Дальше больше – уже наметилось слияние с небольшой фирмой-производителем отопительных котлов, и в скором времени Pantehnonord будет производить твердотопливные и пеллетные котлы, которыми намерена потеснить конкурентов. Для этого цена котлов должна быть в 1,5-2 раза ниже цен конкурентов, и качество – не ниже европейского.
«Главную ставку - говорит Вадим Панчук, - мы сделаем на автоматические котлы. Они сами регулируют температуру, сами подсыпает из бункера в котел пеллеты». (Пеллеты - прессованные в небольшие гранулы биоотходы - стружка, солома, лузга и т.д.).
В простой твердотопливный котел хозяину нужно каждые два-три часа подбрасывать дрова, каждый день выгребать из него золу. Автоматический, пеллетный, избавляет от этих хлопот – следует всего лишь раз в 2-3 дня засыпать в бункер пеллеты, и периодически делать профилактику. Но автоматические котлы – это на ближайшее будущее.
Pantehnonord успел сделать имя на производстве горелок в кооперации с днепропетровским производителем. «Они поставляют нам часть деталей, - говорит Вадим Панчук. - Но мы готовы производить все детали на месте. Тогда их не нужно будет везти издалека. И если детали нет на складе, ее можно будет изготовить тут же, в цехе».
Молдова небольшая, но потенциал огромен - каждое село, поселок, райцентр - это печи, от которых когда-то хозяева откажутся и перейдут на отопительные котлы. Такие котлы перспективны для Молдовы. И вот почему.
Тонна брикетов стоит порядка 2,5 тыс. леев. Зимой в день на отопление дома площадью 200 кв. метров уходит 35 кг брикетов, примерной стоимостью 90 леев. Это в два раза дешевле природного газа. К тому же действует госпрограмма по внедрению котлов, работающих на биомассе. Государство погашает 30% от стоимости котла с установкой и монтажом, а банки кредитуют установку таких котлов. «Мне нравится программа Eximbank-а - говорит Вадим Панчук. Они выдают до 60 тыс леев кредита на установку отопительных котлов под 8% годовых. Четверть этой суммы грант, который возвращать не надо. И если физическое лицо потратило 40 тыс. леев на установку и монтаж котла, 22 тыс. ему вернутся в виде грантов и материальной помощи от государства».
Освоив выпуск горелок, предприятие сделало главный шаг к производству своих котлов. «Горелка - важнейшая часть котла, сам котел сделать несложно, сварить четыре стенки и готово, - рассказывает Вадим Панчук. - Наши горелки универсальны, их можно ставить на новые котлы, можно ими модернизировать старые. Их даже можно устанавливать в старые печи - нужен лишь змеевик и место для бачка с водой».
Следующий шаг - автоматика. Ее можно устанавливать на новые котлы или модернизировать старые. «Когда мы продадим 500-1000 котлов, - говорит Вадим Панчук, - то соединим их в одну интерактивную сеть, откроем сайт. Система будет вести постоянный мониторинг - учитывать все сбои и давать sms-ками советы по их устранению - например, "пеллеты кончаются, необходимо их добавить". Для этого к каждому котлу будет прикреплен коммуникационный блок с карточкой мобильной связи. Так можно управлять котлом с помощью мобильного телефона - понизить или повысить температуру отопительной воды. Мы и сейчас ставим такие коммуникационные блоки, но индивидуально к каждому котлу. Стоит он 150 евро, пока мы устанавливаем их 2-3 в месяц, но цены стремительно упадут, если мы сможем закупать по 100 коммуникационных блоков в месяц. За счет массового производства компания и намерена снизить цены, как минимум в 1,5 раза ниже зарубежных аналогов».
Pantehnonord будет производить линейку отопительных котлов - начиная с базового твердотопливного за 6 тыс. леев, и заканчивая полностью автоматизированным за 2 тыс. евро. Причем в базовый твердотопливный заложен высокий потенциал модернизации, заменяя детали его можно довести до автоматического уровня.
Несколько подводят пеллеты местного производства. Импортная пеллета не оставляет золы, а тот мизер, который есть, удаляется турбонаддувом. Наша гранула производится из соломы, лузги, отходов соевого производства, в ней много частичек мусора, который при сжигании коксуется и забивает горелки. Потребители модернизировали котлы, установили дорогие горелки, а они полдня работают и останавливаются - забиваются коксом. Эту проблему тоже решили украинские партнеры. В Pantehnonord решение называют «колосок». Это вольфрамовая проволока - змеевик, выдерживающая температуру 3 тыс. градусов, которая включается каждые 10 секунд и сталкивает золу в ящичек, который чистится каждые 2-3 дня. «В общем, наши котлы готовы и к нашему рынку и нашей пеллете, - заканчивает разговор Вадим Панчук. - А когда мы прочно встанем в Молдове, займемся экспортом: Россия большая и не в каждом селе есть природный газ. Но это на перспективу».
Материал подготовлен MyBusiness.md
