Большинство людей чувствует себя некомфортно в переполненной комнате незнакомцев. Но сотрудничество на деловых событиях, встречах, поможет вам расширить свой бизнес, а также приобрести не только новых партнеров, но и потенциальных клиентов.
Перед встречей
Готовясь к деловой встрече, приготовьте ручку, визитные карточки, записную книжку. Обязательно поесть перед выходом. Это будет всего лишь фуршет и лучше вам носить только бокалы с напитками, чем тарелки с едой. Определитесь с целями вашего визита: встретить определенных людей, найти клиентов? Возьмите определенное количество визитных карточек (20 например) и пообещайте себе не уходить, пока не раздадите все визитки. Берите другие визитки, если уверены что хотите продолжить общение с людьми. Спросите у организатора встречи о дресс-коде. Большинство подобных встреч носят деловой характер и необходимо будет прийти в костюме. Возможно, что это будет не такой строгий прием. Зная чего ожидать, а также будучи одетым «как следует» вы будете чувствовать себя увереннее.
На встрече
Придите на встречу раньше назначенного времени, когда не так много людей. Войдите в зал с улыбкой (даже если нервничаете), так вас воспримут как дружелюбного, доступного, открытого, приятного человека (да и вам это доставит большое удовольствие). Не изолируйтесь, не стоит уделять внимание только знакомым, уделяйте не более 5-6 минут на общение с человеком. Попросите у организатора встречи, чтоб вас представили тем, с кем бы вы хотели познакомиться.
Когда знакомитесь с человеком, пожимайте его руку и вслух произносите его имя. Это не только поможет вам запомнить имя собеседника или представленного человека, но и покажет ваше усилие запомнить человека, покажет его важность для вас. Носите бэйдж на правой стороне, так людям будет удобно видеть ваше имя, также можете указать название предприятия, где вы работаете, или должность, которую занимаете. Вы должны уметь описать за максимум 30 секунд вашу фирму или должность, которую занимаете (обычно это называется речью лифта – что вы успеете сказать пока поднимаетесь с первого этажа на последний).
Старайтесь меньше говорить и больше слушать. Запомните, нет ничего белее лестного для рассказчика, когда его слушают и заинтересованы в рассказе. Задайте вопросы и слушайте ответы так, чтоб вы начали понимать человека. Делайте заметки в блокноте, чтоб потом вспомнить с кем и о чем общались. Заметки также помогут вам вспомнить то, что говорили люди.
После встречи
Если вы взяли визитную карточку интересующего вас лица, свяжитесь с ним в течение суток. Пригласите этого человека на обед, продолжите общение с ним.
Изучайте своих потенциальных партнеров или клиентов и добивайтесь встречи с ними. Это все - знакомства для успешного продвижения вашего бизнеса.
Статья подготовлена MyBusiness.md
