Приглашаем принять участие в 7-й Ярмарке рождественских подарков “ Christmas Fair ” , которая пройдет с 21 по 25 декабря 2010 года, в павильонах МВЦ “Moldexpo” S.A., ведущем в республике центре по организации выставок и ярмарок.

Тематика ярмарки:

Новогодние подарки и елочные украшения, фейерверки

Подарки и сувениры, игрушки для детей

Одежда: мужская, женская, детская

Обувь: мужская, женская, детская; средства по уходу за обувью

Ювелирные изделия, бижутерия, часы
Косметика, парфюмерия

Кожгалантерейные изделия, аксессуары

Товары для дома

Продукты питания, кондитерские изделия

Напитки алкогольные и безалкогольные

шоу-Программа:

Новогодняя ёлка, народные традиции, шоу- программа

http://ro.craciun.moldexpo.md/

Миссия ОБСЕ в Молдове организовала для молдавских журналистов семинар «СМИ и интернет», на котором журналисты-практики из Румынии, Украины, Латвии и Венгрии поделились опытом создания средств массовой информации во Всемирной паутине. При планировании любого бизнеса первым делом ставится вопрос: «Будет ли он приносить прибыль и какую?». На него постарался ответить главный редактор латвийского информационного портала delfi.lv Ингус Берзиньш.

delfi.lv был создан в 1999 году как copy-paster, то есть сайт, не производящий новости, а только их фильтрующий и размещающий. (Не упоминая отечественных сайтов такого рода, сошлемся на достаточно любимый молдавскими электронными средствами массовой информации российский copy-paster selectornews.ru). Сейчас существуют сайты delfi на латышском и русском языке для Латвии, на эстонском и русском для Эстонии и на литовском для Литвы. В 2003 году портал был продан за 5 млн евро. В 2008 перепродан финскому издательскому холдингу за 54 млн евро. Если прикинуть затраты на хардовое и софтовое обеспечение портала и его поддержку, зарплату сотрудникам и аренду офиса, рентабельность инвестиций все равно составит сумму со многими нулями (даже в процентном исчислении).

«Интернет играет по другим правилам, нежели традиционные СМИ, — сказал главный редактор и издатель All Hungary Media Group (Венгрия) Эрик Д’Амато. - К примеру, президент страны встречается с прессой. Туда придет сто журналистов, которые напишут сто статей об этом. Как поступить? Попытаться написать самую лучшую статью или разместить на своем сайте ссылку на такую? Читатель перейдет по этой ссылке, но потом вернется к вам, поскольку это именно вы дали ему возможность получить качественную информацию».

«Интернет стоит на четырех „китах“, которые позволяют ему успешно конкурировать с традиционными СМИ, — продолжил Ингус Берзиньш. - Это оперативность, интерактивность, мультимедийность и гиперссылки. Но не обольщайтесь, ни красивый внешний вид, ни удобная навигация, ни мультимедийность не помогут, если не будет обеспечен контент, интересующий читателей. Контент — это основное».

«Посетители приходят на сайт за контентом, все остальное -только фон, — продолжила тему цитатой из международной социологической службы .Nielsen украинский журналист и тренер по СМИ Зоя Казанжи. - Дизайн существует только для того, чтобы обеспечить доступ к контенту.

Чтобы создать действительно эффективный сайт, придется смириться с тем, что пользователи: не читают текст, а просматривают; вместо оптимального выбора довольствуются первым подходящим; не выясняют, как „оно“ работает, а делают „как умеют“.Чем короче текст, тем больше шансов, что пользователи обратят внимание на другие страницы сайта».
«Как сделать правильно? - спрашивает Зоя Казанжи и отвечает. - Кратко (<15 слов в предложении, <5 строчек на абзац). Четко и понятно. Только важная (для пользователей) информация. Без жаргона. Максимальная длина страницы — 3 экрана и не более 500 слов. Приветствуется стиль „перевернутой пирамиды“.

ОК, мы создали сайт, отвечающий необходимым требованиям. Откуда же возьмутся деньги?
Деньги приходят вместе с посетителями сайта, а дают их рекламодатели. Чем выше посещаемость портала с уникальных IP-адресов, тем сайт привлекательнее для рекламодателей.

Различают четыре основных типа оплаты за рекламу. CPM (cost per mille — цена за 1000 показов) — ценовая модель, согласно которой рекламодатель оплачивает 1000 показов своего рекламного объявления на сайте. CPC (плата за клик по баннеру); CPA (плата за действие). Например, если человек с вашей страницы перешел на сайт автодилера и записался на тест-драйв. Плюс просто абонементная плата за неделю-месяц.

Для примера, в Латвии с населением в 2,2 млн человек сайт delfi.lv ежемесячно посещают 655 тыс. посетителей (30% населения). Стоимость 1000 показов — 2 евро.

Крупнейшие румынские информпорталы, по данным, предоставленным известным журналистом и блоггером Юлианом Команеску, посещают до 2,59 млн человек, т.е. примерно 10% населения. CPM=1–10 евро.

В Молдове, сообщил один из руководителей портала unimedia.md Тудор Дарие, максимальная посещаемость составляет 150–300 тыс. человек. Согласно его подсчетам, в тройку таких лидеров входят unimedia.md, stirileprotv.md и privesc.eu. Во второй группе - jurnaltv.md, КП в Молдове, publika.md, moldova.azi, stireazilei.md и русскоязычная версия unimedia Вести.md. Приближаются к ним hotnews.md, omega.md и ava.md. У unimedia 1000 показов стоит от 0,4 до 1 евро.

И еще один совет. Информационные порталы во всех странах по посещаемости уступают, где социальным сетям, где, как у нас, файлообменникам. „Нужно доказывать потенциальным рекламодателям, — сказал Ингус Берзиньш, — что посетители информационных СМИ, — это самая образованная и самая обеспеченная категория населения. Поэтому реклама определенных категорий товаров и услуг здесь будет наиболее эффективной“.

Статья подготовлена MyBusiness.md

Большинство людей чувствует себя некомфортно в переполненной комнате незнакомцев. Но сотрудничество на деловых событиях, встречах, поможет вам расширить свой бизнес, а также приобрести не только новых партнеров, но и потенциальных клиентов.

Перед встречей

Готовясь к деловой встрече, приготовьте ручку, визитные карточки, записную книжку. Обязательно поесть перед выходом. Это будет всего лишь фуршет и лучше вам носить только бокалы с напитками, чем тарелки с едой. Определитесь с целями вашего визита: встретить определенных людей, найти клиентов? Возьмите определенное количество визитных карточек (20 например) и пообещайте себе не уходить, пока не раздадите все визитки. Берите другие визитки, если уверены что хотите продолжить общение с людьми. Спросите у организатора встречи о дресс-коде. Большинство подобных встреч носят деловой характер и необходимо будет прийти в костюме. Возможно, что это будет не такой строгий прием. Зная чего ожидать, а также будучи одетым «как следует» вы будете чувствовать себя увереннее.

На встрече

Придите на встречу раньше назначенного времени, когда не так много людей. Войдите в зал с улыбкой (даже если нервничаете), так вас воспримут как дружелюбного, доступного, открытого, приятного человека (да и вам это доставит большое удовольствие). Не изолируйтесь, не стоит уделять внимание только знакомым, уделяйте не более 5-6 минут на общение с человеком. Попросите у организатора встречи, чтоб вас представили тем, с кем бы вы хотели познакомиться.

Когда знакомитесь с человеком, пожимайте его руку и вслух произносите его имя. Это не только поможет вам запомнить имя собеседника или представленного человека, но и покажет ваше усилие запомнить человека, покажет его важность для вас. Носите бэйдж на правой стороне, так людям будет удобно видеть ваше имя, также можете указать название предприятия, где вы работаете, или должность, которую занимаете. Вы должны уметь описать за максимум 30 секунд вашу фирму или должность, которую занимаете (обычно это называется речью лифта – что вы успеете сказать пока поднимаетесь с первого этажа на последний).

Старайтесь меньше говорить и больше слушать. Запомните, нет ничего белее лестного для рассказчика, когда его слушают и заинтересованы в рассказе. Задайте вопросы и слушайте ответы так, чтоб вы начали понимать человека. Делайте заметки в блокноте, чтоб потом вспомнить с кем и о чем общались. Заметки также помогут вам вспомнить то, что говорили люди.

После встречи

Если вы взяли визитную карточку интересующего вас лица, свяжитесь с ним в течение суток. Пригласите этого человека на обед, продолжите общение с ним.

Изучайте своих потенциальных партнеров или клиентов и добивайтесь встречи с ними. Это все - знакомства для успешного продвижения вашего бизнеса.

Статья подготовлена MyBusiness.md

Правительство утвердило программу привлечения средств соотечественников, работающих за рубежом, в экономику республики.

Как передает "ИНФОТАГ", проект разработало министерство экономики на основе опыта стран, которые сталкивались с массовой миграцией населения, но нашли способ привлечения их заработков в экономику.

Вице-премьер, министр экономики Валерий Лазэр сообщил, что программа PARE 1+1 предусматривает, что за каждый инвестированный лей из заработанных за рубежом средств, граждане Молдовы будут получать 1 лей от правительства. Всего гастарбайтеры и их родственники первой степени смогут получить от государства на развитие бизнеса грант до 200 тыс. леев.

Кроме того, правительство обещает оказывать им информационную, консультационную поддержку, информировать о ситуации в экономике, о возможностях инвестирования средств.

"Основная цель программы - переориентировать средства гастарбайтеров с потребления на инвестиции для развития бизнеса, создания новых предприятий, особенно в сельской местности", - сказал Лазэр, отметив, что проект - пилотный, и будет внедряться в 2010-2012 гг. при финансовой поддержке ряда международных организаций.

Справка "ИНФОТАГ": Объем денежных переводов физических лиц из-за рубежа в Молдову превысил за восемь месяцев $762,84 млн. В 2009 г. он составлял $1,18 млрд., в 2008 г. - $1,66 млрд., в 2007 г. - $1,22 млрд., 2006 г. - $854,6 млн. По данным Всемирного банка, переводы молдавских гастарбайтеров составляют около трети ВВП страны, при этом в экономику вкладываются лишь 2%.

http://www.infotag.md/

Открытие Ассоциации Деловых Людей Молдовы (АДЛМ) и приуроченный к нему международный бизнес-форум вылилось в достаточно масштабное мероприятие с участием представителей бизнес сообщества, официальных лиц и журналистов из Европейского Союза, Румынии, Российской Федерации, Украины и Молдовы.

Форум получился многоплановым, прочитать о нем подробнее можно: на русском языке ЗДЕСЬ.

Нас же, учитывая специфику журнала, больше интересовали ответы на два вопроса. Насколько сложно стать членом АДЛМ и какие дополнительные возможности это членство может принести субъекту малого-среднего бизнеса?

Эти вопросы мы адресовали Роману Кирка, исполнительному директору АДЛМ. Вот что он ответил: «На сегодняшний день у нашей ассоциации – 12 соучредителей. Подано больше 60 заявок на то, чтобы стать членом АДЛМ, эти профайлы сейчас внимательно изучаются. Основных критериев два: компания должна занимать достойное место в своем сегменте и иметь потенциал для плодотворной работы во имя целей, которые ставит перед собой Ассоциация Деловых Людей Молдовы. Итоги будут подведены и оглашены в третьей декаде октября».

Справка: Основателем АДЛМ является известный молдавский бизнесмен Владимир Плахотнюк (Global Sistems Group). Среди учредителей (в качестве физических лиц) – гендиректор АО Moldtelecom Виталий Юрку, президент Victoriabank Наталья Политов-Кангаш, управляющий директор Casa Media Дорин Павелеску, менеджер гостиницы Codru Андрей Добрин, директор Tutun CTC Павел Филип.

Основными целями Ассоциации являются: продвижение законодательных инициатив по оптимизации нормативно-правовой базы; продвижение имиджа Республики Молдова за рубежом и привлечение иностранных инвестиций; реализация программ по поддержке малого и среднего бизнеса и создание эффективной инвестиционной бизнес-среды.

www.aoam.md

Интернет уверено и прочно вошел в нашу жизнь. Очень быстро из средства для обработки информации и коммуникации международная сеть стала незаменимым помощником в повседневных делах касающихся не только работы, но и быта.

На западе услуга заказа продуктов через интернет популярна уже много лет. Украина и Россия так же оценили удобство он-лайн покупок, а потому «продвинутые» пользователи в этих странах уже давно не стоят в очередях за продуктами.
Вопрос закупок решается парой-тройкой кликов и в удобное для заказчика время всё желаемое привозят прямо к порогу дома.

Наконец и в Кишиневе открылся первый он-лайн супермаркет , на базе известного гипермаркета «Эверест».
За подробностями мы обратились к руководителю торговой площадки „atlant.md”.
- Виктору Мякишеву.

- Идея проекта пришла год назад. Проанализировав виртуальный рынок страны, мы решили предложить совершенно новую концепцию интернет торговли, как для покупателей, так и для продавцов. А именно, мы создали первый интернет mall.

- Другими словами, это всё равно, что прийти в обычный mall в котором находится множество магазинов, среди которых и продуктовые магазины, и магазины бытовой техники, магазины одежды и т.д?

- Да, все верно. Только наш mall отличается от тех, которые все привыкли посещать тем, что мы неограниченны ни количеством магазинов, которые можем разместить, ни соответственно количеством товара. Но главное наше отличие от других похожих проектов – это открытие первого продуктового супермаркета. В тесном сотрудничестве с мегаполисом «Эверест», на торговой площадке открылся одноименный интернет магазин. Теперь любой желающий может заказать себе продукты питания, а так же бытовую химию не выходя из дома.

- Как быстро будет осуществляться доставка? Сколько будет стоить услуга и существует ли минимальная сумма заказа?

- В данный момент, доставка будет осуществляться в районы Чеканы, Рышкановка и старая Почта. Время доставки до 2-х часов с момента заказа, или позже в удобное для заказчика время. Стоимость услуги 15 леев, но эта сумма легко покрывается за счёт разницы цен на продукты в «Эвересте» в сравнении с ценами в ближайшем магазине у Вашего дома. Заказы принимаются до 20:40, так как магазин работает до 21:00

- И последний вопрос, каким образом осуществляется оплата?

- По факту доставки курьеру, а так же мы принимаем WM, в скором времени можно будет оплатить заказ через кредитную карточку. Это будет удобно для тех, кто живет и работает заграницей, а здесь остались родные. Заказывая таким образом продукты, можно заботиться о близких.

- Что же, сегодня же опробую новую для себя услугу, а сэкономленное время посвящу семье. Спасибо за то, что уделили нам время.

Ссылка на магазин:http://everest.atlant.md

В последнее время в Молдове наблюдается всплеск активности вокруг теории и практики создания бизнес-кластеров, в том числе и трансграничных.

В течение месяца прошло две большие конференции.

Первая была проведена Организацией по развитию малого и среднего бизнеса (ODIMM) с приглашением экспертов европейской программы TAIEX: "Трансграничные кластеры - путь по европеизиции малых и средних предприятий" („Clusterele transfrontaliere – o cale spre europenizarea IMM-urilor”). Материалы доступны только на румынском языке ЗДЕСЬ

Вторая, "Создание и развитие кластеров в Республике Молдова на примере Чехии", была организована управлением политики развития малых и средних предприятий Министерства экономики. Почитать об этом можно ЗДЕСЬ

Что такое "кластер" в экономике? Простое определение, приведенное в Википедии: сконцентрированная на некоторой территории группа взаимосвязанных компаний.

Более точным автору представляется следующее, пусть и несколько научное, сформулированное Российским институтом опережающих исследований: "Территориально-географическое сближение, резиденциальное объединение производств нескольких разных отраслей, между которыми возможна синергия и взаимно функциональные отношения ( по типу поставщик-потребитель, разработка смежных решений и т.д. )".

Понять, что такое трансграничный кластер, можно, например, из презентации д-ра Стива Феннинга, сделанной на конференции ODIMM, он рассказал о работе кластера  BioValley, расположенного на стыке Швейцарии, Германии и Франции и занимающегося биотехнологиями.

Кластер объединяет 4 университета с общим количеством студентов 70 тыс. человек и 300 компаний, работающих в области биомедицины и Life Scienes, несколько бизнес-инкубаторов, технопарков, технических и технологических центров. Как итог - BioValley стал чуть ли крупнейшим мировым центром по данным направлениям.

В Молдове уже несколько лет продвижением идеи создания кластеров занимается Агентство на инновациям и технологическому трансферу. Насколько известно автору, в работе ряд проектов, в том числе трансграничных кластеров, таких, которые объединяют науку и бизнес нескольких регионов Молдовы с коллегами из Ясского уезда (Румыния) и Одесской области (Украина). Проблема, как обычно - нехватка финансирования.

Очень перспективным направлением, это однозначно отмечают все, является создание туристических кластеров. На это, в частности, некоторое время назад обратил внимание автора Посол США в Молдове Асиф Чодри.

Он сказал, что американцы, путешествуя, во-первых, не любят привязываться к конкретному месту, во-вторых, к разработанной кем-то программе. Т.е. добравшись до check-point, они арендуют автомобиль, покупают карту местности и осматривают достопримечательности самостоятельно. И Молдова вполне может стать центром, объединяющим достопримечательности не только собственные, но и Румынии и Украины.

Статья подготовлена MyBusiness.md

Если вы хотите увеличить прибыль своего предприятия, то Вы должны рекламироваться. Но как выбрать верную и проверенную рекламную стратегию?

Вот некоторые идеи, которые помогут Вам эффективно донести информацию до ваших целевых посетителей, а также привлечь новых клиентов.

1. Каталоги, доски объявлений Чтоб найти ту или иную информацию, многие используют каталоги или доски объявлений. Следовательно, если в таких каталогах не будет Вашего предприятия, Вас не смогут найти. Во многих каталогах регистрация либо бесплатна, либо доступна по низкой цене. В каталогах советуем Вам оставлять информацию относительно предоставляемых услуг или товаров, а также оставлять контакты для связи, не забыв указать ссылку на фирменный сайт.

2. Реклама в газетах
Реклама в газетах может стать эффективным инструментом продвижения фирмы. Используйте известные издания и публикуйте свои рекламные сообщения в рамочках или выделенных блоках (если позволяет бюджет). Не забывайте о специальных газетах, они могут передать ваше сообщение целевой аудитории.

3. Прямая почтовая рассылка Прямая почтовая рассылка использует прямой маркетинг, связывая Вас напрямую с вашими клиентами. Но опасность такого метода заключается в том, чтобы ваши сообщения не восприняли как спам (массовая рассылка коммерческой, политической и иной рекламы или иного вида сообщений лицам, не выражавшим желания их получать). Для того чтобы Ваше письмо не отправили в корзину сразу после его поступления, не отправляйте письмо более чем одному адресату за один раз, начинайте ваше письмо с обращения к конкретному человеку или фирме, пишите со своей официальной почты и вы вызовите доверие у получателей.

4. Реклама в журналах Этот вид рекламы может быть эффективным в достижении целевого рынка. Хитрость заключается в том, чтобы выбрать журнал максимально подходящий к Вашему направлению, так как реклама в журнале дорогая.

5. Визитные карточки Конечно, это тоже реклама. Каждый раз, когда вы отдаете одну карточку потенциальному клиенту, вы рекламируете свой бизнес. Позаботьтесь о том, чтобы на вашей визитной карточке было название или логотип вашей фирмы. Также очень важно качество самой визитной карточки.

6. Присоединяйтесь к организациям
Каждая бизнес-организация предлагает эксклюзивные рекламные возможности для своих участников, начиная от размещения баннера на web-сайте до публикации в своих периодических изданиях. И, будучи членом такой организации, вы сможете сделать неплохую рекламу своему бизнесу.

7. Реклама на автомобиле Каждый день на дорогах города мы видим множество автомобилей, на которых красиво оформлена реклама разных предприятий. Такая реклама не остается незамеченной. Но если у Вас не хватает средств на графику, то можно нанести рекламу на гребешки личного автомобиля (гребешки можно снимать, когда не пользуетесь автомобилем).

8. ТВ реклама Если вы можете позволить себе рекламу на телевидение, то вам не стоит упускать такой возможности. Телевидение пользуется успехом, и доказывает свою дееспособность на рынке рекламы. Вы можете подобрать интересующее вас время для трансляции рекламного ролика и частоту его показов.

9. Радио реклама
Радио реклама не так раздражает слушателей как ТВ реклама, а значит, к ней люди прислушиваются охотней. Объявления на интересующей вас радиостанции могут быть как эффективными так и относительно недороги.

10. Реклама в Интернете Несомненно на сегодняшний день это самая действенная реклама. Все большее количество людей проводят время в сети Интернет и с каждым днем их количество увеличивается. Доступность же Интернета позволяет рекламировать как свою фирму так и специальные предложения.

11. Участие в выставках Одной из главных причин для участия в выставках является желание быть замеченными и получение известности. Принимать участие в крупных выставках может быть дорогим удовольствием, поэтому многие фирмы пытаются компенсировать затраты путем торговли. Так что если вам есть чем торговать, то участие в выставках приемлем для вашего бизнеса, остается лишь подобрать тематику выставки.

12. Участие в благотворительности
Заметное материальное участие в неком благотворительном мероприятии может быть не просто хорошим пиаром, но и послужить хорошей рекламой. Так что выбирайте благотворительные мероприятия или общественные объединения, и начните ассоциироваться у ваших потенциальных клиентов не просто как очередная фирма, а фирма, которая заботится о людях.

Стоит ли использовать все эти способы для  рекламы вашего бизнеса? Нет! Но, выбрав некоторые из них и тщательно сфокусировавшись на них, вы сможете гораздо быстрее привлечь своих потенциальных клиентов.

Статья подготовлена MyBusiness.md

Раньше или позже, все компании сталкиваются с необходимостью привлечения внешнего финансирования в целях развития своего бизнеса. Однако далеко не все в этом преуспевают. В рамках этой статьи мы постараемся раскрыть данную тему, с тем, чтобы будущие заемщики имели более точное представление о том, что происходит «на той стороне», каким образом видят процесс рассмотрения заявок о кредитовании сотрудники кредитных организаций?

Очень часто, ввиду того рода профессиональной деятельности, которой  я занимаюсь, приходиться слышать жалобные (а иногда и злобные!) истории на тему «эти банки денег не дают… никому». Чаще всего такие рассуждения присущи представителям малого и среднего бизнеса, поскольку у крупного бизнеса совершенно другое понимание данного вопроса, и это естественно.

Также очень часты расхожи мнения относительно того что банковские процедуры чрезмерно бюрократизированы, процентные ставки завышены, требования к залогам слишком строгие… И в этом, конечно же, есть большая доля правды. Почему же это так?
Ответ следует искать в самой природе того, чем на самом деле является современный коммерческий банк, и те основные функции, которые он выполняет на рынке.

Даже поверхностное рассмотрение вопроса покажет, что коммерческие банки, вероятно, самые сложные экономические структуры в современной экономике. Ввиду достаточно сложной организации и регламентации их деятельности, требований которые предъявляются к банкам со стороны регулирующих органов, а главное – рисков, которые сопровождают основные банковские операции, банки и не могут быть очень доверительными и открытыми по отношению к заемщикам. Особенно если речь идет о неизвестных банку компаниях, история деятельности которых должна быть изучена, в основном, исходя из той информации, источником которой является сама компания.

В целом, я придерживаюсь мнения, что не имеет смысла вдаваться в критику относительно деятельности той или иной кредитной организации, и полемизация на эту тему также ни к чему практическому нас не приведет. Если мы собираемся решать конкретные вопросы, а в банк мы идем за очень конкретным решением, то лучше попробовать взглянуть на свой бизнес глазами банковского сотрудника (кредитного офицера), который является первый бастионом на нашем пути.

Первое что следует знать, это простой факт того, что в конечном итоге любой банк заинтересован в кредитовании, поскольку это одна из основных форм получения дохода банком. Другой вопрос, кого хочет банк видеть в качестве своего клиента, каким образом формулируются требования к заемщику, каким критериям последний должен отвечать.

Вот что говорят об этом сами представители кредитных организаций:

Говорит высокопоставленный менеджер одного из крупных банков (на условиях анонимности):
«Заемщикам следует помнить, что даже самый привлекательный проект или действующий бизнес, с точки зрения денежных вложений или сроков окупаемости, не будет профинансирован без обеспечения (залог, поручительство и др.). Зачастую банки лукавят, говоря, что залог вторичен, главное экономическая составляющая. Так вот, всегда, а особенно сейчас, во времена рецессии, залогу отводится очень важная, если не первостепенная роль, в оценке возможности кредитования.

Парадоксально, но факт - чем крупнее и богаче клиент, тем лучше условия кредитования. То есть богатым и успешным еще и скидки дают, а малым и начинающим - больше стандартные ставки.

Уделите особое внимание комиссионам, зачастую ими банки компенсируют уступки по процентной ставке. Не следует забывать, что в большинстве случаев комиссионы платятся сразу и от всей суммы кредита, то есть банку выгоднее взять комиссион, чем получать процент от сальдо кредита.

Не следует экономить на юристах при подписании кредитных договоров, это огородит от сюрпризов в дальнейшем.

Если у вас нет текущих обязательств перед банком (жестких финансовых, моральных и т.д.) - рассматривайте различные варианты, ищите где удобнее кредитоваться, и не всегда это лучшая ставка или комиссионы, очень важен срок кредитования, каникулы по оплате кредита, подходы к оценка залога, условия текущего обслуживание.
Также следует отметить - чем больше банк, тем он более бюрократизирован и менее гибок по отношению к клиентам, особенно к новым.

Общая рекомендация - не бойтесь банков, они зарабатывают на вас, и в то же время, боясь вас потерять, как клиента. Всегда имей свое "эго".»

Говорит Михай Анегроае, директор филиала, Moldindconbank:
«В первую очередь, хочу подчеркнуть тот факт, что есть общеизвестные требования к потенциальным заемщикам, которые опубликованы на веб сайте банка. Менеджеры банка внимательно изучают правильность подачи документов, и содержание представленных данных. Безусловно, нам значительно проще принимать решение по заявкам на кредитование от существующих клиентов банка, виду того что мы можем увидеть реальное положение дел в бизнесе клиента, и порекомендовать подходящий именно для него кредитный продукт. Тем не менее, мы видим в каждом потенциальном заемщике клиента, и стараемся быть открытыми для долгосрочного сотрудничества, поскольку это в интересах самого банка. Что хочется отметить, так это то факт, что кроме формальных требований предъявляемых заемщикам, мы хотим увидеть в клиенте хорошего управленца, имеющего хорошо продуманную бизнес идею, за которым стоит команда менеджеров и который трезво относиться к возможным появлениям рисков, что позволит решать возможные проблемы в нормальном режиме двухстороннего общения. Иначе говоря, мы открыты для сотрудничества с предпринимателями и компаниями из всех отраслей экономики, которые развивают здоровый бизнес и готовы к долгосрочным и ответственным отношениям с банком.»

Вот несколько практических советов, которые помогут многим предпринимателям малого и среднего бизнеса добиться успеха в отношениях с банком:
1) Перед тем как обратиться в банк, соберите основные данные финансовой и хозяйственной деятельности вашей компании за последние несколько лет, и постарайтесь взглянуть на эту информацию несколько отстранено, без привязанности к тому, что это ваш бизнес. Возможно, вы сами сможете разглядеть «узкие» места, на которые наверняка обратит внимание кредитный офицер. Если вы не можете справиться с этой задачей самостоятельно, пригласите внешнего консультанта, который основываясь на своем опыте, достаточно быстро поможет решить эту задачу;
2) Сформулируйте ясную цель – для чего привлекаются кредитные средства? Это могут быть инвестиционные цели, пополнение оборотных средств, расширение существующего бизнеса и прочее. Это главная информация, которую вы будете описывать в вашем бизнес плане;
3) Постройте предварительную финансовую модель, которая покажет: какой кредит (по объему) вы осилите, на какой период вам нужны кредитные средства, каким образом для вас удобней погашать кредит, какой льготный период потребуется;
4) Рассмотрите, каким образом вы предоставите информацию, как будете убеждать банковского офицера в привлекательности вашей бизнес идеи, какие данные будете предоставлять. И помните, что в массе своей, банковские сотрудники очень хорошо подготовлены с экономической точки зрения и достаточно хорошо осведомлены о состоянии дел на различных рынках;
5) Подумайте о залоге, который будет предоставлен в обеспечение кредита, и без которого невозможно получение именно банковского кредита. Возможно, вам удастся найти поручителя для вашего займа, что также может рассматриваться банком как положительный аспект в работе с вашей компанией;
6) Собрав необходимую информацию, определите с каким банком вы хотите сотрудничать, исходя из условий кредитования конкретного банка;
7) До того как предоставить информацию в банк с заявлением на получение кредита, посетите выбранный вами банк, поговорите с кредитным офицером, возможно вы получите недостающую вам информацию относительно критериев предъявляемых к заемщикам именно этого банка.

Не следует обращаться в банк, с целью получения услуг, не свойственных по сути своей банковской деятельности. Не имеет практического смысла обращаться в банк для получения кредита, который будет использован в качестве стартового капитала, по простой причине, что банки не предоставляют кредиты вновь созданным предприятиям (за исключением компаний, входящим в группу компаний, известной банку). Кредитование начинающих предпринимателей не входит в функции банка, поскольку не соответствую банковской политике управления рисками. Нравится нам или нет, но стартовый капитал придется поискать в других местах.

Не нужно предоставлять банку неправдивую информацию, поскольку вероятность того, что это закончится не лучшим для вас образом (даже если такая информация выявится уже после получения вами кредита) очень высока. Лучше воспользуйтесь теми знаниями и навыками банковских сотрудников, которые способны серьезным образом поменять ваше отношение к вашему же бизнесу. Притом, что такие знания вы получите в большинстве случаев абсолютно бесплатно.

Под конец хочу обратить ваше внимание на стратегические аспекты этого вопроса. Не следует воспринимать работу с банком в качестве просителя, и сводить все вопросы к узкому решению текущей задачи.

Попробуйте взглянуть на вопрос сотрудничества с банком как на процесс, который может иметь долгосрочную перспективу для вашего бизнеса. Устанавливайте с банком долгосрочные доверительные отношения, поскольку вам еще неоднократно придется в будущем обращаться к различным банковским услугам, которые станут вам со временем значительно доступней. Раньше или позже, быстрое развитие вашего бизнеса станет практически невозможным без участия банков в вашей деятельности. Поэтому выстраивать долгосрочные, обоюдно выгодные отношения с банковскими организациями нужно учиться заблаговременно, с тем, чтобы на каждом этапе развития вашего бизнеса у вас была возможность воспользоваться услугами банка, на лучших для вас условиях.

Статья подготовлена Хырбу Сергей, бизнес консультант