Раньше или позже, все компании сталкиваются с необходимостью привлечения внешнего финансирования в целях развития своего бизнеса. Однако далеко не все в этом преуспевают. В рамках этой статьи мы постараемся раскрыть данную тему, с тем, чтобы будущие заемщики имели более точное представление о том, что происходит «на той стороне», каким образом видят процесс рассмотрения заявок о кредитовании сотрудники кредитных организаций?

Очень часто, ввиду того рода профессиональной деятельности, которой  я занимаюсь, приходиться слышать жалобные (а иногда и злобные!) истории на тему «эти банки денег не дают… никому». Чаще всего такие рассуждения присущи представителям малого и среднего бизнеса, поскольку у крупного бизнеса совершенно другое понимание данного вопроса, и это естественно.

Также очень часты расхожи мнения относительно того что банковские процедуры чрезмерно бюрократизированы, процентные ставки завышены, требования к залогам слишком строгие… И в этом, конечно же, есть большая доля правды. Почему же это так?
Ответ следует искать в самой природе того, чем на самом деле является современный коммерческий банк, и те основные функции, которые он выполняет на рынке.

Даже поверхностное рассмотрение вопроса покажет, что коммерческие банки, вероятно, самые сложные экономические структуры в современной экономике. Ввиду достаточно сложной организации и регламентации их деятельности, требований которые предъявляются к банкам со стороны регулирующих органов, а главное – рисков, которые сопровождают основные банковские операции, банки и не могут быть очень доверительными и открытыми по отношению к заемщикам. Особенно если речь идет о неизвестных банку компаниях, история деятельности которых должна быть изучена, в основном, исходя из той информации, источником которой является сама компания.

В целом, я придерживаюсь мнения, что не имеет смысла вдаваться в критику относительно деятельности той или иной кредитной организации, и полемизация на эту тему также ни к чему практическому нас не приведет. Если мы собираемся решать конкретные вопросы, а в банк мы идем за очень конкретным решением, то лучше попробовать взглянуть на свой бизнес глазами банковского сотрудника (кредитного офицера), который является первый бастионом на нашем пути.

Первое что следует знать, это простой факт того, что в конечном итоге любой банк заинтересован в кредитовании, поскольку это одна из основных форм получения дохода банком. Другой вопрос, кого хочет банк видеть в качестве своего клиента, каким образом формулируются требования к заемщику, каким критериям последний должен отвечать.

Вот что говорят об этом сами представители кредитных организаций:

Говорит высокопоставленный менеджер одного из крупных банков (на условиях анонимности):
«Заемщикам следует помнить, что даже самый привлекательный проект или действующий бизнес, с точки зрения денежных вложений или сроков окупаемости, не будет профинансирован без обеспечения (залог, поручительство и др.). Зачастую банки лукавят, говоря, что залог вторичен, главное экономическая составляющая. Так вот, всегда, а особенно сейчас, во времена рецессии, залогу отводится очень важная, если не первостепенная роль, в оценке возможности кредитования.

Парадоксально, но факт - чем крупнее и богаче клиент, тем лучше условия кредитования. То есть богатым и успешным еще и скидки дают, а малым и начинающим - больше стандартные ставки.

Уделите особое внимание комиссионам, зачастую ими банки компенсируют уступки по процентной ставке. Не следует забывать, что в большинстве случаев комиссионы платятся сразу и от всей суммы кредита, то есть банку выгоднее взять комиссион, чем получать процент от сальдо кредита.

Не следует экономить на юристах при подписании кредитных договоров, это огородит от сюрпризов в дальнейшем.

Если у вас нет текущих обязательств перед банком (жестких финансовых, моральных и т.д.) - рассматривайте различные варианты, ищите где удобнее кредитоваться, и не всегда это лучшая ставка или комиссионы, очень важен срок кредитования, каникулы по оплате кредита, подходы к оценка залога, условия текущего обслуживание.
Также следует отметить - чем больше банк, тем он более бюрократизирован и менее гибок по отношению к клиентам, особенно к новым.

Общая рекомендация - не бойтесь банков, они зарабатывают на вас, и в то же время, боясь вас потерять, как клиента. Всегда имей свое "эго".»

Говорит Михай Анегроае, директор филиала, Moldindconbank:
«В первую очередь, хочу подчеркнуть тот факт, что есть общеизвестные требования к потенциальным заемщикам, которые опубликованы на веб сайте банка. Менеджеры банка внимательно изучают правильность подачи документов, и содержание представленных данных. Безусловно, нам значительно проще принимать решение по заявкам на кредитование от существующих клиентов банка, виду того что мы можем увидеть реальное положение дел в бизнесе клиента, и порекомендовать подходящий именно для него кредитный продукт. Тем не менее, мы видим в каждом потенциальном заемщике клиента, и стараемся быть открытыми для долгосрочного сотрудничества, поскольку это в интересах самого банка. Что хочется отметить, так это то факт, что кроме формальных требований предъявляемых заемщикам, мы хотим увидеть в клиенте хорошего управленца, имеющего хорошо продуманную бизнес идею, за которым стоит команда менеджеров и который трезво относиться к возможным появлениям рисков, что позволит решать возможные проблемы в нормальном режиме двухстороннего общения. Иначе говоря, мы открыты для сотрудничества с предпринимателями и компаниями из всех отраслей экономики, которые развивают здоровый бизнес и готовы к долгосрочным и ответственным отношениям с банком.»

Вот несколько практических советов, которые помогут многим предпринимателям малого и среднего бизнеса добиться успеха в отношениях с банком:
1) Перед тем как обратиться в банк, соберите основные данные финансовой и хозяйственной деятельности вашей компании за последние несколько лет, и постарайтесь взглянуть на эту информацию несколько отстранено, без привязанности к тому, что это ваш бизнес. Возможно, вы сами сможете разглядеть «узкие» места, на которые наверняка обратит внимание кредитный офицер. Если вы не можете справиться с этой задачей самостоятельно, пригласите внешнего консультанта, который основываясь на своем опыте, достаточно быстро поможет решить эту задачу;
2) Сформулируйте ясную цель – для чего привлекаются кредитные средства? Это могут быть инвестиционные цели, пополнение оборотных средств, расширение существующего бизнеса и прочее. Это главная информация, которую вы будете описывать в вашем бизнес плане;
3) Постройте предварительную финансовую модель, которая покажет: какой кредит (по объему) вы осилите, на какой период вам нужны кредитные средства, каким образом для вас удобней погашать кредит, какой льготный период потребуется;
4) Рассмотрите, каким образом вы предоставите информацию, как будете убеждать банковского офицера в привлекательности вашей бизнес идеи, какие данные будете предоставлять. И помните, что в массе своей, банковские сотрудники очень хорошо подготовлены с экономической точки зрения и достаточно хорошо осведомлены о состоянии дел на различных рынках;
5) Подумайте о залоге, который будет предоставлен в обеспечение кредита, и без которого невозможно получение именно банковского кредита. Возможно, вам удастся найти поручителя для вашего займа, что также может рассматриваться банком как положительный аспект в работе с вашей компанией;
6) Собрав необходимую информацию, определите с каким банком вы хотите сотрудничать, исходя из условий кредитования конкретного банка;
7) До того как предоставить информацию в банк с заявлением на получение кредита, посетите выбранный вами банк, поговорите с кредитным офицером, возможно вы получите недостающую вам информацию относительно критериев предъявляемых к заемщикам именно этого банка.

Не следует обращаться в банк, с целью получения услуг, не свойственных по сути своей банковской деятельности. Не имеет практического смысла обращаться в банк для получения кредита, который будет использован в качестве стартового капитала, по простой причине, что банки не предоставляют кредиты вновь созданным предприятиям (за исключением компаний, входящим в группу компаний, известной банку). Кредитование начинающих предпринимателей не входит в функции банка, поскольку не соответствую банковской политике управления рисками. Нравится нам или нет, но стартовый капитал придется поискать в других местах.

Не нужно предоставлять банку неправдивую информацию, поскольку вероятность того, что это закончится не лучшим для вас образом (даже если такая информация выявится уже после получения вами кредита) очень высока. Лучше воспользуйтесь теми знаниями и навыками банковских сотрудников, которые способны серьезным образом поменять ваше отношение к вашему же бизнесу. Притом, что такие знания вы получите в большинстве случаев абсолютно бесплатно.

Под конец хочу обратить ваше внимание на стратегические аспекты этого вопроса. Не следует воспринимать работу с банком в качестве просителя, и сводить все вопросы к узкому решению текущей задачи.

Попробуйте взглянуть на вопрос сотрудничества с банком как на процесс, который может иметь долгосрочную перспективу для вашего бизнеса. Устанавливайте с банком долгосрочные доверительные отношения, поскольку вам еще неоднократно придется в будущем обращаться к различным банковским услугам, которые станут вам со временем значительно доступней. Раньше или позже, быстрое развитие вашего бизнеса станет практически невозможным без участия банков в вашей деятельности. Поэтому выстраивать долгосрочные, обоюдно выгодные отношения с банковскими организациями нужно учиться заблаговременно, с тем, чтобы на каждом этапе развития вашего бизнеса у вас была возможность воспользоваться услугами банка, на лучших для вас условиях.

Статья подготовлена Хырбу Сергей, бизнес консультант

В Академии наук Молдовы прошла пресс-конференция, на которой была обнародована Концепция развития инновационного предпринимательства. Ее предполагается всенародно обсудить до 20 сентября и потом представить на утверждение в Правительство страны. Соответственно, мы к этой теме еще вернемся.

Пока же, намного, на наш взгляд, интереснее информация, которую огласил начальник управления европейской интеграции и международного сотрудничества АНМ Сержиу Попеску: «20 июля завершились переговоры с Еврокомиссией, на которых было принято решение с 1 января 2011 года включить Молдову в программу FP7 в качестве ассоциированного члена».

Седьмая рамочная программа (Seventh Framework Program) пришла на смену аналогичному проекту FP6 и проводится в период 2007-2013 гг. Направлена она на достижение целей, поставленных Евросоюзом в 2000 году в Лиссабоне: «Стать самой динамичной и конкурентоспособной, основанной на знаниях экономикой».

То есть данный проект представляет из себя тройное партнерство: государство, бизнес и наука и направлен на разработку и внедрение в бизнес наукоемких технологий.

Бюджет FP7 впечатляет. Вначале он составлял 50 млрд евро, затем был увеличен до 52 млрд, в этом году в эту копилку поступило еще 6,4 млрд, предназначенных для финансирования совместных наукоемких и высокотехнологичных разработок, осуществляемых малыми и средними предприятиями. Программа, как это принято в европах, направлена на частичное финансирование. До 75% расходов может быть покрыто университетам и другим учреждениям публичной собственности, до 50% — частным предприятиям.
Участвовать в программе могут группы компаний и научных учреждений, в которые входят предприятия из стран ЕС и стран-ассоциированных членов данного проекта (Албания, Израиль, Босния и Герцеговина, теперь и Молдова).

Схемы доступа к финансированию достаточно сложны и разнообразны. Помочь молдавским соискателям призвана сеть национальных координаторов (ее возглавляет Президент АНМ Георге Дука). Непосредственно их деятельность замыкается на управление по европейской интеграции и международному сотрудничеству АНМ. Всего в стране действует 8 координационных пунктов: по здравоохранению (при Государственном медицинском университете); по энергетике и охране окружающей среды (Госуниверситет); по информационным технологиям и телекоммуникациям (Институт развития информационного общества АНМ); по продовольствию, сельскому хозяйству, рыбоводству и биотехнологиям (Университет АНМ); по нанотехнологиям (Госуниверситет); по социально-экономическим наукам (Тираспольский госуниверситет); по мобильности (Punct National de Contact pentru mobilitate, Центр международных проектов АНМ); по малым и средним предприятиям (Агентство по инновациям и технологическому трансферу).

Подробности можно узнать по адресу: http://fp7.asm.md/

Статья подготовлена MyBusiness.md

В Республике Молдова государство вмешивается в области торговли посредством директив, устанавливая определенные ограничения на фиксирование цен на определенные товары и услуги.

Список товаров и услуг, цены на которые регламентируются министерствами, районными и муниципальными властями, предусмотрен Постановлением правительства № 547 от 04.08.1995, которое было дополнено 29 июня 2010 года («Monitorul Oficial», № 108-109 от 29 июня 2010).

Согласно документу, с 1 января 1995 года физическим и юридическим лицам, занятым коммерческой деятельностью, независимо от вида собственности и организационно-правовой формы, разрешается при формировании свободных розничных цен на товары применять свободную торговую надбавку, кроме цен на социально значимые товары. Постановление правительства № 547 устанавливает цены на социально значимые товары, где включены товары III и II категорий.

Для предприятий общественного питания III категории (которые обслуживают инвалидов, социально уязвимых лиц, школьников, студентов, население по месту работы, в санаториях) размер торговой надбавки не превышает 30 процентов, а для предприятий II категории — 70 процентов по отношению к закупочным ценам или к стоимости набора продуктов, принятых для расчета цен на блюда и продукты. Импортируемые товары реализуются на территории Республики Молдова по ценам приобретения, включая транспортные расходы от поставщика до места (склада) назначения, уплаченные таможенные сборы, государственные пошлины и торговую надбавку, не превышающую 20 процентов к ценам приобретения.

Все юридические и физические лица обязаны при реализации социально значимых товаров отражать в счетах-фактурах свободную отпускную цену приобретения и торговую надбавку, а при реализации строительных материалов — и транспортные расходы на территории республики.

Для экономических агентов важно точно устанавливать цены и тарифы на предлагаемые товары и услуги, так как правительство установило 29 июня 2010 года точный список товаров, реализуемых по свободным ценам с применением ограниченной торговой надбавки (например: молоко цельное пастеризованное с содержанием жира до 2,5% включительно; свиньи живые; подсолнечное масло). Нарушение соответствующего положения предусматривает административную ответственность (см. Деятельность экономического агента — административная ответственность на сайте mybusiness.md).
JUSTSTUDIUMANIMA

Практически все страны мира последние годы с активностью, которую можно назвать лихорадочной, даже несмотря на кризис, вкладывают огромные деньги в разработку и внедрение нанотехнологий. Считается, что именно в этой области находятся решения, которые кардинально изменят будущее. В этом процессе, естественно, наука поддерживается бизнесом, который рассчитывает на солидные дивиденды от наукоемких инвестиций.

Определимся, что такие "нано"? "Что такое микроэлектроника уже все знают хорошо: это объекты размерами в одну тысячную миллиметра или один микрон, - рассказывает директор Института электроники и промышленных технологий АНМ профессор Анатолий Сидоренко. - Нанообъекты – еще в тысячу раз меньше. Появились современные технологии, такие как электронная фотолитография, микромолекулярная лучевая эпитаксия и пр., которые позволили создавать объекты в тысячу раз меньше микрона. Нанометр - это 10 в минус девятой степени метра. Наука, которая оперирует объектами размером в несколько нанометров - это и есть нанотехнология.

На этом уровне, при толщине объекта в несколько атомных слоев, происходит переход количества в иное качество. У привычных материалов появляются принципиально новые свойства. Появилось новое направление в науке - создание метаматериалов, т.е. материалов, созданных из привычных веществ (меди, вольфрама и пр.), только сконфигурированных из частиц, размером в несколько нанометров и имеющих регулярную структуру.

Они обладают удивительными свойствами. Например, в оптике у таких материалов появляется отрицательный коэффициент преломления. И предметы с нанесенным на них слоем таких частиц становятся невидимыми в радиодиапазоне, - луч света или радара их просто огибает. То есть плащ-невидимка или самолет-невидимка становятся реальностью".

Молдова, на первый взгляд, достаточно активно участвует в нано-процессе. Институтами Академии наук ведутся разнообразные исследования по нанотематике. Из достижений можно назвать многослойный сверхпроводник-ферромагнетик, у которого была обнаружена двойная возвратная сверхпроводимость. Это - новое физическое явление. Оно послужит основой для создания принципиально новых устройств, т.н. логических элементов спинтроники. Это наноэлектроника, в которой активной средой являются спин-поляризованные электроны.
Еще одна, очень интересная и перспективная разработка - это метаматериалы. В лаборатории профессора Тигиняну делают т.н. нано-тем-платы. Это материал, в котором электрохимическим способом создается регулярная структура нанопор. Такие материалы используются в качестве специальных фильтров, особенно в нанооптике (фотонике).

Однако стоит отметить, что большинство разработок молдавских ученых - совместные, и финансируются из-за рубежа. Куда и отправляются открытия для внедрения, что, в общем-то, логично: в современной Молдове это сделать невозможно. Хотя, как любит цитировать Альфреда Нобеля президент АНМ академик Георге Дука: "Именно инновация превращает знания в деньги".
Помимо академических институтов, в стране в свое время существовала мощная связка науки и производства - НПО "Микропровод", ставшее АО "Micron" и НИИ "Eliri", который вел для этого завода разработки.

С АО "Micron" понятно. Предприятие, потерявшее рынки сбыта и расположенное в замечательном месте, имело колоссальные финансовые трудности. Долю государства в этом АО (72,1% акций), долгое время пытались продать. Одно время на этот пакет всерьез засматривалась "Basarabia-Nord" с целью организовать там большой склад колбасы. Но в итоге акции за 25 млн леев достались сингапурской компании с российским капиталом "Silver Wings", той самой, что купила "Mezon" и, судя по всему, до конца пока не решила, что с обоими объектами делать.

"Eliri" удается держаться на плаву. В основном, за счет зарубежных заказов. И, используя технологию микропроводов, там уже начали работу совместно с Академией наук и Техническим университетом в направлении изготовления наноструктурных нитей.
В 2008 году Правительство передало институт из управления министерства экономики и торговли в управление министерству информационного развития. "для внедрения и развития нанотехнологий в области информационных технологий". Предполагалось начать изготовление, на базе нанопроводов, меток для защиты различных товаров от фальсификации и контрафактного изготовления. В план финансирования на 2009 год был внесен 1 млн леев, в т.ч. для создания научно-технологического парка.

В 2009 году Высший совет но науке и технологическому развитию утвердил постановление о создании Научно-технологического парка «Micronanoteh» в области микроэлектроники и нанотехнологий в помещениях "Eliri". Предполагалось создать мини Силиконовую долину в самом центре столичного района Рышкановка.

Недавно было объявлено о том, что новый технопарк начал набор резидентов. Порадовавшись хорошей новости, мы позвонили директору института, администратору НТП «Micronanoteh» Ефиму Бадинтеру.

"Радоваться нечему, - ответил он. - Кандидаты в резиденты есть, площади имеются - 320 кв.м. Нет только денег. Ни в прошлом, ни в этом году на развитие технопарка из госбюджета не было выделено ни одной копейки".
Конкурс на отбор резидентов Научно-технологического парка «Micronanoteh» продолжается.

Статья подготовлена MyBusiness.md

В Молдове объявлен национальный конкурс "Топ инноваций 2010". Его цель - выявить и поддержать 10 оригинальных инновационных проектов 2010 г. Конкурс призван стимулировать исследовательскую и инновационную деятельность. Лучшие изобретения будут отмечены денежными премиями и дипломами. В рамках конкурса будет присуждена и премия "Инновация 2010 г.". Заявки для участия принимаются до 27 ноября. В 2009 г. на конкурс инноваций было подано 40 заявок. Организаторы - Государственное агентство по интеллектуальной собственности (AGEPI), Академия наук Молдовы, Агентство по инновациям и технологическому обмену. Впервые конкурс "Топ инноваций" прошел в 2008 г.

Infotag

Мы уже неоднократно писали о том, что, в принципе, свободных денег в Молдове много. В развитых странах мира, - тем более. Хватает и хороших идей. Но (особенно это касается нашей страны), зачастую отсутствуют механизмы, соединяющие эти компоненты.

Одной из самых любопытных структур такого рода являются венчурные фонды .

Венчур (англ. venture — рискованное предприятие) — инвестиционная компания, работающая исключительно с инновационными предприятиями и проектами (стартапами). Венчурные фонды осуществляют инвестиции в ценные бумаги или предприятия с высокой или относительно высокой степенью риска в ожидании чрезвычайно высокой прибыли. Обычно такие вложения осуществляются в сфере новейших научных разработок, высоких технологий. Как правило, 70-80 % проектов не приносят отдачи, но прибыль от оставшихся 20-30 % окупает все убытки. (Википедия).

Наведываются венчурные капиталисты и в Молдову, среди отечественных предпринимателей желающих вложить деньги тоже хватает. Мешает отсутствие регулирующей базы.

Ситуацию решило исправить Агентство по инновациям и трансферу технологий (АИТТ). Заручившись финансовой и моральной поддержкой Еврокомиссии, агентство до конца года планирует не только подготовить нормативную базу (уже есть компания, которая эти работы профинансирует), но и параллельно создать возможности для немедленных стартапов.
Европейский опыт показывает существование как минимум пяти моделей существования венчурных фондов, от чисто государственных и основанных на государственно-частном партнерстве до полностью приватных.

"Нас особенно заинтересовал опыт Финляндии, - говорит директор АИТТ Геннадий Черней. - Там государство гарантирует деятельность таких фондов, но в их работу не вмешивается, и денег им не дает. Поэтому группа из трех специалистов агентства и института экономики АН РМ в октябре отправляется на неделю в Суоми изучать накопленный там опыт. 29 октября в Кишиневе пройдет международная конференция, на которую, с помощью Еврокомиссии, будут приглашены 8 спикеров из разных стран, которые расскажут о функционировании различных моделей венчурного финансирования. С тем, чтобы можно было оценить их пригодность для нашей экономики. Потом группа из 12 ученых-экономистов и правоведов (она уже есть) разработает нормативную базу. Затем ее проанализирует европейский эксперт, которого направит программа TAIEX. И только после этого мы представим документы в Правительство".

Обольщаться, правда, не стоит. Даже венчурные капиталисты дают деньги сто раз взвесив все "за" и "против". Геннадий Черней рассказал, что присутствовал на таких интервью в Греции. Там это происходит следующим образом.

Специальная структура в течение девяти месяцев отбирает инновационные проекты, исходя из европейского принципа: новый продукт или технология, это те, которым меньше трех лет. (В США и Китае этот срок уменьшили до года). Отбор проходит примерно 1 проект из 100. Затем, в течение трех месяцев, дважды в неделю, соискатели представляют проекты венчурным капиталистам по схеме: 15 минут на презентацию и 15 минут на последующие вопросы. Здесь так же отсеивается львиная доля претендентов. Ну а оставшиеся... "Я спросил у финнов, повлиял ли кризис на доходность венчурных фондов, - говорит Геннадий Черней. - Они сказали, что не очень, рентабельность снизилась всего на 30%. Эту цифру можно оставить без комментария".

www.aitt.md

Проект развития и повышения конкурентоспособности молдавских предприятий (CEED), который успешно внедрялся в течение пяти лет при поддержке USAID, будет продолжен в рамках CEED-2. Об этом сообщил посол США в Молдове Асиф Чодри (Asif Chaudhry) на церемонии по случаю завершения проекта.

Как передает "ИНФОТАГ", он объявил, что уже объявлен соответствующий тендер, в результате чего будет отобрана команда, которая предложит лучшие условия.

Стоимость первого проекта CEED составила около $8 млн. Он способствовал росту конкурентоспособности молдавских предприятий сферы информационных технологий, текстильной промышленности и виноделия. В рамках проекта они имели возможность усовершенствовать маркетинг, систему продаж и финансовый менеджмент, повысить производительность, получили доступ к финансированию, увеличили оборотный капитал.

Министр сельского хозяйства и пищевой промышленности Валерий Косарчук отметил важность проекта для молдавской винодельческой промышленности, которая, по его словам, является не просто бизнесом, а призванием. Он напомнил, что в рамках CEED была создана Гильдия виноделов Молдовы, Ассоциация малых производителей вина, Ассоциация производителей, импортеров и экспортеров.

"Мы бы хотели, чтоб и CEED-2 имел винную составляющую, которая пропагандировала бы здоровое потребление вина для исключения крепких спиртных напитков и пива из рациона потребителей", - сказал министр.

Замминистра информационных технологий и связи Дона Школа подчеркнула роль проекта в создании сети академий Cisco в Молдове, а также академии Microsoft.

"Благодаря проекту, многие компании сферы ИКТ смогли усовершенствовать свои процессы по разработке программного обеспечения и стать важными игроками рынка", - отметила она.

Председатель Гильдии виноделов Молдовы, вице-президент компании Lion-Gri Нелли Соник особо отметила важность проекта для винодельческих предприятий, которые в период его внедрения переживали не лучшие времена.

"Тем не менее, нам удалось открыть новые рынки сбыта и укрепить позицию Молдовы как винной страны на международной арене", - сказала Соник.

Директор швейной фабрики Marinel Маргарита Кушнир сказала, что благодаря проекту предприятию удалось создать собственный брэнд и запустить 15 товарных позиций.

ИНФОТАГ

Banca Comerciala Romana Chisinau S.A., которые в течение последнего прошедшего года резко активизировал свою деятельность в Молдове, провел семинар «Возможности финансирования для Вашего бизнеса», на котором объявил о начале деятельности в Молдове двух своих партнеров, - Larive Romania и ABRIS Capital Partners.

Компании эти весьма разные, а спектр оказываемых ими услуг настолько широк, что на встречу пришли и представители крупнейших молдавских предприятий – Supraten, WJ Grains Ltd, Macon, Firstline, и руководители малых и средних фирм.
Larive Romania является помощником в подготовке проектов по получению поддержки правительства Голландии в рамках проекта PSI (Private Sector Investment programme).

О том, что действие этой программы распространено и на Молдову, «МВ» уже сообщал ( “С голландцами дружить выгодно, 19.03.2010” ).

Однако самостоятельно предприятию, тем более малому, разобраться, может оно или нет рассчитывать на голландские деньги и подготовить успешный бизнес-план не так-то просто. Для этого и нужны посредники типа Larive.

Вернемся еще раз к программе PSI. Она работает в 43 странах мира, обязательно экономически не развитых. Годовой бюджет – 70 млн евро. Преимуществами пользуются проекты, в результате которых рождается инновационный для данной страны продукт. Реципиентом помощи должно быть предприятие, в котором участвуют две стороны. 1 (одна, не группа) фирма из данной страны, причем успешно существующая как минимум 2 года и 1(одна) голландская фирма. Они образуют бизнес-партнерство (в идеале – совместное предприятие) и скидываются на реализацию данного проекта в любых пропорциях. Если проект одобрен, PSI добавляет еще столько же в качестве гранта.

Максимальная стоимость проекта 1,5 млн евро, длительность до 2,5 лет (до трех в сельском хозяйстве). Деньги компенсируются после успешной реализации задуманного. Да, и если закупается оборудование, то оно, очень желательно, должно быть голландского производства.
В Larive подчеркивают, что их участие совершенно не обязательно, предприниматель может искать партнеров и поддержку самостоятельно. Они только могут помочь ему за гонорар, который устанавливается каждый раз путем переговоров, является фиксированной суммой и уплачивается в два этапа (в качестве примера был приведен проект, за реализацию которого гонорар составил 5 тыс. евро).

Larive ненавязчиво информирует потенциальных клиентов, что в Румынии они помогли успешно реализовать голландскую поддержку таким компаниям, как Fokker, Aerostar, Hypor, Suinprod SA Roman, Campina, Covalact.

ABRIS Capital Partners – это финансовая компания, которая вступает в уставный капитал предприятия суммами, необходимыми для его максимально эффективного развития и через 4-5 лет свою долю продает, многолетние дивиденды ее не интересуют.

Из опыта своей работы директор ABRIS Мирча Жалбэ рассказал такую историю: «В 2000-2001 гг в Румынии началось массовое строительство сетей супермаркетов, причем они открывались только в городах «первой линии». В 2003 году, когда стало ясно, что эта битва закончится лет через пять, ко мне обратился предприниматель Флорентин Бан с предложением не ждать этого, а начать занимать города «второй руки» в Трансильвании, как самой развитой части Румынии. Было построено больше 15 магазинов торговой площадью от 1500 до 2000 кв.м. каждый. В 2003 году я получил убытки в размере 800 тыс. евро. Через три года они превратились в прибыль 2,4 млн евро, годовой объем продаж через эти магазины вырос с 7-8 до 32 млн евро. Больше того, теперь сети хотят расширяться на такие города, но там уже есть мощный бастион, с которым или нужно воевать, либо приходится его покупать. Вот это я называю «стратегической идеей», под такие идеи всегда и в любой стране найдется финансирование.

Х х х
Banca Comerciala Romana Chisinau S.A. начал свою деятельность в Республике Молдова в 1998 году с уставным капиталом в 24 миллиона леев, который был увеличен по ходу деятельности, и достиг на данный момент 130 млн леев. Banca Comerciala Romana Chisinau S.A. работает на базе операционной лицензии типа "B".
Акционером BCR Chisinau S.A является Banca Comerciala Romana Bucuresti S.A.., который является самым большим банком Румынии. Он владеет 100% акционерного капитала в молдавском банке.

В 2006 году мажоритарный пакет акций Banca Comerciala Romana Bucuresti S.A. был приобретен Австрийской Группой Erste.

Адрес:ул. Триколорулуй № 32, мун. Кишинэу, МД-2012, Республика Молдова
тел.: 22-05-49
факс: 22-35-09
e-mail:

Статья подготовлена MyBusiness.md

Интервью с директором фирмы SRL «ICIRA-PLAST», Сергеем Поята

«М.В.»: На что стоит обратить внимание при выборе окон?
«С.П.»: Для начала узнайте о той фирме, у которой вы собираетесь заказывать окна и установку, и лучше, заказать все у одной фирмы. Узнайте, откуда эти окна, какие отзывы о них, и какие гарантии они предоставляют на окна.

Кстати, тот же подход стоит применять и к компаниям, указывающим в рекламе явно демпинговые цены. Иначе вы рискуете испытать как минимум сильное удивление, когда цены на  пластиковые окна, окажутся в полтора раза выше по предъявленной смете, чем по вашим расчетам. Еще неплохо бы узнать: входит ли в сумму стоимость демонтажа и монтажа.

После того, как вы определились с производителем, необходимо выбрать пластиковые окна, уточнить тип и конструктивное исполнение ваших будущих пластиковых окон. Здесь надо исходить из основной функции любых окон ПВХ. Конечно, окно — это, прежде всего, окно, то есть освещение в квартире в светлое время суток. Но эта характеристика зависит от величины оконного проема и расположения, а не от того, какой в нем стоит стеклопакет. Так что, при прочих равных условиях, на первое место выходят тепло- и шумоизоляционные свойства.

Определенное значение имеют и применяемый в стеклопакете профиль и качество используемой фурнитуры. Здесь важны количество камер и ширина профиля. В условиях нашего климата желательно ставить трехкамерные профили шириной свыше 60 мм. Ну а качество фурнитуры — это плотность закрытия пластикового окна. Сами понимаете, при неплотно закрытом окне не спасет никакая теплоизоляция стеклопакета, потому как — сквозняк.

«М.В.»: Чем отличается стеклопакеты и пластиковые окна?
«С.П.»: Отличаются не окна, а профиль, из которого их изготавливают, т.к. технология производства стеклопакетов существенных отличий не имеет (стекло+профиль ПВХ+резина+фурнитура).
У разных производителей профиля имеют разные достоинства и недостатки.

Например: стойкость к пожелтению покрытия (в случае с белым цветом); жёсткость самого профиля; количество камер; толщина материала и его качество. Также многое зависит от фурнитуры, которой комплектуется готовое изделие. Ну и конечно же не стоит забывать о фирме-производителе, ведь окна изготавливают непосредственно у нас из комплектующих, которые поставляют из-за границ. Потому и мнений великое множество.

Многие люди довольно часто путают два разных понятия — пластиковые окна и стеклопакеты.
Стеклопакеты — это изделие, состоящее из двух или нескольких листов стекла, которые стыкуются по периметру металлической рамкой.

Отметим, что свойства стеклопакета сильно зависят от типа и покрытия стекла, использованного при изготовлении стеклопакета. Например, от толщины стекла зависит его звукопроницаемость.

Стеклопакеты являются элементами оконной системы. Замкнутые полости между стеклами обычно заполняются воздухом или газом. Стеклопакеты применяются для остекления зданий. По конфигурации стеклопакеты, как правило, являются либо однокамерными, либо двухкамерными.

Стеклопакеты — важная часть пластиковых окон. Свое название получили из-за того, что несколько стекол с воздушным зазором в несколько сантиметров объединены в единую герметичную конструкцию. Герметичность достигается с помощью склеивания специальными смолами (бутил, полиуретан) и, впоследствии, внутренняя сторона изделия не нуждается в уходе.

Вместо осушенного воздуха в стеклопакете может быть инертный газ (аргон или криптон). Расстояние между стеклами зависит от ширины профиля, расположенного по периметру и заполненного силикагелем, уникальным материалом, эффективно осушающим воздух. Также внутри по периметру могут крепиться декоративные раскладки (шпросы) различного цвета. И, наконец, внутри, по желанию заказчика, может быть установлен витраж.

Стекло для стеклопакетов (обычно используют толщиной не менее 4 мм) может иметь разные характеристики по энергосбережению, ударопрочности и цвету. Улучшенное энергосбережение обеспечивается низкоэмиссионным К-стеклом, обычным полированным стеклом, на которое в вакууме методом напыления нанесены ионы серебра. Стеклопакет из такого стекла отражает ультрафиолет, сохраняет тепло в помещении и уменьшает теплопотери более, чем на 70% и почти двукратно снижает уровень уличного шума.

«М.В.» : На что стоит обратить внимание при установке окна?
«С.П.»: Процесс установки крайне важен, и лучше, если вы будете присутствовать при этом. Установка окон имеет следующую последовательность:

• Установка пластикового окна; Убедитесь, что окна выставлены по уровню, без искривлений.
• Запенивание пустот между окнами и стенами; Ширина зазоров между стеной и рамой, не должна быть не меньше чем 2-3 см. Это место необходимо для пены, которая играет роль не только теплоизоляции, но и служит в качестве амортизатора.
• Установка подоконника в помещении;
• Монтаж отлива с наружной стороны окна; (тот же подоконник, но только с наружной стороны), иначе вода с улицы будет затекать под раму. Подоконник и отлив лучше установить под окно, а не встык к нему. Все стыки между отливом, рамой и подоконником нужно загерметизировать.
• Регулировка оконной фурнитуры.

«М.В.» : Каковы цены на окна, могут ли люди со средним достатком позволить позволить себе ?
«С.П.»: Ни для кого, пожалуй, уже не секрет, что пластиковые окна имеют массу достоинств, благодаря которым они имеют такой ошеломительный успех во всем мире. И речь не идет только о холодных странах, где важно сохранить тепло в помещении, они стали незаменимы и в жарком климате.

Теперь цены на окна ПВХ не являются высокими. Конечно, на первые, появившиеся в нашей стране окна ПВХ, цены были запредельными. Поэтому и сложился стереотип, что люди со средним достатком еще не скоро смогут их себе позволить.

На самом деле, окна ПВХ подешевели в несколько раз по сравнению с тем начальным периодом, и случилось это потому, что в нашей стране началось их массовое производство — раньше же их покупали исключительно за рубежом. К слову, окна пластиковые начали устанавливать в домах многих европейских государств еще пять десятилетий назад, а вот ПВХ в Молдове начали появляться каких-то лет пятнадцать назад. До этого все окна изготавливались из древесины.

И не важно было, что дерево под воздействием нашего довольно-таки сурового климата рассыхается, и раму по-хорошему нужно менять на новую каждые десять лет. Деревянные окна стояли одни и те же десятилетиями, накапливая слои краски и пропуская в дом уличную пыль, шум, холодный ветер в щели, от чего развевались занавески.

Однако популярность пластиковых окон росла, и даже скептики со временем поняли, что окна ПВХ Молдова примет с большим удовольствием. Так и случилось, причем за очень короткий срок. Наладили собственное производство в стране, из-за чего снизились цены на пластиковые окна, и теперь поставить их в своей квартире или доме желали все больше и больше молдаван. Теперь окна ПВХ не кажутся какой-то роскошью, которая по карману лишь богатым людям. Семьи со средним достатком вполне могут их позволить — пусть даже обновить не сразу во всей квартире, а постепенно.

«М.В.» : В чем заключается суть энергосберегающего окна?
«С.П.»: Создатели пластиковых окон постоянно совершенствуют технологии их производства, и одно из наиболее интересных для нашего региона усовершенствований касается использования энергосберегающих стекол для удержания тепла внутри помещения, что особенно актуально в зимний период. Двойное остекление или стеклопакет лишь незначительно уменьшают потери тепла от теплопроводности и конвекции. Поэтому для борьбы с потерями тепла вследствие теплового излучения были спроектированы так называемые энергосберегающие стекла.

Энергосберегающие стекла — это полированные флоат-стекла, на поверхность которых наносится специальное напыление из полупроводниковых окислов (низкоэмиссионные оптические покрытия. Такие стекла еще получили название низкоэмиссионных или селективных.

Принцип работы таких стекол заключается в их способности пропускать в помещение коротковолновое солнечное излучение и задерживать выход из помещения длинноволнового теплового излучения, к примеру, от отопительного прибора. Излучательная способность стекла (эмиссия) заключается в способности поверхности стекла отражать не видимое человеческим глазом длинноволновое тепловое излучение.

В настоящее время для обеспечения излучательной способности стекла используют покрытия типа — К-стекло(Low-Е)-твердое покрытие. К-стекло имеет нейтральный цвет и применяется везде, где есть необходимость в достижении малого расхода энергии при малой потере тепла. К-стекло считается ведущим в Европе и применяется в качестве внутреннего в стеклопакетах. Использование К-стекла способствует улучшению теплоизоляции, оптимизации солнечного тепла, уменьшению конденсации и дает возможность производить остекление вместе с солнцезащитным стеклом.

«М.В.» : На ваш взгляд, пластиковые окна- это роскошь или все же необходимость?
«S.P.»: Сегодня многие хотят оборудовать свой дом или квартиру новыми пластиковыми (ПВХ) окнами со стеклопакетами. Такие окна имеют множество достоинств, весьма удобны в повседневной эксплуатации, а также вполне отвечают запросам современного дизайна. Хотя всё-таки некоторые потенциальные покупатели считают их дорогими, или попросту говорят, «пластиковые окна — предмет роскоши». Тут можно возразить. Пожалуй, к пластиковым окнам хорошо подходит старая поговорка - мы не на столько богаты, чтобы покупать дешевые вещи.

Пластиковые (ПВХ) окна имеют довольно длительный срок эксплуатации (не менее 40 лет). За это время они ни разу не потребуют окраски. Также окна ПВХ приводят к значительной экономии энергии (соответственно и денег), т.к. они обеспечивают хорошую теплоизоляцию. Т.е. с установкой пластиковых окон снижаются затраты на отопление помещений и косметический ремонт самих окон. Общий климат в помещении, в целом, после монтажа окон ПВХ становится благоприятнее и теплее.

Пластиковые окна герметичны и это приводит к тому, что в помещение попадает меньше пыли, и отсутствуют сквозняки. Стало быть, Вам не придется «заклеивать» их на зиму, как это обычно делают с деревянными окнами. С другой стороны, установка пластиковых окон может позволить уберечь Ваше здоровье и здоровье Ваших детей от простудных заболеваний.

Пластиковые (ПВХ) окна — экологичны. И это является ещё одним их «плюсом».
Пластиковые (ПВХ) окна со стеклопакетами внутри не случайно призваны заменить архаичные деревянные окна. Это- окна нового поколения. В пластиковых окнах пыль и грязь не въедаются в рамы, створки и прочие элементы окна, не забиваются внутрь. Окна из ПВХ не надо мыть изнутри. Достаточно вымыть их слабым мыльным раствором снаружи, протереть насухо и внешний вид Вашего пластикового окна долгие годы будет радовать глаз своей белизной и сохранит структуру пластика независимо от различных климатических неурядиц.

Не экономьте на качестве, окна — это часть вашего дома. А дом — это надолго. Ведь переделывать всегда дороже, чем делать.

geamuri.md

Статья подготовлена MyBusiness.md