Глава компании Tesla Motors Илон Маск представил в пятницу в Лос-Анджелсе солнечные батареи будущего, - сообщает РИА "Новости".

Они интегрированы в крыши домов и практически незаметны. Батареи будут выпускаться в виде шиферной плитки, черепицы, текстурированного стекла и глянцевой стеклянной плитки.

Если состоится ожидаемое слияние Tesla Motors и американской энергетической SolarCity, то вся эта продукция будет производиться в штате Нью-Йорк.

Кроме этого компания представила усовершенствованный аккумулятор солнечной энергии Powerwall 2. Эту систему можно использовать дома и в офисе. Энергия, собранная солнечными батареями на крыше дома в течение дня, конвертируется и затем освещает и обогревает жилье.

Компания Tiara-Prim SRL создает в Яссах крупный оптовый склад – специально для обеспечения бесперебойной поставки своей продукции в сети магазинов IKEA и Dedeman.

Об этом «ЛП» рассказал директор компании Игорь Емельянов. Tiara-Prim производит бескаркасную мягкую мебели и ортопедические матрасы. В прошлом году она впервые приняла участие в международной выставке в Румынии. Там же заключила первые контракты на поставку в эту страну. И в течение года закрепилась в соседней стране настолько крепко, что интерес к молдавской продукции проявили представители IKEA и Dedeman.

Компания Tiara-Prim была образована в 2009 году как «дочка» единственного молдавского производителя поролона Bilargo-Prim SRL. И стала первым (и пока единственным) производителем в Молдове бескаркасной мягкой мебели из сэндвич-поролона. Работает на производственных площадях 1200 м2, персонал 30 человек, объем продаж в 2015 году 3 млн леев.

Игорь Емельянов особо отметил, что их продукция - абсолютно стандартная мебель: диваны (в том числе угловые), кресла, пуфики и пр., только внутри нее нет ничего, кроме поролона (пенополиуретана). Она очень мало весит, прочная, легко трансформируется, чехлы можно снимать и стирать. Гарантия – 5 лет.

«В первую очередь перед нами стояла задача создать продукт, а уже потом думать, как и куда его продвигать, - рассказывает Игорь Емельянов. – На это ушло пять лет. Отрабатывался концепт производимой продукции и модельный ряд для серийного производства. Готовили квалифицированный персонал. Производство оснащалось различным оборудованием. Разрабатывалась стратегия по продвижению и ее различные аспекты (сайт, брэндбук, видео и фотопрезентации, различные виды бумажной рекламы…). Компания многократно участвовала в молдавских выставках».

В 2015 году Tiara-Prim впервые приняла участие в международной выставке BIFE SIM в Бухаресте в составе Союза производителей мебели Молдовы (при софинансировании со стороны MIEPO). И сразу был отмечен большой интерес к продукции, удалось заключить контракт с дилером в Румынии и начать экспорт.

В августе 2016 года был открыт магазин-склад в Яссах, а в сентябре, в рамках выставки BIFE SIM 2016, компания уже вела переговоры с 15 дилерами, а также сетями IKEA и Dedeman. Предвидя такой поворот событий, Tiara-Prim и открыла заранее склад на территории Румынии. Менеджеры крупных сетей предпочитают, чтобы им товар доставляли быстро, самостоятельно, и уже растаможенный.

«Продажи в Румынии постоянно растут, поэтому рассматриваем вопрос об увеличении числа своих магазинов на территории этой страны», - добавляет Игорь Емельянов.

В январе Tiara-Prim примет участие в международной мебельной выставке в г. Кельн (Германия). И активизирует свою работу на европейском рынке сбыта. Один из конкретных результатов этого - подходят к концу переговоры о совместной работе с компанией Studio Moderna (торговая марка Dormeo).

В самой же Молдове ведется работа по расширению производственных мощностей до 4000 м2. «Мировой кризис необходимо рассматривать, как дополнительную возможность, а не как проблему», - считает Игорь Емельянов.

Источник: Экономическое обозрение "Логос-пресс"

В 2003 году в Молдове появилось малое предприятие I.I. Buinovschii Veaceslav по производству мягкой игрушки под маркой Alisa.

"Сначала мы с женой просто продавали мягкие игрушки, брали их на реализацию, - рассказывает Вячеслав Буйновский, директор одноимённого индивидуального предприятия. - Было это в начале 2000-х. Некоторые игрушки приходилось ремонтировать - зашивать швы, менять глазки, пришивать улыбки... Вот жена и сказала: "А что мы мучаемся, давай сами будем шить игрушки". Так, со взятой напрокат швейной машинки, в 2003 году в Молдове появилось малое предприятие I.I. Buinovschii Veaceslav.

Тогда в Молдове уже было четыре предприятия по выпуску мягкой игрушки. Два из них действуют до сих пор. Это большое бельцкое Stip и дондюшанское Etno-vangheli. "У дондюшанских была немного упрощённая игрушка, для ребенка до 6 лет, и не сложная, - продолжает Вячеслав Буйновский. - Потому что на периферии швеи не умеют шить сложную игрушку. А Stip с тех пор раскрутилась, стала крупнейшей в республике. Сейчас к ним обратились с предложением шить игрушки для Украины. Там осталась одна игрушечная фабрика - в Ивано-Франковске. Две другие разрушены в Донецке".

Игрушка советского типа до сих пор жива и даже популярна

"Кто у нас покупает игрушку? - задает вопрос Вячеслав Буйновский. - Платежеспособные люди 40-50 лет. Это те, кто вырос на советских мультиках. Они любят яркие советские игрушки: Винни-пухов, зайчиков, лисичек. А молодёжь - медведей. Потому что 70% мягкой игрушки по миру - это медведи".



Эта же молодежь, побывав в Европе, диктует свои требования. Они хотят игрушки из китайского меха, так называемой "травки". Она нежная, приятная на ощупь, но она идет на игрушки для детей старше 3 лет, потому что у неё отлетают шерстинки. Совсем маленьким она не годится, так как они тянут игрушку в рот. "Для них мы стали делать игрушки из корейской микрофибры, - говорит Вячеслав Буйновский, - хоть в рот бери, хоть спи с ней, не страшно".

Беларусь - это надёжно

"И покупаю я эти материалы в Беларуси, хоть и обходятся они мне в два раза дороже, чем китайские растаможенные в Кишинёве, - объясняет Вячеслав Буйновский. - Почему я так делаю? Да потому, что самый дешевый вид транспорта - это корабль. А если рядом с контейнером, в котором ткань с микрофиброй, затесался контейнер с какими-то вредными веществами? Допустим, с ртутью? Эти ткани впитывают все вредные испарения в радиусе 50 метров. А в Беларуси эти материалы проверяются самым строжайшим образом, потому что там за взятку в 5 рублей попадешь за решётку. Поэтому я знаю, что от моей игрушки, сшитой из ткани, проверенной в Беларуси, вреда ребёнку не будет.

Еще мы покупаем в белорусском Жлобино искусственный мех, они выпускают его 500-600 видов. Замечательный материал, - итальянцы для своей промышленности у них покупают. У белорусского материала положительное свойство - мех на натуральной клеевой основе, ну, знаете, как застывший сок на стволах вишни и черешни. Хоть целый день играй с игрушкой из такого меха - она не накапливает статического электричества. Не то, что китайская синтетика.

Я уже говорил, что средний возраст покупает куклы-персонажи советских мультиков. Приезжают наши граждане из Канады, Германии... даже из Дании были, берут по 10 кукол всякого вида. Заметьте, не покемонов каких-то, а Винни-пухов и волка с зайцем из "Ну, погоди!" Это понятно, это традиционные игрушки, но у нас бывают проколы с игрушками по субъективным и объективным причинам".



Маркетинг игрушечного бизнеса

Выпустила, например, Alisa черепаху. "Из Европы приезжали - брали партиями, восхищались: "Изумительная игрушка!" А у нас не покупают, - рассказывает Вячеслав Буйновский. - Мы никак не могли понять, почему. А знаете, что было? Ребенок не может произнести “broască” - заикается! Все: мать покупать её не хочет. То же самое с бегемотами - не может произнести ребенок "гиппопотам".

Совсем не покупают мягкую игрушку в виде рыбы или птицы. Не пользуются спросом и овцы, хотя она могла бы быть замечательной игрушкой. Но нет – так дети обзываются: "Ты - овца!"

«Впустили игрушку-лягушку, - продолжает Вячеслав Буйновский, - такую, интерьерную. У нас квартиры тёмные, а тут кинул её на диван - яркое зелёное пятно. Не покупали: гадость - земноводное, лягушка! Мы уже думали сворачивать ее производство - вышел румынский мультик "Ква-ква" о лягушке. Тут же за несколько дней раскупили всех лягушек: дайте "Ква-ква".



Чем меньше предприятие, тем быстрее реагирует на изменения спроса

«Мы - маленькое предприятие, - продолжает директор, - потому нам легче подстраиваться под веяния моды или какие-то события. Нам приходится ориентироваться на ходу. Раньше много шили слонов, теперь почти нет - ушла мода. То же самое - мягкая игрушка корова. Её, как символ достатка, покупали на кухню. Теперь нет. Очень хорошо в начале летних месяцев продавались верблюды. Мы их всю зиму шили - больших, средних, маленьких. Сирийские студенты из мединститута, уезжая на каникулы, покупали их несколько штук. Теперь в Сирии война, студентов нет, не шьём и верблюдов.

Нас выручает то, что игрушки покупают на свадьбу. Невесте родственники и родители и так надарят букетов, куда же ещё, поэтому гости взяли моду покупать вместо цветов мягкую игрушку леев за 30-40 или дороже. Красиво смотрится. Так и традиция возникла, отдавать потом эти игрушки детишкам в детские дома.

Выручают свадьбы, кумэтрии и дни рождения

Заказывают игрушки на свадебные машины, повесить их спереди на радиатор. В основном это мишки разного цвета - тут обыгрывается цвет одежды жениха и невесты - сиреневый, бежевый, розовый... Мягкие игрушки, кстати, легко стираются - кинул её в наволочке от подушки в стиральную машину, отжал и через 20 минут на солнце она сухая".



«Есть у нас пустой период, - рассказывает Вячеслав Буйновский, - когда Великий Пост. Тогда игрушки не покупают. Это период для творчества - нет производственной суеты, мы занимается новыми моделями, не торопясь разрабатываем лекала. Сейчас, наконец, выпустили мягкую игрушку - йоркширский терьер. Очень популярная порода собак, такой есть у Филиппа Киркорова, ну и спрос на игрушку соответственно. У нас заказывали: "Дайте йорков!" А где я его возьму, я без образца даже лекала не могу разработать. И тут в секонд-хэнде, в коробке с разным хламом - брелок для ключей, с крошечным йорком - мягкая игрушка. Ох, я с ним и повозился - в желатин опускал, чтобы все волоски закрепить. Потом подстриг налысо, распорол, чтобы приложить к бумаге - ксерокс сделать. А потом на основе отпечатков уже делал лекала. Но теперь есть у нас мягкая игрушка "Бонечка" - почти живой йорк! И шьётся она вручную. Я как-то зашёл в одном магазине в отдел импортных игрушек, рассматриваю, мне, как профессионалу, интересно. Продавец мне мягкую игрушку показывает - почти 600 леев цена. Объясняет: "Она потому такая дорогая, что это ручная работа!" Руч-на-я ра-бо-та! У меня тоже ручная работа и в 8-10 раз дешевле!"

Пусть ребенок сам выберет игрушку

90 процентов игрушек покупаются взрослыми и покупаются под себя. Потом родители удивляются, почему дети не играются с "их" игрушками, они же такие замечательные! Это взрослые так считают. "Мой совет мамам - пустите своего ребёнка в отдел игрушек, пусть он сам выберет себе подарок. Не удивляйтесь, если он выберет какую-то страхолюдину. Зато он с радостью будет с ней играться, она его разовьёт, - советует Вячеслав Буйновский. - В конце-концов, вспомните своё детство, вам наверняка покупали игрушки, которые нравились не вам, а вашим родителям".

Источник: madein.md

Всемирный банк представил свой 14-й рейтинг комфортности ведения бизнеса – Doing Business 2017.

За последний год Молдова поднялась на три строчки, заняв 44-е место из 190 в совокупном рейтинге благоприятности ведения бизнеса.

В этом году из десяти категорий рейтинга улучшения зарегистрированы лишь в трех направлениях, по шести показателям условия для ведения бизнеса ухудшились, в одном разделе показатели сохранились на уровне прошлого года. А наибольшего прогресса Молдова достигла в категориях «Налогообложение» и «Подключение к системе энергоснабжения»: по каждому индикатору в рейтинге отмечается скачок сразу на 24 строчки.

Налогообложение как фактор благополучия для ведения бизнеса

Из года в год республика улучшает не только свое место в разделе «Налогообложение», но и позиции по отношению к передовому рубежу в 100 баллов, к которому стремятся все экономики мира. Например, если в 2010 году передовой рубеж Молдовы в разделе налогообложения составлял 62,96%, то в Doing Business 2017 этот показатель составляет уже 84,76%.

Индикатор «Налогообложение» рассматривает налоги и обязательные отчисления, которые должна уплачивать или удерживать в соответствующем году компания среднего размера, а также измеряет административное бремя, связанное с уплатой налогов. В этом году данный показатель в докладе был расширен для того, чтобы отразить процессы, происходящие после подачи отчетности и уплаты налогов, таких как возврат налогов, налоговый аудит и административные жалобы в связи с неправильным налогообложением. Последний раунд сбора данных по проекту завершился 1 июня 2016 года, охватывая уплату налогов в 2015 календарном году (с 1 января 2015 года по 31 декабря 2015 года).

В целом в Doing Business 2017 в разделе «Налогообложение» зарегистрированы следующие показатели Молдовы:

    общая налоговая ставка- 40,4% от прибыли (против 40,2% в прошлогоднем рейтинге)
    время на уплату налогов – 181 час в год (против 186 часов годом ранее)
    общее число налоговых платежей – 10 платежей (против 21 в предыдущем рейтинге)
    индекс процедур после подачи отчетности — 91,4 балла из 100 максимальных

Для сравнения, в Европе и Центральной Азии общая налоговая ставка составляет 33,8%, на оплату налогов уходит 221,5 часов в год, а количество платежей в среднем составляет 17,6 в год, индекс процедур после подачи отчетности — 59,6 из 100. В странах ОЭСР общая налоговая ставка составляет 40,9% от прибыли в год, на оплату налогов уходит 163,4 часов в год, а количество платежей составляет 10,9, индекс процедур после подачи отчетности – 85,1.

Таким образом, ключевые показатели в сфере налогообложения в Молдове приблизились (а некоторые даже несколько лучше), чем в Организации экономического развития и сотрудничества, куда входят самые развитые государства мира.

Справедливости ради, стоит представить и данные по соседним странам – Румынии и Украине, чтобы оценить конкурентоспособность общих показателей системы налогообложения в нашей стране. Итак, Украина: 84-е место в рейтинге индикатора «Налогообложение» (72,72% от передового рубежа). Общая налоговая ставка составляет 51,9%, на оплату налогов уходит 355,5 часов в год и всего пять платежей в год. Румыния: 50-е место в рейтинге (81,64% от передового рубежа), общая налоговая ставка составляет 38,4% от прибыли, время на уплату налогов – 161 час, количество процедур – 14.

В Doing Business 2017 отмечается, что в Молдове уплата налогов упростилась за счет отмены обязательства по оплате документов в области социального страхования в бумажном варианте. Тем не менее, в докладе констатируется, что в Молдове дорогими являются дорожный налог, экологический сбор и взносы на медстрахование, уплачиваемые работодателями.

Согласно докладу, из трех самых крупных налогов в Молдове, больше всего времени занимает уплата социальных взносов – 84 часа в год. На обслуживание НДС уходит в среднем 55 часов, подоходного налога – 42 часа. Что касается общей налоговой нагрузки (40,4% от прибыли компании), то более половины, а именно 25,94%, составляют социальные выплаты. Налог на прибыль составляет 8,94%, сборы по медицинскому страхованию – 4,89%. Практически все ключевые налоги в Молдове можно уплатить в режиме онлайн.

Другие показатели Молдовы в Doing Business 2017

Говоря о других индикаторах рейтинга, нельзя не отметить значительные изменения в области подключения к системам электроснабжения: в этом подразделе рейтинга Молдова переместилась с 97-й на 73-ю позицию. Подключение к электросетям в нашей стране предусматривает 6 процедур (на одну процедуру меньше по сравнению с прошлогодним рейтингом), занимает 87 дней (на 26 дней меньше) и обходится в 738,4% от среднего дохода на душу населения (в рейтинге 2016 года — 778,3%).

В категории «Обеспечение исполнения контрактов» ситуация также улучшилась: Молдова поднялась на восемь строчек — с 70-й на 62-ю. На обеспечение исполнения контрактов в нашей стране тратится 585 дней, судебные издержки составляют 28,6% от стоимости иска, а индекс качества системы судопроизводства оценивается в 9,5 из 18 баллов.

В области международной торговли наша страна второй год подряд сохраняет 34-е место. Как и в предыдущем докладе, при экспорте стоимость оформления документов составляет $44 (и 48 часов), еще $76 (-$2) составляют расходы на пограничный и таможенный контроль (и 3 часа). При импорте стоимость оформления документов составляет $41, а на их обработку необходимо примерно 2 часа. Еще $83 составляют расходы на пограничный и таможенный контроль (4 часа).

По остальным шести категориям Doing Business 2017 положение Молдовы ухудшилось. Больше всего усложнилась процедура регистрации предприятий (в рейтинге страна сместилась с 38-й на 44-ю строчку). Регистрация бизнеса в Молдове предусматривает 5 процедур и стоит примерно 6,2% дохода на душу населения в стране (в прошлом году 4,3%). В общей сложности регистрация бизнеса занимает 6 дней (а не 4 как в предыдущем рейтинге).

В категории «Получение кредитов» Молдова заняла 32-е место, опустившись на три строчки в рейтинге. Индекс уровня защиты кредитных операций в Молдове составил 8 баллов по шкале 0-12, индекс кредитной информации – 6 (0-8). Государственный реестр кредитных историй охватывает лишь 11,4% взрослого населения страны.

По индикатору «Получение разрешений на строительство» Молдова переместилась с 162-го на 165-е место. Процедура выдачи разрешения на строительство занимает 276 дней, включает 27 процедур и обходится примерно в 0,7% от размера среднего дохода на душу населения. Индекс качества контроля в строительстве в нашей стране составляет 12 (15 – лучший показатель).

В области защиты миноритарных инвесторов Молдова заняла 42-е место в рейтинге (-2 строчки). Также немного ухудшилась позиция в категории «Разрешение неплатежеспособности» — страна опустилась с 58-го на 60-е место. Процедура неплатежеспособности в среднем длится 2,8 лет, стоимость процесса составляет 15% от стоимости объекта, а коэффициент возврата средств с неплатежеспособных компаний составляет 28,1 цента за каждый доллар (в прошлом году – 30,4 цента). Индекс эффективности нормативно-правовой базы в среднем также не изменился – 12 по шкале от 0 до 16.

В категории «Регистрация собственности» в Молдове отмечаются лучшие показатели (21 место среди 190 стран), хотя по сравнению с прошлым годом одну строчку мы потеряли. Регистрация собственности в Молдове занимает 5,5 дней, предусматривает 5 процедур и обходится в 0,9% расходов от стоимости собственности.

Рейтинг стран

За последний год 137 стран по всему миру – рекордное число – провели ключевые реформы с целью упростить создание и ведение малого и среднего бизнеса, говорится в докладе «Ведение бизнеса 2017: Равные возможности для всех».

В новом докладе отмечается, что за прошедший год развивающиеся страны провели более 75% от всех 283 реформ, и более четверти всех реформ были внедрены в странах Африки к югу от Сахары. Данные Doing Business показывают неуклонный прогресс в легкости ведения бизнеса во всем мире, так как правительства стран постоянно проводят ключевые реформы. Сейчас создать новое предприятие в мире занимает в среднем всего 21 день, по сравнению с 46 днями 10 лет тому назад.

Десять стран достигли наилучших результатов по улучшению регулирования, иными словами, — это страны, которые за прошедший год реализовали не менее трех реформ и улучшили свои позиции в рейтинге. Среди них: Бруней Даруссалам; Казахстан; Кения; Беларусь; Индонезия; Сербия; Грузия; Пакистан; Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ) и Бахрейн.

Мировой рейтинг Doing Business 2017 в этом году возглавляет Новая Зеландия. В первую десятку стран с наиболее благоприятными условиями для ведения бизнеса вошли Сингапур, Дания, Гонконг, Южная Корея, Норвегия, Великобритания, США, Швеция и Македония. Худшие условия для бизнеса действуют в Эритрее и Сомали.

В рейтинге Doing Business 2017 из стран СНГ и бывшего СССР наилучшие показатели по сравнению с Молдовой зарегистрированы у Эстонии -12-е место, Латвии -14-е, Грузии – 16-е, Литвы – 21-е, Казахстана – 35-е, Беларуси — 37-е, Армении – 38-е, России – 40-е. Хуже, чем в Молдове условия для бизнеса в Азербайджане (65-е место), Киргизии (75-е), на Украине (80-е), в Узбекистане (87-е), Таджикистане (128-е). Румыния заняла в рейтинге Doing Business 36-е место.

Источник: Publicaţia periodică "Monitorul Fiscal FISC.MD"

Тема этой статьи касается очень щепетильного направления жизни продавцов. И больше относится к состоянию согласия продавцов с той или иной информацией, которая может-быть полезна или не совсем полезна сотрудникам отдела продаж.

Существует закон работы человеческого разума. Если одной и той-же публике регулярно повторять одно и тоже данное, то через некоторое время, это данное становится мнением этой публики.

Это правило давно применяют крупные и известные компании, певцы, музыканты, радиостанции, телевидение, рекламные компании и многие другие.

Это правило можно применить как для улучшения состояния продаж, так и для его ухудшения. Дочитайте эту статью до конца и узнайте, как увеличить объёмы продаж, применив это правило в вашей компании.

Представьте себе, что менеджеру по продажам несколько раз в день будут говорить его потенциальные клиенты о том, что продукт, который он продаёт «дорогой». Первые несколько дней наш продавец не соглашается. Потом у него появляется сомнение, и он начинает проверять цены конкурентов, при этом сравнивая их с ценами в его компании. Клиенты всё ещё продолжают напоминать нашему продавцу, что он продаёт «дорогой» товар. И теперь у нашего продавца сомнений становится всё больше, и иногда он начинает соглашаться со своими клиентами. Знаете, как происходит далее? Далее согласие происходит на неосознанном уровне. Наш продавец уже не понимает, что сам говорит словами клиентов. Когда согласие неосознанное, тогда это согласие человек не может контролировать. Теперь мнения клиентов, стало неосознанным мнением нашего сотрудника отдела продаж. И теперь наш лучший продавец начинает сдавать позиции. Его продажи не самые высокие. И его коллеги начинают его опережать по объёмам продаж. А наш продавец сам не понимает, что с ним происходит.
 
Однажды мы общались с сотрудником, который написал заявление об увольнении, только из-за того, что согласился с мнением своих клиентов. Знаете, как это было? Наш сотрудник, занимаясь поиском клиентов, выбрал не тот сегмент клиентов. Предлагая более дорогостоящие товары бабушкам и дедушкам, которые жили на одну пенсию и не могли себе позволить продукт, который продавал наш продавец. И вот наш продавец целый месяц встречался с бабушками и дедушками, которые в 90% говорили, что наш продавец продаёт «дорогой» продукт.

И вот через месяц, наш продавец подаёт заявление об увольнении. И когда мы спросили его причину увольнения. Знаете, что он сказал? Он сказал: «Наш товар слишком дорогой, и я не смогу его продавать». Мы ему показали, что за это месяц по таким ценам наш товар продавали другие продавцы, но он настолько согласился со своими клиентами, что мнения его потенциальных клиентов, стали его собственным мнением.
 
Мы иногда встречаем таких сотрудников, которые сами не понимали, что заразились ложными данными от своих клиентов. Вот так за очень короткий срок, лучшие продавцы, становятся посредственными.
 
Как это исправить?
Как вернуть силу и мощь потерявшим её?
Как повернуть это правило в свою пользу?
 
В обучении по продажам от компании «Мастер продаж» уже существуют методы, которые убирают ложные данные из жизни наших студентов. Вот только мы хотим, чтобы каждый из вас смог это сделать ещё до начала практического обучения продажам в компании «Мастер продаж». И именно поэтому мы написали для вас эту статью и описали в этой статье этот инструмент.
 
Для того, чтобы убрать ложные и не помогающие в продажах данные, с которым согласился менеджер по продажам. Вот что нужно сделать:

Посмотрите на области в ваших продажах, где вы сами заметили ухудшения или уменьшение ваших результатов. Возьмите чистую бумагу и ручку. На эту бумагу выписывайте все данные, которые при детальном рассмотрении оказались неправдой. Это могут быть слова и фразы, сказанные вашими клиентами. Это могут быть высказанные идеи ваших коллег или руководителей. Ещё вы могли эти ложные данные услышать или увидеть по телевидению, радио, в интернете, газетах, журналах. Чаще всего это фразы, повторяющие часто в вашей жизни. Пишите до момента, пока не почувствуете лёгкость или безразличие к этим словам и фразам. Признав и выписав эти данные, мы переводим их в область осознанного и можем ими управлять. Теперь Вам осталось признать для себя, что эти данные Вам мешают достигать больших результатов. Примите своё собственное решение по отношению выписанных Вами данных. Никто не в праве за Вас решать. Вы хозяин в своих продажах, и никто не может управлять ими так как способны сделать Вы. Вам решать - во что верить, а во что не верить.
 
Этот закон можно применить в свою пользу, как в продажах, так и в работе с персоналом. И во многих других вещах. Вот только он работает, когда его применяют с благими и хорошими намерениями. Для улучшения окружения и роста разумности среди клиентов и сотрудников.
 
Например:

Если регулярно и непрерывно напоминать о своём продукте, потенциально заинтересованной публике, то рост продаж неминуем.

Руководители, которые на каждом собрании напоминают о благой и полезной для общества цели компании, таким образом повышают побудительный мотив сотрудников.
 
Основной итог. Напоминайте вашему окружению, что вы заботитесь о них. Что товары или услуги, которые вы продаёте, созданы для того, чтобы улучшить их жизнь. Не сдавайтесь и продолжайте повторять это чаще, когда падает спрос, когда «несезон» или «кризис».
 
Ваш успех неминуем, когда Вы сами согласны с этим, и всегда совершаете много действий, чтобы это мнение было известно максимальному количеству потенциальных клиентов.

Вячеслав Богданов,
Владелец МАСТЕР ПРОДАЖ - "Maestru în vînzāri" S.R.L.
Тренер по продажам

Пленум Совета по конкуренции решил оштрафовать экономического субъекта Hendrix Bail за то, что он не представил своевременно уведомление об экономической концентрации путем приобретения контроля над компанией с иностранным капиталом Sanaveles.

В то же время, после проведения анализа информации о совершении сделки по купле-продаже контрольного пакета между компаниями, осуществленной еще в апреле 2015 года, Совет по конкуренции признал эту экономическую концентрацию безопасной для конкурентной среды на рынке.

Обе компании на момент совершения сделки действовали на рынке розничной торговли и владели лицензиями на продажу изделий и товаров бытовой химии.

Hendrix Bail — импортер и дистрибьютор продовольственной и косметической продукции, а также аксессуаров для детей (детское питание Nestle, Baby, Hame, Vinni, Canpol Babies, Фруто Няня; детская косметика — Bubchen, «Наша мама», «Ушастый нянь»; аксессуары для детей – Canpolbabies, Avent; игрушки Fisher Price, Intercobo, Fancy и пр.).

Реализацией товаров компания занималась посредством 1 тыс. пунктов продажи по всей территории республики, в том числе, посредством сети магазинов Baby-Boom и интернет-магазина www.babyboom.md.

Компания Sanaveles на момент совершения сделки занималась дистрибьюцией косметики и бытовой химии Orbitol, Crema, Keff, Natural, Careline, Sano и др., в том числе через сеть магазинов SANO.

Как отмечает Совет по конкуренции, после завершения сделки, компания Hendrix Bail внесла изменения в учредительные документы Sanaveles и сменила ее администратора. Стоимость сделки и распределение долей в компании не сообщается.

В результате приобретения магазинов SANO, компания Hendrix Bail расширила свою торговую деятельность, предоставив более широкую гамму косметической и химической продукции. Компания также увеличила свою долю на рынке.

Однако проанализировав сделку и рыночную долю, которую в итоге занимает Hendrix Bail, Совет по конкуренции признал, что операция по экономической концентрации не несет негативных эффектов на рынок и не влияет на конкурентную среду или доминирующего положения на рынке. В то же время, в связи с тем, что копания Hendrix Bail не уведомила Совет по конкуренции об экономической концентрации до ее осуществления, она была оштрафована на 48 тыс. леев.

Согласно действующему законодательству, операции по экономической концентрации подлежат оценке и доводятся до сведения Совета по конкуренции до их реализации в случае, если общий оборот, достигнутый на вовлеченных предприятиях за предыдущий год, превышает 25 млн. леев, и существует не менее двух предприятий, вовлеченных в операции, общий оборот каждого из которых достиг на территории Молдовы за предшествующий операции год более 10 млн. леев.

Под осуществлением операций по экономической концентрации понимается, в зависимости от обстоятельств, подписание соглашения, объявление публичной оферты или приобретение контрольного пакета.

Источник: Publicația Periodică „Monitorul Fiscal FISC.MD”

На сайте российского аналитического агентства "Автостат" опубликован рейтинг самых популярных автомобилей в Молдове в 2016 году, - сообщает mybusiness.md.

Согласно данным агентства, рынок новых легковых и легких коммерческих автомобилей в Молдове в январе – сентябре 2016 года составил порядка 2,9 тыс. единиц (на основе регистраций). Это на 12,3% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. При этом в сентябре местный рынок упал на 77% (до 112 шт.).

Лидер молдавского рынка – румынская марка Dacia, показатель которой по итогам 9 месяцев нынешнего года практически достиг 500 машин, что на 1,4% ниже результата годичной давности. На втором месте находится корейский бренд Hyundai (410 шт.; +126,5%), на третьем – чешский производитель Skoda (371 шт.; +27,5%).

Тройка лидеров рынка Молдовы по итогам января – сентября 2016 года среди моделей выглядит так: Dacia Logan (249 шт.; -7,4%), Hyundai Tucson (208 шт.; +333,3%) и Skoda Octavia (112 шт.; +14,3%). Отметим также, что за исключением лидера рынка, все остальные модели, входящие в ТОП-10, показывают положительную динамику.

Фермер Илие Рэу из села Сипотень Каларашского района освоил выращивание ежевики. А год назад наладил производство из этой ягоды сока и джема.

«Ежевика, - объяснил Илие для mybusiness.md, - очень нежный продукт, плохо переносит перевозки. Поэтому мы стараемся перерабатывать её на месте».

Сок получается 100-процентно натуральный, без консервантов и сахара. Продаёт его фермер пока только в своих магазинах в Калараше. С кишинёвской торговлей старается дел не иметь. На следующий год планирует открыть собственный небольшой магазин в столице.

Литровая бутылка чистого ежевичного сока стоит у фермера 60 леев.

Ежевичный сок употребляют как самостоятельный ягодный напиток. Помимо того его используют для производства смешанных плодово-ягодных соков. Он содержит витамины группы А, В, С, Е, К и РР и обогащён такими безусловно полезными для человеческого организма соединениями, как железо, холин, цинк, магний, кальций, а также фосфор, калий и другими.

Об этом руководители этих компаний сообщили премьер-министру Молдовы Павлу Филип сегодня, во время его посещения Свободной экономической зоны «Бэлць», - передаёт mybusiness.md со ссылкой на Бюро правительства по связям с прессой.

Строительство завода Draexlmaier Automotive, уже третьего по счёту в Молдове, подходит к концу. Его запуск ожидается в начале 2017 года. Инвестиции составили более 20 млн евро, будет создано 2500 новых рабочих мест. Предприятие будет собирать комплекты электропроводки для различных моделей автомобилей европейских автоконцернов.

В настоящее время на двух заводах Draexlmaier Automotive, которые также находятся в СЭЗ «Бэлць», работают 2600 человек. Средняя зарплата, по данным министерства экономики РМ составляет 6-7 тыс. леев.

Gebauer&Griller специализируется на производстве проводов и кабелей для автомобильной промышленности и телекоммуникаций, является поставщиком комплектующих для Draexlmaier.

Запланировано строительство второго завода с производственными площадями порядка 10 000 кв.м, на котором будут работать 500 человек. Производство проводов практически полностью автоматизировано, поэтому компании требуются высококвалифицированные операторы и наладчики. Средняя зарплата на сегодняшний день – примерно 750 евро.

Фото: rtr.md