- Все началось с подушек для беременных женщин, когда моя жена Надежда ждала ребенка. Как-то она пожаловалась, что на большом сроке беременности неудобно спать. Я нашел в Интернете подушку для беременных, купил, но она оказалась непрактичной, к тому же выполнена некачественно. Поэтому пришлось создавать собственную модель с помощью дизайнера Ирины Горбачёвой. Первую подушку (в феврале прошлого года) испробовала Надежда, ей понравилось, также необычное изделие оценили ее подруги. И я решил сделать пробную партию подушек и узнать мнение покупателей о них на выставке KidsExpo' 2013 (проводится ко Дню защиты детей). Цену определил, исходя из себестоимости, плюс 20 леев. Многие мамы назвали этот товар очень нужным. Спрос на него был даже со стороны мужчин, которые объясняли так: когда летом жарко, одеяло не нужно, но хочется во сне ногу закинуть на что-то вместо свернутого одеяла.
Когда человек 10 заказали их пошив, я понял, что дело пойдет. Швея-надомница исполняла пошивочную часть, а я у себя дома, на кухне, заполнял их гипоаллергенным синтепухом и продавал. Каждому покупателю говорил, что если что-то не понравится, то он может вернуть изделие, и для него сделают подушку, с учетом его пожеланий (мягче, плотнее, длиннее и т.д.). Примерно 20 подушек вернули на усовершенствование. С учетом этих рекомендаций появилась оптимальная модель GraviDa, которая нравится практически всем. Потом бывшие беременные женщины после родов стали спрашивать подушки для новорожденных. И мы придумали подушку для вскармливания малышей Colăcel, благодаря которой во время этого процесса у мамы свободные руки, а потом и подушку для новорожденных Îngeraş. Кроме того, появился спрос на обычные подушки и заказы от ресторанов на декоративные. Реализацию массовой продукции начали через специально для этого открытый веб-сайт, наFacebook-е, затем в проекте Din inima- brănduri din Moldova в универмагахLinella, и теперь они появились в аптечной сети Elody. В общем, так родился бизнес, причиной которого стали моя жена и сын. Кстати, Матей испробовал все подушки, он позировал для всех рекламных материалов и стал «визитной карточкой» нашего бизнеса.
- Подушки появились случайно, а чем вы занимались до этого?
- К тому времени я уже проверил свои предпринимательские способности в других областях. В одном случае (в 2009-2010 гг.) мы привозили бахилы для реализации в больницах.В их холлах поставили столы с кассовыми аппаратами, наняли пожилых людей, которых никто уже на работу не берет, платили им, независимо от результата по 80 леев в день. Однако с таким персоналом очень много проблем – то человек болеет, то ему с внуками надо посидеть, и решили их заменить вендинговыми аппаратами. Но в Молдове не было их сервисного обслуживания. В итоге решили этот бизнес продать и открыть в республиканской больнице бутик с парафармацевтическими товарами.У нас их ассортимент дошел до 600 наименований и формировался по спросу больных. Например, кто-то спросил расческу, у нас ее не было, но через пару часов появлялся такой товар. Тем не менее бутик пришлось закрыть, когда в больнице делали ремонт. Потом с другом открыли компанию Amplica, которая занимается хостинговыми услугами, предоставляя домены для сайтов, через какое-то время партнер выкупил мою долю и успешно развивается дальше.
Но еще до предпринимательства я испробовал порядка 20 профессий, начиная с продавца, когда я в 13 лет торговал на рынке обложками для паспорта. Работал и на стройке, и водителем такси, и официантом в элитном московском ресторане грузинской кухни. Кстати, профессия официанта научила меня тонкостям общения с людьми, что в бизнесе очень пригодилось. Несколько лет назад я поступил в Технический университет, на заочное отделение архитектурного факультета, но после первого курса бросил, т.к. из-за бизнеса на учебу не было времени. Теперь снова учусь в этом же вузе, но на экономическом факультете, и на экзаменах отвечаю на вопросы не книжными примерами, а из моего предпринимательского опыта.
- Какая связь между подушками и школьной формой?
- Летом прошлого года моя давняя знакомая Жанна Гросу пришла ко мне с этой идеей и стала моим деловым партнером. Она сшила школьную форму для своей дочери – первоклассницы, а также для всего ее класса, и решила сделать это бизнесом. Хотя по профессии Жанна экономист, она сама занимается дизайном моделей под торговой маркой Uniforma Ta. После того, как мы прошли практический курс по созданию и развитию собственного бизнеса в проекте Angry Business, решили серьёзно заняться пошивом униформ.
В данный момент мы шьем школьную форму по заказу лицеев. Сами находим потенциальных заказчиков и делаем для них презентацию. Наша работа им нравится, по стандартам каждого учебного заведения разрабатываем для них модели и шьем. Благодаря тому, что используем качественные ткани (в их составе преобладают натуральные волокна), красивые модели, удается конкурировать с импортной одеждой, которая часто оказывается низкого качества. Во второй половине лета мы откроем свой магазин в Кишиневе. Планируем экспортировать подушки и школьную форму на Украину и в Румынию, хотя на румынском рынке есть подобный товар, но мы считаем, что на рынке всегда есть место для того, что хочет развиваться.
Совершенно случайно у нас появился заказ на фирменные фартуки для одной крупной компании. За ним другое предприятие заказало униформу для персонала.Также мы сшили медицинские халаты для частной клиники.Для одного предприятия будем шить чехлы для кресел-мешков. В настоящее время швейный цех, в котором работают 11 человек, расширяем, т.к. он уже не справляется с объемом заказов.
Один из наших принципов ведения бизнеса – давать рабочие места людям, которые не могут трудоустроиться из-за своих физических ограниченных возможностей. Поначалу я не знал, как привлечь таких людей. Разместил в Интернете объявление, на меня вышла ассоциация Motivaţie и предложила кандидатуру. Эта девушка очень довольна, и мы тоже, т.к. в Молдове сложно найти работников с зарплатой 2-4 тыс. леев, многие говорят, что лучше будут жить на средства, которые им присылают родственники из-за границы, чем работать за такие деньги. Кто-то считает, что в Молдове нет работы. Тем не менее она есть, но некоторые хотят мало работать и много получать. Легче всего уехать. Однако и здесь, если работать много и с умом, можно заработать.
- Откуда у вас тяга к бизнесу?
- У меня есть старший брат, который всегда хотел заниматься бизнесом, и сегодня он – успешный бизнесмен, а я им восхищался и тянулся за ним. Да, было так, что я влез в большой кредит и прогорел. Но я расценил неудачу как опыт, который меня многому научил. Большая ошибка начинающих бизнесменов в том, что, когда они долго идут в минус, не останавливаются, а продолжают генерировать убытки. Нужно просто вовремя остановиться. Другая ошибка в том, что, потерпев неудачу в каком-то собственном деле, люди его бросают и идут наниматься на работу, что не позволяет им раскрыть своего предпринимательского потенциала. Остановиться – не означает бросить.

Материал подготовлен MyBusiness.md