О том, что известные многие западные предприниматели начинали свой бизнес в гаражах и маленьких мастерских, написано немало учебников. История молдавского бизнеса пока еще молода, однако и в ней уже есть примеры, на которых можно учить студентов делать дело в этой стране, а не уезжать туда, где нас совсем не ждут.
Ровно десять лет назад, на базе небольшой мастерской, в которой в частном порядке ремонтировали электродвигатели два выпускника Технического университета Молдовы Виорел Петелка и Серджиу Мунтяну, была зарегистрирована компания «Tehelectro-SV». Не оставляя ремонтный бизнес, компаньоны начали заводить в Молдову различное электрооборудование.
«Арендовали небольшое помещение у „Сельхозтехники“, завезли фуру электроламп люминисцентных, — вспоминает Виорел Петелка. — Продавали ее ровно год. Затем сроки реализации стали сокращаться и дошли до одной фуры в месяц. Решили расширять ассортимент. Купили участок территории у реорганизовывавшегося тогда автобусного парка».
В настоящее время в ассортименте «Tehelectro-SV» больше 10 000 товарных позиций: розетки, выключатели, профессиональный электроинструмент, низковольтное и осветительное оборудование от таких известных производителей, как ABB, DeWalt, AEG, Starmix, Gunsan и др.
На определенном этапе развития в компании отметили, что требования производителей кабельной продукции из стран ближнего зарубежья (100-процентная предоплата, потом месяц, а то и больше — срок выполнения заказа) — не очень удобны ни для импортеров, ни для потребителей. Изучили вопрос и решили наладить производство кабельно-проводниковой продукции в Молдове.
Разместить производство было решено в родном для соучредителей селе Ермоклия района Штефан Водэ. Купили 3 га земли у населения и старые склады. Для работы было решено привлекать только односельчан. Сначала на заводе работало восемь человек, сейчас — 25, в три смены, причем все, включая инженеров и директора — местные.

Удача, как известно, приходит к тем, кто ее добивается. На начальном этапе «Tehelectro-SV» очень помог выигранный грант Правительства Японии JNPGA — 70 тыс. долларов.

«Мы тогда закупили линию для производства проводов небольших сечений, т.е. бытовых, — вспоминает Виорел Петелка. — На молдавском рынке такие провода составляют примерно 50% от всех объемов продаж. Кроме линии приобрели еще и вспомогательные машины — скрутку, волочильню и пр. Поначалу покупали оборудование китайского производства. Потом, чуть встав на ноги — и европейского».
Запуск завода пришелся на 2006 год, год активного роста экономики, в том числе, строительства. Что помогло не только набрать темпы развития, но и поддерживать поступательное движение в годы кризиса.
«Сейчас в нашем ассортименте, — рассказывает Серджиу Мунтяну, — порядка 180 позиций кабельной продукции. Попутно освоили и производство электрических удлинителей.

10-летний юбилей фирмы, — это время подводить какие-то итоги. Но у нас все только начинается. Открыли склад в Бэлць, в Кишиневе увеличили торговый зал на 200 кв.м, набрали дополнительно сотрудников, которые теперь будут работать строго по своим направлениям. Для этого реконструировали и расширили офисную часть. Очень расширили и завод, купили самое современное оборудование».
Но, самое главное, «Tehelectro-SV» к своему 10-летию вышла на экспортные поставки.
"Есть закон мировой торговли, — говорит Серджиу Мунтяну. — Чем больше объем закупаемого сырья, тем ниже его цена. И, соответственно, конкурентоспособнее выпускаемая продукция. Выжить с учетом работы только на молдавский рынок нам помогла ситуация на Лондонской бирже цветных металлов, сложившаяся там на момент, когда мы начинали. Тогда перепроизводство привело к тому, что крупнооптовые покупатели могли рассчитывать лишь на небольшую премию.

Мы понимали, что так всегда продолжаться не будет и искали пути выхода на рынки соседних стран. Для этого, в первую очередь, следовало обеспечить гарантированное качество продукции. На нашем предприятии действует многоступенчатая система контроля качества, включающая и собственный мониторинг, и проверки и сертификацию со стороны департамента «Молдовастандарт». Открыли свою лабораторию. А в нынешнем году получили сертификат на производство и продажу кабельно-проводниковой продукции по системе ISO-9001:2008. Что позволило начать экспорт в Румынию. Там мы зарегистрировали торговое представительство в Яссах, компанию «Basacable» и уже провели в ее адрес четыре отгрузки.

Попутно изучали ситуацию на бескрайнем российском рынке, и выяснили, что несмотря на изобилие производителей, многие компании готовы работать с нами по предлагаемой гибкой схеме и уже ждут кабели, изготовленные в Молдове со своими логотипами.

Мы получили сертификаты соответствия и пожарный Российской Федерации и надеемся в короткие сроки начать освоение этого рынка".

Статья подготовлена MyBusiness.md