"Сначала мы с женой просто продавали мягкие игрушки, брали их на реализацию, - рассказывает Вячеслав Буйновский, директор одноимённого индивидуального предприятия. - Было это в начале 2000-х. Некоторые игрушки приходилось ремонтировать - зашивать швы, менять глазки, пришивать улыбки... Вот жена и сказала: "А что мы мучаемся, давай сами будем шить игрушки". Так, со взятой напрокат швейной машинки, в 2003 году в Молдове появилось малое предприятие I.I. Buinovschii Veaceslav.
Тогда в Молдове уже было четыре предприятия по выпуску мягкой игрушки. Два из них действуют до сих пор. Это большое бельцкое Stip и дондюшанское Etno-vangheli. "У дондюшанских была немного упрощённая игрушка, для ребенка до 6 лет, и не сложная, - продолжает Вячеслав Буйновский. - Потому что на периферии швеи не умеют шить сложную игрушку. А Stip с тех пор раскрутилась, стала крупнейшей в республике. Сейчас к ним обратились с предложением шить игрушки для Украины. Там осталась одна игрушечная фабрика - в Ивано-Франковске. Две другие разрушены в Донецке".
Игрушка советского типа до сих пор жива и даже популярна
"Кто у нас покупает игрушку? - задает вопрос Вячеслав Буйновский. - Платежеспособные люди 40-50 лет. Это те, кто вырос на советских мультиках. Они любят яркие советские игрушки: Винни-пухов, зайчиков, лисичек. А молодёжь - медведей. Потому что 70% мягкой игрушки по миру - это медведи".
Эта же молодежь, побывав в Европе, диктует свои требования. Они хотят игрушки из китайского меха, так называемой "травки". Она нежная, приятная на ощупь, но она идет на игрушки для детей старше 3 лет, потому что у неё отлетают шерстинки. Совсем маленьким она не годится, так как они тянут игрушку в рот. "Для них мы стали делать игрушки из корейской микрофибры, - говорит Вячеслав Буйновский, - хоть в рот бери, хоть спи с ней, не страшно".
Беларусь - это надёжно
"И покупаю я эти материалы в Беларуси, хоть и обходятся они мне в два раза дороже, чем китайские растаможенные в Кишинёве, - объясняет Вячеслав Буйновский. - Почему я так делаю? Да потому, что самый дешевый вид транспорта - это корабль. А если рядом с контейнером, в котором ткань с микрофиброй, затесался контейнер с какими-то вредными веществами? Допустим, с ртутью? Эти ткани впитывают все вредные испарения в радиусе 50 метров. А в Беларуси эти материалы проверяются самым строжайшим образом, потому что там за взятку в 5 рублей попадешь за решётку. Поэтому я знаю, что от моей игрушки, сшитой из ткани, проверенной в Беларуси, вреда ребёнку не будет.
Еще мы покупаем в белорусском Жлобино искусственный мех, они выпускают его 500-600 видов. Замечательный материал, - итальянцы для своей промышленности у них покупают. У белорусского материала положительное свойство - мех на натуральной клеевой основе, ну, знаете, как застывший сок на стволах вишни и черешни. Хоть целый день играй с игрушкой из такого меха - она не накапливает статического электричества. Не то, что китайская синтетика.
Я уже говорил, что средний возраст покупает куклы-персонажи советских мультиков. Приезжают наши граждане из Канады, Германии... даже из Дании были, берут по 10 кукол всякого вида. Заметьте, не покемонов каких-то, а Винни-пухов и волка с зайцем из "Ну, погоди!" Это понятно, это традиционные игрушки, но у нас бывают проколы с игрушками по субъективным и объективным причинам".
Маркетинг игрушечного бизнеса
Выпустила, например, Alisa черепаху. "Из Европы приезжали - брали партиями, восхищались: "Изумительная игрушка!" А у нас не покупают, - рассказывает Вячеслав Буйновский. - Мы никак не могли понять, почему. А знаете, что было? Ребенок не может произнести “broască” - заикается! Все: мать покупать её не хочет. То же самое с бегемотами - не может произнести ребенок "гиппопотам".
Совсем не покупают мягкую игрушку в виде рыбы или птицы. Не пользуются спросом и овцы, хотя она могла бы быть замечательной игрушкой. Но нет – так дети обзываются: "Ты - овца!"
«Впустили игрушку-лягушку, - продолжает Вячеслав Буйновский, - такую, интерьерную. У нас квартиры тёмные, а тут кинул её на диван - яркое зелёное пятно. Не покупали: гадость - земноводное, лягушка! Мы уже думали сворачивать ее производство - вышел румынский мультик "Ква-ква" о лягушке. Тут же за несколько дней раскупили всех лягушек: дайте "Ква-ква".
Чем меньше предприятие, тем быстрее реагирует на изменения спроса
«Мы - маленькое предприятие, - продолжает директор, - потому нам легче подстраиваться под веяния моды или какие-то события. Нам приходится ориентироваться на ходу. Раньше много шили слонов, теперь почти нет - ушла мода. То же самое - мягкая игрушка корова. Её, как символ достатка, покупали на кухню. Теперь нет. Очень хорошо в начале летних месяцев продавались верблюды. Мы их всю зиму шили - больших, средних, маленьких. Сирийские студенты из мединститута, уезжая на каникулы, покупали их несколько штук. Теперь в Сирии война, студентов нет, не шьём и верблюдов.
Нас выручает то, что игрушки покупают на свадьбу. Невесте родственники и родители и так надарят букетов, куда же ещё, поэтому гости взяли моду покупать вместо цветов мягкую игрушку леев за 30-40 или дороже. Красиво смотрится. Так и традиция возникла, отдавать потом эти игрушки детишкам в детские дома.
Выручают свадьбы, кумэтрии и дни рождения
Заказывают игрушки на свадебные машины, повесить их спереди на радиатор. В основном это мишки разного цвета - тут обыгрывается цвет одежды жениха и невесты - сиреневый, бежевый, розовый... Мягкие игрушки, кстати, легко стираются - кинул её в наволочке от подушки в стиральную машину, отжал и через 20 минут на солнце она сухая".
«Есть у нас пустой период, - рассказывает Вячеслав Буйновский, - когда Великий Пост. Тогда игрушки не покупают. Это период для творчества - нет производственной суеты, мы занимается новыми моделями, не торопясь разрабатываем лекала. Сейчас, наконец, выпустили мягкую игрушку - йоркширский терьер. Очень популярная порода собак, такой есть у Филиппа Киркорова, ну и спрос на игрушку соответственно. У нас заказывали: "Дайте йорков!" А где я его возьму, я без образца даже лекала не могу разработать. И тут в секонд-хэнде, в коробке с разным хламом - брелок для ключей, с крошечным йорком - мягкая игрушка. Ох, я с ним и повозился - в желатин опускал, чтобы все волоски закрепить. Потом подстриг налысо, распорол, чтобы приложить к бумаге - ксерокс сделать. А потом на основе отпечатков уже делал лекала. Но теперь есть у нас мягкая игрушка "Бонечка" - почти живой йорк! И шьётся она вручную. Я как-то зашёл в одном магазине в отдел импортных игрушек, рассматриваю, мне, как профессионалу, интересно. Продавец мне мягкую игрушку показывает - почти 600 леев цена. Объясняет: "Она потому такая дорогая, что это ручная работа!" Руч-на-я ра-бо-та! У меня тоже ручная работа и в 8-10 раз дешевле!"
Пусть ребенок сам выберет игрушку
90 процентов игрушек покупаются взрослыми и покупаются под себя. Потом родители удивляются, почему дети не играются с "их" игрушками, они же такие замечательные! Это взрослые так считают. "Мой совет мамам - пустите своего ребёнка в отдел игрушек, пусть он сам выберет себе подарок. Не удивляйтесь, если он выберет какую-то страхолюдину. Зато он с радостью будет с ней играться, она его разовьёт, - советует Вячеслав Буйновский. - В конце-концов, вспомните своё детство, вам наверняка покупали игрушки, которые нравились не вам, а вашим родителям".
Источник: madein.md
