Проект «Повышение конкурентоспособности и развитие предприятий» (CEED). Финансируется Агентством США по международному развитию (USAID). Начал свою деятельность в Молдове в сентябре 2005 года. Одно из основных направлений — поддержка швейной отрасли.
По данным проекта, в Молдове сейчас насчитывается 140 швейных предприятий (легальных, общее количество, по мнению специалистов отрасли, как минимум, в два раза больше). В законопослушном секторе трудится 17 000 работников. Сегмент занимает 30% от всего объема промышленной продукции страны. Минимальная месячная зарплата — 70 евро, средняя — 140 евро, (самая низкая в Европе), что позволяет осуществлять трудоемкие проекты.
90-95% всех предприятий в настоящее время работают по системе lohn (toiling), т.е. на давальческом сырье. До последнего времени это было выгодно и местным производителям, так как позволяло удерживать рабочую силу и получать хоть небольшую, но прибыль. И европейским заказчикам, в числе которых такие брэнды, как Versace, Armani, Trussardi, Naf Naf, Penny Black и мн.др.
В Китае себестоимость продукции еще ниже, но пока контейнеры с выполненным заказом доходят до Европы, предприимчивые китайцы успевают наклепать еще столько, же продукции по тем, же лекалам, из той, же ткани и под теми, же брэндами. И выбросить их авиапочтой на базары по бросовым ценам. Из Молдовы же заказ доставляется автотранспортом в течение двух-трех дней. И контролировать легче. Так что «давалка», в принципе, будет присутствовать в Молдове еще долго.
Однако мировой рынок труда позволяет заказчикам четко ограничивать расценки на выполняемые работы. И если фабрика упрется и захочет эти расценки пересмотреть, владелец брэнда вполне сможет перенести свой заказ в Украину, Узбекистан, Юго-Восточную Азию и т.п. И при этом вывезет оборудование, которое молдавским предприятиям чаще всего дается на условиях временного ввоза. Так, по словам бельгийского эксперта Ги Ван Котерена, приглашенного проектом CEED, Zara в свое время обанкротила две крупнейшие прибалтийские фабрики.
Выход один, — создавать продукцию под собственной торговой маркой, т.н. Own Label, при которой фабрика сама разрабатывает стиль и концепт коллекции, ее колористику, закупает ткани и фурнитуру, кроит, шьет и продает. Полный цикл. Это очень сложно, но на сегодняшний день уже 16 молдавских компаний согласились с неизбежным и приняли участие в мероприятиях, проводимых CEED.
Чем американский проект смог помочь молдавским швейникам? Во-первых, приглашенными экспертами из России, Белоруссии, Бельгии и США были проведены семинары и тренинги по продажам, промышленному мерчендайзингу и менеджменту розничной торговли изделиями модной одежды.
Короче, чтобы продавать, нужно уметь это делать. Генеральный директор Тираспольской компании «Olimp», уже 20 лет работающей для приднестровского и российского рынка, Николай Казюк привел для «МyВusiness» один пример: «Молдавские предприятия едут на выставку, чтобы показать, как они умеют шить. А там это никого не интересует. Байеры говорят: «Я хочу купить это и это». Поэтому к моменту проведения выставки в Москве у меня на российском складе уже лежат расторможенные коллекции и продажи начинаются непосредственно в период выставки или ярмарки».
Во-вторых, специалисты CEED разработали для обратившихся предприятий торговые марки. Комплексно, от сегментации потенциальных покупателей по доходам, возрасту и полу, до оформления торговых залов. Например, для «ТМ Ravetti» и «My Revival». Плюс оплатили регистрацию марок.
Также проект оплатил аренду выставочных площадей предприятиям, участвовавших в выставках/ярмарках «CPM-Collection Premiere Moscow», «Текстильлегпром» (Москва, трижды), «Interselection-2009» (Париж).
Специалисты проекта CEED разработали для компании Artizana, которой руководит Геннадий Тинтюк, торговую марку GT Collection
CEED. Кишинев, ул. Тигина 49/4, 3 этаж. Тел. (+373 22) 505 245, факс (+373 22) 505 249.
