Сороковым резидентом промышленного парка Tracom утверждена инжиниринговая компания An de An, - администратор инновационно-технологического инкубатора Media Garage.

Учредителями An de An выступают молдавская компания Legal Solutions и литовская Consaltus Magnus. Обе компании являются юридическими и специализируются на бизнес-консалтинге (business lawyers).

«Инкубатор, который мы создали в 2014 году, - рассказывает директор Legal Solutions Корнел Чиботару, - открытого кластерного типа. В него с молдавской стороны уже вступили Молдавский медицинский университет и Аграрный Университет Молдовы. Ведутся переговоры с Техническим университетом и ASEM. С литовской – технический и медицинский университеты Литвы, в процессе переговоров участие сельскохозяйственного университета. Также участником кластера стал крупнейший в Центральной и Восточной Европе литовский парк информационных технологий Visoriai (Вильнюс). Накопленный в нём опыт предполагается использовать в наших условиях.

А опыт любопытный. Начинали они примерно в той же ситуации, в которой сейчас находится данный вид предпринимательства в Молдове. Сейчас у Visoriai есть уже масса внедрённых разработок. О двух из них расскажу подробнее, поскольку для их реализации принимались довольно нестандартные решения.

Первая – производство солнечных батарей на фотоэлементах. Продукция, изготовленная в Литве, экспортируется, в основном, в Германию и Скандинавские страны. Но для данной технологии уже строятся крупные заводы в Южной Корее и Малайзии.

Вторая разработка – одноразовые медицинские системы (капельницы) нового типа. Они позволяют программировать режим не «на глаз», как те, которые мы сейчас применяем, а точно: 30, 10, 3 или 1 каплю в минуту. 75% продукции закупают компании из США.

Так вот. В первом случае под производство был перепрофилирован завод, выпускавший морально устаревшую продукцию – компакт-диски. Оказалось, что при их изготовлении используется 9 компонентов из 12, необходимых для выпуска солнечных батарей.

Во втором случае государство могло только на 10% обеспечить финансовые потребности стартапа. Тогда были отремонтированы пустующие складские помещения общей площадью 25 тыс. кв.м, которые и стали сдавать в аренду под склады. А заработанные средства вкладывать в развитие производства. На сегодняшний день производственные цеха занимают уже больше половины этих площадей.

Инвестиционный проект An de An предусматривает вложения в сумме 6 млн леев в течение трёх лет. Для начала мы арендовали 350 кв.м у одного из действующих резидентов парка Tracom. В дальнейшем будем расширяться за счёт ремонта и реконструкции новых площадей. Инвестиционные план предусматривает довести их до 700 кв.м к концу года. В перспективе – ввести ещё 1000 кв.м. для исследовательских работ, для оборудования по созданию и тестированию прототипов.

На сегодняшний день в инкубаторе Media Garage уже работают три компании-резидента. Ожидаем, что до конца года их будет примерно 10, и уже нынешней осенью, думаю, мы представим их первые разработки».

 

 

Сотрудники, часто говорят вам: - «Это не моя обязанность» или «Разве это должен делать я?»

Вам кажется, что вы получаете задания, которые не касаются вашей должности?

Вы не знаете, какие действия входят в обязанности сотрудника отдела продаж?

Тогда эти строки написаны именно для вас. Независимо от того, являетесь вы руководителем или менеджером по продажам.

И первое с чего мы начнём это ПРОДУКТ. Да, да именно с него. Так как для того, что бы выяснить шаги или действия ведущие нас к получению продукта, нам нужно знать до определённости точно, каков этот продукт. Под словом «продукт» мы имеем в виду конечный результат той или иной деятельности. У дворника, который подметает двор, продуктом является чистый двор, а у пекаря - вкусный хлеб.

Хочу заметить, что этот продукт должен быть конечен и ценен для всей организации. Поэтому назовём мы его – ценный конечный продукт.

Основная формулировка ценного конечного продукта отдела продаж – доход больше, чем расход, плюс дивиденды. Эту формулировку мы примем, как стабильное данное, для последующих выводов.

Уверен, что большинство из вас согласится, что за доход в компании отвечает отдел продаж.

Какова ценность дохода и как эту ценность измерять?

Как определить завершённость продукта?

Для тех, кто начал задаваться вопросами такого рода, советую дочитать статью до конца.

Итак, продавец вашей компании в первую очередь стремится увеличивать доход, но при этом соблюдая рамки расходов. И тут многие руководители смогут заметить, что не все продавцы стремятся увеличить разрыв между доходом и расходом. Некоторые менеджеры по продажам, стремятся продавать много, чтобы много заработать. Некоторые потому что уровень необходимости не позволяет им не продавать. И только те, что заботятся на самом деле о росте компании, делают всё возможное, чтобы доход рос, а расходы уменьшились.

Почти все руководители согласятся с тем фактом, что организация всегда старается потратить всё, что есть и ещё залезть в долги, а выбираться из этого приходится только руководителю. Тогда за что в ответе продавец, менеджер по продажам, коммерческий директор и вообще любой сотрудник отдела продаж?

Доход, вот самое главное, за что несёт ответственность продавец. Любые разумные действия, которые ведут к увеличению дохода и при этом уменьшению расходов, вот что входит в обязанности продажников. И хочу заметить, что все эти действия контролирует продавец сам, соблюдая при этом последовательность шагов продаж. Поиск и нахождение клиента, налаживание контакта, выяснение потребностей, проведение презентации и завершение сделки.

К примеру, цикл контроля продаж таков: продавец нашёл клиента, выполняя поиск. Продавец установил с клиентом отличное взаимопонимание. Выяснил истинные потребности клиента. Провёл понятную для клиента, презентацию и заключил контракт.

За действия на каждом из этих шагов берёт ответственность продавец. А руководитель всячески способствует тому, чтобы продавец каждый этап продаж совершил самостоятельно. И вот тут, руководители не сдерживаются.

На моей памяти много примеров того, как руководители выполняли обязанности своих подчинённых. Среди директоров бытует такое мнение, что лучше руководителя никто это не сделает, Кстати, часто это так и есть, но это не значит, что продавец этому не способен научится. И только потому, что руководитель выполняет обязанности своих сотрудников, у него нет времени на семью, отдых, любимое хобби. Поэтому главным инструментом для того чтобы продавец правильно, самостоятельно и последовательно осуществлял шаги продаж – это регулярное обучение и тренировки. Воплощению в жизнь этого инструмента, является желание обучаться. Независимо от того, является сотрудник руководителем отдела продаж или рядовым продавцом. Первой помехой в обучении, всегда было, есть и будет, желание знать.

Теперь немного опишу действия и обязанности, которые выполняет продавец на каждом шаге продаж.

Первый шаг - «Поиск и нахождение клиента».

Огромное количество продавцов, этот шаг пропускают или считают, что этот этап должны выполнять другие сотрудники или другие посты. Это заранее не выгодная позиция. В этом случае не продавец, контролирует процесс продаж, а воля случая или количество вложений в рекламу.

Действия продавца на этом шаге можно определить следующим: распространение частиц, во вне компании. Это могут быть: холодные звонки, распространение листовок и визиток, встречи, проведение презентаций, распространение ссылок в интернете, любого вида реклама и тому подобные действия, которые ведут к привлечению внимания к продукту, компании и продавцу. Обязательное условие для этого шага: финансовых вложений минимум, а полученного внимания максимум.

Второй шаг – «Налаживание контакта».

Налаживание контакта, подразумевает под собой действия направленные на то, чтобы сделать потенциального клиента другом и союзником. Самым главным качеством, которое поможет в этом шаге, станет умение правильно и комфортно общаться.

Следующим качеством, способствующим качественному установлению контакта, является умение достигать согласия. Не соглашаться со всем, а искренне достигать взаимного согласия. На этом шаге продаж, менеджер по продажам проявляет свою способность находить то, с чем он может согласиться. Например, если клиент говорит, что владеет автомобилем красного цвета, а продавцу на самом деле нравится красный цвет, то красный цвет может стать той общей реальностью, с которой и продавец, и клиент соглашаются и могут об этой реальности пообщаться.

Другой пример. Если клиент говорит, что любит, есть мясо, а консультант по продажам является вегетарианцем, то любовь к мясу не может стать общей реальность, с которой они согласятся, так как обязательным условием в установлении контакта это ИСКРЕННОСТЬ, а не лесть.

Кстати спор с клиентом, блокирует быстрое и качественное достижение согласия. В продаже главное не спорить с клиентом, в продаже главное не соглашаться с тем, с чем не согласен искренне согласится.

Используя умение правильно общаться и способность находить общие реальности можно довести дружеское расположение клиента до очень высокого уровня, а друзьям люди доверяют больше. Это значит, что шанс завершить сделку с клиентом выше, когда клиент по дружески расположен к менеджеру по продажам.

Только после установления хорошего контакта с клиентом, можно переходить к следующему шагу продаж.

Третий шаг – «Выяснение потребностей».

Этот этап продаж нужен для определения истинных проблем клиента, решив которые, вы поможете клиенту. Поэтому для того, чтобы провести правильную и нужную презентацию, жизненно необходимо выяснить настоящие потребности.

Для правильного выяснения потребностей, продавцу пригодятся умение внимательно слушать и задавать правильные вопросы.

Все мы часто встречаемся с ситуациями, когда нам сразу предлагают тот товар, который нам не нужен или, купив не нужный нам товар, мы не решаем в достаточной мере те проблемы, которые мы собирались решить с помощью этого товара или услуги. Например, купив стиральную машину, мы узнаём, что в ней невозможно постирать ту вещь, которую мы часто стираем. Это происходит из-за того, что консультант в магазине не выяснил все ваши потребности.

Да, это очень важный этап продаж, в необходимости, которого никто не сомневается. И после качественно проведённого выяснения потребностей, можно переходить к презентации.

Четвёртый шаг – «Презентация».

Презентация– является одним из этапов продаж, направленного на помощь. Помощь в том, что бы покупатель сделал разумный выбор. Говоря самым простым языком – это обучение, где покупатель является студентом, а продавец выступает в роли преподавателя.

Исследуя разные способы обучения, были выявлены три препятствия, которые мешают студенту понять и применить изученные материалы. Эти же препятствия мешают сделать правильный выбор покупателю и эти же препятствия мешают продавцу понятно донести данные о продаваемом продукте или услуге. Что же это за препятствия?

Первое препятствие – отсутствие демонстрации. Если вы продаёте окна, тогда вы должны иметь рядом готовое окно. Если вы продаёте автомобили, то вы бы показали настоящий автомобиль. Если вы презентуете губную помаду, тогда вы показываете эту помаду.  

 Второе препятствие –отсутствие постепенности. К примеру, если первоклассник начнёт изучать такой предмет как физика. Для него это будет слишком крутая ступень. Любая информация должна доносится постепенно.

Третье и самое главное препятствие –непонятое слово. Вспомните, как проезжая мимо рекламной вывески вы замечали, что не понимаете, что же она рекламирует. И это происходит лишь потому, что вы прочитали текст, в котором было непонятое для вас слово. «Профессионалы», часто любят использовать в своих презентациях специальные термины, тем самым думая, что это круто. Клиент, который во время презентации нервничает, засыпает, чувствует себя тупым или сбегает – это тот клиент, которой услышал одно или несколько непонятых слов. Эти препятствия обнаружил и описал американский учёный и исследователь Л. Рон Хаббард.

Пятый и последний шаг – «Завершение сделки и в нём работа с возражениями».

Этот этап нужен для того, чтобы закончить действия, относящиеся к той или иной продаже. Завершить все необходимые дела, относящиеся к осуществлению обмена товара или услуги на деньги.

На этом этапе продавец даёт команды к действию и самое главное не задаёт вопросы, в которых существует сомнение. К примеру: ПРАВИЛЬНО  «Берите» или «Покупайте», а НЕПРАВИЛЬНО «Вы будете брать?» или «Будем оформлять контракт?».

На этом этапе продавцу пригодятся умение давать команды, способность легко называть высокие суммы и не расстраиваться, если получает отказ или возражение.

Кстати, о возражениях. Если все выше описанные шаги продаж сделаны, верно, и до конечного явления, то возражений быть не должно. Но если, всё-таки возражения присутствуют, то самое главное с ними не бороться, а улаживать. Борьба это конфликт, а из истории можем заметить, что конфликты никогда не улучшали ситуацию обеих сторон.  В улаживании возражений самым главным умением станет, прекрасное знание свойств, качеств и преимуществ продукта или услуги, знание преимуществ компании и знание качеств себя как сотрудника (продавца) этой компании. Знание этих свойств, качеств и преимуществ должно существовать в тандеме с пользой для клиента. Например, макароны, которые вы продаёте, обладают свойством быстрого приготовления, а пользой для клиента станет экономия времени затраченного на приготовление. Называя свойство, подкрепляем его пользой.

Конечно, существуют определённые шаги, способствующие правильному улаживанию возражений, но они будут непригодны, если продавец не знает свойств, качеств и отличительных преимуществ, товара или услуги, своей компании и себя самого. При этом знают, как все эти свойства, качества и преимущества помогут клиенту решить его проблему.

Рекомендация для руководителей. Перед тем как, начнёте обучать сотрудников отдела продаж, техникам продаж, обязательно выясните, знают ли они наизусть свойства и качества продуктов или услуг, которые вы продаёте. Если продавцы не обладают этими знаниями, определите сроки для этого и проверьте владение этими знаниями. Это успешное действие, повышает результативность продавцов без вложения особых средств.

Из всех выше изложенных данных напрашивается вывод, что все действия, которые относятся к шагам продаж это именно то, что входит в прямые обязанности любого сотрудника отдела продаж. Отдел продаж это группа сплочённых сотрудников организации, которые делают широко известными продукты или услуги компании, и создаёт спрос на них, при этом привлекая большое количество клиентов, которые приобретают эти продукты или услуги.

И ПОМНИТЕ – самое главное действие, которое приводит продавца к краху его надежд и желаний, это БЕЗДЕЙСТВИЕ.

Автор: Вячеслав Богданов (тренер по продажам, владелец компании «МАСТЕР ПРОДАЖ»)

©2014 Все права защищены. Любое несанкционированное копирование запрещено. Права принадлежат S.R.L. „Maestru in vinzari”

Публикуется с разрешения автора

 

Народный бренд «Wine of Moldova» снова всколыхнул мировую общественность. Молдавские производители вина объединились на едином стенде главной выставки года ExpoMilano 2015 в Италии. Виноделы обратились ко всем посетителям выставки: «Будьте нашими гостями!». Официальные представители Молдовы пригласили иностранных гостей к нам, на Национальный День Вина – праздник, который пройдет с 3 по 4 октября 2015 в Кишиневе. Участие молдавских виноделов в Миланской выставке стало возможным благодаря поддержке Национального Бюро Винограда и Вина (НБВВ), а также Организации по привлечению инвестиций и развитию экспорта Молдовы (MIEPO).

Виорел Гараз, маркетинговый специалист НБВВ: «Очень гордимся тем, что у нас есть возможность продвигать народный бренд «Вино Молдовы» даже в Милане. Молдавский стенд привлек тысячи гостей, и каждый был очарован легендарной историей нашего вина. Выставка стала ключевой платформой, благодаря которой нам удалось пригласить множество людей со всего света на молдавский День Вина. Больше двух тысяч посетителей выставки проявили неподдельный интерес к грядущему празднику. Головокружительный успех Молдовы на Миланской выставке существенно укрепил коммерческие позиции молдавских производителей».

Журналисты, предприниматели, представители винного сектора, дипломаты и простые любители качественного вина приходили к молдавскому стенду. Среди них был и молдавский консул в Милане, Сергей Гончаренко. Эдуард Грама, вице-министр сельского хозяйства и пищевой промышленности Молдовы, поделился соображениями о развитии винодельческой промышленности в нашей стране.

Эдуард Грама, вице-министр сельского хозяйства и пищевой промышленности Молдовы: «Винодельческий сектор привлекает колоссальное количество локальных и зарубежных инвестиций. Сейчас его можно назвать самой динамично развивающейся ветвью молдавской экономики. Вот почему нам так важно диверсифицировать экспортные рынки сбыта молдавского вина, и расширять существующие. Мы убеждены, что национальный праздник Дня Вина привлечет исключительное множество туристов в этом году, и легенда наших вин будет живее, чем когда-либо».

В ходе мероприятия организаторы продемонстрировали потенциал отечественной индустрии производства и экспорта вина. На молдавском стенде гостей встречала народная музыка в исполнении «Gruppo Vatra» – ансамбля молдавской диаспоры из Италии. Публика с удовольствием пускалась в пляс под заводные мотивы хоры и сырбы, и любой желающий мог усилить «молдавские» впечатления дегустацией вина и исконно молдавских винных закусок – грецкого ореха и чернослива. Кроме того, на молдавском стенде можно было полюбоваться выставкой картин Василе Бутнару, которые демонстрировали традиции молдавской винной культуры. Мастер «винографии» провел мастер-класс для тех, кого привлекло искусство живописи вином. Все эти мероприятия в Милане были призваны подогреть интерес зарубежных гостей к товарам виноделов в нашей стране и пригласить их на Национальный День Вина.

В прошлом году национальный фестиваль День Вина имел ошеломительный успех благодаря масштабным рекламным мероприятиям, которые организовало Национальное Бюро Винограда и Вина. Таким образом, Кишинев стал интересной достопримечательностью для тысяч гостей как из Молдовы, так и из-за рубежа. Тогда за два дня праздника столицу нашей страны посетило рекордное количество людей - около 130 000 туристов из 37 стран мира. Больше всего гостей приехало из Румынии, России, США, Германии и Турции.

О НБВВ

Национальное бюро винограда и вина (НБВВ) - это общественная организация, созданная в условиях государственно-частного партнерства для внедрения особенной политики в винодельческую промышленность Молдовы. Политика эта была разработана в ходе длительного процесса законодательной реформы в секторе винного производства. Среди основных задач НБВВ можно выделить диверсификацию рынков и продвижение молдавских вин в рамках национальных программ и вин местного производства под брендом «Вина Молдовы. Живая легенда».

Проект американского стартапа BauBax – куртка для путешествий Travel Jacket, обладающая 15 встроенными функциями – собрала на Kickstarter всего за три дня около $1 млн. Это почти в 50 раз больше, чем компания рассчитывала получить.

Travel Jacket обладает специальными карманами и дополнительными функциями, призванными сделать путешествия более комфортными.

К примеру, в куртке есть карманы, предназначенные для iPad, смартфонов, документов, очков и даже недопитой банки газировки или пива.

Помимо карманов в куртке есть встроенная надувная подушка и специальный капюшон, выполняющий роль маски для сна, перчатки для согревания рук, бегунок молнии, который легко превращается в ручку, и другое.

Travel Jacket будет доступна в женской и мужской версиях в качестве толстовки, блейзера, ветровки и бомбера.

Вместе со всеми встроенными функциями куртка будет стоит 315 долларов. Бэкеры (те, кто уже вложил или вложит свои деньги в проект до окончания краудфандинговой кампании) могут получить Travel Jacket уже в ноябре 2015 года, начиная с вкладов объемом 109 долларов и больше, обещают создатели куртки.

Полный прайслист со всеми вариантами вознаграждения бэкеров можно посмотреть здесь.

Конец кампании по сбору средств назначен на 3 сентября 2015 года.

http://rusbase.vc/

 

В ходе рабочего телемоста, организованного представителями Российского института стратегических исследований Сергеем Мокшанцевым и Андреем Шастиным, стороны обсудили перспективы практической реализации разработок в области антикоррозионных покрытий и биологически активных микроорганизмов

Ученые Приднестровья в рамках сотрудничества ПГУ и российского ин­но­ва­ци­он­но­го центра «Сколково» представили коллегам из России свои разработки. Группу авторов и разработчиков проекта «Технологии получения упрочняющих коррозионно­стойких покрытий и сплавов металлов группы железа с вольфрамом» представил доктор химических наук, профессор Александр Дикусар.

По его словам, сотрудничество с учеными «Сколково» необходимо для того, чтобы провести ряд экспериментов по реализации этого проекта в промышленных условиях на современном оборудовании.

«Особенность проектов „Сколково“ не только в получении новых знаний, а в их коммерциализации — превращении знания в товар и деньги. У нас существуют лабораторные технологии, следующий этап — довести эту лабораторную технологию до промышленной», — пояснил исследователь.

Заведующий кафедрой «Физиология человека и животных» естественно-географического факультета ПГУ, доктор биологических наук, профессор Владимир Шептицкий представил проект НИЛ «Физиология стресса и адаптации» на тему «Разработка биопрепаратов для медицины, ветеринарии, животноводства и пищевой промышленности на основе местных штаммов микроорганизмов и растительного сырья».

Владимир Шептицкий отметил, что разработка этих препаратов – сложный, трудоемкий процесс, для реализации которого требуется современное научно-исследовательское оборудование и мощная экспериментальная база. Именно в этом разработчики проекта видят помощь со стороны российских ученых.

«Все это требует больших средств, больших вложений, и, конечно, без этих контактов мы просто не сможем реализовать эту работу», — подчеркнул профессор Шептицкий.

Как сообщает пресс-служба ПГУ, в ходе диалога представители российской стороны заинтересовались разработками приднестровских ученых, которые, в свою очередь, получили перспективу практической реализации своих многолетних исследовательских трудов.

http://novostipmr.com/

 

Хоть и трудно назвать деятельность Владимира Бутнару "бизнесом", тем не менее так оно и есть. Его бизнес - иконопись. Владимир Бутнару пишет иконы для молдавских православных церквей.

"Я иконописец без малого три десятка лет, - рассказывает Владимир Бутнару, - и стал им совершенно случайно. В советские годы работал в Унгенах художник, которого за рабочее упорство прозвали Бетоном - часам мог рисовать, не отрываясь. Как-то мы в студии рисовали что-то к какому-то большому советскому празднику. Бетон вошёл, всех оглядел, и почему-то подошёл ко мне: "Хочешь заработать? Мне большой заказ от церкви достался, сам не справлюсь". Так я и стал иконописцем.

А вообще меня к иконописи что-то словно за руку вело. Я когда учился в кишинёвском художественном училище, годы-то советские ещё были, над своей койкой в общаге повесил репродукцию Рубенса "Христос в терновом венце" - моя ученическая работа, первая из удачных, я был в восторге от неё. Во время проверки комнат репродукцию увидели, раздули дело - как так, икона у советского студента?! Дело к исключению шло, вызывали из Унген отца, это меня и спасло - отец коммунистом и ветераном войны был. Декан так и сказал: "Из-за отца тебя не исключаем". Но стипендию срезали.

А потом выпускной экзамен, а в моём билете вторым вопросом Рубенс. Экзаменатор со своего места на меня смотрит - история с репродукцией в училище много шуму наделала, и говорит: "Ну, Рубенса ты знаешь, давай первый и третий вопрос". Я хочу сказать, что не задумывался я над тем, быть мне иконописцем или не быть - меня что-то свыше к иконописи привело. Вот и рисую иконы без малого тридцать лет.

А теперь к делу. Заказ оформляется просто - приезжает батюшка: "Хочу заказать у вас икону" - одну, две, три или целый иконостас. Иконостас - выгодная работа, в нём около 20 икон, и обычно все они заказываются одному иконописцу. Цена, конечно, тоже оптовая - иконы для иконостаса выходят дешевле, чем разовый заказ на одну или две-три. К тому же для иконостаса я одну-две иконы рисую бесплатно – «помана» за мою семью.

Цены на иконы? Они разные. Это зависит и от кредитоспособности батюшки и от его умения торговаться и от сложности - от разного. Отдельно обговаривается цена материала и стоимость работы.  Батюшка, он-то батюшка, духовное лицо, но часто они торгуются как профессиональные торговцы. Правда, по-своему стараются идти мне навстречу: "Я понимаю, что плачу тебе небольшие деньги, так ты не очень старайся". Замечательное предложение! Тот кто увидит такую икону "не старайся", не будет спрашивать, сколько она стоила, он спросит кто рисовал эту халтуру? В общем, служители церкви такие же люди как и мы. Потому я не работаю без аванса. Видите эти три иконы? Заказал священник с юга Молдовы, я взялся их делать без аванса - так и стоят второй год, преут (батюшка) за ними не явился. Предложить их в другую церковь сложно, так как заказы на иконы индивидуальны. Заказчики, то есть батюшки, сразу обговаривают копии каких известных икон они хотят".

В мастерской Владимира Бутнару компьютер с интернетом - на мониторе фрагмент иконы, больше похожей на средневековую религиозную картину эпохи Возрождения. "Это последний заказ, - объясняет иконописец, - батюшка захотел именно такую икону. Другой сразу сказал, "Открой в Интернете страницу с иконами такого-то монастыря" и с них рисуй. По своему почину я рисую только праздничные иконы. Они небольшого размера - не больше альбомного формата. Но почему-то священников мало интересует, какая это будет икона - срисованная с какого-то образца или моя творческая фантазия".  

"Я сразу договариваюсь, с кем буду работать, - объясняет Влад Бутнару, - кто заказчик: совет при церкви, преут, матушка или ктитор (спонсор), если заказ от монастыря. Это важно. А то бывало вначале: заказывает иконы батюшка, потом вмешивается матушка со своим мнением - они это очень любят, и начинается неразбериха".

Рабочее место Владимира Бутнару - чердак его унгенского дома, переоборудованный под художественную мастерскую. Работа иконописца нестабильная, потому, когда нет заказов, некоторые предметы церковного обихода, к которым не требуется сложный творческий подход, Владимир Бутнару рисует впрок. Но проку, от этого "впрок" мало. "Эти распятия в углу стоят у меня второй год, - говорит иконописец, - нет покупателя".  

Владимир Бутнару профессиональный живописец, но специализированных курсов иконописи не получал. Изучал технику иконописи, ориентируясь на школу Санкт-петербургской Академии живописи - основоположницу реализма в иконописи. За триста лет своего существования реализм прочно распространился в православных приходах бывшего Российского государства. "Византийский стиль отличается от реализма символическим и аллегорическим изображением святых, с жёсткими требованиями: можно оставлять открытым только лицо и кисти рук. Остальные чисти тела скрыты одеждой, допускается нарушение пропорций и перспективы. А реализм более фактографичен: проработка деталей, соблюдение тех же пропорций и перспективы", - объясняет иконописец.

Для Молдовы характерна реалистическая школа иконописи. Для Румынии - византийская. "Хотя, - говорит Владимир Бутнару, - к нам поступали заказы и от румынских церквей".

Иконописцам приходится расписывать стены церквей. Это именно роспись стен, и не больше того, хотя часто называют такую роспись фресками. Грубая ошибка. "Фреска - чрезвычайно сложный тип настенной росписи и сама стена требует очень сложной и тщательной подготовки. Чтобы рисовать фрески, мало быть художником, необходимо специальное образование и опыт работы, - говорит Владимир Бутнару. - Я рисую на холсте, а потом холст наносится на поверхность стены или купола. Это удобно, все мелкие трещины в штукатурке, которые когда-то появятся, скрыты холстом.

Ну, что сказать ещё? Никогда не сажусь рисовать, если чуть-чуть, но нетрезв - всё-таки я пишу икону. Про себя читаю "Отче наш", и - за работу".

 

Материал подготовлен MyBusiness.md

Центр консультирования бизнеса („Centrul de Consultanţă în Afaceri” (CCA)) подвёл итоги двухлетней программы Black Sea LRED-Net.

Программа предусматривала сотрудничество пяти стран причерноморского бассейна (Молдовы, Греции, Болгарии, Армении и Грузии) в обмене опытом субъектов малого бизнеса.

Второй, локальный уровень, представлял собой разработку пилотных проектов, по которым и малые, и крупные населённые пункты смогут выделять свои уникальные преимущества и привлекать по этим направлениям инвестиции в кратко- и среднесрочные проекты.

Бюджет программы составил 400 тыс. евро, которые были выделены в рамках Программы операционного сотрудничества стран бассейна Чёрного моря (2007-2013 гг). На долю Молдовы пришлось 72 тыс. евро.

Как сообщил директор неправительственной организации ССА, представлявшей нашу страну в этом проекте, Анатол Паладе, в рамках межгосударственного обмена опытом между малыми предприятиями наметилось сотрудничество между, например, Молдовой и Арменией. Наша республика готова поделиться опытом пчеловодства и выращивания ягод, включая аронию. А у обоих государств оказались свои технологические секреты для сушки фруктов.

Греческие предприниматели рассказали о своём опыте экспорта черешни в страны ЕС и собираются прислать нам саженцы нужных сортов уже нынешней осенью. В свою очередь молдавские производители топлива из биомассы готовят ответные поставки. У греков богатый опыт использования солнечных батарей, а у молдаван – яблоки, которые пришлись эллинам по вкусу.

Грузины взяли на себя обязательство обучить молдавских предпринимателей секрету изготовления чурчхелы. Это национальная грузинская сладость. Её основу составляют сырые орехи, нанизанные на нитку наподобие бусинок, которые покрывают несколькими слоями фруктового сока. Чаще всего – виноградного. Чурчхела распространена под другими названиями в Азербайджане, Армении, Турции и на Кипре.

«У вас есть орехи и виноград, но нет чурчхелы, которую так любят туристы», - заявили грузины и пообещали этот непорядок устранить.

«На внутриреспубликанском уровне, - рассказал Анатол Паладе, - мы внедрили три пилотных проекта. В селе Кишкарень р-она Сынджерей, где работают 20 опытных пчеловодов, мы их объединили в ассоциацию. Теперь они совместно и с общего согласия раз в две недели контролирую все пасеки, чтобы болезнь одной пчелосемьи не перекинулась на других. Кроме того, ассоциации намного проще собрать крупную партию товара, оплатить дорогостоящие анализы и выйти с ней на международный рынок.

В селе Шипка р-она Шолданешть было найдено другое решение для пчеловодов. Там был создан кластер, распространяющий свою работу по всей стране. Они помогают молодым пчеловодам и консультациями, и оборудованием. Готовы гарантированно выкупать у них полученную продукцию.

Село Домулджень р-она Флорешть уже 30 лет славится по всей стране своими изделиями из мяса, каждая третья семья занимается таким бизнесом, на всех кишинёвских рынках, в основном, их продукция. Здесь тоже было предложено несколько вариантов для развития и привлечения инвестиций».

«Основная же суть этих проектов такова: примары больше заняты инфраструктурными и социальными проектами. У них нет времени и готовых рецептов для выявления уникальных возможностей своих населённых пунктов. Мы собираемся предложить развитие данной темы Агентству регионального развития. А на международном уровне планируем  продолжить его в рамках трансграничного проекта Украина-Молдова», - завершил своё выступление Анатол Паладе.

 

 

В минувший вторник Mozilla начала автоматически блокировать Adobe Flash Player в браузере Firefox из-за наличия в расширении опасных уязвимостей.

Около 16% населения используют Firefox в качестве интернет браузера, третьего по популярности среди пользователей. И хотя удаление Flash из Firefox не несет для Adobe смертельных последствий, все же создается впечатление, что рынок настроен против Flash.

Глава департамента безопасности Facebook призвал Adobe объявить дату окончания использования Flash в браузерах. В свою очередь, еще в 2010 году основатель Apple Стив Джобс одним из первых отказался от применения технологии Flash на iPhone и iPad.

Mozilla, предлагающая многочисленные бесплатные почтовые службы, интернет браузер и мобильные сервисы, намерена продолжать автоматическую блокировку Flash Player из-за его низкого уровня защищенности от хакерских атак до тех пор, пока разработчики из Adobe не залатают все известные в настоящее время дыры в безопасности расширения.

Уязвимости Adobe

«Внимая, предупреждениям специалистов Adobe о двух критических уязвимостях в последней версии Adobe Flash Player 18.0.0.204 и ранних версиях для Windows, Macintosh и Linux, мы отключили плагин Flash, встроенный по умолчанию в Firefox, чтобы защитить наших пользователей от эксплойтов, распространяющих вредоносные программы», - сообщил директор департамента управления продуктами Mozilla Чад Вайнер.

Информация о двух уязвимостях была обнародована 6 июля после утечки конфиденциальных данных итальянской кибергруппы Hacking Team, специализирующейся на разработке и продаже специального шпионского ПО для правоохранительных органов и спецслужб различных государств. Хакеры разместили в свободном доступе 400 гб предположительно украденной информации, включая, исходный код шпионских программ и перечень уязвимостей, которые они содержали. Эксплойты распространялись через дефекты Adobe Flash. Уязвимости в безопасности привели к негативным последствиям для Adobe, особенно после того, как различные группировки кибермошенников начали использовать огрехи Flash в своих интересах.

Недовольные пользователи

Г-н Вайнер из Mozilla заверил, что блокировка плагина будет снята, как только Adobe исправит все недостатки в безопасности своего ПО. Представители компании отказались комментировать, будет ли отныне блокировка Flash Player постоянной, сообщив, что «на текущий момент им нечего добавить». И, несмотря на возможность Adobe улучшить безопасность плагина, все больше пользователей продолжают выражать свое недовольство программой.

«Flash существенно замедляет мой компьютер и, возможно, распространяет вирусы», - таковы типичные жалобы негодующих пользователей.

«Я обычный пользователь и ненавижу Flash… постоянные обновления, настройки в Chrome, сбои в работе и постоянные попытки установить гребаную McAfee», - еще один комментарий.

А один из пользователей пошел еще дальше, назвав Flash «полным г…м», а сам факт ее существования определил как «памятник инерции и политике самосохранения в сфере IT».

Ранее Mozilla всегда действовала решительно и агрессивно, когда дело касалось небезопасных продуктов или технологий, способных вторгнуться в зону конфиденциальности ее пользователей. Чтобы отключить сторонние cookies в Firefox в мае 2013года, компания использовала решение, разработанное профессором Стэнфорда Джонатаном Майером. Cookies это небольшой фрагмент данных, отправленный веб-сервером и хранимый на компьютере пользователя всякий раз после выхода в интернет. Они используются рекламодателями для рассылки пользователю своей рекламы.

В 2012 году Европарламент разработал правила, согласно которым веб-сайты должны удалять cookies после выхода пользователя из интернета.

http://rosinvest.com/

 

Компания Rovio разместила в своем Twitter фото-тизер новой игры Angry Birds 2. В сообщении сказано, что 28 июля в Сан-Франциско о проекте расскажут больше информации.

Также в подписи к фото утверждается, что новые Angry Birds будут "Больше, злее и птичней". Разработчики уверяют, это будет масштабное продолжение оригинала.

Как сообщает The Guardian, компания обещала выпустить новую игру на протяжении последних пяти лет, практически сразу после выпуска ее первой версии в 2009, но любая информация, которая появлялась на этот счет, не подтверждалась. Теперь же информация о выходе новой версии игры является официальной.

Выход оригинальной версии Angry Birds состоялся в декабре 2009 года. Игра стала настолько популярной, что превратилась в франшизу, которая включает в себя игрушки, сладости, онлайн видео, книги, образовательные интерактивные методики и даже игровые площадки в реальном времени. В 2011 году "Хоккейная птица", разработкой которой занималась компания Rovio, стала талисманом Чемпионата мира по хоккею.

Как уверяют создатели, за пять лет Angry Birds установили свыше двух миллиардов раз и этот показатель продолжает расти. Впрочем, в настоящее время ее  рейтинг начал снижаться, видимо, именно это повлияло на решение компании выпустить полноценный сиквел.

По материалам интернет-СМИ