От шопоголика до художника
Ирина Каланча, выпускница Технологического колледжа, как дизайнер, изначально была увлечена вовсе не обувью, а одеждой. Правда туфель и босоножек в ее гардеробе всегда хватало. Вот только их качество и дизайн, ее, девушку яркую, не всегда удовлетворяли. Хотелось, чтобы обувь была по-настоящему комфортной, креативной, нестандартных фактур и расцветок. Когда она поняла, что такую в магазинах ей не найти, решилась ее делать сама.
«Долгое время я прожила в Бухаресте. Там у моих друзей было небольшое обувное ателье, где они шили обувь на заказ. Я предложила им свои эскизы и мы начали работать вместе. Туфли моего дизайна стали хорошо продаваться – изделия выполненные вручную намного долговечней , они хранят тепло рук мастера, при этом отображают индивидуальность каждого заказчика».
Никакого серийного производства
В месяц ателье Ирины Каланча делает не более 50-70 пар обуви, причем каждая модель выполнена в 3-5 экземплярах. Ставка сделана не на количество, а на качество. Именно эксклюзивность стала главным двигателем предприятия. Сапоги и туфли шьется под мерки и пристрастия отдельного клиента – он выбирает высоту каблука, виды отделки и швов, цвет кожи и форму колодки. В результате обувь получается удобной, ее не нужно разнашивать, она не натирает и не сдавливает стопу.
«До прошлого года моя обувь продавалась только в Бухаресте через он-лайн магазины и странички в социальных сетях. Многие знакомые уговаривали меня прийти с этой идеей и на молдавский рынок. Однако, если румынские модницы давно оценили плюсы таких электронных покупок, то молдавские женщины продолжают относиться к ним с недоверием. Пришлось открывать свой магазин и регистрировать под него свою торговую марку «Irka Shoes». Здесь мне пригодилось финансовое образование, полученное в Экономической академии. Слава Богу, клиентов хватает и 80 % всех продаж – это обувь, сделанная на заказ! Примечательно, что самая смелая и креативная категория- женихи и невесты. Мне нравится, когда они приходят ко мне с какой-то сумасшедшей творческой идеей, которую я потом воплощаю».
«Хэнд-мэйд» - дороже, чем конвейер
В своем бизнесе Ирина ориентируется на взыскательного клиента, который знает и ценит качество ручного труда. Ведь на производство каждой туфельки уходит довольно много времени, а материалы используются исключительно натуральные.
«Все комплектующие завозим из Италии – это и колодки, и натуральная кожа (в том числе и кожа пони), и фурнитура. Сейчас мы предлагаем более 100 видов материалов самой разнообразной колористики. Во всем мире ручная обувь ценится дороже фабричной. Наша продукция несмотря на то, что она может смело конкурировать с западными брендами, все же продаётся дешевле европейской. Так балетки «Irka Shoes» стоят порядка 1000 леев, туфли-1500-1800, ботильоны- 1800-1900, а сапоги, - 2000-2300 леев. К концу сезона устраиваем в магазине распродажи со скидками до 50%. Полностью избавляемся от обуви прошлых коллекций, чтобы освободить место под новую».
В сегменте обуви "хэнд-мэйд» на молдавском рынке у Ирины Каланча практически нет конкурентов. Крупные и средние производства сегодня работают на массового потребителя и пока им не выгодно удовлетворять запросы «особенных» клиентов.
«Индустрия ручного труда очень трудоемкая и в тоже время очень творческая. В стремлении выглядеть уникально, не «как все», клиенты приходят к нам и получают то, что желают. Пока молдавские модницы по сравнению с европейскими остаются более консервативным и сдержанными, но их интерес к обуви «хэнд- мэйд» очевиден. В ближайшем будущем, будут открыты еще три магазина марки «Irka Shoes».
ФОТО: fashion guide
Материал подготовлен MyBusines.md
