Многие компании терпят неудачу в результате типичных, вполне устранимых проблем. Понимание этих причин, прежде, чем они действительно нанесут вред, может дать вам возможность предупредить их или ослабить их воздействие. Особенно уязвимы стартапы с их ограниченными ресурсами и слабой, волатильной структурой, но предприниматели могут предотвратить катастрофу просто, принимая меры, отыскивая эти типичные для всех просчеты.
Недостаточность капитала
Чтобы функционировать, бизнесу нужны деньги и хорошие деньги. Стартапы обычно испытывают нехватку ресурсов в самом начале или для нахождения фондов, или для приобретения кредита или координируя собственные финансы так, чтобы сводить концы с концами. Более опытные команды обычно страдают от недостаточного капитала, когда расходы начинают превосходить их выручку.
Держите контроль над ситуацией с вашим капиталом, отслеживая потоки наличности. Внимательно следите за вашими расходами и не бойтесь сделать необходимые сокращения, если это потребуется. Ранние этапы роста вашей компании наиболее уязвимы для недостаточного капитала, но это не означает что вы вне опасности, как только вы уже пробыли в бизнесе несколько лет. Следите внимательно за своими бухгалтерскими данными.
Недостаточная скорость роста
Еще одной причиной неудачи в бизнесе является не соответствующая скорость роста. Для большинства предпринимателей они прочитают это как то, что они «растут недостаточно быстро», но слишком быстрый рост тоже может стать проблемой.
Недостаточно быстрый рост означает, что вы тратите большое количество денег, но вы не хотите, чтобы число клиентов или выручка превосходили их. Слишком быстрый рост ведет к другому набору проблем – спрос становится слишком высоким, людские ресурсы вырабатываются или плохо обучены и у клиентов появляются противоположные впечатления.
Работайте близко со всеми вашими отделами, особенно с командой по маркетингу и с отделом кадров, чтобы убедиться, что компания продвигается вперед с разумным стабильным размеренным шагом скорости роста.
Проблемы конкуренции
Никогда не забывайте о конкурентах. Конкуренция может полностью уничтожить ваш бизнес, если не быть осторожным. Особенно если вы не уделили достаточно времени, чтобы полностью понять что это такое. Стартапы, основанные вокруг какой-либо новой идеи, иногда становятся слишком уверенными в себе, пренебрегая, необходимостью следить за происходящим на рынке. Конкуренция не обязательно такая уж плохая вещь, но вам нужно быть уверенным в том, что вы отличаетесь от других компаний тем, что вы предлагаете что-либо, представляющее собой более привлекательный сервис.
Большим компаниям тоже приходится сражаться с конкуренцией, но обычно с более проворными стартапами. Например, гигантские технологические фирмы обычно борются за то, чтобы идти в ногу, успевать за инновационностью новых стартапов в технологии – некоторые находят решение в том, что приобретают более проворный бизнес, вместо того, чтобы стараться конкурировать с ним напрямую. Существует большое количество стратегий, помогающих бороться с конкурентами, но вы обязаны иметь хотя бы одну.
Внутренние раздоры
Внутренние раздоры могут разорвать компанию на части, особенно на ранних стадиях развития. Во многих стартапах целые отделы полагаются на небольшие группы рабочих, и если все эти рабочие уйдут, отдел, в действительности, полностью распадается. Если существуют разногласия между главами отделов в отношении общего направления компании, все предприятие может быть вовлечено в смуту, в результате страдают клиенты.
Даже более крупные, опытные предприятия могут распасться из-за внутренних раздоров, происходящих на высшем уровне. Если исполнительный директор и совет директоров не могут прийти к согласию, или если партнеры не могут разрешить спор, напряженности просачиваются вниз и, в конце концов, вся компания страдает от последствий.
Зависимость
Очень много компаний терпят поражение из-за того, что полностью зависят от какой-нибудь одной вещи. Это может быть очень важный клиент. Это может быть очень талантливый и опытный рабочий. Это может быть просто окружающая обстановка, которая дает возможность компании стать успешной.
Клиенты могут выбирать, куда пойти. Рабочие могут уволиться. Окружающая обстановка может поменяться и она меняется. Если вы позволите любой части вашего бизнеса зависеть от чего угодно, вы настраиваете себя на неудачу (или, по крайней мере, на азартную игру). Напротив, ограничьте свои ставки, вкладывая в разнообразные вариации и множественные взаимосвязанные зависимости.
Ни в коем случае эти пять ошибок не покрывают все возможные бедствия, которые могут подстерегать вашу компанию. Существует много других опасностей, которые могут ослабить ваш бренд и скомпрометировать вашу внутреннюю структуру – но вышеуказанные являются наиболее типичными и самыми легкими для устранения.
В качестве лидера вашей компании ваше видение должно сосредоточиться на отдаленном горизонте, не на небольших повседневных проблемах, которые почти всегда сами себя естественным образом разрешают. Следите за надвигающимися опасностями и предпринимайте немедленные действия, чтобы предотвратить их прежде, чем они станут необратимыми.
