Сам Алексей вырос в сельской местности, на левом берегу Днестра. В юности он увлекался велоспортом, а позже и туризмом. Самым лёгким способом путешествовать для компании молодых людей были велосипедные поездки в радиусе 50-100 км от родного дома.
Дальше в течение одного дня невозможно было уехать, т.к. негде было ночевать, поскольку гостиниц в Молдове за пределами столицы мало, и они достаточно дорогие (порядка 1000-1200 леев/сутки). Для среднего человека, особенно жителя Молдовы, который хотел бы попутешествовать по своей стране, - это не реально. Поэтому наши сограждане для короткого отдыха летом, на выходные, обычно ездят в направлении Чёрного моря, долго простаивая на границе, или на Днестр с палаткой. Из-за сложностей с инфраструктурой многие склонны думать, что в нашей республике негде отдохнуть, и копят деньги, чтобы один раз в год выехать за рубеж и потратить свои сбережения в другой стране.
- В молдавских сёлах почти в каждом дворе стоят по два дома – большой и маленький (Каса маре и кэсуйка), один из которых, как правило, пустует. Я решил создать проект, в который вовлечь сельских жителей для сдачи в аренду туристам свободные комнаты или целые дома, а также предоставлять гостям дополнительные услуги. Эту идею я вынашивал более семи лет. Поначалу думал, что осилю ее реализацию собственными силами, даже купил два дома рядом с родительским. Но тогда у меня не хватило ни ресурсов, ни времени, в итоге один дом подарил брату, а второй развалился. Сама эта идея основывается на желании вернуть поток отдыхающих в Молдову в летние месяцы, как это было в советское время.
В нашу республику постоянно приезжали на отдых семьи из северных регионов Советского Союза, чтобы позагорать на Днестре, поесть вкусных молдавских фруктов и овощей. Они снимали комнаты у сельских жителей и наслаждались отдыхом. В домашних хозяйствах - практически экологические продукты (фрукты и овощи с огорода, куры, выращенные без гормонов и антибиотиков), из которых можно приготовить туристам блюда национальной кухни. У нас щадящее, по сравнению с Турцией, солнце, красивая природа. Мы хотим реанимировать этот вид отдыха и сделать его более доступным и удобным в плане сервиса. В первую очередь мы создаем инфраструктуру из сети домов, готовых принять туристов, на обоих берегах Днестра, и продвигаем их как в Молдове, так и за рубежом посредством нашего сайта и странички в Facebook-е.
Начав проект самостоятельно в июне прошлого года (месяц-полтора спустя уже заработал сайт), я посчитал: чтобы выйти на прибыль, нужно иметь в среднем около 1000 туристоночей в месяц на протяжении всего года. Это было нереально, требовались большие инвестиции. Мы обратились к государственным органам, но они поддержали только на словах. Потом подали заявки в различные зарубежные инвестиционные проекты, и, на удивление, Европейский союз и Программа по развитию ООН (UNDP) поддержали нашу идею развития въездного туризма в Молдову, поскольку это способствует созданию рабочих мест в сельской местности и региональному развитию. Для туристов такой отдых представляет интерес, поскольку он недорогой (например, значительно дешевле, чем в Турции, куда любят ездить россияне) и с долей некоторой экзотики, т.к. связан с национальной кухней, традициями, укладом жизни местного населения и т.д. А мы связываем эти две потребности через свой проект Hailatara, который работает в рамках программы по укреплению доверия между двумя берегами Днестра. Для его продвижения доноры выделили $86 тыс., - рассказывает Алексей Гуцага.
Прошлым летом был запущен пилотный проект в с. Требужень Орхейского р-на на основе одного дома. Когда туда начали приезжать туристы, за очень короткое время почти всё село тоже захотело участвовать, и гостей уже принимали 11 домов. Потом они начали между собой конкурировать, потому что у кого-то был сервис лучше, благодаря тому, что у него в доме была горячая вода, душ, туалет и беседка на улице. В итоге прошлой зимой многие люди в селе принялись за ремонт, стремясь повысить качество услуг и, соответственно, больше зарабатывать. В настоящее время на сайте есть предложения о сдаче внаем 54 домов в разных регионах. Среди них - Casa mare знаменитой bunicabatedoba, выступавшей с группой Zdob si Zdub, которая живет в с. Вэлень Кахульского р-на. Она стала символом проекта Hailatara и олицетворением доброты людей, живущих в Молдове. Основной для привлечения туристов автор проекта считает зону в бассейне реки Днестр, в основном, ближе к югу. Именно там есть много чистых песчаных пляжей, рыбы и живописных мест.
На сайте есть вся необходимая информация на восьми языках с фотографиями, цены. Выбрав населённый пункт, можно узнать, чем там можно заняться, что посетить, где и как взять в аренду лодки, велосипеды, снасти для альпинизма. Есть и другие идеи для отдыха. Недавно начала работать система оплаты online карточками Visa. Для участников проекта, предоставляющих жилье в аренду, открыли банковские карт-счета, куда переводится поступающая от клиентов плата за бронирование.
Команда Hailatara из пяти человек ездит по Молдове в поиске красивых мест, рассказывает местным жителям о своем проекте, заключает с ними контракты и далее консультирует желающих в нём участвовать: по работе с туристами, финансовым и другим вопросам. Для участников проекта делается профессиональная фотосъемка для продвижения их предложений (не только жилья, но и окрестностей). Также они получают страховку имущества от каких-либо неприятностей с жильцами на 10 тыс. леев. До конца июня планируется увеличить предложение для туристов до 250 домов.
Опыт показывает, что большого спроса на активный аграрный туризм в нашей стране нет. Обычно эта активность на один день – участвовать в сборе винограда и его переработке на вино. Судя по спросу, люди хотят покататься на лодках, лошадях, колесницах, полетать на парашюте, посмотреть на пеликанов в Вэленском заповеднике, на народные обычаи и т.д. Те, кто уже отдохнул, благодаря данному проекту, размещают свои фотографии на страничке в Facebook-е, на сайте пишут свои отзывы, которые не могут быть удалены, о том, как они провели свой отдых, и о гостеприимстве хозяев. В марте в Молдову приезжал турист из Японии, он уехал с мэрцишорами и сказал, что обязательно вернется!
- Наша цель – доказать людям, что отдых в Молдове ограничен только воображением, - говорит Алексей.- Мы хотим, чтобы наши сельчане жили лучше, чтобы о Молдове знали в других странах в первую очередь как о красивом, интересном месте, а не как о самой бедной стране Европы. Мы запланировали существенный бюджет на продвижение туризма в Молдову в России путем online-рекламы, используя рассылки по профсоюзам, которые занимаются подготовкой отдыха для своих работников. По моему основному бизнесу в области управленческого консалтинга у нас есть крупные клиенты в России, которые заинтересовались отдыхом в нашей республике. Россиян не нужно долго убеждать в его преимуществах, ведь они ещё помнят, что такое солнечная Молдавия.

Материал подготовлен MyBusiness.md