Аграрно-логистический форум «Днепр-Дунай-Черное море», организованный информационно-аналитическим агентством «АПК-Информ» (лидер на рынке информационных услуг аграрной тематики в странах СНГ), в этом году впервые прошел в Кишиневе. Генеральным спонсором и хозяином форума выступила группа компаний Trans Oil. Ее президент Важа Джаши (Vaja Jhashi) дал эксклюзивное интервью агентству InfoMarket.

InfoMarket: Молдова впервые принимает подобную конференцию, что вы ожидаете от форума?

Важа ДЖАШИ: Мы хотим, чтобы Молдова появилась на глобальной карте рынка зерна и семян масличных культур как страна, которая в Причерноморском регионе играет важную роль. На мировом и региональном рынках зерновых и масляничных культур многие говорят об Украине, России, Румынии... и мало кто говорит о Молдове. Хотелось бы, чтобы наша страна была также признана как значимый игрок этого рынка. И я не имею ввиду только нашу группу компаний, а говорю обо всех участниках рынках. Хочется, чтобы все наши игроки работали, продвигая общие интересы страны как производителя и экспортера.

InfoMarket: И все же группа Trans-Oil — это крупнейший игрок на молдавском рынке.

Важа ДЖАШИ: На зарубежных рынках не многие знают Молдову как производителя зерновых и подсолнечного масла, - на слуху чаще украинский или румынский товар. Поэтому продвигая себя, мы добиваемся признания всего молдавского сельскохозяйственного бизнеса. Данная конференция является международной, а это значит, что теперь больше операторов, а за ними и потребителей, будут знать, что Молдова также поставляет свою продукцию на мировые рынки. Информация о таких форумах сразу передается во все заинтересованные страны. И теперь, мы уверены, больше бизнесменов не только из Турции, но и из Египта, Ливии и других стран, которые покупают зерно в России, Румынии, Украине, будут обращаться к молдавским экспортерам. Причем совсем необязательно в Trans-Oil, - у нас на рынке много заинтересованных в экспорте игроков.

InfoMarket: Какую долю покупки и экспорта зерновых из Молдовы занимает группа компаний Trans-Oil?

Важа ДЖАШИ: Сегодня об этом сложно говорить, так как появилось очень много маленьких компаний, работающих в этом направлении. На рынке семян подсолнечника доля значительнее - где-то 75%, а в сегменте зерновых - не более 50%. Многие мелкие компании вывозят в этом году зерно в Румынию – в эту страну экспортировано около 25-35% от общего объема урожая. И это не наши поставки, - зачастую сами хозяйства экспортируют продукцию самостоятельно. Наверное, им так удобнее, хотя, мы, как правило, предлагаем более высокую цену на внутреннем рынке.

InfoMarket: Судя по оперативной информации, в этом году собран хороший урожай зерновых и, особенно, семян подсолнечника...

Важа ДЖАШИ: Думаю, что в этом году будет собран рекордный урожай семян подсолнечника за всю историю пост-советской Молдовы. Его и посеяно было больше, чем в прежние года. Мы ожидаем урожай примерно в 800 тыс. тонн – со всей территории страны, учитывая Приднестровье. На переработку отправим около 350 тыс. тонн семян: это 200 тыс. тонн - Floarea Soarelui (Бельцы), 100 тыс. тонн - Trans Oil Refinery (Чадыр Лунга), еще 50 тыс. тонн уйдет на переработку малых маслобоен. Остальное - 450-500 тыс. тонн - это экспортный потенциал. Поэтому в этом году резко возросла нагрузка по подсолнечнику, прежде всего на логистику.

У нас есть возможность перерабатывать излишки семян молдавского подсолнечника в Румынии. В городе Циндерей уезда Яломица находится завод Floarea International SRL, который со временем войдет группу Trans Oil. На этом предприятии мы можем перерабатывать до 150 тыс. тонн семечки в год. Мощности меньше, чем у завод в Бельцах, но больше, чем у завода в Чадыр-Лунге. Floarea International находится недалеко от порта Констанца, поэтому если по подсолнечнику в Молдове есть излишек, то его лучше вывезти в Румынию, чем в Турцию, и продать готовую продукцию на местном рынке или экспортировать.

InfoMarket: А куда, кроме Турции экспортируется подсолнечник, и куда - зерновые?

Важа ДЖАШИ: Традиционно семена подсолнечника покупает Турция, на нее приходится до 90% экспортируемых семян. А зерновые мы грузим на Европу. В отличие от Украины, имеющей определенные квоты, и России, товар которой облагается пошлиной, у нас с Евросоюзом действует соглашение о свободной торговле. Поэтому на европейские рынки мы отгружаем 90% зерновых.

InfoMarket: А на южные страны?

Важа ДЖАШИ: Туда мы больше отгружаем кукурузу - в Ливию, Ливан и ту же Турцию. На Европу кукуруза мало идет, так как в этой области с украинцами мы соревноваться не можем: они грузят большими кораблями и экспорт у них значительно больше. Мы же отгружаем товар туда, где большой корабль не причалит.

InfoMarket: Какие у компаний группы взаимоотношения с производителями?

Важа ДЖАШИ: Очень хорошие. Они обычно бывают недовольными, когда цены на зерно падают, но это зависит от конъюнктуры рынка и курса молдавского лея. Когда лей укрепляется, мы вынуждены снижать закупочную цену на внутреннем рынке, так как цена на мировых рынках установлена в долларах, и курс молдавского лея на нее не влияет.

InfoMarket: Кстати, Нацбанк говорит, что в этом году в Молдову увеличилось поступление валюты, какая роль в этом приходится на поступления от экспорта зерновых и подсолнечника?

Важа ДЖАШИ: С начала сентября, когда начался экспорт семян подсолнечника и вырос экспорт зерновых, в банковскую систему Молдовы, по нашим подсчетам, поступает по $15 млн. в неделю. Это не только от нас, а от всего экспорта сельхозпродукции. Валютный рынок у нас, как известно, небольшой, и мы считаем, что данная ситуация оказывает серьезное давление на курс молдавского лея.

InfoMarket: И когда это давление, на ваш взгляд, ослабнет?

Важа ДЖАШИ: Снижение валютных поступлений от экспорта сельхозпродукции мы ожидаем в январе-феврале будущего года. Мы не можем влиять на политику Нацбанка, но хочу отметить, что на самом деле никому не выгоден сильный лей. Он не выгоден для нашего экспорта, да и для импорта тоже. Курс должен быть стабильным. Скачки вверх или вниз носят спекулятивный характер и приводят к неопределенностям, из-за которых часто агрохозяйства перестают продавать свою продукцию, желая получить большую выгоду, в ожидании изменения курса. А от того, что в Молдове скачет лей, мировые цены на зерновые не меняются, зато мы вынуждены подстраиваться: при укреплении лея - снижать закупочные цены (в леях) в соответствии с изменениями курса. Хозяйства недовольны, ждут, пока лей к доллару ослабнет… А произойдет это или нет, и когда - никто не знает, может лей еще крепче станет. Поэтому на валютном рынке всем нужна стабильность.

InfoMarket: Кроме экспортных мощностей, в группу входят два маслоэкстракционных завода. Вы уже закупили сырье для них для работы в течение всего года?

Важа ДЖАШИ: Где-то на 60-65% за полтора прошедших месяца мы уже обеспечили наши нужды в семенах подсолнечника. Мы продолжим закупки до конца октября, может быть еще будут поставки в ноябре, и закроем потребности заводов в сырье, чтобы они до мая будущего года были им обеспечены.

InfoMarket: Вы ежегодно берете большие кредиты у международных финансовых организаций и банков...

Важа ДЖАШИ: И ежегодно их погашаем. Посчитайте: чтобы закупить тот объем сельхозпродукции, которым мы обеспечиваем работу наших заводов на год, а также для экспорта, необходимы огромные оборотные средства - минимум $100 млн. Это большая нагрузка на компанию, никто не держит такие оборотные средства, поэтому мы прибегаем к кредитованию. И это нормально. Всем выгодно: и хозяйствам - они вовремя получают деньги за свою продукцию, и нам, и кредиторам. А мы доказали, что являемся надежным заемщиком и партнером.

InfoMarket: В рейтинге компании SeeNews завод Floarea Soarelui вошел в ТОП-10 крупнейших предприятий Молдовы с доходом 58,7 млн. евро, который вырос за год на 55,93%. За счет чего был обеспечен такой рост?

Важа ДЖАШИ: За счет экспорта подсолнечного масла в Ирак. Мы выиграли тендер министерства обороны Ирака на поставку рафинированного бутилированного масла FLORIS на сумму $25 млн. в год. Ирак - большой потребитель подсолнечного масла. В этом году мы заканчиваем исполнение контракта и с ноября начнем переговоры о его продлении. Будем надеяться на продолжение этой работы.

InfoMarket: Вы отметили высокую урожайность семян подсолнечника в этом году и то, что его хватит как для внутреннего рынка, так и для экспорта. А по зерновым культурам, достаточно ли в Молдове их собрано, чтобы страна могла позволить себе их экспорт?

Важа ДЖАШИ: Вполне достаточно. В этом году мы ожидаем урожай в 4,5 млн. тонн зерновых и семян подсолнечника, в то время как нужды Молдовы - всего 2 млн. тонн. То есть по этим позициям экспортный потенциал страны в этом году составит 2,5 млн. тонн. Для сравнения: в прошлом году общий урожай по этим культурам составил 3,8 млн. тонн.

InfoMarket: Но самым урожайным годом за последние десятилетия был 2014-й…

Важа ДЖАШИ: По зерновым - да, где-то на 15% больше, в сравнении с этим годом. Но по подсолнечнику в предыдущие годы урожай был стабильным - примерно 550-600 тыс. тонн. Я думаю, что по экспорту зерновых этот год будет рекордным и превысит показатели 2014 года - как за счет собранной семечки, так и за счет экспорта остатков, перешедших с 2016 года.

InfoMarket: Каковы ближайшие перспективы работы группы компаний Trans Oil в Молдове?

Важа ДЖАШИ: Прежде всего, мы осуществляем инвестиции в модернизацию наших активов - это процесс постоянный. В этом году мы также задумались о том, что если будет сохраняться тенденция излишков семян подсолнечника в Молдове, которые в настоящее время экспортируются, то рассмотрим вариант строительства в порту Джурджулешть небольшого маслоэкстракционного завода.

Также с этого года мы начнем предоставлять наши портовые мощности для общего пользования. То есть создается отдельная компания, которая самостоятельно будет заниматься сбором заявок по перевалке зерновых через порт, в том числе и от компаний группы Trans Oil. Процесс перевалки будет упорядочен. И если не будет хватать места в порту, то нынешнюю перевалочную способность порта в 750 тыс. тонн зерновых в год мы увеличим до 1 млн. тонн (не говоря о наших мощностях в порту Рени, Украина). Таким образом, любой, даже малый экспортер сможет подать заявку, и эта компания будет отвечать за ее распределение и исполнение. Другими словами, уже с ноября экспорт зерновых из Молдовы через порт для всех участников рынка будет упорядочен и упрощен.

infomarket.md