Veaceslav Bogdanov 1. 
Богатый продавец - помогает клиенту сделать правильный выбор.
Бедный продавец – спешит продать.
2.
Богатый продавец – играет в продажи. 
Бедный продавец – РАБотает в продажах.
3.
Богатый продавец – успешно сглаживает любые конфликтные ситуации.
Бедный продавец – спорит с клиентом.
4.
Богатый продавец – с удовольствием вступает в контакт с каждым клиентом.
Бедный продавец – избегает общения с клиентами.
5.
Богатый продавец – умеет задавать правильные вопросы и слышит ответы клиента.
Бедный продавец – спешит сделать презентацию и слышит только себя.
6.
Богатый продавец – презентуя продукт, всегда указывает на пользы для клиента.
Бедный продавец – хвалит свой продукт и забывает о клиенте.
7.
Богатый продавец – ведёт диалог с клиентом.
Бедный продавец – любит сам поговорить.
8.
Богатый продавец – нравится большинству своих клиентов.
Бедный продавец – нравится самому себе.
9.
Богатый продавец – говорит на языке клиента.
Бедный продавец – выражается очень умными словами.
10.
Богатый продавец – всегда может стать ещё богаче.
Бедный продавец – думает о том, как прожить до зарплаты.
Автор: Вячеслав Богданов - тренер по продажам из компании MasterProdaj.md 
Среда, 02 мая 2018 12:03

Green Hills не продаётся!

desc17На прошлой неделе в Украине сорвалась крупнейшая сделка по продаже активов. Финансовая компания «Инвестор» отказалась от ранее объявленной покупки долгов холдинга «Ритейл Групп», которому принадлежат продовольственные сети «Велика Кишеня», «Велмарт» и молдавская «Green Hills Market».

Сумма сделки - $25,5 млн (670 млн грн). На торги аукциона Фонда гарантирования вкладов активы выставлялись одним лотом. «Инвестор» обошел двух претендентов, предложивших $5,7 млн и $22,8 млн соответственно, но в итоге протокол так и не подписал. Торги были объявлены несостоявшимися.

О нашумевшем «Инвесторе» известно крайне мало. Что неудивительно: компания была зарегистрирована в Украине чуть больше месяца назад — в марте с. г. Ее уставный фонд составляет 1 тыс. грн ($38).

В администрации молдавской «Vistarcom», которая управляет «Green Hills Market» и «Velmart», планы по продаже сети не подтвердили. В Молдове оба этих формата оказались жизнестойкими, обеспечив в 2017 году совокупный оборот в 1,1 млрд леев. Сети по-прежнему наращивают долю рынка продуктовой розницы. Сейчас количество объектов «Vistarcom» не превышает 12 супермаркетов, три из которых относятся к «Velmart».

Своего имущества у молдавского сетевика мало. Капитализация для «Vistarcom» никогда не была приоритетной: компания не строит и не покупает объекты под сеть. Инвестиции направляются в ряд бизнес-процессов, которые считаются инновационными в сфере ритейла.

В портфеле холдинга «Ритейл Групп» пока пять продовольственных сетей. Это 17 гипермаркетов «Велмарт» в 12 городах Украины и 3 в Молдове, 40 супермаркетов «Велика Кишеня» в 12 украинских городах, 4 магазина премиум-формата «ВК SELECT» (Киев), 9 магазинов шаговой доступности «ВК Экспресс » (Киев, Умань) и 9 молдавских магазинов «Green Hiils». Председателем наблюдательного совета и владельцем «Ритейл групп» по-прежнему является Роман Лунин.

Автор: Ирина МАЦЕНКО

logos.press.md

picturepicture 152354410621818349218004 18849

«Думская» разыскала одесское предприятие, на котором уже полтора года собирают солнечные панели, успешно конкурируя с иностранными, в первую очередь китайскими, конкурентами.

Компания занимает один из цехов завода «Промсвязь» на Космонавта Комарова. Когда-то здесь делали телекоммуникационное оборудование, сейчас же большинство помещений сдается в аренду. Идейный вдохновитель производства и по совместительству директор предприятия Роман Тулюлюк — дипломированный историк. Созданная им в 2009 году компания «Инфо-Связь» изначально занималась производством оптоволоконных коммутационных кабелей (патч-кордов) для интернет-связи. В 2013-м Роман решил поменять направление и перешел на выпуск солнечных панелей.

По словам главного инженера компании, выпускника одесского Политеха Виктора Лазаренко, на исследование рынка ушло три с половиной года и полцентнера испорченных ФЭПов (фото-электронных преобразователей).

«Мы поступили как все, кто начинает свой бизнес: ездили на тематические выставки, представляясь покупателями, посещали заграничные производства, — вспоминает Виктор. — Пробную партию паяли вручную, а пока создали специальный паяльный станок, разломали почти 50 кг преобразователей».

Производство панелей, перерабатывающих излучение звезды в приемлемые для нашей бытовой техники потоки электронов, на первый взгляд, несложное. С работой справляются всего четыре человека постоянного персонала.

Михаил Лившиц — мужчина пенсионного возраста, в прошлом предприниматель, управляет станком, созданным с нуля Романом и Виктором. Михаил следит, чтобы механическая рука правильно ставила ФЭПы (синие пластинки толщиной менее миллиметра) на конвейерную линию. Станок, программу для которого писали одесские айтишники, припаивает медно-луженые шины для сбора генерируемого электричества поверх преобразователей. По три на одну пластинку.

Каждый пропаянный ФЭП внимательно осматривается на предмет брака: они настолько хрупкие, что рабочий переносит их не руками, а при помощи специальных вакуумных присосок, по шесть штук сразу. Далее готовые преобразователи выкладывают на каленое стекло, покрывают клеем, затем диэлектриком — пластиковой либо стеклянной пластиной. Получившийся «пирог» в течение 10 минут запекают в специальной печи при температуре 200 градусов.

«Первые две печи просто сложились из-за вакуума, — вспоминает главный инженер. — Он нужен для того, чтобы извлечь из панелей воздух, который может привести к коррозии. В общей сложности мы извели на экспериментальные модели пять тонн металла. Зато теперь у нас есть две печи».

Готовую пластину проверяют на специальном стенде, оборудованном галогенными лампами. Будущая ловушка солнечных лучей должна показывать нормативные значения мощности. В зависимости от используемых ФЭПов стандартная панель размером метр на метр шестьдесят может выдавать от 260 до 315 Вт. Оптимальным по соотношению цена-мощность считается 275 Вт.

Сейчас производство способно выдавать на-гора 25 стандартных панелей в сутки.

«Мы находимся в стадии апгрейда оборудования. После обновления производственной линии и дополнительной автоматизации процессов сможем собирать до 100 изделий в день», — рассказывает главный инженер.

По словам Виктора, компании удалось добиться розничной цены ниже, чем у китайских производителей, однако бороться с крупным оптом практически нереально. В планах — организовать собственное производство фотоэлектрических преобразователей, чтобы не зависеть от иностранных поставщиков и настроения украинской таможни.

«При стоимости панели 130 долларов установка максимально разрешенных физлицу 30 кВт окупится через четыре-пять лет, притом что платить за свет вы перестанете полностью, — рассказывает Виктор. — Чтобы было выгодно, нужно минимум 10 кВт — это приблизительно 70 квадратных метров. Вы будете потреблять пять кВт и еще столько же сможете продавать в сети».

Кроме изготовления панелей, «Инфо-Связь» активно занимается монтажом собственной продукции и постоянно экспериментирует. К примеру, сейчас под Киевом заканчивается сборка трекинговой системы площадью 210 квадратных метров. Поворотный механизм исполинской солнечной батареи способен сам следить за положением солнца и сопровождать его по небосклону. По предварительным подсчетам, это увеличит количество генерируемой электроэнергии почти на 30%.

Еще одно ноу-хау одесситов — пластичные панели. Экспериментальные образцы были установлены на первый одесский катамаран на солнечных батареях, о котором «Думская» еще расскажет. Он проработал все прошлое лето в Затоке и неплохо себя показал, делая даже в пасмурную погоду 4 км/ч. Похожую крышу мастера думают ставить и на частные электромобили. По подсчетам инженеров компании, это позволит добавить до 20 км к запасу хода железного коня и увеличит ресурс его аккумулятора.

dumskaya.net

002 6Государственные контрольные органы проверят во втором квартале этого года деятельность трех экономических агентов, являющихся резидентами промышленных парков «Рэут», «Единец» и «Траком». График проверок был утвержден сегодня на заседании правительства.

Законом о промышленных парках предусмотрено, что с целью оптимизации государственных проверок деятельности резидентов промышленных парков путем проведения плановых проверок согласно годовому графику, утвержденному постановлением правительства.

В связи с необходимостью оценки рисков 63 экономических агентов, являющихся резидентами промышленных парков, Государственной налоговой службе предлагается провести аудит двух хозяйствующих субъектов: СП «Electromanufacturing», резидента парка «Рэут», T. B. «Fruit», резидента парка «Единец» и  «BAOBAB», резидента парка «Траком».

control

moldpres.md

news0 bigЛингвистическую правильность текстов, используемых на рекламных щитах и в рекламных роликах, названия товаров и фирм будут проверять сотрудники Агентства государственных услуг.

Соответствующий законопроект принял сегодня в первом чтении парламент.

Как отметили авторы проекта, до регистрации юридического лица компетентный орган будет проверять название с точки зрения лингвистической правильности, доступности и соответствия.

Законодательные поправки призваны защитить права граждан на пользование качественными государственными услугами, которые оказываются быстро, а с другой – интересы государства по эффективному использованию ресурсов, повышению качества обслуживания путем расширения принципа единого окна.

Раньше языковой проверкой занимался Национальный центр терминологии.

moldpres.md

Kakoy biznes mozhet otkryit zhenshhina v krupnom megapolise

Больше двух с половиной тысяч предпринимателей обучат правилам ведения бизнеса. Также, согласно плану действий на 2018-2020 годы, принятому накануне правительством в рамках Стратегии развития малого и среднего бизнеса, каждый год десять предприятий с экспортным потенциалом будут получать крупные инвестиционные гранты. Кроме того, каждые сто предприятий, открытых женщинами, также получат от государства безвозмездную помощь.

"Мы поддержим всех желающих, которые отвечают критериям отбора. Мы говорим о ста женщинах в области предпринимательства. Сто женщин, которые не уезжают из Молдовы, а открывают свое дело. Сто женщин - это сто предприятий, а лично для меня - это сто мотивов верить в будущее и экономический рост этой страны", - сказал министр экономики и инфраструктуры Кирилл Габурич.

На выдачу грантов женщинам-предпринимателям выделят 14 миллионов леев. Все остальные бизнесмены, помимо обучения, будут получать финансовые гарантии для создания и развития бизнеса.

В Молдове почти 99% предприятий - субъекты малого и среднего бизнеса.

publika.md

articles.61098.mРабочая группа рассмотрит дополнительно возможность продления срока деятельности на основе патента. Решение было принято в контексте, в котором группа депутатов-социалистов представила на заседании парламентской комиссии по экономике, бюджету и финансам законопроект, который предусматривает продление срока деятельности розничной торговли на основе патента до конца 2022 года, передает IPN.

Депутаты ПСРМ мотивируют в проекте продление срока тем, что до сих пор министерство экономики не предложило новый способ деятельности, подходящий мелким предпринимателям, и предпринимательский патент является одним из самых простых путей осуществления законной деятельности и получения дохода.

В результате рассмотрения законодательной инициативы была достигнута договоренность о создании рабочей группы, состоящей из депутатов и представителей владельцев патентов, малого бизнеса, которая дополнительно изучит проблему и предложит решения.

Согласно предыдущему решению правительства срок деятельности коммерсантов, специализирующихся на розничной торговле на основании патента, был продлен до 31 декабря 2018 года. По истечении этого срока обладатели патентов должны зарегистрироваться в другой организационно-правовой форме.

ipn.md

0001 7

Румынское подразделение французского холдинга Avenir Telecom запускает новую линейку киосков по продаже смартфонов Energizer в коммерческих галереях крупных торговых центров. Пока в Румынии. Первый была открыт на этой неделе в торговом центре Baneasa Mall. Кроме того, Avenir Telecom является региональным дистрибьютором продуктов Energizer, управляющим продажами из Румынии для четырёх стран: Польши, Чехии, Словакии и Республики Молдова.

Новая концепция розничной торговли предназначена для поддержки имиджа Energizer, а также для продажи фирменного продукта. «Решение возникло в результате увеличения продаж мобильных телефонов и аксессуаров на всём рынке, чему способствовало поведение румынских потребителей, которые хотят высококачественную, сертифицированную продукцию и расширенную гарантию по доступным ценам. В этом контексте мы рассматриваем возможность открыть наши собственные киоски, где мы будем продавать только продукты Energizer», - сообщил Костин Соаре, генеральный менеджер Avenir Telecom.

«Начиная с этого года, мы начнём распространять и экспортировать мобильные телефоны и аксессуары Energizer® в четырёх странах: Польше, Чехии, Словакии и Республике Молдова», - продолжил Костин Соаре.

energizer phones

Все помнят Energizer по рекламе с кроликами и противостоянию с Duracell, однако мало кто знает, что американская компания уже давно занимается ещё и производством смартфонов и планшетов. Пока не очень успешно. Но все может измениться, ведь самый необычный и притягивающий внимание гаджет главной мобильной выставки года, - Mobile World Congress 2018, прошедшей в конце февраля в Барселоне, показали именно они — Energizer Power Max P16K Pro.

Смартфон позиционируется как самый автономный в истории — емкость его аккумулятора составляет 16 тысяч мАч. Для сравнения, у iPhone X этот показатель всего 2716 мАч, у Samsung Galaxy Note 8 – 3300 мАч, и это считается очень хорошим результатом.

Благодаря такой мощной батарее Energizer Power Max P16K Pro, по заверениям производителя, может работать без подзарядки в режиме ожидания около 40 дней. При активном же использовании гаджета батареи хватит примерно на неделю.

Но у столь невероятной автономности есть и обратная сторона — батарея довольно велика, поэтому смартфон от Energizer примерно вдвое толще своих конкурентов (15,2 мм) и почти вдвое тяжелее — более 300 граммов в сравнении со 170-200 у флагманов других производителей.

70072962827024011 506x382

Другие характеристики смартфона не столь впечатляющие — выше среднего, но до флагманов не дотягивают. Energizer Power Max оснащен восьмиядерным процессором MediaTek Helio P23 и 6 ГБ оперативной памяти. У него две двойные камеры — основная с сенсорами на 16 и 13 Мп с фазовым автофокусом и двухцветной светодиодной вспышкой, фронтальная — на 13 и 5 Мп. Экран диагональю 5,99 дюйма имеет соотношение сторон 18 к 9 и разрешение FullHD+.

Однако в продажу его выпустят только осенью. Возможно, к тому времени, в каком-то из торговых центров Кишинёва уже появится фирменный киоск компании.

Mybusiness.md

30727383 1797634336941926 6763647380286865408 nМалое семейное предприятие Tingrimar ООО начало работать в 2006 году и первые два года занималась импортом, оптовой и розничной продажей рабочей одежды и униформы. Затем учредители решили попробовать шить такие изделия самостоятельно с тем, чтобы товары точнее соответствовали требованиям молдавского рынка.

Решение было достаточно смелое, поскольку начинать пришлось буквально «с нуля».

«Первоначально было трудно, у нас не было никаких знаний в области производства, не было необходимых производственных площадей, оборудования и квалифицированных работников, - вспоминает администратор предприятия Мария Плешка. - Зато было желание попытаться и добиться успеха. Купили первую швейную машину, наняли молодую женщину, у которой было больше знаний и опыта, и ситуация начала меняться. Изучали всё вместе с сотрудниками. Проанализировали, какие типы униформы и спецодежды пользуются наибольшим спросом, начали их шить. Изделия стали продаваться, и постепенно мы разработали собственные модели, нашли места для производства, приобрели оборудование и наняли квалифицированный персонал».

«Теперь на фабрике 25 сотрудников, мы производим рабочую форму и защитную одежду только для внутреннего рынка, и самое важное для нас - это то, что мы навсегда отказались от импорта готовой продукции, только завозим сырьё», - продолжает Мария Плешка.

30706916 1797516056953754 3793586437501222912 n30728010 1797516046953755 5103513757263331328 n

«Наш следующий шаг – экспорт, - делится планами Мария. - Сейчас мы смотрим на рынок Румынии, куда намерены "вторгнуться", в хорошем смысле, с нашими продуктами. Понимаю, что это непросто, поэтому стала искать дополнительные возможности: обучение, тренинги, финансирование и пр. И нашла – проект «Академия бизнеса для женщин», который весь нацелен на подготовку малых предприятий Молдовы к выходу на внешние рынки. Пройдя обучение по первому компоненту программы поняла, что решение было абсолютно правильным и узнала много полезного для того, чтобы его реализовать. Теперь хочу принять участие во втором и третьем компонентах, в ходе которых будет возможность получить грант для выполнения задуманного».

Игорь ФОМИН

Mybusiness.md