Жесткая конкуренция на рынке заставляют застройщиков более внимательно изучать запросы покупателей и нередко прибегать к различным маркетинговым приемам, типа праздничных акций, скидок, подарочных бонусов. В отдельных случаях такие обещания могут ввести потребителя в заблуждение. Как отличить реальную выгоду от мнимой и не попасть в «ловушку», советуют специалисты рынка недвижимости.

Для покупателя сегодня главными критериями выступают  месторасположение, цена и схема оплаты. «Большинство покупателей ищут недорогие варианты, предпочтение отдается двухкомнатным квартирам площадью до 65 кв. м и однокомнатным от 35 до 45 кв. м. Желающих приобрести большие площади с уникальной планировкой и мраморной отделкой подъездов не более 10%, - отмечает финансовый директор строительной компании Lagmar Impex Адриан Балмуш. – Сегодня есть игроки, которые пытаются предлагать квартиры с готовой отделкой «под ключ». Такие проекты выгодны для застройщика, но при этом покупателю надо предложить разные варианты материалов, плитки и т.п. Однако, таких предложений единицы, пока у покупателей в почете больше белый вариант, когда каждый отделывает квартиру на свой вкус».

Надо признать, что все больше появляется людей, не желающих тратить время на ремонтные работы. И если им предоставить на выбор широкую гамму дизайнерских предложений, успех проекту гарантирован. Но при определенных условиях. «Цена ремонта должна составлять от 100 до 150 евро на кв. м (5-7 тыс. евро на квартиру). Это приемлемая цена для покупателей, если дороже, то ремонт предпочтут делать своими силами», - считает директор агентства Euroimobil Раду Шитов.

Выгодная схема оплаты квартиры однозначно считается конкурентным преимуществом. В кризис продавцы становятся более сговорчивыми.

«Если раньше на старте строительства жилого комплекса первый взнос был не менее 30% от стоимости квартиры, то сейчас многие компании готовы на 20% и даже 10% аванса, - говорит Адриан Балмуш. – Остальную сумму можно заплатить этапами и в конце при получении ключей. Некоторые фирмы продлевают срок оплаты на 5 или 10 лет под низкий процент даже после сдачи дома в эксплуатацию. В основном те, которые имеют собственные ресурсы или финансируются из-за рубежа. Но могут ли их специалисты оценить платежеспособность клиента, как это делают банки или специальные финансовые учреждения? Мы предпочитаем работать с банками или крупными финансовыми компаниями, которые кредитуют наших клиентов. Они сейчас предоставляют гораздо более выгодные проценты (до 7% годовых), чем два года назад, когда случился валютный кризис. В нашем случае залогом становится будущая квартира. Не все банки соглашаются выдать кредит под виртуальную недвижимость, только если знают застройщика, видят движение на счете, объемы, могут проанализировать и решить для себя, идти ли на риск и финансировать клиента, который получит квартиру только через год».

Одним из преимуществ рынка новостроя перед вторичным жильем считается наличие газового котла индивидуального отопления. Действительно, при устаревшей и неэффективной централизованной системе отопления собственный котел в квартире и возможность регулировать подачу тепла - это большой плюс. Однако в последнее время специалисты все чаще обращают внимание на вредное воздействие на экологию и небезопасность (при не соблюдении правил эксплуатации) индивидуальных систем теплоснабжения. По их мнению, будущее за централизованной системой с горизонтальной поквартирной разводкой и установкой индивидуального теплового пункта.

Однако в Кишиневе сегодня альтернативы у покупателей нового жилья фактически нет. Застройщики за редким исключением оборудуют дома индивидуальным поквартирными котлами. Пока, к счастью, инцидентов с ними не было. «Строители очень консервативны, что касается новых материалов, они еще могут перейти на их применение. Но отказаться от индивидуальных котлов и установить другую систему отопления решится не каждый. Никто не хочет быть первым. Но если будут хорошие примеры, мы сможем проанализировать такой вариант отопления и будем его использовать», - говорит Адриан Балмуш.

Может ли привлечь покупателя наличие в доме объектов инфраструктуры – магазин, кафе, парикмахерская, аптека и т.п. на первом этаже.

«Только если дом расположен на отшибе, в районе, где слабо развита инфраструктура, - считает Раду Шитов. – Если в районе торговых и бытовых объектов достаточно, то более продуктивно открыть в доме фитнес-центр или небольшой детский сад».

Одним из распространенных приемом застройщика является объявления разного рода акций с предоставлением хорошего дисконта, либо подарка в виде бытовой техники, путевки, скидки на отделочные материалы компаний-партнеров.

«Как правило, на акциях пытаются реализовать квартиры, которые не пользуются спросом, потому что те, которые пользуются спросом, можно продать и без акции. Хороший объект по акции можно приобрести на выставках недвижимости, а в остальное время вряд ли, - считает специалист биржи недвижимости Lara Ион Хангану. – Часто на акции выставляют объекты на первоначальном этапе строительства. В этом случае у покупателя нет гарантии, что дом будет вовремя завершен. На завершающем этапе строительства на акции обычно предлагают квартиры, оставшиеся на последних этажах, или большой площади, или неудачной планировки с углами, колоннами. На их переделку и ремонт потребуются дополнительные средства. В конечном итоге выгоднее переплатить за квартиру классической прямоугольной формы, чем связываться с перепланировкой дешевой квартиры».

Иногда на акциях предлагают в виде бонуса бесплатные площади (в виде террасы или кладовки).

«Я не хочу сказать, что это плохо. Но нужны ли они покупателю? В дальнейшем могут возникнуть вопросы с их функциональностью, сложно будет продать такую квартиру. Большую террасу надо благоустроить, сделать перила, настелить плитку и т.д. Это дополнительные затраты, - продолжает эксперт. – Иногда обещанная в ходе акции цена не всегда оказывается таковой. Если в городе есть другие предложения по такой же цене, то ее никак нельзя назвать льготной. Или, например, предлагают заплатить всю сумму сразу и получить скидку в 10%. Когда клиент приходит в фирму с деньгами, оказывается, что в продаже есть и другие площади. И при 100% оплате скидка может быть еще больше. Покупатель должен сравнивать, анализировать, действительно ли ему предлагают сниженную цену, или это просто рекламный ход».

Адриан Балмуш считает, что бонус в виде бесплатной кладовки вполне может стать стимулом для покупателя.

«Например, в жилом комплексе 75% квартир продано. До завершения дома еще пять месяцев работы. На оставшиеся 25% квартир мы объявляем акцию – бесплатная кладовка в придачу к квартире. Конечно, 3- 4 кв. м не столь существенно, но это людей привлекает. Мы в ходе такой акции продавали по 5-10 квартир. Все зависит от корректной цены на квартиру. Предложить в качестве бонуса парковочное место, которое стоит 5-8 тыс. евро, уже накладно. Это могут позволить себе компании, которые продают 1кв. м за 650-700 евро».

По мнению некоторых специалистов, все акции, к которым прибегают застройщики, это манипулирование с ценой. На самом деле, продажи в настоящее время идут тяжело, конкуренция высокая, построено много квартир, и строительные компании пытаются экспериментировать.

«На мой взгляд, проблема в том, что нет правильного ценообразования, у строительных компаний разное финансовое положение, разная ценовая политика. Те, которые работают на заемных средствах, стараются цены держать пониже и выходят за счет оборота, - считает директор агентства недвижимости Nika Imobil Петр Олейник. - Те, кто строит за счет собственных ресурсов или в уникальном месте, цены могут не снижать. Любой застройщик мечтает работать без скидок, но в сегодняшних условиях  вынуждены идти на такие меры. Особенных маркетинговых приемов здесь я не вижу. Все зависит от реализации проекта. Если у застройщика «длинные деньги», проект идет успешно, то в особых скидках нет нужды. Если проект буксует, поджимают сроки возврата заемных средств, приходится искать варианты. Может быть сейчас, когда рынок вступил в стадию затоваривания, маркетинговые приемы станут играть более важную роль».

Автор: Татьяна Глазова

Источник: "Логос-пресс"

Фото: "Логос-пресс", dominanta.ru

Кишиневская «Golonca» окончательно сменила формат: на месте бывшего заведения польской кухни открылся балканский ресторан «Sofra-Mangal». Это тот редкий случай, когда совпали интересы девелопера и ресторатора, и на щадящих условиях возник интересный проект.

За последние лет семь «Golonca» переквалифицировалась в «Maze-cafe», «Vintage» и некое турецкое заведение, утратив былую славу. Объект вместимостью в 50 посадочных мест и хорошим паркингом требовал более надежной руки. Аренду предложили ресторатору Георгию Каратанасу, который развивает балканский «Sofra-Mangal» - культовое в Кишиневе место, что-то вроде клуба любителей «правильного мяса», объединяющий посетителей разного социального уровня. Его ресторан дважды менял дислокацию: в последнем случае он работал на Ботанике, во дворе ТЦ «Elat». Здание подготовлено к сносу (там начнется строительство жилого дома) и «Sofra» должна переехать с минимальными потерями.

По словам ее владельца, на новом месте акцент буден сделан на более аутентичную кухню — сербскую, албанскую, болгарскую. «Мы и раньше не практиковали адаптацию рецептов, но после недавней стажировки в Албании и Македонии я решил ввести в меню новые позиции, к примеру - пача (он же похмельный суп), буреки, мешана салата. Изменится плескавица, которую по-особому готовят на Балканах. В остальном, ресторан будет придерживаться своих базовых блюд и прежней ценовой политики. Средний чек заведения не превышает 200 леев. На новом месте у нас «полная посадка», несмотря на то, что в «Sofra» запрещено курить».

Автор: Ирина Маценко

Источник: "Логос-пресс"

Фото: mybusiness.md

В столице начался любопытный социальный эксперимент, - рассказывает портал ea.md. Любители мороженого и кексов, у которых есть лишние деньги в кармане, могут пожертвовать их нуждающимся и бездомным, оплатив для них еду в кафе. Таким образом, любой голодный прохожий может в данном кафе найти булочку, пиццу, или выпить чашечку кофе, за которую заплачено щедрым клиентом.

Идею «кафе ожидания» привезла из Италии администратор заведения Виолетта Нямцу.

Такая практика появилась в Неаполе в 2011 году, в разгар кризиса, в сети „Caffe sospeso”. Потом распространилась в Болгарии, Испании, Франции.

«Мы попытались реализовать её в течение года после открытия, но дело не пошло. Возможно, мы начали немного неправильно. Почти полгода назад я возобновила практику и начало получаться. Мне помогла Валентина Бутнару, жена журналиста Вала Бутнару. Сегодня у нас «в режиме ожидания» есть кексы, кофе, чай".

«Недавно к нам пришёл мальчик 14-15 лет. Бедный. Он не просил денег. Мы угостили его пиццей, предварительно оплаченной посетителями кафе, чаще всего это женщины. И каждый просто оставляет столько денег, сколько может», - рассказывает Виолетта Нямцу.

Оставьте и вы что-то вкусное для нуждающихся или бездомных. Кафе «La Dolce Italia» готовит вкусную итальянскую пиццу, не говоря уже о булочках и кофе. Адрес Влайку Паркалаб, 75, здесь пекутся хорошие дела!

Совет села Паланка Штефан-Водского района Молдовы согласился выделить Украине земельный участок площадью 1,2 га для сооружения на нем временной объездной автомобильной дороги, - пишет dumskaya.net.

Об этом сообщили в Одесской облгосадминистрации.

Объезд нужен для нашей страны на время ремонта моста через днестровские плавни (км 52+789 трассы М-15 Одесса-Рени). За временное выделение земли проголосовали 6 депутатов, один был против, трое воздержались.

Решение сельсовета направлено премьер-министру Республики Молдова, который должен одобрить или отклонить эту инициативу.

Мост на трассе Одесса-Рени, напомним, закрыли на ремонт 10 декабря 2016 года. Он продлится ориентировочно до июня 2017-го. Объезд аварийного участка осуществляется по дорогам «Одесса — Белгород-Днестровский – Монаши» и «Староказачье — Белгород-Днестровский». Глава облсовета Анатолий Урбанский (партия БПП «Солидарность») еще в декабре предлагал навести по соседству с закрытым мостом временный понтонный мост (у военных такая возможность есть), однако его инициативу никто не поддержал. В итоге было решено обратиться за помощью к Молдове.

Молдаванка Сильвия Шкиопу открыла в ирландском городе Лимерик сладкий бизнес — десертный бренд Beeskweet, пишет locals.md.

Теперь ирландцы могут попробовать «Шапку Гугуцэ», «Медовик», блинчики с творогом и изюмом…

«Поначалу было трудно убедить ирландцев попробовать мои десерты, так как они полностью отличаются от того, что есть у них и они немного скептично относятся ко всему новому. Но мне все же удалось их покорить «Шапкой Гугуцэ», «Медовиком», блинчиками с творогом и изюмом и другими», — рассказывает Сильвия.

Сильвия уже несколько лет живет в Ирландии. Дома она работала в Институте неврологии и нейрохирургии Молдовы. Увлечение приготовлением  десертов появилось у Сильвии уже в Ирландии во время беременности вторым  ребенком.

Два молдавских маслозавода: СП Met Sa Produse Impex (Дрокия) и Fabrica Oloi Pak SRL (Комрат) с начала 2017 года начали выпускать сливочное масло в принципиально новых упаковках. Причём у каждого предприятия подход оказался особенным.

Традиционно в Молдове сливочное масло продаётся либо на развес, либо фасованное, по 200 г, по 125 и 400 г (последние два вида импортируются). После покупки масло перекладывается в маслёнку, которую периодически приходится мыть.

Обе названные выше фабрики применили принципиально новый подход. Предложенные предприятиями упаковки представляют собой одноразовые маслёнки. После того, как содержимое в них заканчивается, упаковка выкидывается.

Причём если комратская фабрика применила упаковку, традиционно используемую для продажи плавленого сыра, то дрокиевское предприятие предложило абсолютно оригинальную коробочку, подходящую для выпускаемого ей масла цилиндрической формы.

Такой подход является, в принципе, инновационным и на мировом уровне. Считанные производители даже в развитых странах выпускают масло в подобных «одноразовых маслёнках». Из ближних соседей здесь можно назвать President la Motte и Beurre Tendre, Lurpac, «Вологодское» (в деревянных бочонках и картоне 180 г), «Свитлогорье», «Подворье», «Мас’ли» и др.

Обычно это продукт верхней ценовой категории, рассчитанный на людей, которые ценят своё время и удобность использования продукта.

Материал подготовлен MyBusiness.md

Организация по развитию малого и среднего бизнеса (ODIMM) совместно с Центром по продвижению женщин в бизнес (ICAWB) объявили о запуске нового проекта - Business Woman Academy (BWA).

Новый проект предназначен для женщин-предпринимателей. Принять участие в нем могут или учредители или администраторы компаний, действующих на рынке не менее года. В особые группы выделены женщины-предприниматели с ограниченными возможностями и обладательницы предпринимательского патента из приднестровского региона с опытом работы не менее двух лет.

Проект финансируется ЕС посредством Главного управления по развитию и сотрудничеству (Europaid).

Обучение в женской академии бизнеса пройдут около 300 молдавских бизнес-леди в возрасте от 25 до 50 лет. Оно будет проходить по принципу «learning by doing», с применением методов, максимально приближенных к практике отечественного бизнеса. Курс будет длиться 18 месяцев.

Основными целями академии обозначены: расширение кругозора женщин-менеджеров; оптимизация бизнес-процессов на возглавляемых ими предприятиях и развитие экспортного потенциала этих компаний.

При этом впервые в нашей стране будет внедрена программа PLATO, которая успешно себя зарекомендовала в течение последних 20 лет в практике западных стран и постепенно внедряется в государствах Восточной Европы. В ее основу положен принцип, согласно которому во время обучения предприниматели обмениваются собственным накопленным опытом, и к этому присоединяется опыт менторов.

В роли менторов будут выступать состоявшиеся молдавские предприниматели-женщины.

Именно с подобным подходом, объяснила генеральный директор ODIMM Юлия Ябанжи, и связаны упомянутые выше ограничения. Данный проект предназначен не для стартапов или начинающих бизнес-леди, а для тех, кто уже успел наработать какой-то практический опыт, но нуждается в корректировках и импульсах для его дальнейшего развития.

В рамках проекта будет выдано 10 грантов размером 6 тыс. евро каждый. Критерии отбора бенефициаров следующие: создание и вывод на рынок нового инновационного продукта или услуги; организация новых рабочих мест; ориентация продукта (услуги) на внешние рынки.

«Я очень рада, что в Молдове появится институт ментората, - сказала учредитель IT-компании Revin PRO Ирина Ревин. – Никакие теоретические курсы не заменят практический опыт. Начинающим предпринимателям не нужно «изобретать велосипед», а следует перенимать опыт крупных компаний. При этом менторы, передавая свой опыт, ничем не рискуют. В такой комбинации создаются не конкуренты, а партнеры. Я об этом сужу по своему опыту: когда я была на таком же этапе (фирма действует, но развития нет), прошла обучение в крупной румынской IT-компании. И вынесла оттуда, например, такой опыт. Не стоит изо всех сил стараться открыть и содержать офис в центре. Это ведет только к растрате фондов. Приехала в Кишинев, переделала как в Бухаресте, - производительность выросла на 30%, и настолько же увеличилась прибыль».

«Важность бизнес-обучения трудно переоценить, - отметила администратор компании Tingrimar SRL, с 2006 года производящей спецодежду, Мария Плешка. – Я прошла несколько курсов: в ODIMM, ICAWB, Angry Business, в Германии по программе GIZ (при поддержке ТПП РМ). Там дают простые принципы, приняв и поняв которые ты начинаешь относиться к организации дела совсем по-другому. Происходят изменения на персональном уровне. Например, принцип «Для того, чтобы добиться успеха в бизнесе, обязательно нужно выйти из зоны комфорта». Подумайте об этом!».

Источник:"Логос-пресс"

Агентство по энергоэффективности (АЕЕ) представило первый Атлас ресурсов ветровой энергетики Республики Молдова.

В нём приводятся данные измерений силы ветра на высотах 50, 100 и 150 метров, проведённых по всей территории страны.

Согласно этим исследованиям, проведённым специалистами Технического университета Молдовы, испанской компании AWS Truepower SL и компании Wind Power Energy, примерно на 6,8% территории Молдовы могут быть построены высокоэффективные ветровые электростанции. На этих участках среднегодовая скорость ветра составила от 5 до 8 м/с, что позволяет получать ветровую энергию в пределах 400-550 Вт/м². Этот показатель считается высокоэффективным.

Участки, на которых скорость ветра составляет 6,5-8 м/с находятся на севере и юге страны. В центральной зоне средняя скорость ветра ниже.

Теоретически, ветровые турбины III класса (для среднегодовой скорости ветра 6,0-7,5 м/с), можно устанавливать на высоте 100 м на юге на территории 10 219 км², на севере на 10 087 км² и в центре на площади 8 136 км².

Однако из этих земель пришлось вычесть участки, занятые городами и другими населёнными пунктами, реками и озёрами, национальными парками, дорогами национального значения, лесами и другими землями, которые находятся под охраной государства.

"В итоге участки с хорошим/отличным ветровым потенциалом (400-600 Вт/м²) занимают общую площадь 1830 км². Если установить на них ветровые установки мощностью 5 МВт, их совокупная мощность составит 9151 МВт, что значительно превосходит современные энергетические потребности Республики Молдова", - заявил заместитель генерального директора АЕЕ Ион Козма (на фото).

Материал подготовлен MyBusiness.md

Срок деятельности СЭЗ Expo-Business-Chisinau будет продлен на 10 лет — с 2025 г. до 2035 г., а СЭЗ Taraclia — на 12 лет — с 2025 г. до 2037 г.

Это предусматривают законодательные поправки, которые парламент принял в первом чтении с целью привлечения в свободные экономические зоны новых инвестиций и обеспечения реализации существующих экономических проектов.

Как отмечается, продление сроков деятельности названных СЭЗ позволит реализовать в них ряд крупных текущих и перспективных инвестиционных проектов, которые требуют более длительного периода окупаемости инвестиций и не могут быть реализованы при действующих сроках функционирования названных зон.

Как отметили авторы законопроекта, в последнее время в СЭЗ Expo-Business-Chisinau был зарегистрирован ряд новых резидентов, которые планируют внедрить в перспективе крупные инвестиционные проекты. В их числе были названы предприятия Industrial Parc Centre, Nanocut, Wood International Traiding.

В частности, инвестпроект Industrial Parc Centre, предусматривает строительство ряда объектов недвижимости общей площадью более 7 тыс. кв. м., которые впоследствии будут сдаваться в аренду потенциальным инвесторам для предпринимательской деятельности.

Инвестпроект компании Nanocut предусматривает производство форм из металлических деталей для экспорта. Компания Wood International Traiding намерена реализовать инвестпроект по производству для экспорта изделий из дерева.

Как отмечается, в СЭЗ Taraclia резидент Ispan-LUX завершил реконструкцию завода по производству керамической плитки Santeк и должен начать выпуск продукции. Этот проект важен как для региона, так и всей страны.

В него было инвестировано более $1,5 млн. Планируется выпускать 1,2 млн кв. м. керамической плитки в год, создать более 250 новых рабочих мест. На втором этапе намечено удвоить объемы производства продукции.

Другой резидент СЭЗ Taraclia — компания Fres-Tehnolux намерена внедрить инвестпроект по производству электроэнергии посредством солнечных батарей. Инвестиции в проект составят примерно 6 млн евро. В адрес администрации этой СЭЗ поступили и другие предложения по реализации промышленных инвестпроектов для экспорта готовой продукции.

Источник: infomarket.md