Компания Tiara-Prim SRL создает в Яссах крупный оптовый склад – специально для обеспечения бесперебойной поставки своей продукции в сети магазинов IKEA и Dedeman.

Об этом «ЛП» рассказал директор компании Игорь Емельянов. Tiara-Prim производит бескаркасную мягкую мебели и ортопедические матрасы. В прошлом году она впервые приняла участие в международной выставке в Румынии. Там же заключила первые контракты на поставку в эту страну. И в течение года закрепилась в соседней стране настолько крепко, что интерес к молдавской продукции проявили представители IKEA и Dedeman.

Компания Tiara-Prim была образована в 2009 году как «дочка» единственного молдавского производителя поролона Bilargo-Prim SRL. И стала первым (и пока единственным) производителем в Молдове бескаркасной мягкой мебели из сэндвич-поролона. Работает на производственных площадях 1200 м2, персонал 30 человек, объем продаж в 2015 году 3 млн леев.

Игорь Емельянов особо отметил, что их продукция - абсолютно стандартная мебель: диваны (в том числе угловые), кресла, пуфики и пр., только внутри нее нет ничего, кроме поролона (пенополиуретана). Она очень мало весит, прочная, легко трансформируется, чехлы можно снимать и стирать. Гарантия – 5 лет.

«В первую очередь перед нами стояла задача создать продукт, а уже потом думать, как и куда его продвигать, - рассказывает Игорь Емельянов. – На это ушло пять лет. Отрабатывался концепт производимой продукции и модельный ряд для серийного производства. Готовили квалифицированный персонал. Производство оснащалось различным оборудованием. Разрабатывалась стратегия по продвижению и ее различные аспекты (сайт, брэндбук, видео и фотопрезентации, различные виды бумажной рекламы…). Компания многократно участвовала в молдавских выставках».

В 2015 году Tiara-Prim впервые приняла участие в международной выставке BIFE SIM в Бухаресте в составе Союза производителей мебели Молдовы (при софинансировании со стороны MIEPO). И сразу был отмечен большой интерес к продукции, удалось заключить контракт с дилером в Румынии и начать экспорт.

В августе 2016 года был открыт магазин-склад в Яссах, а в сентябре, в рамках выставки BIFE SIM 2016, компания уже вела переговоры с 15 дилерами, а также сетями IKEA и Dedeman. Предвидя такой поворот событий, Tiara-Prim и открыла заранее склад на территории Румынии. Менеджеры крупных сетей предпочитают, чтобы им товар доставляли быстро, самостоятельно, и уже растаможенный.

«Продажи в Румынии постоянно растут, поэтому рассматриваем вопрос об увеличении числа своих магазинов на территории этой страны», - добавляет Игорь Емельянов.

В январе Tiara-Prim примет участие в международной мебельной выставке в г. Кельн (Германия). И активизирует свою работу на европейском рынке сбыта. Один из конкретных результатов этого - подходят к концу переговоры о совместной работе с компанией Studio Moderna (торговая марка Dormeo).

В самой же Молдове ведется работа по расширению производственных мощностей до 4000 м2. «Мировой кризис необходимо рассматривать, как дополнительную возможность, а не как проблему», - считает Игорь Емельянов.

Источник: Экономическое обозрение "Логос-пресс"