18 марта в Кишиневе состоялась презентация сразу двух проектов, финансируемых правительством Голландии.
Цель первого проекта — улучшение законодательства и политики в области регулирования малого и среднего бизнеса. Для этого европейские эксперты вначале изучат положение дел в Молдове, затем — представят правительству рекомендации, основанные на успешных примерах стран ЕС. Потом предполагается эти рекомендации внедрить в законодательство и практику Молдовы.

Проект рассчитан на три года. Его бюджет составляет 600 тыс. евро. Соорганизаторами проекта выступают Организация по экономическому сотрудничеству и развитию (OECD) и министерство экономики РМ в лице Организации по поддержке малого и среднего бизнеса (ODIMM).

Второй проект, в принципе, стартовал чуть раньше. Однако в Молдове не было администратора, способного принимать решения. Теперь он появился, Это Мр. Антонио Фанелли и его резиденция находится в здании Посольства Великобритании.

Суть проекта PSI (Private Sector Investment programme) — стимулирование экономического развития в странах с развивающейся экономикой, в число которых входит и Молдова, через поддержку частного сектора.
Программа предоставляет гранты для проектов, организованных местными предприятиями совместно с голландскими компаниями. Предпочтение отдается совместным предприятиям. Правительство Голландии берет на себя возмещение части инвестиций.

В большинстве случаев программа PSI компенсирует 50% от инвестированных средств. Максимальный транш может достигать 1,5млн евро. Либо в течение года будут профинансированы 2-3 проекта с бюджетом до 500 тыс. евро каждый. Инвестиции могут быть осуществлены в любом секторе: сельское хозяйство, промышленность, услуги. Максимальная продолжительность проекта не должна превышать 30 месяцев (36 для сельского хозяйства). В качестве направлений, по которым могут быть запущены интересные для Молдовы проекты указаны: монорельсовые конвейерные системы; производство современного оборудования для свиноферм; строительство завода по переработке птичьего яйца.

Компенсация затрат осуществляется только после достижения основных целей бизнес-плана. Эти правила действуют во всех пятидесяти странах, где работает проект PSI.

Партнером с Молдавской стороны во втором проекте выступает Торгово-промышленная палата РМ.
ODIMM 22 53 84 / fax: 29 57 97
E-mail: , контактное лицо Корнелия Зелински

ТПП РМ 23 87 70 Людмила Ротару

Mr. Antonio Fanelli

Торгово-промышленная палата Республики Молдова приглашает отечественных торговых агентов принять участие в Бирже молдавско-потругальского сотрудничества, которая состоится 26 марта в Кишиневе в конференц-зале гостиницы «Jolly Allon». Время проведения мероприятия 09:00-13:00.
В рамках биржи пройдут двусторонние деловые встречи между представителями молдавских и португальских компаний. По словам главы Управления по внешним связям и международному сотрудничеству ТПП Молдовы Михая Былба, в состав португальской делегации войдут представители 16 компаний, действующих в таких областях, как транспорт, программное обеспечение, строительство, адвокатура, энергетика, проектирование, консалтинг, торговля и др.

Мероприятие организовано ТПП Молдовы в сотрудничестве с Организацией по продвижению экспорта Молдовы, с целью информирования молдавских деловых кругов о возможностях установления партнерских отношений с экономическими агентами из Португалии, обмена опытом и перенятия инновационной практики.

Заинтересованные лица могут обратиться в Торгово-промышленную палату Молдовы: тел.: 23 87 70, 23 53 32, e-mail: , .

Отмечаем, что в 2009 году объем внешней торговли Республики Молдова с Португалией составил около 3,77 миллионов долларов США, или на 45% меньше, чем в 2008 году.

Пресс-служба
тел.: 24-42-83,
,
www.chamber.md
Лия Казаку

Во многих домах в этом месяце были голландские розы, красивые длиннющие, а главное жутко дорогие. Возник вопрос: а в Молдове нельзя выращивать цветы? Ведь для обывательского взгляда все просто, природа большую часть сама сделает.
Попытавшись разобраться, мы поняли, что проблема кроется глубже, в корне, т.е. в саженцах роз.
Покупка качественных саженцев в Кишиневе — не такая уж простая задача. На рынке нет гарантий, что товар качественен (что уж говорить о сертификации сортов). Как оказалось, лишь (!) 2-3 фирмы в Молдове официально разводят розы, их товар качественен и сорта сертифицированы.
Фирма Ecav-Grup SRL в лице генерального директора Цапенко Лилианы Сергеевны согласилась поделиться с нами информацией о проблемах цветочного бизнеса в Молдове.

— (MB) Молдова известна своей плодородной землей, и дешевой рабочей силой, расположена в Европе на пересечении крупных торговых путей, отчего же так мало фирм занимается выращиванием саженцев роз?
— (EG) Вырастить розу, да к тому, же и качественную — дело очень капиталоемкое и трудное. Сам кустик выращивается на протяжении 2-3 лет — сначала высаживается шиповник, обычно он высаживается осенью, затем через 6-7 месяцев (летом) окулируем шиповник. И только через год — полтора получается тот саженец розочки, который готов к посадке и дальнейшему росту. К тому же, нужно вложить очень много средств — это удобрения, средства защиты от вредителей и болезней (в среднем, роза может болеть 10 видами болезней), это зарплата рабочим (сезонные рабочие набираются на начало весны — лето — осень), это и сертификация каждого выращенного сорта.

— (MB) Большой ли фактор риска в выращивании саженцев?
— (EG) Конечно большой. Это и погодные условия — засуха и заморозки, это болезни и вредители кустов, это и человеческий фактор — то сапой пройдешь по корню растения, то техника заденет парочку кустов, приживаемость у роз тоже не сто процентная. К тому же, при самой окулировке процент погибаемости высок — составляет примерно 20 процентов.

— (MB) Скажите, в каких странах выгоднее продавать саженцы молдавским производителям?
— (EG) "В Молдове уж точно не выгодно. Дело в том, что цена саженцев в Молдове составляет от 10-20 лей без упаковки, а в упаковке — 20-30 лей — цены молдавских производителей, это неоправданно низкие цены. Но больше заплатить молдавский потребитель просто не в состоянии. Перекупщикам в данном случае лучше всех — они приобретают розы с поля в среднем по 2,5 — 3 лея за саженец с открытой корневой системой, и продает его минимум за 10 лей. В такой ситуации выгоднее всего оптом отправлять саженцы заграницу — в страны Европы и постсоветского пространства, где цены на саженцы выше в сравнении с молдавскими. Например, в Украине цена саженца с открытыми корнями составляет от 1 до 3 долларов, в России — от 7 долларов и выше. Молдавские производители могут предложить товар по более низким оптовым ценам чем, допустим, фирмы из Эквадора, Голландии. Поэтому, для успешного развития бизнеса, необходимо найти заграничные фирмы, которые будут оптом приобретать у вас саженцы. А оптом — это не 100 — 200 саженцев, а 20 — 30 тысяч минимум"- рассуждает Цапренко Л.С.

— (MB) Не легче ли заняться выращиванием роз в теплицах и продавать срезанные цветы?
— (EG) "Для того, чтоб построить большую теплицу в Молдове и приобрести все необходимое оборудование, нужно огромное количество денег. Точные Подсчеты провести очень сложно, можно предположить сколько стоит теплица с минимальной площадью 1 гектар, специальная вода, специальные высококачественные удобрения, бойлер для отопления теплицы, автоматизация всего процесса, свет, вентилятор углекислого газа...а я думаю это дело на минус миллион. И плюс к этому ежемесячно платить за свет, воду, зарплату сотрудникам и т.п."- делится Цапенко Лилиана.

— (MB) Сколько нужно средств для того чтоб начать выращивать саженцы роз и какие необходимы документы?
— (EG) На сегодняшний день это составит примерно 50 тысяч евро — на оформление документов, покупка земли, покупку необходимого оборудования (трактор, инвентарь), покупка шиповника и сертифицированных роз для окулировки. Когда зарегистрируете свою фирму, вы должны получить лицензию на выращивание цветов. Список необходимых документов можно найти в Министерстве Сельского Хозяйства.

— (MB) Скажите, какие цветы, кроме роз, выращиваются в Молдове.
— (EG) Тюльпаны, гвоздики. Качественные же розы в Молдове производят пару фирм. У нас есть гарантии и все необходимые документы для выращивания и реализации товара. И еще совет — покупать саженцы с закрытой корневой системой. Такой способ упаковки позволяет сохраняться корням в течение 3-4 месяцев, они не высыхают как саженцы на рынке.

— (MB) Стоит ли в Молдове заниматься таким бизнесом, как выращивание саженцев роз?
— (EG) Это в принципе и бизнесом нельзя назвать. Нужно много раз подумать прежде чем решиться на такой вид работы. Ведь если не найти компании, которые будут приобретать саженцы оптом именно у вас, вы прогорите — заключила Лилиана Сергеевна.

Физические и юридические лица смогут подавать декларации о доходах за 2009 г. в налоговые службы в выходные дни. Как сообщили агентству InfoMarket в Главной государственной налоговой инспекции, 20, 21, 27 и 28 марта налогоплательщики могут подавать декларации с 8.00 до 17.00 часов. В то же время, в рабочие дни (22-26 и 29-31 марта) прием деклараций будет продлен до 19.00. Декларации о доходах за 2009 г. необходимо сдать не позднее 31 марта. 13.03.2010 – InfoMarket.

Торгово-промышленная палата Республики Молдовы приглашает экономических агентов принять участие в Международной специализированной выставке строительного оборудования, технологий, материалов, строительно-дорожной техники «BAUMA-2010», которая состоится с 19 по 25 апреля 2010 года в городе Мюнхен, Германия.

По словам главы Дирекции выставок и ярмарок Торгово-промышленной палаты Молдовы Марины Петровой, ТПП впервые организует деловую поездку на выставку «BAUMA». «Выставка „BAUMA“ организуется, начиная с 1954 года, с периодичностью один раз в три года и признана специализированной выставкой номер один в области строительства. В рамках выставки будет представлено оборудование, машины и технологии для строительства туннелей, трубопроводов, дорог, железных дорог и др. Прошлая выставка „BAUMA“, которая прошла в 2007 году имела большой успех. В рамках выставки экономические агенты смогут напрямую вести переговоры с производителями, получить информацию о новых технологиях в области строительства и инициировать новые сотруднические отношения», — подчеркнула Марина Петрова.

Следует отметить, что в 2007 году выставка «BAUMA» заняла площадь 500 тысяч кв. м. В ней приняли участие свыше 2800 национальных и иностранных компаний из 47 стран мира.

Выставка «BAUMA» привлекла внимание специалистов строительной индустрии из 190 стран мира, включая Австрию, Италию, Францию, Испанию, Великобританию, Россию, Чехию, Словакию, Бельгию, Швейцарию, США, Австралию, Японию и др. В рамках выставки «BAUMA-2007» прошла специализированная экспозиция «BAUMA MINING», на которой был представлен полный спектр оборудования и технологий в области горной промышленности. В общей сложности в 2007 году выставку «BAUMA» посетили более 500 тысяч человек.

Дополнительную информацию можно узнать в Дирекции выставок и ярмарок Торгово-промышленной палаты Республики Молдова: тел.(37322) 23 84 10, 21 07 25, e-mail: , www.chamber.md.
Пресс-служба ТПП
Тел.:

24-42-83,
,
www.chamber.md,
Лия Казаку

12 марта Кишиневская примэрия провела

1-й Форум экономических агентов, в котором приняли участие около восьмисот столичных предпринимателей.

Открывая заседание, генеральный примар муниципия Дорин Киртоакэ сообщил, что он не доволен бизнес-климатом столицы: коррупция, протекционизм, многочисленные нарушения и потакание им («Ну мы же все люди»), работа без трудовых договоров и пр.

Также Дорин Киртоакэ сказал, что он и в дальнейшем собирается поддерживать такой формат неформального общения, как бизнес-форумы.

Кратко отчитавшись за прошедшие три года работы генеральный примар признал, что в то время, как доходы государственного бюджета (и цены) росли, поступления в муниципальный бюджет снижались. С 1,8 млрд леев в 2007 году до 1,65 в 2009. На текущий год доходы запланированы в размере 1,85 млрд леев с дефицитом бюджета в 27 млн. Основную часть доходов столицы (60%) составляют налоги, поступающие от физических лиц. Количество занятых в столице за три года увеличилось с 303 до 322 тыс. человек.

Для пополнения бюджета в 2010 году и дальше кроме налоговых поступлений предполагается использовать земельные аукционы и конкурсы. Причем вдумчивая инвентаризация позволила увеличить предназначенный для этих целей фонд примэрии со 182 га в 2007 году до 940 га в 2009.

Рассказывая о планах руководства муниципия на ближайшее время, генпримар перечислил несколько основных направлений: реабилитация дорог; наведение порядка на Центральном рынке; развитие технологических парков; строительство завода по переработке мусора; восстановление систем водоснабжения и канализации; завершение реконструкции парка Валя Морилор; борьба с незаконными парковками.

В частности, Дорин Киртоакэ показал план организации технополиса по ул. Буковиней в секторе Чокана и проект облагораживания реки Бык с прилегающими территориями. Кроме этого он заявил, что в каждом из пяти секторов столицы будут созданы деловые центры, не уточнив правда, о чем, собственно, идет речь.
Затем выступили руководители хозяйствующих субъектов, осуществляющих коммерческую деятельность на территории муниципия, рассказав о своих многочисленных проблемах и внеся столь же многочисленные предложения.
К слову сказать, за последние двенадцать лет в Молдове на республиканском уровне было проведено шесть форумов деловых людей. Первые пять были организованы клубом Timpul, шестой — Экономическим советом при премьер-министре страны. Итоги всех шести, по большому счету, были нулевыми. Власти не захотели прислушаться к мнению бизнес-сообщества.

Расходившиеся после встречи с генпримаром бизнесмены высказывали надежду на то, что, может быть, Дорину Киртоакэ и другим политикам, пришедшим к управлению страной, эту порочную традицию удастся сломать. Тем более что многие из встретившихся с примаром (и он сам в том числе) торопились на еще один бизнес-форум. В этом же день министерство экономики проводило встречу с бизнесменами, посвященную проблемам доступности кредитных ресурсов.

Проехав несколько остановок, невооруженным взглядом замечаешь, что дороги находятся в ужасном состоянии. Надежды что дороги станут лучше уже нет, да и факт того, что на сегодняшний день в Кишиневе зарегистрировано более 200 000 единиц транспорта, из которых 100 000 — легковые автомобили наталкивает на мысли, открыть такой вид бизнеса.

Все ли так просто и выгодно? За ответами на эти вопросы мы обратились к Терцову Андрею Олеговичу — генеральному директоры фирмы «Tor-Auto» SRL www.tor-auto.com

Прежде чем начать. «Нужно определиться с теми видами услуг, которые вы будете предоставлять населению — это автосервис, мойка, магазин автозапчастей, услуги ремонта двигателя, сварка глушителей и т.п., или может вы будете предлагать комплекс услуг — от компьютерной диагностики до покраски машин»— рассказывает нам Терцов А. К примеру «Tor-Auto», помимо автомагазина, предлагает следующие услуги:

Автосервис:
• Балансировка
• Шиномонтаж
• Замена масла
• Зашиповка автошин
• Ремонт ходовой
• Рихтовка дисков
• Компьютерный развал-схождение
• Накачка шин азотом
• Замена колодок
• Компьютерная диагностика двигателя

Аккумуляторы:
• Диагностика электрооборудования
• Гарантийное и пост гарантийное обслуживание аккумуляторов
• Ремонт аккумуляторов

К тому же нужно определиться, какому виду транспорта Вы будете предоставлять данные услуги — легковые автомобили, автобусы, фуры. Естественно, чем масштабнее планы, тем больше финансов потребуется для вложения.

Выбор помещения: «Конечно, этим можно заняться и в гараже или в бутике с площадью 12 м2. У«Tor-Auto» автосервис занимает 200 м2 — и это очень мало так как может обслуживаться не более 4 легковых машин одновременно».

Делаем документы. «Документов, как и в любом виде бизнеса, конечно же, огромное количество »— грустно улыбается Терцов А. Вот некоторые виды из них: санитарное разрешение (1500 лей на 120м2), авторизация (около 5000 лей включающая 10 видов деятельности), в которой будет прописано, чем имеет право заниматься Ваш сервис и фирма (ремонт, покраска, диагностика....).

Покупаем оборудование. «Сразу должен сказать, что все оборудование должно пройти Госстандарт и так нужно будет делать каждый год. Вообще хорошее оборудование является одной из самых главных составляющих данного бизнеса, а оно дорогостоящее. Например, качественный подъемник на 3,5 тонны стоит порядка 4000 евро, есть оборудование и за 15000 евро (компьютерный развал — схождение). Если вы решили купить большое количество оборудования, то выгоднее везти из Германии, Италии, которые производят качественное оборудование для автосервисов. В последние 3-4 года на рынке стало появляться оборудование из Китая, которое в разы дешевле немецких и итальянских. К примеру: двухстоячный немецкий подъемник стоит 3200 евро, а китайский — 1900 долларов. Но прежде чем покупать китайское оборудование — следует изучить все отзывы и просчитать все риски. Если покупать оборудование в Молдове — то этим занимаются фирмы TRIS (Good Year), Beruf Auto и другие.
У нас стоит качественное итальянское оборудование» — отмечает директор «Tor-Auto».

Находим персонал. «Вообще с персоналом нет проблем, есть проблемы с квалифицированными работниками. А ведь если возьмешь непрофессионала, то он может и машину испортить, так еще и репутацию фирмы подорвать. Фирма «Tor-Auto» решила обучать своих людей самостоятельно. Сначала каждый работник 3 месяца учится, потом 3 месяца проходят практику и получают сертификат о том, что могут работать в автосервисе, и лишь после этого преступают к работе».

Начинаем работать. Если Вы все правильно организовали, то вам необходимы, лишь клиенты, и, следовательно, встает следующий вопрос — реклама.
«Среди всех видов рекламы, приоритетней, конечно же, остается реклама на радиостанциях, к примеру: «Ретро Фм», «Авторадио». Также можно использовать рекламу в прессе, например— газета Маклер. «Tor-Auto» рекламирует магазин и товары — шины VREDESTEIN и аккумуляторы CENTRA, официальными дилерами которых мы являемся».

Также Терцов А. раскрыл несколько важных моментов в работе автосервиса.

— (MB) На кого делается больший ориентир на постоянных или случайных клиентов?
— (Т.А) В процентном соотношении — больше конечно постоянных клиентов — примерно 75 на 25. Мы обслуживаем и корпоративных клиентов, например компанию Registru, MAI, AIB, Pro-credit и других, для которых у нас есть корпоративные специальные предложения.

— (MB) Сколько человек заняты в автосервисе?
— (Т.А) 6 сотрудников.

— (MB) Важно ли месторасположение или можно сэкономить деньги и построить подальше от города?
— (Т.А) Важно чтоб был удобный подъезд, желательно, чтоб сервис находился в оживленной части (случается, что машину оставляют на пол дня, на сутки — нужно чтоб водителю было удобно отъехать от сервиса и приехать обратно).

— (MB) Отразился ли кризис на работе Вашей фирмы?
— (Т.А) Очень сильно снизились продажи в магазине, но на работе автосервиса кризис отразился меньше.

— (MB) Как отражается состояние дорог на Вашем бизнесе?
— (Т.А) В сравнении с прошлыми годами, конец февраля и начало марта были более оживленными. Результат плохих дорог — а это, в основном, поломка ходовой части автомобилей, мы прогнозируем увидеть уже в середине — конце марта. Хотя, как раз в это время и начинается «сезон работы» — автомобилисты ремонтируют машины после зимы.

— (MB) Какие акции, розыгрыши Вы проводите и как поощряете сотрудников?
— (Т.А) Периодически, мы печатаем флаеры в печатных изданиях со скидками. Также мы бесплатно устанавливаем и тестируем аккумуляторы, купленные в нашем магазине, бесплатно монтируем шины, заменяем масло. Поощрение сотрудников заключается в проценте от определенного дневного заработка.

— (MB) Ваш вердикт, стоит ли открывать такой бизнес?
— (Т.А) В связи с состоянием молдавских дорог и при наличии средств (минимум 50 000 евро), стоит попробовать. Учитывая еще, что Вы обладаете достаточными знаниями в этой сфере. Также надо понимать, что автобизнес прибылен, если строить здание, которое будет предлагать комплекс услуг. А средняя окупаемость составит примерно 5 лет.

— (MB) Какие у Вас планы на будущее?
— (Т.А) Сейчас «Tor-Auto» располагает автосервисом и магазином, а в проекте расширение — это постройка автомойки, бара, увеличение площади под автосервис, покупка нового оборудования. Именно поэтому сейчас мы ищем инвесторов.

Так уж устроен наш менталитет, что одной из самых важных «бизнес — миссий» жизни мы зачастую считаем приобретение недвижимого имущества жилого назначения. Это весьма сложно осуществимый процесс. Мы начинаем думать, искать выходы и тут-то большинство попадается «на крючок».

Ипотека. Доступный, манящий, с виду выгодный кредит, превращающий нашу интерпретацию «американской мечты» в пассив, беспощадно разоряющий в долгосрочном контексте.

Рассмотрим этот вопрос более детально.Итак, на пороге зрелости среднестатистический законопослушный гражданин Молдовы скапливает определенный капитал, в лучшем случае составляющий половину стоимости недвижимости, удовлетворяющей запросам современного человека. Относительно неплохая квартира, помнящая, как минимум Олимпиаду 80-го года учитывая нынешнюю конъюнктуру рынка, стоит около 50 тысяч евро. Предположим у нас есть ровно половина этой суммы. Достанем калькуляторы, посчитаем, является ли ипотека тем самым оптимальным вариантом, каким ее считает большинство.

Расходы:
1)Обязательная оценка. На протяжении всего периода кредитования периодически придется отстегивать «LARA»,«Print-Imobil» за их услуги.
2)Нотариальные услуги. Да, все расходы по оформлению оплачиваете именно вы.
3)Ежегодное страхование в пользу кредитора (минимум 0,1 % от ликвидационной стоимости, которая определяется оценщиками, упомянутыми в 1 пункте.)
4)Ежегодный административный комиссион-1% от остатка задолженности.
5)Единовременный комиссион-2% от суммы выдачи.
6)Переоценка (как правило, ежемесячная). Мало кто замечает в контракте маленькую строчку: «Выплаты осуществляются по курсу НБМ на день взноса, но не ниже курса на день заключения договора». То есть, как не крути, курсовая разница в случае повышения заставит платить дополнительно, в случае понижения просто удерживаться не будет.
7)Процентные расходы. Обычно маржа кредитора невелика, но вот EURIBOR (в зависимости от кредитующего фонда) высокий, особенно в масштабах долгосрочности кредитования.

В общем, не обольщайтесь, ипотека «съест» минимум половину совокупного дохода Вашей семьи. А надеяться, что подключится государство или заграничные «зажиревшие» фонды начнут рефинансировать не приходится. Это не ЖСК, поздно жалеть о безвозвратно канувших временах.

Вы скажете: «Москва не сразу строилась!!», «А как по-другому?».

Выбор есть всегда.Даже самое «амёбное» инвестирование той половины стоимости недвижимости, которой вы располагаете в реальные активы, позволит по истечении более короткого срока стать собственником вожделенного «дома мечты». Положите деньги на депозит, инвестируйте в компании, используйте инструменты посложней, если смекалка позволяет, и продолжайте снимать жилье. Расходы по найму значительно ниже, чем стоимость 10-летнего рабства под названием ипотека. Вашей зарплаты хватит (раз помышляете о кредите), чтоб снять квартиру, а вложенные деньги будут делать новые.

Какой выбор сделать, решаете только вы, задумайтесь и научитесь анализировать.
Просто помните, что вступая в столь метафорично описанные нами кредитные отношения, вы делаете первый на пути к превращению «крепости» в Бастилию.*

*Знаменитая французская крепость, долго служившая тюрьмой.

Проект «Повышение конкурентоспособности и развитие предприятий» (CEED). Финансируется Агентством США по международному развитию (USAID). Начал свою деятельность в Молдове в сентябре 2005 года. Одно из основных направлений — поддержка швейной отрасли.

По данным проекта, в Молдове сейчас насчитывается 140 швейных предприятий (легальных, общее количество, по мнению специалистов отрасли, как минимум, в два раза больше). В законопослушном секторе трудится 17 000 работников. Сегмент занимает 30% от всего объема промышленной продукции страны. Минимальная месячная зарплата — 70 евро, средняя — 140 евро, (самая низкая в Европе), что позволяет осуществлять трудоемкие проекты.

90-95% всех предприятий в настоящее время работают по системе lohn (toiling), т.е. на давальческом сырье. До последнего времени это было выгодно и местным производителям, так как позволяло удерживать рабочую силу и получать хоть небольшую, но прибыль. И европейским заказчикам, в числе которых такие брэнды, как Versace, Armani, Trussardi, Naf Naf, Penny Black и мн.др.

В Китае себестоимость продукции еще ниже, но пока контейнеры с выполненным заказом доходят до Европы, предприимчивые китайцы успевают наклепать еще столько, же продукции по тем, же лекалам, из той, же ткани и под теми, же брэндами. И выбросить их авиапочтой на базары по бросовым ценам. Из Молдовы же заказ доставляется автотранспортом в течение двух-трех дней. И контролировать легче. Так что «давалка», в принципе, будет присутствовать в Молдове еще долго.

Однако мировой рынок труда позволяет заказчикам четко ограничивать расценки на выполняемые работы. И если фабрика упрется и захочет эти расценки пересмотреть, владелец брэнда вполне сможет перенести свой заказ в Украину, Узбекистан, Юго-Восточную Азию и т.п. И при этом вывезет оборудование, которое молдавским предприятиям чаще всего дается на условиях временного ввоза. Так, по словам бельгийского эксперта Ги Ван Котерена, приглашенного проектом CEED, Zara в свое время обанкротила две крупнейшие прибалтийские фабрики.

Выход один, — создавать продукцию под собственной торговой маркой, т.н. Own Label, при которой фабрика сама разрабатывает стиль и концепт коллекции, ее колористику, закупает ткани и фурнитуру, кроит, шьет и продает. Полный цикл. Это очень сложно, но на сегодняшний день уже 16 молдавских компаний согласились с неизбежным и приняли участие в мероприятиях, проводимых CEED.

Чем американский проект смог помочь молдавским швейникам? Во-первых, приглашенными экспертами из России, Белоруссии, Бельгии и США были проведены семинары и тренинги по продажам, промышленному мерчендайзингу и менеджменту розничной торговли изделиями модной одежды.

Короче, чтобы продавать, нужно уметь это делать. Генеральный директор Тираспольской компании «Olimp», уже 20 лет работающей для приднестровского и российского рынка, Николай Казюк привел для «МyВusiness» один пример: «Молдавские предприятия едут на выставку, чтобы показать, как они умеют шить. А там это никого не интересует. Байеры говорят: «Я хочу купить это и это». Поэтому к моменту проведения выставки в Москве у меня на российском складе уже лежат расторможенные коллекции и продажи начинаются непосредственно в период выставки или ярмарки».

Во-вторых, специалисты CEED разработали для обратившихся предприятий торговые марки. Комплексно, от сегментации потенциальных покупателей по доходам, возрасту и полу, до оформления торговых залов. Например, для «ТМ Ravetti» и «My Revival». Плюс оплатили регистрацию марок.

Также проект оплатил аренду выставочных площадей предприятиям, участвовавших в выставках/ярмарках «CPM-Collection Premiere Moscow», «Текстильлегпром» (Москва, трижды), «Interselection-2009» (Париж).

Специалисты проекта CEED разработали для компании Artizana, которой руководит Геннадий Тинтюк, торговую марку GT Collection

CEED. Кишинев, ул. Тигина 49/4, 3 этаж. Тел. (+373 22) 505 245, факс (+373 22) 505 249.