Всё началось с «бабочки», которая нужна была для клубной вечеринки (дресс-кодом был именно такой аксессуар). Артём обошел несколько магазинов, но, не найдя того, что хотел, купил отрез красного бархата и пошил галстук-«бабочку». Сегодня она ему кажется безобразной. Тем не менее, этот случай через полтора месяца привел студента Международного колледжа управления бизнеса к выпуску первой коллекции галстуков-«бабочек». Правда, пока ещё с помощью мамы в качестве наставника, (у неё есть собственный швейный бизнес). На удивление «бабочки», что называется, «улетели» на одной из ярмарок. Потом опыт повторил – снова всё продалось, уже на празднике VeloHora. Причем дёшевыми их не назовёшь: 200 леев стоит обычная и 400 леев – самозавязывающаяся. Изделия из третьей коллекции были подарены Ивану Дорну и его группе. А дальше захотелось делать что-то ещё. Так, Артём Пугаченко начал шить галстуки из шерстяной ткани. Казалось бы, в магазинах мужских галстуков большой выбор. Как в этом море найти свою нишу и сделать покупателям уникальное предложение?
- Да, галстуков много, но они изготовлены, в основном, из искусственного шёлка или атласа, но не из шерсти. Между тем есть любители носить шерстяные галстуки. Такой аксессуар высокого качества в Европе стоит 70-100 евро. Я продаю свои по 600 леев, используя для их пошива дорогие ткани, заказываю их в Италии и Англии, т.к. в Молдове я не могу подобрать нужный материал. Кого-то эта цена несколько шокирует, но у людей, которые носят дорогие костюмы, она не вызывает вопросов. Есть очень лояльные покупатели, которые заказывают галстуки из каждой коллекции. Также у меня была большая коллекция шарфов из красивых качественных итальянских шерстяных тканей (большей частью – унисекс). Цена, в зависимости от материала (из овечьей шерсти или альпаки) и размера – 400-800 леев. Благодаря этому, у меня появилось много клиентов-женщин, которые покупают вещи «от Пугаченко» для своих мужчин, - рассказывает дизайнер.
Накануне Нового года он съездил в Италию посмотреть fashion-выставки и обратил внимание на большое количество магазинов, которые специализируются на мужских сорочках. Дело в том, что ему самому было сложно подобрать рубашку по размеру из-за высокого роста. Артем выбрал на выставках рубашечные ткани, о качестве которых в Молдове можно только мечтать, и решил освоить новое для себя направление. Заказывают сорочки, в основном, люди, которые столкнулись с той же проблемой – подбором рубашки на нестандартную фигуру. Но и тех, кто предпочитает носить одежду под известными брендами, молодой молдавский дизайнер не стесняется переубеждать, рассказывая о преимуществах своего пошива. Сшитая под его маркой рубашка стоит 900-1500 леев.
В настоящее время изделий под торговой маркой Pugachenko нет в свободной продаже. Все делается под индивидуальный заказ. Но молодой предприниматель подыскивает место для шоу-рума и собственного ателье, считая, что пора съезжать с маминой производственной площади. Стоимость аренды в центре Кишинёва его не пугает, поскольку то, что шьётся, не относится к «масс-маркету». Однако состоятельных клиентов нужно как-то завоёвывать. Как? Ответ прост – «сарафанное» радио хорошо работает, хотя применительно к мужчинам это звучит смешно. Когда клиенты довольны услугой и товаром, они советуют это друзьям. Ну и, конечно, самая популярная реклама сегодня – это страница в Facebook-е. Хороший инструмент для продвижения – выставки.
- Мне интересно лично контактировать с клиентом, чтобы понимать, чего он хочет. Я сам стараюсь делать примерки, иногда и сам занимаюсь кроем. Но в основном моя работа – это дизайн и разработка моделей. Поначалу я хотел специализироваться только на мужском ассортименте, выбрав классику. Например, в сорочках она выражена в цветовой гамме – от белого до синего. Галстуки шьём приглушённых тонов. Но мне много вопросов задают женщины – почему я не шью для них? А потом мне и самому стало интересно создавать платья, рубашки, блузки, юбки. Я не люблю наляпистости – блёсток, пайеток. Мне нравятся качественные ткани и простота кроя, ткани с принтом и в изделиях из них - минимум деталей.
- Артём, в чем были сложности в создании своего дела?
- В непонимании некоторых покупателей. Есть люди, которым мои вещи не по карману. Но вместо того, чтобы сказать, что вещь хорошая, но дорогая, они начинают её и меня критиковать. Хотелось бы обойтись без этого негатива. Если ты не можешь себе позволить что-то купить, зачем опускаться до оскорблений?
- А как решались общие для всех начинающих предпринимателей финансовые трудности? Несмотря на мамины производственные мощности, все равно были нужны деньги на закупку тканей и т.д.?
- Первоначальный капитал у меня был, благодаря тому, что с 16 лет я подрабатывал, в том числе официантом, грузчиком и т.д. У меня всегда было стремление к работе. Сегодня моё занятие мне приносит радость и прибыль. Мне в детстве говорили, что я пойду по стопам мамы и буду шить, потому что я очень рано начал ей помогать, и мне это нравилось. Но превращать увлечение в профессию не хотелось, поэтому выбрал другую специальность, которая на практике разочаровала. Но теперь в моих планах – поехать учиться в школе дизайна в Италии или Англии. Помимо индпошива, в перспективе хочу создать под другой торговой маркой более доступный сегмент одежды мужской и женской. Это будут полноценные коллекции в размерной линейке. Для этого производства тоже нужно будет найти отдельное помещение. В более отдалённых планах – выход на другие рынки и сотрудничество с иностранными предприятиями. Меня интересует работа на Европу. В Молдове я не вижу для себя карьерного роста в своей сфере. Основная масса людей, к сожалению, недооценивает то, что я делаю.

Материал подготовлен MyBusiness.md