Воскресенье, 29 июня 2014 19:11

Как продавать дорого

Вячеслав Богданов, тренер по продажам, директор компании "Maestru în vînzări" SRL

7G9C7367Многие продавцы мечтают не делать вообще скидок, продавая при этом дорого. Это отличное желание, но возникает вопрос, что же нужно изменить для этого?
Итак, сделайте следующие шаги:


1. Измените внешность. Ваша внешность, должна говорить о том, что вы успешны. Купите дорогую одежду самого высокого качества. Приобретите самую лучшую обувь и дорогие аксессуары (часы, запонки, галстук). Сделайте себе маникюр и постригитесь в дорогом салоне. Замечу, что приобретение продуктов высшего качества напоминает, что лучшее стоит больших денег. Когда люди с высоким статусом заходят в магазин и видят грязные помещения, пренебрежительное отношение к себе и своим пожеланиям, то вы теряете не только людей с высоким статусом, но и свой доход.

2. Измените идею своего предложения. Сам смысл коммерческого предложения и других вариантов предложений, должен говорить о том, что всё, что вы делаете это дорого.

3. Существуют люди, которые хотят и готовы платить больше за то, что считают лучшим. А как они распознают лучших? Вот главные признаки, по которым это определяется.
-Чистые и незахламлённые помещения. В особенности это вход, места где проводятся презентации и обслуживаются клиенты.
-Документы, контракты, письма и любые другие документы, которые направляются клиентам, должны быть грамотно написаны, красиво оформлены, очень понятны. От всех этих документов должно быть чувство эстетики.
-Гарантии того, что продукт или услуга будут предоставлены в срок. Многие страховые компании зарабатывают на этом, так как спрос на такие страховки высок. Почему бы вам это не использовать?
-Ценность вашего продукта или услуги должна быть отрекламирована на очень высоком уровне. Так, что бы внимание многих было на этом товаре или услуге. Что бы многие об этом говорили.
-Вам нужно дружить с людьми или организациями, которые имеют огромный авторитет в обществе. К примеру, если среди ваших клиентов есть министры, президенты, высокого уровня руководители или знаменитые на весь мир компании, то об этом нужно говорить.
-Борьба и уничтожение, того что вызывает у клиентов отвращение. К примеру, участие в акциях по борьбе с наркоманией, алкоголизмом или безграмотностью.
-Помогайте и поддерживайте то, чем люди восхищаются. Например: помогайте детям, учёным, спортсменам или людям и организациям, которые тянут прогресс общества вверх.
-Очень важным фактором, является увеличение числа клиентов. Делайте известными списки ваших довольных клиентов и показывайте, что день за днём этот список растёт.
-Увеличение вашей организации, рост количества сотрудников, открытие новых филиалов и общее расширение, очень сильно влияют на решение клиентов в том, что бы купить у вас дорогой товар.
-Сама идея всей организации должна говорить о том, что ваша компания лучшая. Почему? Да потому, что с вами могут сотрудничать только лучшие.
-Улучшите качество обслуживания и сервиса, чтобы клиенты ощутили ваш уровень и вашу ценность.

4. Продавайте ваши отличительные качества. Объясните, что ваш товар или услуга дороже, потому что вы работаете с небольшим количеством клиентов и тратите много времени и усилий на то, что бы создать высококачественный продукт, а многие ваши конкуренты на этом экономят

ПОМНИТЕ - заработать много денег можно, когда ИСКРЕННЕ желаешь помочь людям.


Статья написана для MyBusiness.md

ODIMM logo
280 70
craciunul banners 240 80