Potehin - марка молдавской обуви. На внутреннем рынке она появилась в 2005 году и на сегодня располагает производственными цехами площадью 260 кв. м, обеспечивая работой 24 человека - сапожников, швей, закройщиков.
"Мы не копируем чужие образцы и выпускаем обувь оригинальных разработок, - говорит директор фирмы Ольга Потехина, - у нас в штате свой модельер". Конечно все разработки делаем с учётом тенденций моды, - какую обувь делают в Украине, Италии и России. Но есть определённые ограничения - подошва поступает из Украины, и все разработки ведутся именно под эту подошву. Специфика национального обувного производства, такова, что приходится делать очень много моделей обуви мелкими партиями. Если российский производитель может ограничиться тремя моделями обуви и выпускать ее тысячами пар, - объясняет Ольга Потехина, - то мы шьём, 
упрощенно говоря, 50 моделей обуви по 50 пар каждой. Такой у нас бизнес, и по-другому не получается, потому что покупателей в стране мало".
При этом очень высока конкуренция - импорт, обувной ширпотреб с одесского 7-ого километра, а так же собственные, достаточно качественные производители - от мелких до крупных, таких как Zorile или Cristina. По объёмам производства фирма Potehin занимает на молдавском рынке, среднее, промежуточное положение.
"Конёк" предприятия - качественное производственное оборудование. "В 2005 году мы начинали со старых советских швейных машинок, - объясняет 
Ольга Потехина. - Но за четыре года полностью модернизировали производство. У нас стоят мокасинные машины, которых в городе ещё 1-2 штуки, не больше. В этом заслуга моего мужа, он, можно сказать, фанат швейного оборудования и постоянно отслеживает все производственные новинки. Довольно часто за консультацией к нему обращаются даже представители фирм-конкурентов".
Основной регион сбыта обуви марки Potehin - Кишинёв. Предприятие открыло в столице три своих фирменных магазина. Несколько предпринимателей приобретают обувь для своих магазинов, есть и оптовики из районов и городов Молдовы, но где они продают обувь Potehin, Ольга не знает, просто не интересовалась. 
Ставку в производственном ассортименте фирма делает на обувь подкласса "Комфорт", в основном мужскую, - мода на неё не так изменчива, как на женскую. "Комфорт" - это обувь на каждый день", - поясняет Ольга Потехина. Всего предприятие производит четыре подкласса мужской обуви - спортивная, мокасины, "комфорт" и более нарядная "классика". Эти же подклассы – и для зимней обуви. "Женская обувь у нас только "комфорт", мы отошли от всяких каблуков и дизайнерских изысков, - продолжает Ольга Потехина. - Женщины более привередливы, и мода на женскую обувь быстро меняется. Если мужская мода может не меняться даже пять лет, то женская мода больше одного-двух сезонов не держится".
Как и во многих видах товаров, спрос на обувь зависит от сезона. В какой-то период хорошо идут мокасины; в какой-то школьная обувь; осенью, в период свадеб - нарядные туфли. "Обувь подкласса "Комфорт", - продолжает Ольга Потехина, 
пользуется спросом зимой и летом, потому что наши климатические условия позволяют носить туфли круглый год. Многие мужчины так и делают».
Очень влияют на спрос температурные колебания. "На дворе плюс один, - рассказывает Ольга Потехина, - покупателей нет. Опустилась температура до минус одного - пошла торговля. Был случай в прошлом году, с 4 октября на три дня вдруг резко похолодало. Выиграли те, кто успел завезти в магазины зимнюю обувь - её просто сметали с полок".
Материалы для производства - турецкие, украинские, итальянские и другие - Potehin закупает у местных оптовиков. "У нас не те объёмы производства, чтобы покупать напрямую у производителей". Фирма пробовала выходить и на европейский рынок - качество производимой ею обуви позволяет конкурировать с целым рядом достаточно известных торговых марок. Но неконкурентоспособна конечная цена: у нас дешевле 
труд, но европейские производители берут большими объёмами производства и их обувь, в конечном счёте, выходит дешевле.
Экономическая сложность последнего времени - снижение покупательской активности. По словам Ольги Потехиной, падение покупательского спроса чётко наметилось в декабре 2014 года и сохраняется до сих пор. Пришлось так отрегулировать производственно-технологический процесс, чтобы не останавливать производство. Ситуация со специалистами на рынке труда Молдовы такова, что при остановке производства часть работников просто не вернётся - их быстро переманят другие предприятия. А искать им замену просто негде. "Я дала месяц назад объявление о приёме на работу, - делится Ольга Потехина, - было всего два звонка. Вообще же мы брали на работу только по рекомендациям, а четырёх специалистов, за которых поручились родственники, что человек не глупый, «рукастый», обучили на производстве".
Материал подготовлен MyBusiness.md
