Воскресенье, 25 февраля 2018 07:59

Новое завоевание России

Сибов Константин

По мнению российских виноделов, у молдавских вин есть все шансы для того, чтобы занять на российском рынке очень серьезную нишу. Об этом «ЛП» рассказал председатель Ассоциации виноделов Гагаузии Константин Сибов.

С 6 по 9 февраля семь гагаузских винодельческих предприятий совместным стендом принимали участие в крупнейшей российской международной выставке продуктов питания, напитков и сырья для их производства «Продэкспо-2018», - сообщает Экономическое обозрение "Логос-пресс".

В состав участников вошли и известные, и недавно созданные винодельни: Tomai-Vinex, Vinaria din Vale, DK Intertrade, Vinaria Bostavan, Tart ComVin, Esmalda, «Вина Комрата».

«Мы разместились на достаточно небольшой площади 20-25 м2, - рассказал Константин Сибов, - и образцы выставляли на общий стеллаж. Несмотря на это, поток посетителей был очень большой. Подходили и импортеры, и дистрибьюторы, и виноделы. Самое интересное и важное, - российские производители вина из Краснодарского края заявили, что они в восторге от качества молдавских вин и удивлены, что нам удалось такого добиться. Это люди, с которыми мы знакомы десятки лет, и их мнение дорогого стоит».

Итог этих встреч, отметил Константин Сибов: мы интересны на российском рынке. Мы можем предложить нормальные цены и, если будет снята импортная таможенная пошлина, занять среднюю нишу на полках магазинов. Поскольку даже российские производители признают, что в этой нише качество молдавских вин выше, чем у них. Здесь мы конкурируем с испанскими, итальянскими и французскими винами, а также с немецкими, которые в последние годы очень активно продаются в России.

Ценовое преимущество должны обеспечить отпускные цены с завода в пределах $1,8-2 за бутылку. Тогда молдавские вина в российской рознице будут стоить 450-600 рублей, в то время как цены на продукцию европейских производителей (при сопоставимом качестве) – от 1000 до 1500 рублей. В российских магазинах есть и более дешевые вина, - молдавские, итальянские, чилийские и т.д. Но в данном случае речь идет именно о соотношении цена/качество. Это очень интересная ниша, уверен Сибов. За последние годы в Российской Федерации выросла культура потребления вина, и массовые потребители просто обязаны будут оценить качественные вина, продаваемые по доступным ценам.

Два представителя молдавских винзаводов из участвовавших в экспозиции сразу заявили, что они не готовы дать такие цены, их нижняя планка – 3 евро за бутылку. Другие не были столь категоричны и подчеркнули, что хотя их предприятия отгружают на европейский рынок вина по 3 евро, ради возвращения в Россию они готовы снизить цены до требуемых пределов, «а там посмотрим».

При этом буквально на прошлой неделе единственный производитель голубики в Молдове Юрие Тарай (компания Lolly Berry), участвовавший в семинаре в польском городе Красник, выложил в соцсетях фотографии молдавских вин на полках местного гипермаркета Kaufland. Там довольно большой ассортимент от разных производителей, при этом розничные цены колеблются в диапазоне €3,75-5.

«При отпускной цене с завода $1,8-2, - подсчитывает Константин Сибов, - наши вина на российских прилавках будут стоить в среднем $8-9, в то время как европейские – от $17 и выше».

Интересно, что возросшее качество молдавских вин отметили и грузинские виноделы. «Грузия стремится выйти на китайский рынок со своими винами, поскольку Китай является крупной, стабильной и быстрорастущей страной, и в долгосрочной перспективе этот рынок может стать альтернативой России, - заявила в одном из интервью генеральный директор компании Schuchmann Wines Georgia Нуца Абрамишвили.  - Нашим главным конкурентом в Китае является Молдова».

Напомним, что в Советском Союзе грузинские вина позиционировались на ступеньку выше молдавских. Также можно вспомнить и то, что до винного эмбарго 2006 года наши вина на рынке РФ конкурировали, в основном, с болгарскими, в категории «отпускная цена с завода $0,65 за бутылку».

«Однако нам нужно торопиться, - говорит Константин Сибов. – Россияне активно высаживают виноградники в Краснодарском крае и в Крыму, некоторые компании закладывают в год до 500 га. Поэтому лет через 5-7 ситуация может радикально измениться. К тому же в РФ, например, субсидия при закладке виноградников составляет 11 тыс. евро на гектар. В Румынии – 18 тыс. евро. У нас в Молдове, при самом лучшем раскладе, можно получить до двух тысяч долларов».

В нынешнем году в выставке «Продэкспо-2018» принимали участие 2342 участника из 63 стран мира.

Автор: Игорь ФОМИН
Источник: logos.press.md

ODIMM logo
280 70