Национальная ассоциация молодых менеджеров (ANTiM) при поддержке швейцарского фонда Argidius объявила о проведении с 23 февраля по 9 июня 2015 года XI Национального конкурса бизнес-планов для молодежи (СВР 2015).

Целью этого конкурса является поддержка и продвижение идей молодых людей, которые хотят развивать свой бизнес, способствуя тем самым социально-экономическому развитию нашей страны. Национальный конкурс бизнес-план проводится для молодых людей в возрасте 18-35 лет, которые хотят начать или развивать собственный бизнес. На CBP 2015 участники будут иметь возможность побороться за гранты, получат знания в разработке успешного бизнес-плана. В этой работе они будет поддержаны профессиональными наставниками.

Конкурс проводится ежегодно по всей стране. В 2012-2014 гг для участия в нем зарегистрировались 3500 человек, из которых были отобраны для интервью около 800. Приняли участие в тренингах более 200 человек, и только 64 получили гранты на общую сумму свыше 270 000 евро.

Конкурс проходит в 5 этапов:
I этап - запуск конкурса и регистрация участниками своих бизнес-концепций на сайте - 23 февраля 2015- 20 марта 2015.
II этап - отбор 100 участников и прямые интервью с ними -
                24 марта-2 апреля 2015.
III этап - проведение учебных курсов и консультации наставников 4 апреля по 22 мая 2015 года.
IV этап - выбор финалистов на основе оценки бизнес-планов, разработанных и представленных на устном выступлении перед профессиональным жюри - 25 мая - 4 июня 2015 года.
V этап - Награждение 21 финалиста на гала-концерте бизнес-идей, которые получат гранты для начала или развития бизнеса - которое состоится 9 июня 2015 года. Там также будет предоставлены и другие призы и подарки от местных партнеров.

Победители будут финансироваться, а также получать консультативную и информационную поддержку в течение 12 месяцев после соревнований.

Сумма премий СВР 2015 составляет 1 770 тыс. леев.

Для регистрации в CBP 2015 следует на веб-сайте www.cbp.antim.org создать личный счет, через который представить свои бизнес-идеи. Также на сайте участники найдут всю информацию о правилах, призах, критерии оценки.
Детали конкурса по тел 022923001, 069891999 Аурелия Брэгуца, президент ANTiM.

В начале марте в Бельцах открывается первый ресторан кишинёвской сети ресторанов быстрого обслуживания Star Kebab. 12 декабря прошлого года ресторан Star Kebab открыл свои двери для жителей российского Красноярска. На сентябрь 2015 года намечено открытие первого Star Kebab в Бухаресте.

В самом Кишинёве на сегодняшний день действуют семь ресторанов сети. Из них три собственных и четыре – по франшизе.

«Перед тем, как открыть сеть Star Kebab была проделана очень большая работа, которая заняла порядка полутора лет, - рассказывает менеджер по франчайзингу Максим Стаматин. – Был изучен не только молдавский рынок восточной кухни, но и соседние – в Украине, Румынии, Турции.

На основе проведённого анализа была чётко сформулирована общая концепция, которая укладывается в несколько простых, но неукоснительно соблюдаемых понятий.

Во-первых, прозрачность. Во всём. Пища готовится прямо в зале ресторана из продуктов, которые находятся здесь же. Клиент видит, что и как делает повар.

Соответственно, особое внимание уделяется работе с поставщиками сырья и входному контролю. Это должны быть только свежие продукты и только высокого качества.

Кроме того «прозрачность» в нашем понимании означает и чистоту. Торгового зала, складских помещений, личную  гигиену, безопасность и пр.

Зачем всё это? Второй принцип Star Kebab – здесь к посетителям относятся не как к покупателям, а как к гостям. А теперь представьте, что к вам домой на день рождения пришли ваши друзья. Вы их принимаете с открытым сердцем и ставите на стол всё лучшее, что есть в доме. Так и у нас.

Основная целевая возрастная группа – от 18 до 40 лет, то есть вполне самостоятельные взрослые люди, которые сами в состоянии оценить уровень качества блюд и обслуживания. Специального детского меню нет, но есть 100-процентно натуральные напитки - лимонад, айран, а также такие блюда, как гöзлеме с сыром, помидорами и зеленью.

По ценовой категории сначала была ориентация на покупателя «ниже среднего». Однако концепт оказался востребованным и покупателями с более высокими доходами. Исходя из этого, а также из географии кишинёвских Star Kebab-ов, было принято решение ввести некоторую дифференциацию заведений. Не по ценам, а в сторону семейного отдыха, например.

Также была введена уникальная программа лояльности, основанная на карточке Dream Card. Во-первых, это накопительная программа - «7+подарок». Она гарантирует одно блюдо бесплатно, когда на карточке уже собраны семь аналогичных блюд в одной из категорий: кебабы, плато, покеты, меню.

Во-вторых - это скидки в ресторанах Star Kebab. Например, при предъявлении этой карточки за кофе эспрессо или американо Вы заплатите не 15 леев, как в меню, а всего 7. За лимонад не 16, а 12, за горячий шоколад не 19, а 16 и т.д.
Карточку можно получить несколькими способами, они изложены на нашем сайте.

Кроме этого, данная карточка даёт право на 10% скидку у наших партнёров: Trattoria della nonna, La Roma, Don Taco, Jazz Café, Poiana Bradului и др. Причём в этом случае она носит накопительный характер, и в некоторых случаях скидка может достигнуть 20%. В свою очередь в ресторанах Star Kebab действительны дисконтные карты наших партнёров».

«Концепция Star Kebab изначально создавалась с вариантами франчайзинга, - продолжает Максим Стаматин. – Поэтому когда приступили к её практической реализации, сеть развивалась так: в сентябре 2011 года открылся первый ресторан, в марте 2012 второй, а в августе того же года – третий, но первый по нашей франшизе. Так и развиваемся, в комплексе.

Например, в Красноярске нашей франшизой заинтересовалась крупная строительная компания, которая хочет диверсифицировать бизнес. В её планах – открыть несколько ресторанов в этом городе, а потом, возможно, получить мастер-франшизу на весь Сибирский регион России.

В Бельцах в марте ресторан Star Kebab также откроется на условиях франшизы. А вот в Бухаресте мы открываем собственный, который будет выступать и как show-room для потенциальных франчайзи».

О ближайших планах. Для Молдовы это ресторан в секторе Буюкань Кишинёва и в Тирасполе.

«Но мы в большей степени ориентированы на международное развитие, - говорит Максим Стаматин. – Постоянно присутствуем в журналах и на сайтах, посвящённых франчайзингу, участвуем в международных выставках. Например, на следующей неделе  крупная Выставка франшиз пройдёт в Киеве, и стенд Star Kebab обязательно там будет».

Статистика бизнеса:

- на сегодняшний день в Кишинёве насчитывается более 45 000 обладателей Dream Card;
- вступительный взнос при получении франшизы Star Kebab – 5 000 евро; роялти – 4% от оборота ежемесячно; срок действия договора – 10 лет;
- минимальная площадь помещения – 120  м²;  
- минимальные инвестиции – 550 евро/м².

Фото: starkebab.md

Материал подготовлен MyBusiness.md

Одна из специализаций компании HABSEV GRUR - электроснабжение: сборка, продажа и монтаж распределительных шкафов, кабелей, подстанций, уличного освещения и так далее. Но при этом, как сказал директор по продажам компании HABSEV Юрий Киртоагэ, в первую очередь мы производим идеи, внедряя их в Молдове.

Компания HABSEV работает на молдавском рынке с 2006 года, и в ее активе много реализованных проектов и идей. Одна из последних - установка и монтаж опор уличного освещения на трассе Международный аэропорт Кишинэу. Из значимых - поставки электрооборудования для электрораспределительных сетей Gaz Natural Fenosa, RED Nord-Vest, RED Nord и приднестровской "ЕРЭС".

"Приднестровье, - говорит Юрий Киртоагэ, - особенно активно в модернизации своих электросетей. В прошлом году они закупили у нас 250 трансформаторов, больше чем другие распределительные сети республики. Там подсчитали, что установив эти трансформаторы, они сократили электропотери на 35%. Эта экономия достигнута за счёт использования в трансформаторах новых медных и алюминиевых проводов. Чем чище медь и алюминий, тем меньше потерь электроэнергии".

Далее Юрие Киртоагэ рассказал, что старые трансформаторы, тех, советских разработок, уходят в прошлое. Их заменяют на новые европейские - более экономичные и более дешёвые. Есть мачтовые, их устанавливают в основном в сёлах, на обычных столбах. Они небольшой мощности, и для сельской местности, где энергопотребление невелико, их вполне хватает. А для городов используются, так называемые блочные трансформаторные станции. Их можно устанавливать в жилых кварталах и дворах. Отводящие электрокабели к ним прокладываются под землей. Такие конструкции полностью безопасны. "Трансформаторы в этих подстанциях «сухие», - говорит Юрие Киртоагэ, - то есть без технического масла, как в старых трансформаторах, что создавало опасность взрыва или пожара". Gaz Natural Fenosa оценила безопасные достоинства и экономичность этих трансформаторов и покупает их у HABSEV третий год.

Эта же международная компания покупает у HABSEV и кабели нового типа - более безопасные в эксплуатации и с высокой защитой от короткого замыкания. Разница в том, что в кабели старого типа было запитано масло. Через два года в нашем климате, особенно зимой - ночью мороз, а днём оттепель, оплётка кабеля трескалась, масло протекало, вода попадала в сердцевину и в итоге - короткое замыкание. И постоянные ремонты электросетей. А в новые кабели вшит полиэтилен, который защищает провода от влаги и поверху идёт защитный слой, который впитывает воду.

Низковольтный кабель от HABSEV, который используется для внутриквартирной проводки, дает 10% процентов экономии электроэнергии за счет все той же высокой степени очистки меди и алюминия. Но главное - в силу конструктивных особенностей, кабель защищён от перегрузок. "Люди ведь не понимают, что у кабеля есть предел нагрузки, - объясняет Юрие Киртоагэ,  - одновременно включают в сеть бойлер, микроволновку, электрочайник - кабель старого типа не выдерживает и воспламеняется. В прошлом году случилось много пожаров как раз из-за перегрузки кабеля. А специальный уплотнитель, используемый в новых кабелях, не позволяет ему воспламениться».

"Мы сейчас продвигаем на молдавском рынке две новые технологии, которые распространены за границей, но у нас пока мало известны, - продолжает Юрие Киртоагэ. - Первая - "Умный дом". Через любой айфон и через наш сервер владелец дома может контролировать его энергоснабжение и безопасность. Мы смонтировали такое оборудование в двух особняках - контроль освещения, температуры отопительной системы и жалюзи. Через айфон можно, например, включить домашний бойлер, чтобы к приезду хозяина вода в нём уже была нагрета, кухонную электроплиту и так далее". Это пока дорогая услуга, но со временем, как и все новейшие технологии, она может подешеветь.

Второе - зарядные станции для электромобилей. Первый электромобиль появился в 2008 году и теперь, спустя 6 лет, это распространённое явление даже для соседних Украины и Румынии, но пока ещё экзотика для нас. "В Молдове я знаю всего два таких автомобиля, - говорит Юрие Киртоагэ, - но зарядные станции для них мы уже готовы устанавливать". Они снабжены функцией медленного заряда - на несколько часов: подключил автомобиль к зарядке и утру его батареи заряжены. А есть функция ускоренного заряда - в 20 с лишним раз быстрее. Например, оставил автомобиль у супермаркета, подключил к розетке, и пока хозяин делает покупки, происходит заряд батареи. Сами автомобили дороже своих бензиновых собратьев, но проезд одного километра на электромобиле стоит 30 банов. А на сжиженном газе - 1 лей. В три с лишним раза дешевле.

"А вот распределительные электрошкафы мы собираем сами, - продолжает Юрие Киртоагэ. - Комплектующие привозим из заграницы - металлические и пластиковые корпуса из Германии, начинку из Испании". Выпускает HABSEV пять видов шкафов - начиная от небольших для жилых домов, до индустриальных, которые устанавливаются на предприятиях с повышенной степенью влажности или пыльности. Сложность щитка зависит от заказа. Сейчас в рамках программы Compact в республике идет модернизация очистных сооружений - для них у HABSEV купили 5 распредшкафов. Gaz Natural Fenosa и обе RED покупают по 100-200 электрошкафов в год. Принцип конструкции у  такого шкафа, как у десктопа, модульный: сгорел блок, его вынули и вставили новый, никаких болтов и гаек.

 

C 21 февраля по 1 марта в московском Музее декоративно-прикладного искусства пройдет уникальная международная передвижная выставка Handmade in Germany. На выставке будет представлена продукция 100 немецких мануфактур - объекты современного дизайна, изготовленные исключительно вручную: украшения, игрушки, предметы интерьера, декоративная плитка, люстры, обувь, ножи, очки, продукты питания и изысканные алкогольные напитки.

Передвижная выставка-турне „Handmade in Germany" уже побывала в Санкт-Петербурге, затем была Азия, Америка и Ближний Восток - и вот она снова в Европе.

В большинство мест выставка добирается по морю, но есть и сухопутные участки маршрута. Идея передвижной выставки была почерпнута из "Вальса" - так называли столетиями германские ремесленники "Путешествия подмастерьев", поездку, которые подмастерья совершали после обучения. Путешествие подмастерьев - германская традиция, дожившая до наших дней.

Выставка демонстрирует достижения в области немецкого дизайна и искусства. Каждый экспонат изготовлен по индивидуальным проектам и не имеет аналогов. Это наглядная демонстрация альтернативы современному массовому производству, возврат к многовековому опыту поколений.

В Германии по сей день существует множество уникальных мануфактур, которые изготавливают высококачественную продукцию. Экспонаты выставки „Handmade in Germany“ демонстрируют традиционное ремесло, пропитанное художественными идеями Немецкого Веркбунда и Баухауза.

В выставке принимают участие всемирно признанные производители продукции класса люкс, известные мануфактуры, превосходнные мастера и  художественные мастерские - именно это сочетание современного и традиционного, известного массам и знакомого только в определенном кругу придаёт особый шарм выставке, которую готовили в течение двух лет.

„Handmade in Germany“- это своеобразное путешествие в мир традиционной и современной Германии от альпийского предгорья в Баварии до Фризских островов на Северном море...

В выставке принимают участие всемирно признанные производители продукции класса люкс, известные мануфактуры, превосходнные мастера и премированные художественные мастерские как: Königliche Porzellan Manufaktur Berlin, Fürstenberg, Nymphenburg, Gipsformerei der Staatlichen Museen zu Berlin, Graf von Faber-Castell, Burmester, Koch & Bergfeld, Mayer’sche Hof-kunstanstalt, модельер Frank Leder и модистка Fiona Bennett.

Компания Apple, согласно слухам,  работает над фирменным автомобилем. Об этом говорит активный рекрутинг специалистов из автопрома, а также легкие намеки со стороны самой компании — Джони Айв упоминал в своем последнем интервью о многочисленных спорах в команде касательно сушествующих транспортных средств. Теперь же, несмотря на отсутсвие какого-либо официального подтверждения о разработке, появилась даже информация, когда автомобиль с надкушенным яблоком появится на рынке.

Как сообщает Bloomberg со ссылкой на осведомленные источники, компания подталкивает свою команду к тому, чтобы фирменный транспорт вышел на рынок уже в 2020 году. Учитывая то, что «нормальный» срок создания автомобиля в компаниях, которые уже представлены на этом рынке, составляет от 5 до 7 лет, можно сказать, что проект будет развиваться агрессивно — эксперты говорят о необходимости затратить от 10 лет для новых игроков рынка. Предположительно, высокие темпы связаны с перспективами рынка электрокаров, а также развитием самоуправляемого транспорта.

Несмотря на некоторый скептицизм касательно появления технологической компании, получившей славу за счет компьютеров, плееров и смартфонов, бизнес Элона Маска Tesla Motors демонстрирует, что зайти на этот рынок не так сложно, как может казаться на первый взгляд. К тому же, у Apple огромное количество свободных средств — 178 миллиардов долларов, —, а стоимость компании на сегодня превышает 700 миллиардов долларов, что делает ее самой дорогой компанией в мире.

Рубеж в виде 2020 года можно считать желанием компании успеть запрыгнуть в поезд — ряд производителей говорят о том, что самоуправляемые автомобили начнут появляться не раньше, чем к этому сроку. Однако работы уже ведутся многими компаниями, в том числе и Google. А последняя Tesla уже предлагает пользователям некое подобие автопилота. Несмотря на ряд успешных приходов на давно сформированные рынки, компания явно ощущает определенную угрозу со стороны других игроков автомобильной промышленности.

Вероятность создания именно электрокара подтверждается судебным разбирательством между Apple и A123 Systems — последняя обвинила «яблочную» компанию в активном переманивании ее специалистов. При этом, в иске говорится о куда больших масштабах, упоминается еще несколько крупных производителей, у которых Apple старается переманить кадры, в том числе Samsung, Panasonic, LG и Toshiba.


К тому же, электричество компании явно ближе, чем классическое топливо — компания потратит 2 миллиарда долларов на обеспечение дата-центра электроэнергией из возобновляемых источников. Несколько раньше основатель Tesla Motors Элон Маск также сообщал Bloomberg о рекрутинге его сотрудников, которых привлекают рост заработной платы на 60% и 250 000 долларов бонуса за переход.

Непонятно, стало ли причиной создания собственного автомобиля желание продвинуть CarPlay (надстройка для взаимодействия iPhone с ГУ), или более благая цель, однако ждать осталось не так уж долго — наверняка, количество слухов и утечек, в случае правдивости информации, будет только расти со временем.

http://rosinvest.com/

 

У молдавских ресторанов появилась возможность принять участие в национальной программе по подготовке и аккредитации для того чтобы получить звание и знак «Wine Friendly Restaurant». Эта программа, запущенная 19 февраля, будет реализовываться Национальным Бюро Винограда и Вина в партнерстве с Проектом Повышение конкурентоспособности и развитие предприятий (USAID CEED II).

Программа «Wine Friendly Restaurant» предназначена для всех заинтересованных сомелье и для тех заведений Республики Молдова, которые хотят повысить уровень и качество сервировки и подачи вина. Она включает в себя полный комплекс мероприятий: кампании и акции, посвященные качественным винам, профессиональные тренинги по сервировке вин для сотрудников ресторанов, специальные мероприятия, посвященные винам и гастрономии, а также аудиты по качественной сервировке вин в ресторане. Заведения, соответствующие всем условиям аккредитации, получат звание «Wine Friendly Restaurant», а также специальные премии от виноделов.

Диана Лазэр, Вице-директор проекта USAID CEED II: «Идея этой программы давняя, но мы очень рады, что сейчас можем ее инициировать и внедрить. Первоначальной задачей данного проекта является установление взаимовыгодного сотрудничества между производителями вина и представителями HoReCa Республики Молдова, в рамках которого потребители смогут воспользоваться качественными услугами, повысить культуру потребления вина. Надеемся, что данная инициатива будет и в дальнейшем развиваться Национальным Бюро Винограда и Вина, а вино станет лидером продаж в HoReCa».

Виталие Пэнуца, заместитель директора Национального Бюро Винограда и Вина: «Программа «Wine Friendly Restaurant» создана НБВВ с целью содействия развитию правильной сервировки вин в HoReCa, а также для стимулирования продаж вина в ресторанах на основе специальной кампании. Программа является продолжением политики в области продвижения вин Молдовы в рамках Маркетинговой Программы НБВВ».


Одна из почетных гостей этого мероприятия – Бриджит Лелу (Brigitte Leloup), сомелье из Франции, Вице-президент Европейской Ассоциации Сомелье, которая на протяжении всей недели проводила обучение персонала шести столичных ресторанов. Заведения прошли аудит в соответствии с европейскими стандартами сомелье, чтобы присоединиться к новой программе.

Бриджит Лелу: «Молдова производит хорошие вина, но ей необходимо продвигать культуру подачи качественных вин в ресторанах. Это позволит персоналу убедительно представлять вина, а клиентам - проявлять интерес к качественному местному продукту, предпочитая его остальным напиткам».


Звание «Wine Friendly Restaurant» смогут получить те заведения, которые зарегистрируют свое участие в программе, будут следовать рекомендациям аттестационной комиссии и соответствовать требованиям аккредитации, таким как: наличие широкого ассортимента местных вин; разумная цена; качественная сервировка; продажа вина не только целыми бутылками, но и по одному бокалу; проведение различных акций и специальных предложений. Знак «Wine Friendly Restaurant» можно будет разместить снаружи и внутри заведения, а также в материалах, публикуемых им, как знак качества сервировки вин.

По окончании обучения Европейская Ассоциация Сомелье проведет экзамены по профессиональной сертификации для кандидатов на получение Европейского Диплома Сомелье (DSE).  Сертификация молдавских сомелье - это важный шаг для Молдовы, так как DSE - это профессиональное звание, присваиваемое Комитетом Качества Вин, Спиртных Напитков и Продовольствия Европейского Парламента.


О НБВВ

Национальное Бюро Винограда и Вина (НБВВ) - это государственное учреждение, организованное на основе частного и государственного сотрудничества в реализации политики винодельческой отрасли, созданное в результате законодательного реформирования винодельческой промышленности. Среди главных задач НБВВ - диверсификация цен и продвижение молдавских вин с помощью национальной программы винодельческой отрасли «Вина Молдовы. Живая легенда».

Фото: Agenția de comunicare full service „Proimagine” и mybusiness.md

Традиционно в начале года туристические агентства предлагают услугу раннего бронирования летнего отдыха. Однако наступил экономический кризис и в нашей стране, и в регионе, и в Европе. А, начиная с Нового года, к нему добавилось и обвальное падение курса национальной валюты.

С другой стороны, с 28 апреля прошлого года вступил в силу безвизовый режим для граждан Молдовы при поездках в страны ЕС на срок до 90 дней. С 1 июня 2014 года власти Турции ввели аналогичную льготу для РМ сроком до 30 дней. То есть такие популярные направления, как Турция, Болгария, Греция, равно как и Испания, Италия, Франция и пр. стали доступнее. И не секрет, что до вступления в силу безвизовых режимов многие граждане Молдовы обращались в туристические агентства во многом ради визовой поддержки. Теперь этого фактора нет.

В третьих, по общеизвестным причинам значительно упал спрос на украинском направлении. Которое раньше также было среди основных, и из-за достаточно демократичных цен, и из-за ненужности виз, и в силу многолетней привычки.

Как всё это отражается на молдавской туриндустрии-2015?

Для справки: На начало года в Молдове было зарегистрировано порядка 420 туристических агентств, годом ранее было 440. По данным Национального бюро статистики, за 2014 год воспользовались услугами туроператоров и турагентств для поездки за границу 180,6 тыс. человек, или на 14,7% больше, чем за соответствующий период  2013 года.
Самыми популярными странами для отдыха были Турция (35,2% от общего числа туристов), Болгария (33,4%), Румыния (10,2%), Греция (8,5%), Египет (2,1%), ОАЭ и Украина (по 1,6%) и Испания (0,9%).

Скидки - до 43%

Просмотрев объявления, можно сделать вывод о ценах. Самый выгодный отдых с точки зрения потраченных средств получается в Греции – от 75 евро на одного человека (действительно при бронировании до 28 февраля) за семь ночей в двухзвёздном отеле с завтраком и ужином, медицинской страховкой, транспорт оплачивается отдельно. (Стоимость поездки туда-обратно до полуострова Халкидики на очень комфортабельном автобусе у одного из крупнейших операторов на этом направлении – 120 евро на человека, включая детей, у тех автобусов, которые паркуются возле Центрального рынка Кишинёва – ниже, у микробусов – ещё дешевле).

Большинство предложений по отдыху в Греции начинаются с 94-96 евро/чел тоже за семь ночей в «трёх звёздах» (питание – по программе отеля) до 556 евро в четырехзвёздной гостинице («ультра-всё включено»). Хотя есть и «пять звёзд» с завтраком и ужином (НВ-half board) за 235 евро. При этом операторы ссылаются на скидки до 40% от отелей, чаще – 30%. А на острове Крит можно даже с учётом перелёта на самолете (ориентировочную стоимость чартера указывают 250 евро на человека, в том числе и на детей) отдохнуть неделю за 362 евро.

Следующая по доступности – Болгария. Кто-то предлагал дискаунт в 20% до Нового года. Другие агентства – по 25-30% до конца зимы. Одно предложение сражает наповал – скидка 43%! В некоторых турфирмах можно получить 10-процентный бонус даже до 31 мая. Самые привлекательные цены стартуют с  97 евро/чел в двухзвёздной гостинице только с завтраком (BB – bed&breakfast) (семь ночей, проезд, страховка, курортные и коммунальные сборы). Потолок стоимости болгарского отдыха при раннем бронировании находится примерно на уровне 287 евро/чел (за ту же продолжительность, без транспорта). Автобус от турфирмы для купивших турпакет обычно стоил в прошлые годы порядка 60 евро. 

Турция, конечно, по сравнению с первыми двумя направлениями, выглядит дороговато – от 410 евро/чел в четырехзвёздном отеле (шесть ночей). Но в эту сумму включены авиаперелет, трансфер из аэропорта, питание и т.д. Проживание в «пяти звёздах» на старте обойдется всего лишь на 12 евро дороже, хотя есть предложения и от 850 евро/чел. за семь ночей с массой приятных дополнительных услуг.

На этом фоне очень привлекательно испанское побережье Средиземного моря – от 375 евро, включая авиаперелёт в Барселону, правда, из Бухареста, где к тому же аэропортовый сбор сильно «кусачий» - 95 евро, даже для детей. Некоторые агентства предлагают отдых в четырехзвёздных отелях за 285 евро/чел с полным пансионом, экскурсией в Барселону, трансфером из/в аэропорт, но авиаперелётом надо заниматься самим (есть прямой рейс из Кишинёва). Также в Испании для нас «открыли» остров Майорка с 25% скидкой - за 598 евро за семь ночей с завтраком и ужином и авиа-перелётом.

Раннее «раннее бронирование»

- Главные направления для раннего бронирования летнего отдыха – как всегда, Турция, Болгария и Греция. Однако на летний отдых 2015 года раннее бронирование началось намного раньше, чем это было в прежние годы (в январе), - говорит председатель Национальной ассоциации туристических агентств Александр Журавель. – С конца ноября – начала декабря 2014-го у туроператоров уже были пакеты на раннее бронирование с максимальными скидками, и в то время уже начались продажи. Это связано с тем, что турецкие отели давали дополнительную скидку в 5%, если сделал бронь до 31 декабря прошлого года. Такой бонус – новинка нынешнего сезона. Традиционно получалось, что если турецкие отели предоставляли максимальные скидки до 30%, и туроператоры от себя добавляли ещё 5-7%, то максимум скидки при раннем бронировании достигал 37%. А с учётом дополнительного предновогоднего «дискаунта» в 5%, общая экономия могла составить до 42%.

 
Болгария и Греция тоже сделали свои специальные предложения отелей (СПО) до Нового года с максимальной скидкой в 30%, остальное добавляли туроператоры. Как ни покажется странным, но им тоже выгодно делать скидки из своего 10-процентного комиссиона. Ведь период межсезонья – практически мёртвый для туристической индустрии, а турфирмы нуждаются в оборотных финансовых средствах для своей деятельности. 

Продажи немного упали

В прошлые годы реализация туров при раннем бронировании была очень успешной. Каждый год доля продаж в этот период росла. Если в 2013 г. она составляла 20%, то в 2014 г. – 30%, т.е. была заметная тенденция роста. Но в году нынешнем, по имеющимся данным, есть некоторый спад продаж, который является реакцией на экономическую нестабильность. Раньше максимальные скидки действовали до 31 января, в этом году многие крупные отели сохранили тот же дискаунт и на февраль. (Следует заметить, что маленькая гостиница никогда не даст больших скидок).

- Но в этом году, скорее всего, продлится действие специальных предложений отельеров, потому что сильно упал спрос на отдых в этих странах со стороны российских и украинских туристов. Чтобы гостиницы не простаивали, какие-то СПО будут действовать и в сезон, - полагает собеседник.  

Новинки сезона

Для Молдовы в этом году по-настоящему открывается очень красивая Черногория. До сих пор поездки туда сдерживал визовый режим (стоимость визы – 60 евро), однако в июле прошлого года и он был отменён для граждан Молдовы. Отечественные туркомпании законтрактовали на лето еженедельный чартерный рейс Кишинёв-Тиват-Кишинёв, который также будет обслуживать и туры в Хорватию и Дубровник, так как от Тивата до хорватской границы всего лишь 60 км.

Поскольку Черногория – маленькая страна, и там не так много отелей, российские и украинские туристы скупали их, что называется, заранее и «на корню». Поэтому до сих пор не было раннего бронирования на это направление. Но по известным причинам в России и на Украине упал спрос на отдых в Черногории и вообще за границей, и  отельеры Монте-Негро впервые сделали предложение по раннему бронированию - до 20%.

Кроме того, обещают открыть еженедельный чартер на Майорку, с соответствующими предложениями от туропрераторов. Одновременно (пока ориентировочно, в конце февраля будет известно точно) увеличивается частота рейсов на Крит с одного до трёх.  

Риски раннего бронирования

Многие люди, которые хотели бы сэкономить на летнем отдыхе, задаются вопросом – насколько они рискуют, отдавая свои деньги турфирме за полгода до поездки? В прошлом году в Молдове было всего пять случаев, когда турагентства продали туры по услуге раннего бронирования, а в сезон закрылись. Однако многие люди смотрят новости, и видят, как в той же России туроператоры приостанавливают деятельность один за другим. Только с июля по декабрь 2014 года число туристов, пострадавших от банкротства российских туроператоров составило, по данным ассоциации «Объединение операторов в сфере выездного туризма «Турпомощь» свыше 175 тыс. человек. Как себя обезопасить?  

- Желательно не обращаться в мало известное агентство. Поинтересуйтесь его репутацией, как давно оно работает на рынке, обратите внимание на офис турфирмы. Если это арендованная комната в какой-то гостинице, то вряд ли этого оператора можно назвать серьёзным. Но самый большой риск заключается в том, что у покупателя могут измениться обстоятельства, и он не сможет поехать, при этом, по условиям раннего бронирования, в документах нельзя изменить фамилию и дату, - говорит Александр Журавель.

Или «горящая» путевка выгоднее?

Можно попробовать сравнить туры, купленные по раннему бронированию, и как «горящее» предложение. Что выгоднее? Оказывается, здесь нужен дифференцированный подход. Специалисты советуют заранее бронировать отдых в Турции, если вы планируете его на июнь, потому что он продаётся на этот период почти в полном объёме на раннем бронировании. Самый высокий спрос именно на этот месяц, так как тур на начало лета обходится дешевле, чем в августе (самый дорогой период на морском побережье), а в июле в Турции слишком жарко. Если отпуск придётся на июль, то имеет смысл подождать «горящей» путевки, потому что именно в это время они и появляются. И такие предложения могут быть по цене выгоднее, чем при раннем бронировании, конечно, если устраивает жара +45 и выше.

А на июнь и август интересных спецпредложений практически не бывает. Однако неизвестно, как рынок поведёт себя в этом году, учитывая кризис, но из практики прошлых лет туры на август тоже обычно продавались заранее, потому что они самые дорогие, а на раннем бронировании 30-процентная скидка дает существенную экономию.

И ещё один интересный фактор. Директор одного из агентств сообщила о том, что в нестабильное время некоторые люди стараются избавиться от леев, заранее оплатив летний тур и хотя бы таким образом сохранить часть своих доходов в дешевеющей с каждым днем национальной валюте: «В январе 2015 года у меня продажи были выше, чем годом ранее».

Материал подготовлен MyBusiness.md

Этими советами поделился с вами Вячеслав Богданов, тренер по продажам с 20-ти летним опытом в продажах! Он является руководителем компании МАСТЕР ПРОДАЖ ("Maestru in vinzari"SRL), которая предоставляет практическое обучение для всех кто занимается продажами (тренинги по продажам, открытые курсы для продавцов, корпоративные тренинги для сотрудников отделов продаж).

Первый совет продавцу:

В первую очередь нужно начать с улучшения собственной личности. Самым главным в этом случае является эмоциональное состояние. А так же, ведите здоровый образ жизни и не совершайте противоправных действий. Приведите в порядок личную жизнь.

Второй совет продавцу:

Рассмотрите свои особенности личности, таланты и способности. Чем большим количеством качеств необходимых продавцу Вы обладаете, тем больше у Вас шансов стать успешным продавцом. Занимайтесь любимым и желанным делом. Главными качествами, которыми должен обладать успешный продавец - это умение правильно общаться, легко достигать общего согласия с любым человеком и способность располагать к себе людей.

Третий совет продавцу:

Действуйте! Время свободное от входящего потока клиентов используйте на поиск новых клиентов и поддержание общения со старыми клиентами! Самое плохое действие - это бездействие!

Четвёртый совет продавцу:

Действуя, следуйте в правильной последовательности этапов продаж!
Разумная и правильная последовательность:
1. Поиск клиента;
2. Установление контакта;
3. Выяснение истинных потребностей клиента;
4. Презентация основанная на выясненных потребностях;
5. Завершение сделки (если есть, работа с возражениями).

Пятый совет продавцу: 

Много обучайтесь и проводите анализ полученных знаний! Мир и технологии в нём изменяются, поэтому очень важно постоянно изучать продукт или услугу, которую Вы продаёте. Обучаясь, практикуйтесь и тренируйтесь. Знания и навыки останутся с Вами навсегда, только если обучение содержит практику!

Фото: facebook.com

 

Статья написана для MyBusiness.md

Марсель (Marcel) Адамс, урождённый Абрамович, которому сейчас 94 года, является румыном, у которого был секретный счет в $ 800 млн в швейцарском дочернем предприятии британской банковской группы HSBC, сообщает румынское издание capital.ro.

Данный факт был выявлен в ходе расследования, возбужденного на прошлой неделе швейцарской прокуратурой в отношении HSBC Holdings по обвинению в отмывании денег.

Марсель Адамс является одним из крупнейших магнатов недвижимости в Квебеке (Канада), его состояние оценивается в $ 1,3 млрд. Родился в Пятра Нямц в 1920 году, пережил Холокост и эмигрировал в Канаду, где он изменил свою фамилию с Абрамовича на Адамс. В 1958 году основал компанию Iberville Developments.

В настоящее время владеет более 100 объектами недвижимости, в том числе торговыми и офисными центрами, промышленными и жилыми комплексами.

Сейчас семейным бизнесом, который не имеет никакого отношения к Румынии, руководит его сын Сильван.