Молдавское предприятие Santino занимается производством изделий из пластмассы: вазонов для цветов, тазиков, совков для мусора и прочих изделий высокого качества. Так как на предприятии есть свой механический цех, ассортимент продукции расширяют металличесские матрицы (формы), которые используются для отливки производимой пластиковой продукции.

Но главное, всё-таки, изделия из пластмассы. Если точнее, из полипропилена. "Мы покупаем только качественное сырьё - объясняет Ион Шеремет, начальник отдела продаж компании Santino, - никакого вторичного, переработанного, так как оно хуже".

Основное внимание вазонам для цветов

Качество своих изделий предприятие повышало со дня своего основания, то есть более 10 лет. "Дизайн изделий, в основном вазонов для цветов - наша совместная работа, моя и моего компаньона Владимира Имбировского, - рассказывает руководитель Santino Сергей Одобеску. - Их форма запатентована, это наша интеллектуальная собственность".

Оказалось, вазон - это не просто красивый горшок для комнатных цветов. "Ведро оно везде ведро, - объясняет менеджер по европейским продажам Андрей Урсу, - Там дизайн не особенно поменяешь. Зато концепция цветочных вазонов у нас оригинальная. Главная идея, кроме дизайна, это автополив, чтобы сократить время ухаживания за цветком. Обычно цветы поливаются не реже, чем раз в 2-3 дня. В нашем концепте, цветок можно поливать один раз в 2-6 недели". Теперь понятно, почему вазонами Santino заинтересовались в Америке. "В США у нас есть филиал, где работает наша команда сотрудников, а помимо прямых продаж со складах компании, наша продукция продается и через интернет площадки (Amazon, Sears, Houzz, и.т.д.). Более того у нас есть филиалы в Румынии, России и Германии ", - уточняет Ион Шеремет.

Американский рынок - это сложно, но очень важно

"Рынок США невероятно ёмкий, - утверждает Сергей Одобеску, - но и конкуренция там серьёзная. Без раскрученного имени там очень тяжело". Поэтому Santinо планомерно осваивает американский рынок, утверждая на нём своё имя. На сегодня, это участие в крупных торговых экспозициях. "Совсем недавно, - рассказывает Сергей Одобеску, - участвовали в выставках в Чикаго и Лас-Вегасе". Сейчас компания готовит экспозицию для крупной европейской выставки в германском Кёльне.

Продвижение на западные рынки жизненно необходимо для развития компании. "Если бы мы зациклились только на внутреннем рынке, у нас был бы небольшой цех на два термопластавтомата и человек десять работающих, - продолжает Сергей Одобеску, - даже развитие экспорта в Россию и на Украину много бы не дало для роста предприятия". А так производственные площади Santino в Кишинёве составляют 700 кв. метров. Еще 2 тыс. квадратных метров занимают склады. На предприятии работают 100 человек.

Даже открыли филиал в Москве

При этом Santino ещё и глобализовала производство, создав зарубежный филиал в Москве. "Там небольшое предприятие, всего 700 кв. метров площадью с цехами и складскими помещениями, - сказал Сергей Одобеску". Это инвестиции с прицелом на перспективу, пока расширить его мешает кризис.

Создать производство в России с одной стороны заставила популярность изделий Santino в России. С другой - нездоровый интерес некоторых российских производителей к продукции молдавского предприятия, попросту пиратское копирование запатентованных изделий Santino©. "Некоторые вместе с формой горшков скопировали и нашу этикетку, - говорит Сергей Одобеску, - Мы уже подали иски в российский суд".

Главные составляющее успеха - дизайн и качество

Элементы высокого качества изделий заложены в самой матрице - пресс-форме, в которой выдавливают вазоны, а так же изделия хозяйственной группы - вёдра, совки, садовые лейки и так далее. Пресс-формы - тоже разработка предприятия. Сначала их заказывали на заводе Artmet, оба предприятия разделяет лишь заводской двор, а потом закупили необходимые станки и оборудование и организовали производство пресс-форм у себя на предприятии.
От качества пресс-форм во многом зависит качество конечного изделия. Матрицы изготовленные на самом предприятии служат в два-три раза дольше китайских. Пластиковая поверхность изделий - вёдер, тазиков получается почти зеркальной. "Обычный параметр - 4-6 единиц полировки, - объясняет Ион Шеремет. - У нас выходит - 14-16. В этом заслуга и проектировщиков, и качество матрицы, и образование наших мастеров, и золотые руки наших рабочих". Поэтому изделия так быстро находят своего покупателя - не каждый производитель может обеспечить такое качество своих пластиковых изделий и блеска наружной поверхности.

Вазон для цветов это далеко не просто

Для примера Ион Шеремет показал корреспонденту madein.md специальный вазон для цветов, которые не любят поверхностный полив, т.е. которым воду надо заливать непосредственно в корень. Для этого сбоку вазона есть небольшое отверстие, прикрытое небольшой крышечкой. Она, отодвинутая, становится стоком для воды в вазон. Ниже отверстия, почти у самого дна, треугольное прозрачное отверстие. По нему определяется, сколько воды залито в вазон и когда ее пора добавлять. Это тот самый автополив, о котором говорил Андрей Урсу. Во внутреннее днище горшка вставляется специальная круглая кассета, заполненная специальной смесью керамзита и вулканического камня. Конечно, такие тщательно продуманные вазоны привлекают внимание не только местных покупателей, но и американцев. Впрочем, нравятся изделия Santino покупателям и в России, Беларуси, Венгрии, Румынии, и в Украине.

Внутреннему рынку тоже пристальное внимание

Предприятие торгует своими изделиями только оптом через сайт, каталоги и дистрибьюторскую сеть. На складе предприятия штабелями выстроены коробки, запакованные в целлофан - это экспорт. Товар для внутреннего рынка пакуется в мешки. "Внутренний рынок очень требователен к цене, потому и отправляем в пакетах - так дешевле. Для экспорта мы еще используем коробки из высококачественного картона, который позволяет добиться безопасной транспортировки", - объясняет Ион Шеремет.

Для успешной реализации товара в Молдове и его продвижения, Santino создало свою развитую дистрибьюторскую сеть. Как минимум раз в две недели отдел, отвечающий за внутренний рынок, проводит встречи с дистрибьюторами, - координируется работа, привлекаются покупатели.

Источник: madein.md