Представленные 12 моделей рубашек для мужчин в стилях «business», «casual» – результат годовой работы малого молдавского предприятия, сфокусировавшего свою деятельность на производстве товаров, адресованных предпринимателям, менеджерам, управляющим.
Бизнес по производству мужских сорочек («средней и высокой ценовой категории – от 500 леев и выше») организовали две женщины: Ольга Мельничук (финансист-маркетолог) (на фото справа) и Оксана Берзан (модельер-технолог).
Открывая бизнес, предпринимательницы решили не идти по традиционному пути (написание бизнес-плана, регистрация предприятия), а первоначально сделали анализ рынка и спроса. «Выяснилось, что молдавский рынок наводнён мужскими сорочками иностранного производства, причём обычно это сегмент низких цен, также можно найти рубашки «на реэкспорт» по средней цене, и очень мало рубашек high-fashion brand (Ted Lapidus, Cardin). А вот местных массовых производителей у нас всего один, предлагающий товар по низкой и средней цене. Мы же запланировали ориентироваться на производство рубашек средней и высокой ценовой категории. Поэтому следующим шагом провели опрос среди мужчин, узнали, где они обычно покупают сорочки, какие нравятся, сколько готовы за них платить, на что обращают внимание при покупке. Собрав сведения, занялись поиском необходимых материалов (используем ткани из натурального состава, приятной цветовой гаммы, добротную фурнитуру). А в качестве кроя поначалу выбрали классический вариант мужской сорочки, адресованной корпоративному стилю. Особое внимание уделили качеству шитья.
Апробация первых моделей происходила на группе мужчин, которые высказывали нам свои замечания-пожелания. Отзывы, а главное спрос, вдохновляли на дальнейшие действия. Следующим шагом мы отказались от стандартной схемы размеров и разработали свою, учитывая различия в мужских фигурах. Например, теперь на один «стандартный» 42 размер мы предлагаем ещё три дополнительных варианта А, В, С в зависимости от длины рукава и стиля кроя. Также мы решили предложить выбор своим клиентам - либо купить готовые варианты, либо самостоятельно подобрать вариант фасона, цвет, фурнитуру из альбома материалов, и даже вышить инициалы, сделав рубашку «персональной». Приятно сознавать, что мужчины, которые не только ценят свой статус, но и готовы его подчеркнуть в одежде, в Молдове есть», - рассказала для Mybusiness.md Ольга Мельничук.
С такой «подготовленной базой» предпринимательницы подали заявку в Ассоциацию молодых менеджеров Молдовы ANTIM на участие в конкурсе бизнес-планов для молодежи и выиграли грант в размере 60 тысяч леев. И только после этого зарегистрировали собственную компанию.
«Мы вошли в этот бизнес не с целью конкурировать, а искать партнёрство для производства «старого», но в то же время нового продукта», - говорит Ольга. При этом она уточнила, что самой большой проблемой, с которой столкнулись на начальном этапе, был дефицит одновременно профессиональных и дисциплинированных швей. Поэтому Ольга Мельничук и Оксана Берзан решили пойти другим путём. Они отказались от идеи заниматься производством с нуля и стали обращаться со своими заказами в фирмы, где уже налажено производство, есть постоянные работники.
Учитывая, что заказы пока не большие (до тридцати единиц), в поиске партнёров они сориентировались на небольшие ателье, где к тому же есть поле для взаимовыгодного сотрудничества. Например, у швейного ателье, как правило, нет специального оборудования для выполнения так называемой французской строчки на мужской сорочке или специального пресса для манжет и воротника, а предпринимательницы смогли всё это приобрести.
Сняв с себя тяжесть производственных вопросов, главный акцент они сделали на развитие «моделей» (сейчас их уже 12 вариантов) и маркетинг. «Товар очень важно уметь продвигать (в социальных сетях, с помощью landing-page , участие в модных показах), а также подавать, и речь идёт не только об упаковке. Рубашка, предлагаемая к продаже, должна быть представлена так, чтобы мужчина захотел её померить. Пока примерка рубашек camasа.md происходит в fashion-room при ателье, с которым мы сотрудничаем, но в наших планах открытие фирменного магазина. Кстати, при выполнении индивидуальных заказов, снятые мерки сохраняются в базе данных в течение года, и если клиент захочет, то обратившись к нашему каталогу сорочек, сможет сделать заказ уже «удалённо», - сказала Ольга Мельничук.
По словам Оксаны, Берзан, люди, когда слышат о том, что рубашки шьются в Молдове и для местного рынка реагируют очень тепло. «Я заметила, что наши покупатели открыты и склонны к тому, чтобы покупать местный качественный товар», - сказала она.
В планах camasa.md производство, в том числе и женских рубашек в стиле boy-friend и рубашек под специальные заказы в качестве корпоративных униформ. А в октябре мужские сорочки camasa.md появятся в магазинах Молдовы.
Материал подготовлен MyBusiness.md
