Без конкуренции мы становимся ленивыми.
У вас всегда будут конкуренты. Вы не сможете их постоянно контролировать, но сможете уменьшить их влияние на ваш бизнес. Давайте рассмотрим три способа, как это сделать.
1. Используйте нетрадиционные методы маркетинга
Обычно бизнесмены используют те же орудия маркетинга, что и их конкуренты. Работайте над созданием новых нетрадиционных методов, чтобы отличаться от своих конкурентов. Ваш уникальный маркетинг привлечет больше внимания, и вы сможете сделать больше продаж.
Например, напишите вашу самую лучшую рекламу на открытке и пошлите ее своим покупателям. Открытки сами по себе недорогие, и с ними легко работать. Большинство клиентов прочитают их.
2. Найдите пропущенный рынок сбыта
Вы не сможете избежать конкуренции, если продаете свой товар на том же рынке, что и конкурент. Найдите те ниши на рынке, которые ваш конкурент пропустил, или такой рынок, где вообще не будет или будет небольшая конкуренция.
Самое важное - показать клиенту пользу, которую он может извлечь из вашего товара или услуги.
Например, один маркетолог изобрела такие виды продаж, которые наиболее удачно соответствовали интересам каждой ниши:
- Частичная подработка дома для мам, которые смотрят за детьми.
- Возможность начать собственное дело для служащих больших корпораций.
- Дополнительный заработок без жесткого графика и контроля со стороны начальника для пенсионеров.
3. Станьте специалистом
Один из самых эффективных способов обогнать своего конкурента - это стать специалистом в определенной, узко обозначенной нише или сфере своего бизнеса.
Не обязательно забрасывать товарами имеющийся рынок, чтобы стать специалистом. Просто выберите уникальный товар или услугу и представьте их на своем рынке. Включите свидетельства покупателей и рекомендации других профессионалов, которые подтвердят, что вы один из лучших.
Внимание: бизнес, специализирующийся на предоставлении услуг, может использовать более высокие цены. Покупатели или клиенты будут платить за специальный вид услуг. Некоторые даже подумают, что ваша цена выше, потому что вы профессионал высшего класса.
У вас будут конкуренты до тех пор, пока вы будете оставаться в бизнесе, но эти три способа позволят ослабить конкуренцию или вовсе ее избежать.
Дэвид Луцык
