Мало кто знает, что производятся резные свечи молдавским производителем – семейной четой Лилией и Юрием Туркуман, которые после долгих проб и ошибок смогли наладить такое производство.

«Некоторые поначалу принимают наши свечи за керамические скульптуры, а кто-то даже за карамельные сувениры», - с улыбкой о товаре говорит Юрий Туркуман.

А начался бизнес с неприятности в семье: Лилию сократили на предприятии. Супруги занялись поиском вариантов работы, и тут Юрий натолкнулся на объявлении о продаже бизнеса. Предложение показалось интересным, но запрашиваемая сумма за оборудование и открытие секретов производства оказались завышенными. Интересно, что незадолго до этого они с женой смотрели передачу по каналу Discovery как раз о производстве резных свечей. «Тогда я подумал: а почему бы нам самим не попробовать? У меня техническое образование, у жены золотые руки. Так у нас всё и завертелось», - рассказывает глава Turkulik Юрий Туркуман, согласившийся на интервью для MyBusiness.md.

— Прежде чем затеять свечное дело, у вас уже был опыт работы в подобной области?

Вовсе нет. Мы стали собирать информацию о том, что нужно, как построить работу, прошли платный мастер-класс по интернету. Я своими руками стал мастерить необходимое оборудование, занимался поисками сырья в Молдове. Оказалось, что здесь никто не производит пищевой парафин и нужные красители. Искал поставщиков за рубежом. И в результате с первого раза ничего не получилось, так как закупили не тот парафин. Азарт утих. Материалы не дешёвые, а результат нулевой – товар не получился.

— Но вы не опустили руки. Что вас заставило двигаться дальше?

Я не из тех, кто бросает начатое дело, даже если что-то не получается. Окунувшись в тему, я уже не мог на полпути остановиться. Стал искать другой парафин. Нашел, но опять же, не совсем тот, что нужен. Чтобы получить резную свечу необходим специальный состав. Так, методом проб и ошибок, мы всё-таки сделали первую партию (несколько штук) и раздарили друзьям. Все восхищались, не верили, что всё руками сделано. Получив моральную поддержку, стали двигаться дальше, искали варианты сбыта через электронную торговлю и, к нашей радости, увидели интерес к товару. Однако сказать, что продажи пошли активно, не могу. Пробовали через коммерческие центры, но здесь столкнулись с проблемой, что «хозяева» торговых точек по непонятным для нас причинам не отзывались на предложение о сотрудничестве. Самое эффективное место, где мы могли показать свой товар и рассказать о нём – это выставки на MoldExpo и хэнд-мэйд ярмарки.

— Теперь у вас налажено производство. Вы работаете как малое предприятие или по предпринимательскому патенту?

Мы с женой наладили конвейерное производство: я выполняю свою часть работы, она свою, и третий нам пока не нужен.

Когда мы затеяли дело, то не знали, чем закончатся наши опыты, поэтому и не пытались открыться как малое предприятие. Представьте, мы официально открылись, а свечи некондиционные, точек сбыта нет, покупательский спрос не известен, и что дальше?

Поэтому мы первоначально решили: всё налаживаем, делаем, смотрим на реакцию покупателей, и тогда решаем: бизнес это для нас или «хобби». Мы оформили патент на этапе, когда у нас уже завязались отношения с интернет-магазинами и мы открыли свой сайт.

— В чём особенность свечей от Turkulik?

Производя свои свечи, мы ориентируемся на качественные материалы и красивый внешний вид. У нас никогда не бывает двух одинаковых свечей, каждая индивидуальна, потому что при замесе цветовые сочетания и оттенки возникают самые непредсказуемые. Узоры вырезает моя жена, которой очень нравится «творить». Лилия делает всегда с душой, это видно. Наши свечи не трещат, не коптят, не имеют неприятного запаха. Горят равномерным пламенем до 30 часов, пока не закончится фитиль. Можно было бы сэкономить на материалах, красках, но зачем? Мы не хотим урвать быстро деньги и закрыться. Хотим, чтобы покупатель шёл к нам ещё и ещё за покупкой, будучи уверенным, что тут его ждет качественный товар.

Двумя нашими свечами можно «осветить» комнату площадью 20 кв. метров. Не для чтения, конечно, но будет вполне достаточно для комфорта. В Европе, кстати, долгоиграющие свечи активно используют в целях в целях экономии электроэнергии. Я говорю о тех случаях, когда нет потребности в люстре, торшере, светильнике.

Мы не стали ориентироваться на венчальные свечи, потому рынок ими уже «забит». Зачем делать то, что уже есть, повторятся и конкурировать? Лучше идти своим путем и занять свою нишу.

— Как вы объясняете то, что многие покупатели недооценивают работу, выполненную индивидуально?

К сожалению, у нас пока в основной массе покупатели не понимают разницы между штамповкой и штучным товаром. Простая свеча - это производственная штамповка, залил и всё. В Молдове работы хэнд-мэйд мастеров, действительно, низко ценятся, хотя человек сидит, работает руками, душу вкладывает. У нас менталитет не тот, а вот в Израиле про наши свечи сказали, что это очень дорогостоящий товар, потому что сделан индивидуально. И это не просто громкие слова.

— Чем вы удивите покупателей к новогодним праздникам?

У нас уже готова серия «Новогодний хоровод» - разноцветные свечи в виде елочек. Мы надеемся, что они вызовут самые добрые эмоции не только у детей, но и взрослых.

Материал подготовлен MyBusiness.md