Любой производитель подтвердит, что произвести товар, даже самый качественный – это только половина проблемы. Его ещё нужно продать. Это верно для всех отраслей, в особенности – для одежды и обуви, где на глобальном уровне постоянно крутится карусель моды, скидок, подиумов, недоверия к интернет-торговле из-за невозможности угадать размер, желаний одеться красиво либо за очень дёшево, либо, наоборот, - за очень дорого и пр.
Анжела Баранецки: финансист, менеджер, маркетолог и байер, несколько лет назад ушла из импорта высоких зарубежных брендов с тем, чтобы в Молдове продавать молдавское. «Мне надоело завозить в Молдову по сумасшедшим ценам вещи, которые были пошиты здесь, затем вывезены и под фирменными логотипами вновь завезены», - так она тогда прокомментировала своё решение.
Анжела открыла свой магазин Cosânzeana – Fabricat în Moldova, который с тех пор уже трижды менял своё месторасположение, каждый раз увеличивая площадь и каждый раз всё больше приближаясь к самой «сладкой» торговой площадке Молдовы: участку проспекта Штефан чел Маре в столице между ПВНС и Академией наук.
Анжела Баранецки побывала на всех сколь-нибудь интересных молдавских предприятиях швейно-трикотажного сектора и достаточно неплохо себе представляет, кто чего стоит. Больше того, новый магазин Cosânzeana площадью 214 кв.м, расположившийся на пересечении Штефан чел Маре и Эминеску, - это коллективная торговая точка. Его совместно арендуют пять производителей, всего же в нём представлены одежда, обувь, бижутерия и аксессуары 20 отечественных компаний.
Мы встретились с Анжелой Баранецки в новой «Косынзяне», чтобы поговорить, что изменилось за прошедшие несколько лет в этой отрасли.
- Экспорт одежды и аксессуаров за 10 месяцев текущего года вырос на 13,5%, обуви на 14%. В то же время поставки за рубеж сумок, чемоданов и других галантерейных товаров снизились на 16,3%. А что происходит на внутреннем рынке?
- Такие же противоречивые процессы. Наверное, уже все жители Молдовы знают, что наши предприятия шьют и вяжут по заказам самых известных мировых брендов.
Вместе с тем, многие не до конца понимают, что если фабрика работает для Armani, к примеру, то и для внутреннего рынка она будет работать с тем же качеством. Это технологический процесс, который невозможно менять по собственному желанию: до обеда швея работает для миланских магазинов, а после обеда – для Кишинёвского центрального рынка? На том же оборудовании и по тем же расценкам? Абсурд!
Другое дело, что подавляющее большинство наших производителей не играют в принятую на рынках модной одежды игру: сначала очень высокие цены, потом скидки 30-50-70%. У нас даже стоковые вещи (допустим, был выполнен и отгружен заказ на 1000 изделий, а из-за профессиональной работы закройщиков и других работников получилось на несколько единиц больше) продаются по «молдавским» ценам.
Постепенно к людям приходит понимание того, что вещи, пошитые в Молдове, могут быть более качественными и более дешёвыми, чем импортные. Меняется состав покупателей. Теперь к нам заходят не только жители страны, но и иностранцы. В том числе впервые приехавшие в Молдову – по рекомендациям своих знакомых.
Я иногда выхожу на улицу и смотрю на прохожих, с удовлетворением отмечая: вот идёт человек в купленной у нас вещи, и там на женщине молдавская блузка. Детская одежда очень вотребована.
- А в целом на уровне отрасли?
- Есть фабрики, которые работают устойчиво. Есть такие, которые закрываются, владельцы продают бизнес и уезжают за границу. К сожалению, таковых немало, а ведь это очень талантливые профессионалы. Из них я не знаю никого, кто смог бы ярко засверкать за рубежом, но стабильность и хороший заработок обеспечили себе практически все. Больше того – им это нравится: что не нужно не спать ночами, рвать жилы в попытках выжить и прокормить семью.
- В чём основные проблемы молдавской лёгкой промышленности?
- Если говорить о работе на внутренний рынок – это сырьё. Рынок маленький, и партии для него пошиваются небольшие. Соответственно, закупать что-то оптом за рубежом могут себе позволить только большие фабрики, с учётом того, что большая часть продукции уйдёт на экспорт. А в стране всего три крупных импортёра тканей и фурнитуры. Которые, к тому же, с прошлого года перестали продавать товар с отсрочкой платежа.
Приходится завозить из Одессы, а это и транспортные расходы, и документов там никто не выдаёт.
Растамаживать самому – мне на днях один предприниматель рассказал, что за растаможку партии сырья стоимостью $2000 он на таможне заплатил тысячу долларов. Я даже не поверила: ну НДС, ну пошлина, ну услуги брокера. Должно выходить никак не больше 30%. Он ответил, что такие у нас порядки.
- Налоги?
- Конечно, и налоги, и кредиты по очень высоким ставкам, всё это есть и мешает работать. Но главное – сырьё. Много лет идут разговоры о том, чтобы сырьё при импорте освобождать от НДС, - ни ткани, ни фурнитуру в Молдове не производят и не будут производить. Это бы очень помогло отечественному производителю. Плюс помощь в инвестициях в основные фонды и в оборотные средства.
- Есть же какое-то зарубежное финансирование, гранты…
- Это - «капля в море», хотя у меня многие знакомые такую поддержку получили, она довольно сложно окупается. Если говорить о зарубежных проектах, они очень много делали и делают для обучения наших дизайнеров, модельеров, других специалистов по самым разным вопросам. Приглашают крутейших профессионалов из США, Европы. Есть только одно «но»: эти люди никогда не работали на молдавском рынке и не являются его потребителями. Поэтому не могут «привязать» свой опыт к нашим условиям.
- Но, тем не менее, Вы на этом рынке активно работаете уже много лет!
- Меня иногда спрашивают, где же мои заработанные миллионы (улыбается). И не верят, когда я говорю в ответ, что с трудом свожу концы с концами. Здесь другое. Есть два основных типа продавцов. Первый – это те, кто испытывает удовольствие от того, что заработал на покупателе. Второй – это те, кому радостно, что и покупатель и поставщик остались довольны. Я себя отношу ко второму типу, мне нравится до мельчайших деталей организовать всё так, чтобы клиент в итоге ушёл удовлетворённым, чтобы я сама видела, что вещь, изготовленная в Молдове, украшает женщину не хуже, чем купленная у D&G или Prada. Я испытываю от этого кайф, мне нравится моя работа. А это дорогого стоит!
MyBusiness.md
