Сейчас в ассортименте Avateh-pro более 400 видов сумок и рюкзаков (вилка цен от 36 до 275 леев), пошитых из специальной синтетической ткани. «Мы принципиально не занимаемся кожей и женскими модельными сумками», - уточняет директор предприятия Юрий Мокан, показывая стеллажи с готовой продукцией.
Чего тут только нет: рюкзаки разных размеров, включая «матрёшку» (три рюкзака разного размера умещающиеся один в один), а также деловые, спортивные, дорожные, хозяйственные, вместительные багажные сумки. Всё выглядит более чем прилично, аккуратно, добротно, функционально и даже стильно. На этикетках товара помимо логотипа указаны координаты предприятия, телефон, в том числе и мобильный. «Столько подробностей, для чего?» - поинтересовался Mybusiness.md «Нам важно мнение покупателей о товаре. Мы всегда готовы его выслушать», - озвучивает один из принципов ведения бизнеса Юрий Мокан.
А начиналось всё, не поверите, с торговли полиэтиленовыми пакетами. В 1991 году на заре кооперативного движения братья Геннадий и Юрий Мокан решили открыть своё дело – стали привозить из Румынии полиэтиленовые пакеты и сумки для продажи. Со временем переключились на рюкзаки и, как-то попутно прикупили ткань, чтобы попробовать сшить рюкзак. Пригласили швею-специалиста. В результате, пошитый своими силами рюкзак, оказался ничем не хуже импортных. Мало того, к товару проявился интерес со стороны знакомых покупателей. Это вдохновило бизнесменов заняться развитием производства - вкладывать средства в швейное оборудование, закупку материалов. Даже деньги, вырученные от продажи своих мотоциклов, братья пустили в оборот.
Через год рюкзаки, пошитые «неизвестным» молдавским производителем, уже появились на прилавках центрального универмага столицы и были быстро раскуплены.
«Почему рюкзаки? Тогда вообще был общий дефицит на всё, а рюкзаки – это скорее случайный выбор. Была весна, у молодежи пользовались спросом лёгкие разноцветные рюкзаки. Мы просто вовремя для себя сделали правильный вывод, что легче шить такие рюкзаки здесь, чем привозить из-за границы», - говорит Юрий Мокан. Впоследствии, братья разделили бизнес – Геннадий ушел в другое направление.
Зарегистрировав SRL с торговой маркой «AVATEH-PRO», разработав логотип, ставший теперь уже визиткой предприятия, молодой предприниматель стал наращивать производственные мощности, расширять ассортимент, искать точки сбыта (Юрий сам ездил по всей республике, договаривался в магазинах), размещать рекламу.
Через некоторое время на предприятие поступил большой заказ от пришедшей на рынок Молдовы компании Coca-cola. «Нам принесли образец сумки: «Сможете сшить точно такую?». "Сможем". Заказ на 450 сумок от компании с мировым именем не только взбодрил, но и дал понять, что всё нами делалось правильно», - говорит Юрий. Кстати, пошив индивидуальных моделей по заказу остается одним из направлений деятельности предприятия. Заказ (30-50 штук) в зависимости от сложности выполняется в течение дня. При этом такие модели никогда в «тираж» не запускаются.
За время существования AVATEH-PRO пережило разные периоды. Чего только стоил поиск постоянного поставщика необходимой ткани. Отказавшись от идеи закупать ткань за рубежом, Avateh-pro нашёл подходящую ткань в Молдове. Отдельная история - поиск профессионально подготовленных швей. Не секрет, что многие профессионалы уехали из страны, а приходящие после училища выпускники мнят себя великими специалистами, в которых нуждаются европейские модные дома. Тех, кто всё же остается работать, приходится доучивать на месте. В настоящее время на AVATEH-PRO работает пять швей, закройщик и сборщица.
Прошёл предприниматель и через опыт работы на кредитных деньгах. «Были периоды, когда производство нуждалось в дополнительных средствах. Я на своём личном опыте прочувствовал соль поговорки «берёшь чужие, а возвращаешь свои». Дважды брал кредит и всегда возвращал вовремя, несмотря на действовавшие тогда высокие процентные ставки - 23-24 % годовых", - рассказал Юрий Мокан.
С 2000 года, когда пошла первая волна эмиграции в Канаду, AVATEH-PRO открыл для себя новое направление – пошив багажных сумок для выезжающих на ПМЖ. Для того, чтобы у потребителей не возникало проблем при сдаче багажа, Юрий Мокан специально объездил все представительства авиакомпаний и узнал требования к его габаритам. Багажные сумки клиентам, живущим в пределах Кишинева, он привозит сам. Действует и вариант сдачи багажной сумки в аренду, но с одним условием – не портить внешний вид (если разойдётся по швам – не беда).
«Конкуренция сейчас активная, особенно среди местных производителей. Каких-то серьезных изменений, в случае вступления в ЕС, для своего бизнеса я не вижу. Возможно, кто-то из иностранных фирм захочет сюда прийти и проведёт какие-то рекламные компании, придавив временно местных производителей. Но покупательская способность от этого не вырастет, а цены на товар не упадут», - считает бизнесмен.
Материал подготовлен MyBusiness.md
