходы на пограничный и таможенный контроль (и 3 часа). При импорте стоимость оформления документов составляет $41, а на их обработку необходимо примерно 2 часа. Еще $83 составляют расходы на пограничный и таможенный контроль (4 часа).

По остальным шести категориям Doing Business 2017 положение Молдовы ухудшилось. Больше всего усложнилась процедура регистрации предприятий (в рейтинге страна сместилась с 38-й на 44-ю строчку). Регистрация бизнеса в Молдове предусматривает 5 процедур и стоит примерно 6,2% дохода на душу населения в стране (в прошлом году 4,3%). В общей сложности регистрация бизнеса занимает 6 дней (а не 4 как в предыдущем рейтинге).

В категории «Получение кредитов» Молдова заняла 32-е место, опустившись на три строчки в рейтинге. Индекс уровня защиты кредитных операций в Молдове составил 8 баллов по шкале 0-12, индекс кредитной информации – 6 (0-8). Государственный реестр кредитных историй охватывает лишь 11,4% взрослого населения страны.

По индикатору «Получение разрешений на строительство» Молдова переместилась с 162-го на 165-е место. Процедура выдачи разрешения на строительство занимает 276 дней, включает 27 процедур и обходится примерно в 0,7% от размера среднего дохода на душу населения. Индекс качества контроля в строительстве в нашей стране составляет 12 (15 – лучший показатель).

В области защиты миноритарных инвесторов Молдова заняла 42-е место в рейтинге (-2 строчки). Также немного ухудшилась позиция в категории «Разрешение неплатежеспособности» — страна опустилась с 58-го на 60-е место. Процедура неплатежеспособности в среднем длится 2,8 лет, стоимость процесса составляет 15% от стоимости объекта, а коэффициент возврата средств с неплатежеспособных компаний составляет 28,1 цента за каждый доллар (в прошлом году – 30,4 цента). Индекс эффективности нормативно-правовой базы в среднем также не изменился – 12 по шкале от 0 до 16.

В категории «Регистрация собственности» в Молдове отмечаются лучшие показатели (21 место среди 190 стран), хотя по сравнению с прошлым годом одну строчку мы потеряли. Регистрация собственности в Молдове занимает 5,5 дней, предусматривает 5 процедур и обходится в 0,9% расходов от стоимости собственности.

Рейтинг стран

За последний год 137 стран по всему миру – рекордное число – провели ключевые реформы с целью упростить создание и ведение малого и среднего бизнеса, говорится в докладе «Ведение бизнеса 2017: Равные возможности для всех».

В новом докладе отмечается, что за прошедший год развивающиеся страны провели более 75% от всех 283 реформ, и более четверти всех реформ были внедрены в странах Африки к югу от Сахары. Данные Doing Business показывают неуклонный прогресс в легкости ведения бизнеса во всем мире, так как правительства стран постоянно проводят ключевые реформы. Сейчас создать новое предприятие в мире занимает в среднем всего 21 день, по сравнению с 46 днями 10 лет тому назад.

Десять стран достигли наилучших результатов по улучшению регулирования, иными словами, — это страны, которые за прошедший год реализовали не менее трех реформ и улучшили свои позиции в рейтинге. Среди них: Бруней Даруссалам; Казахстан; Кения; Беларусь; Индонезия; Сербия; Грузия; Пакистан; Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ) и Бахрейн.

Мировой рейтинг Doing Business 2017 в этом году возглавляет Новая Зеландия. В первую десятку стран с наиболее благоприятными условиями для ведения бизнеса вошли Сингапур, Дания, Гонконг, Южная Корея, Норвегия, Великобритания, США, Швеция и Македония. Худшие условия для бизнеса действуют в Эритрее и Сомали.

В рейтинге Doing Business 2017 из стран СНГ и бывшего СССР наилучшие показатели по сравнению с Молдовой зарегистрированы у Эстонии -12-е место, Латвии -14-е, Грузии – 16-е, Литвы – 21-е, Казахстана – 35-е, Беларуси — 37-е, Армении – 38-е, России – 40-е. Хуже, чем в Молдове условия для бизнеса в Азербайджане (65-е место), Киргизии (75-е), на Украине (80-е), в Узбекистане (87-е), Таджикистане (128-е). Румыния заняла в рейтинге Doing Business 36-е место.

Источник: Publicaţia periodică "Monitorul Fiscal FISC.MD"

Тема этой статьи касается очень щепетильного направления жизни продавцов. И больше относится к состоянию согласия продавцов с той или иной информацией, которая может-быть полезна или не совсем полезна сотрудникам отдела продаж.

Существует закон работы человеческого разума. Если одной и той-же публике регулярно повторять одно и тоже данное, то через некоторое время, это данное становится мнением этой публики.

Это правило давно применяют крупные и известные компании, певцы, музыканты, радиостанции, телевидение, рекламные компании и многие другие.

Это правило можно применить как для улучшения состояния продаж, так и для его ухудшения. Дочитайте эту статью до конца и узнайте, как увеличить объёмы продаж, применив это правило в вашей компании.

Представьте себе, что менеджеру по продажам несколько раз в день будут говорить его потенциальные клиенты о том, что продукт, который он продаёт «дорогой». Первые несколько дней наш продавец не соглашается. Потом у него появляется сомнение, и он начинает проверять цены конкурентов, при этом сравнивая их с ценами в его компании. Клиенты всё ещё продолжают напоминать нашему продавцу, что он продаёт «дорогой» товар. И теперь у нашего продавца сомнений становится всё больше, и иногда он начинает соглашаться со своими клиентами. Знаете, как происходит далее? Далее согласие происходит на неосознанном уровне. Наш продавец уже не понимает, что сам говорит словами клиентов. Когда согласие неосознанное, тогда это согласие человек не может контролировать. Теперь мнения клиентов, стало неосознанным мнением нашего сотрудника отдела продаж. И теперь наш лучший продавец начинает сдавать позиции. Его продажи не самые высокие. И его коллеги начинают его опережать по объёмам продаж. А наш продавец сам не понимает, что с ним происходит.
 
Однажды мы общались с сотрудником, который написал заявление об увольнении, только из-за того, что согласился с мнением своих клиентов. Знаете, как это было? Наш сотрудник, занимаясь поиском клиентов, выбрал не тот сегмент клиентов. Предлагая более дорогостоящие товары бабушкам и дедушкам, которые жили на одну пенсию и не могли себе позволить продукт, который продавал наш продавец. И вот наш продавец целый месяц встречался с бабушками и дедушками, которые в 90% говорили, что наш продавец продаёт «дорогой» продукт.

И вот через месяц, наш продавец подаёт заявление об увольнении. И когда мы спросили его причину увольнения. Знаете, что он сказал? Он сказал: «Наш товар слишком дорогой, и я не смогу его продавать». Мы ему показали, что за это месяц по таким ценам наш товар продавали другие продавцы, но он настолько согласился со своими клиентами, что мнения его потенциальных клиентов, стали его собственным мнением.
 
Мы иногда встречаем таких сотрудников, которые сами не понимали, что заразились ложными данными от своих клиентов. Вот так за очень короткий срок, лучшие продавцы, становятся посредственными.
 
Как это исправить?
Как вернуть силу и мощь потерявшим её?
Как повернуть это правило в свою пользу?
 
В обучении по продажам от компании «Мастер продаж» уже существуют методы, которые убирают ложные данные из жизни наших студентов. Вот только мы хотим, чтобы каждый из вас смог это сделать ещё до начала практического обучения продажам в компании «Мастер продаж». И именно поэтому мы написали для вас эту статью и описали в этой статье этот инструмент.
 
Для того, чтобы убрать ложные и не помогающие в продажах данные, с которым согласился менеджер по продажам. Вот что нужно сделать:

Посмотрите на области в ваших продажах, где вы сами заметили ухудшения или уменьшение ваших результатов. Возьмите чистую бумагу и ручку. На эту бумагу выписывайте все данные, которые при детальном рассмотрении оказались неправдой. Это могут быть слова и фразы, сказанные вашими клиентами. Это могут быть высказанные идеи ваших коллег или руководителей. Ещё вы могли эти ложные данные услышать или увидеть по телевидению, радио, в интернете, газетах, журналах. Чаще всего это фразы, повторяющие часто в вашей жизни. Пишите до момента, пока не почувствуете лёгкость или безразличие к этим словам и фразам. Признав и выписав эти данные, мы переводим их в область осознанного и можем ими управлять. Теперь Вам осталось признать для себя, что эти данные Вам мешают достигать больших результатов. Примите своё собственное решение по отношению выписанных Вами данных. Никто не в праве за Вас решать. Вы хозяин в своих продажах, и никто не может управлять ими так как способны сделать Вы. Вам решать - во что верить, а во что не верить.
 
Этот закон можно применить в свою пользу, как в продажах, так и в работе с персоналом. И во многих других вещах. Вот только он работает, когда его применяют с благими и хорошими намерениями. Для улучшения окружения и роста разумности среди клиентов и сотрудников.
 
Например:

Если регулярно и непрерывно напоминать о своём продукте, потенциально заинтересованной публике, то рост продаж неминуем.

Руководители, которые на каждом собрании напоминают о благой и полезной для общества цели компании, таким образом повышают побудительный мотив сотрудников.
 
Основной итог. Напоминайте вашему окружению, что вы заботитесь о них. Что товары или услуги, которые вы продаёте, созданы для того, чтобы улучшить их жизнь. Не сдавайтесь и продолжайте повторять это чаще, когда падает спрос, когда «несезон» или «кризис».
 
Ваш успех неминуем, когда Вы сами согласны с этим, и всегда совершаете много действий, чтобы это мнение было известно максимальному количеству потенциальных клиентов.

Вячеслав Богданов,
Владелец МАСТЕР ПРОДАЖ - "Maestru în vînzāri" S.R.L.
Тренер по продажам