Школьные ярмарки 2015 года привлекли MyBusiness.md с несколько неожиданной позиции. Нас интересовали только малые и средние молдавские производители, работающие для возрастной категории школьников 1-4 классов.
Почему именно этот возраст? Потому что дети постарше, - это уже совсем другое отношение к жизни вообще и школьной форме в частности. Почему только малые и средние фирмы? Поскольку они более гибкие, нежели крупные фабрики.
У крупного производства есть свои преимущества. За счёт отлаженных логистических и производственных цепочек и др. они могут сильно снижать себестоимость выпускаемой продукции. Однако насколько сильно? На школьных ярмарках можно было увидеть лотки компании-импортёра, которая заказывает школьные тетрадки в Китае под двумя своими торговыми марками. Первые – классические, зелёного цвета на 12 листов с надписью “Caiet” и таблицей умножения на последней странице. И вторые – потолще. И те, и другие, продавались дешевле аналогичной продукции Кишинёвского полиграфкомбината.
Так же и стандартные блузки-юбки-рубашки-брюки-рюкзаки и др., произведённые в Китае, Турции, Польше, Румынии, по цене чаще всего ниже, чем их аналоги от молдавских производителей.
Но, если невозможно конкурировать по цене с фабриками, пошивающими на самом современном оборудовании одежду партиями в сотни тысяч и миллионы единиц, то выход может быть в обеспечении уникального предложения. И здесь малые предприятия находятся в более выгодном положении.
Например, кишинёвская компания Rinardo-com SRL, как и несколько других подобных фирм, занимается пошивом школьной формы под заказ. «Мы принимаем заказы от двух-трёх и более классов, - поясняет представитель фирмы. – Снимаем индивидуальные размеры с каждого ученика».
Импортёру такая задача практически не под силу. Товар откровенно сезонный, и завозить партию одежды в полной ростовке значит, что значительная часть ляжет на склад и неизвестно, продастся ли когда-нибудь вообще? Поэтому закупают более универсальные, допустим, костюмы для мальчиков, которые и для свадебных церемоний подходят, и просто для нарядного «выхода в свет». И заключают договор с предприятием, у которого есть оборудования для вышивки логотипов учебных заведений.
Но это могут и наши. Например, F.X.Textil SRL, которые с 2004 года серийно шьют школьную форму для мальчиков и девочек по классическим моделям, которые никогда не выйдут из моды. Для девочек, например, предлагается два варианта сарафанов, пиджаков, жилеток и юбок: классический серый или более стильный в клетку. Но в каждой новой коллекции есть и одежда, пошитая из современных модных материалов. Ценовые «топы» - клубный пиджак для мальчиков за 650 леев и брюки к нему за 300. Для сравнения, костюм-тройка из более тонкой ткани стоит 750 леев. Есть к ним и детские галстуки, и «бабочки».
Удобством для родителей в этих случаях является ещё и возможность докупить что-то в случае необходимости. Например, пиджак на будущий год ещё подходит, а брюки уже нет.
Мы ещё не раз будет возвращаться к теме производства детских вещей в Молдове, - ведь это наши дети! А пока хотелось бы остановиться на одном маркетинговом инструменте, который в Молдове практически не используется.
Каждый год мировая киноиндустрия выпускает новые блокбастеры. В 2015 году, например, для рассматриваемой возрастной категории – это «Миньоны» (6+) от Universal Pictures, которые стартовали в мировом прокате 11 июня и на сегодняшний день уже собрали (по данным сайта kinopoisk.ru) больше миллиарда долларов.
Накануне премьеры «Миньонов» желтые создания появились на пачках с завтраками, бананах, фаст-фуде, упаковках товаров для уборки и других товарах. Вышли жёлтые таблетки Tic Tac. Среди партнёров проекта - Amazon, General Mills, McDonald's, Ferrero, Kraft Foods, P&G. Только они принесли киностудии 593 млн долларов.
Десятки брендов по всему миру вскочили на подножку жёлтого поезда - так охарактеризовал ситуацию Джефф Гомез, глава маркетинговой компании Starlight Runner.
На кишинёвских ярмарках миньонов можно было встретить только у молдавской компании – производителя рюкзаков и на одной из импортных футболок. И всё: даже на полиграфических изделиях самого востребованного изображения года не было. А так, в основном, турецкие рюкзаки украшают героини «Холодного сердца» и более старых мультфильмов, хотя и ставшие в нынешнем году объёмными.
Думается, объяснять уникальность данного предложения не нужно. Пусть продукт стоит несколько дороже, но он более востребован целевой аудиторией. Для которой уже не только Золушка с Белоснежкой, но и Гарри Поттер и даже Бен10 относятся к категории “Old school”. Тем более что в серии кукол Ever After High уже появились дочери Белоснежки, Спящей красавицы и других героинь и антигероинь классических мультиков. (Эти персонажи тоже пока не представлены на изделиях отечественных предприятий). Больше того, никто не пытается обыграть культовую для этого возраста "песочницу" Minecraft.
А вопросы с правообладателем вполне можно решать, не стоит этого бояться, мы хоть и медленно, но движемся в направлении цивилизованных стан. Поэтому когда в Молдове появятся (если их ещё нет) официальные представители Диснея, Universal Pictures и пр., думается, суммы за использование «Брендов года» не покажутся столь уж значительными по сравнению с конкурентными преимуществами, которые даёт их использование.
Материал подготовлен MyBusiness.md
