Они стильные, интеллигентные, привлекают внимание своим качеством, современным внешним видом и придают пространству, где расположены, колорит и оригинальность. Речь идет о самополивных горшках Happy Plants компании Santino из Кишинёва, которые покорили многих любителей природы не только из Молдовы, но и из-за границы. Почему их называют умными? Потому что в их основе лежит инновационная концепция, обеспечивающая автоматическую подачу воды к растениям, что сокращает время, необходимое для ухода за ними.
«В таком горшке растение можно поливать гораздо реже обычного и снабжать водой под корень, если оно не любит поверхностный полив. Кроме того, наша система помогает определить, сколько воды налито в горшки и когда их следует снова полить», — поясняет Андрей Урсу, менеджер по продажам компании.
Благодаря качеству продукции компания конкурирует с крупными мировыми производителями. Некоторые даже копировали продукт, но это только мотивировало команду продолжать вдохновенно работать. Менеджер говорит, что Santino хорошо закрепился как на восточном, так и на западном рынках и имеет продажи на Amazon.
Одной из главных целей продаж было стать надежным партнером Германии, страны, которую считают «торговыми воротами Европы». Благодаря проекту ПРООН «Развитие экспортных мощностей на берегах Днестра» (AdTrade), финансируемому Швецией и Великобританией, Santino удалось позиционировать себя на немецком рынке.
В Германии 80 процентов сетей продают в розницу, а это значит, что, распространяя продукцию там, вы экспортируете ее по всей Европе. «Мы всегда хотели получить доступ к немецкому рынку. Чтобы туда попасть, недостаточно быть хорошим, очень важно показать, что ты надежный партнер. Раньше для того, чтобы нас увидели, нам помогали выставки, на которые мы ездили, но из-за пандемии мы не могли этого делать, что усложнило наш запуск», — говорит менеджер по продажам.
Благодаря проекту ПРООН/AdTrade Santino смогло продвигать экспорт в Германию, участвовать в тренингах, выставках и находить партнеров. «AdTrade помогла нам определить список потенциальных клиентов в Германии. Работа с ними помогла нам понять потребности и специфику рынка. После пяти лет попыток нам удалось иметь видение этого рынка, хорошее присутствие на Amazon в Германии, найти партнера, с которым мы подписали контракт в этом году и вместе будем участвовать в «Spoga Gafa 2024», крупнейшей международной выставке. выставка в области садоводства», - рассказывает Андрей Урсу.
Производство осуществляется по замкнутому производственному циклу, начиная с проектирования и изготовления форм, до отливки и упаковки горшков. Кроме этого, компания имеет возможность повторно использовать материалы после переработки продукта, владея предприятием по переработке отходов. Помимо этого, как выяснилось, стандартизация коробок по европейским параметрам очень важна для установления и поддержания отношений с внешними партнерами.
По данным из открытых источников, оборот S.C. SANTINO-SERVICE S.R.L. (полное название предприятия) в 2022 году составил 62,67 млн леев, чистая прибыль - 9,57 млн леев.
Подготовил Виктор БАНЕВ
