Сделанные молдавской фирмой ZingaMetallMoll головоломки (16 видов разного уровня сложности) представляют собой наборы с разным количеством деталей, из которых складывается заданная фигура. Упаковка IQ Puzzle легко умещается в карман, а условия задач написаны на трех языках (русском, румынском, английском), что позволяет продукту быть востребованным повсеместно.
IQ Puzzle адресован как взрослым, так и детям, начиная с шести лет, когда они уже способны концентрировать своё внимание и решать задачи на сообразительность. Наибольшим спросом IQ Puzzle пользуются у потребителей в возрасте от 22 до 35 лет.
Открыть свой «головоломный бизнес» Павла Петрова побудила личная увлечённость хитроумными задачами. Будущий бизнесмен первые игры-головоломки изготовил в своей небольшой мастерской три года назад для себя и предложил собрать их друзьям. Они заинтересовались, кто-то даже сделал заказ. Так информация о «Пашиных головоломках» стала постепенно расходиться в кругах молодежи, потом в социальных сетях. Очевидный успех пришел на хэнд-мэйд ярмарке Yardsale, куда Петров вынес и быстро продал небольшую партию головоломок, сделанных своими руками.
«Я понял: народ готов покупать такой товар. Дальше стал думать о том, где сделать детали, упаковки, как всё оформить, чтобы был привлекательный товарный вид. Узнав цены и подсчитав, пришёл к выводу, что такую сумму, а требовалось примерно семь тысяч долларов, не потяну. И я отошёл от мысли запустить «бизнес»», - рассказывает директор Павел Петров о бизнес-старте. Тогда же он увлёкся игрой «Мафия» и организовал свой клуб, где собирались друзья. Спустя время неожиданно знакомые, работающие в типографии, предложили всё же запустить проект. По себестоимости сделали «тираж» упаковок для головоломок (все расходы были оплачены в рассрочку), потом нашлась и фирма, которая согласилась помочь с нарезкой деталей из оргстекла. Головоломки стали выглядеть, как готовый товар, но возник вопрос: куда деть все эти 350 комплектов?
«И я решил принести в клуб, где собиралась молодёжь и играла в «Мафию». Головоломки понравились, половина разлетелась. Люди начали заказывать другие варианты. Это вновь дало силу для развития и совершенствования товара. При этом в магазинах головоломки упорно не брали, мотивируя тем, что нет целевой аудитории. Тогда я вышел с головоломками на «столичный Арбат» и предлагал всем желающим попробовать решить задачки. Набежали любители «пошевелить мозгами», а желающих попробовать IQ Puzzle становилось всё больше и больше. Тут как раз лето, и я решил поехать в Одессу на побережье – предложить головоломки отдыхающим. Это было неверное решение. Я потерял деньги, время. Пиво, кукуруза... какие головоломки? Вернувшись в Кишинёв ни с чем, понял, что бизнес опять встал», - рассказывает Павел.
Возможно, идея так и увяла бы, если бы к делу не подключились Александр Онуфрейчук (контролирует организационные вопросы) и Валентина Руснак (продвигает головоломки в соцсетях, отвечает за дизайн).
Александр Онуфрейчук «согласился» подстраховать бизнес на определенный период, но влился в него так, что теперь не только является коммерческим директором, но и сам разрабатывает варианты игр-головоломок. «Поначалу я не поверил, что такой товар будет продаваем. Но увидев, какие эмоции у людей вызывают головоломки, какое удовольствие они получают, я понял, что им это нравится. Даже моя жена отказалась от просмотров фильмов и увлекалась ежедневным 
решением головоломок. Можно уверенно сказать, что IQ Puzzle уже стал узнаваем. У нас есть постоянные покупатели, заказчики, с которыми мы поддерживаем тесную связь в социальных сетях и не только. Кстати, наши головоломки активно используются в качестве презентов при поездках в зарубежные страны. Сейчас мы развиваем торговую сеть. Есть постоянный спрос. Всё это приближает нас к следующей цели – выйти с товаром за пределы Молдовы», - сказал Александр Онуфрейчук.
Одним из направлений продвижения игр-головоломок среди потребителей является непосредственная доступность товара. Так, в кафе Tucano всем посетителям предлагается бесплатно взять и попробовать решать задачи IQ Puzzle, и если возникло желание, то приобрести себе. Кстати, на весь ассортимент выпускаемых головоломок установлена единая цена 35 леев.
По словам Валентины Руснак, пока наиболее популярны те головоломки, где мало деталей. «Решив простые задачи, люди не останавливаются. Их тянет решать больше и сложнее. Мы наблюдаем, как некоторые решают, с нашей точки зрения, сложные задачи и не справляются с простыми. Объяснить этот феномен мы не можем», – сказала она, подчеркнув, что в упаковки решения задач намеренно не вкладываются, а за подсказкой можно обратиться в фирму.
В ближайшее время появятся четыре новых вида головоломок, в том числе и объёмных.
Материал подготовлен MyBusiness.md
