Феноменальный успех демонстрирует водка под зарегистрированным в Молдове брендом Firestarter, бутылка которой выглядит в форме огнетушителя (стеклянная бутылка в картонной канистре с алюминиевыми верхом и низом). Помимо высокого качества водки, позиционируемой как продукт премиум-класса, главная ее «фишка» - в оригинальной упаковке.
Водка, в упаковке в виде огнетушителя, мне не раз попадалась на глаза на стендах АО Aroma на выставках алкогольной продукции в Кишинёве. Она называлась AromaLux. Её начали выпускать более 10 лет назад, продавали на местном рынке, но фурора она не производила. Примерно четыре года её уже не выпускают, т.к. у предприятия начались финансовые трудности, нависла угроза банкротства, и ему было не до маркетинга и рекламы. Как раз четыре года назад одно физическое лицо зарегистрировало торговую марку Firestarter для водки, используя похожее оформление аналогичного продукта от Aroma. Помимо оригинального внешнего вида продукта, на привлечение внимания к нему работает и противоречие между названием ТМ и упаковкой товара («зажигать» и «тушить» огонь).
Водка в эпатажной упаковке в виде огнетушителя, появилась на рынке Молдовы в конце 2003 года и успеха не имела. Идея и дизайн - молдавского креативного агентства "Мой мир".
Владелец патента не захотел раскрывать секрета, как ему удалось найти партнёров и выйти со своим брендом на европейский рынок. Продажами водки Firestarter в Европе занимается дистрибьюторская компания Molvino Fine Wines and Spirits, у которой есть офисы в Лидсе (Англия), Дубаи (ОАЭ) и Стамбуле (Турция).
- Наша компания сфокусирована на развитии самых лучших продуктов в мире, отличающихся особыми вкусовыми характеристиками и уникальной упаковкой, - говорит менеджер Molvino по развитию бизнеса Марк Ингэм. – Водка Firestarter уже имеет огромный успех по всей Европе, США и в Австралии. И мы видим его повторение в Великобритании. (Однако на сайте компании есть информация пока только о двух продуктах – о Firestarter vodka и Volk vodka от Kvint. Видимо, она ещё только начинает свою деятельность. – Прим. ред.)
О качестве самой водки (40%) сообщается, что она изготовлена тройной перегонкой из зернового спирта. При последней дистилляции в спирт был добавлен мёд, чтобы придать будущей водке «тела» и обогатить её вкусовые качества. Водка прошла пять фильтраций через платиновый фильтр и получилась очень мягкой.
В Великобритании она продаётся, в том числе, и в крупнейшем интернет-магазине по продаже алкоголя TheDrinkShop.com за 24,71 фунта – это дорого (в обычном ритейле – ещё дороже). Вот как там её описывают: «Кристально чистая. Её аромат – маняще свежий, с интенсивным тоном сладких зерен, с нотами мокрых речных камней и намёком на весенние цветы. Вкус подтверждает аромат, будучи шелковистым, с легкой сладостью, что объясняется зерновой основой водки. Вкус прекрасно сбалансирован с отличной текстурой, готовой выступить в качестве сольного исполнителя или отличного компонента для смешивания с цитрусовыми, чтобы подчеркнуть цитрусовые ноты в послевкусии этой водки». Вместе с водкой везде предлагаются рецепты коктейлей на её основе, поэтому на всех мероприятиях задействованы бармены, которые, благодаря «огнетушителю», получают возможность зрелищно подать приготовление коктейлей.
Надо признать, что этот продукт получил отличную маркетинговую поддержку, которая использует все инструменты. Но акцент сделан на развлекательные мероприятия, ведь не зря слоган Firestarter vodka– When we say FIRE we mean Party! (Когда мы говорим «огонь», подразумеваем вечеринку!).
О том, как сказывается на продажах грамотный маркетинг, можно судить по присутствию водки Firestarter в США – в 31 штате, несмотря на все сложности выхода на этот рынок. Импортом и дистрибуцией продукта там занимается Firestarter Spirits Inc. Кроме того, данная компания является официальным спонсором TheTerry Farrell Firefighter Fund, поддерживая пожарников, - «с гордостью внося часть вырученных средств от каждого проданного в США кэйса». В общем-то получается, что не так важно, из какой страны продукт, а сколько тратится денег и как на его продвижение.
