В этом году на месяц апрель пришлось важное событие — «поминальный день», тем самым подняв вопрос в каждой семье о походе на кладбище и уборке могил родственников и знакомых.
В нашей стране, где так много уезжающих на заработки, тех, кто месяцами и даже годами не возвращается на Родину, этот вопрос стоит особенно актуально. Поэтому довольно странно, что «поминальный бизнес», то есть предоставление услуг по уборке за могилами, не представлен в Молдове, ведь при толковом позиционировании такой вид услуг может принести довольно приличный заработок.
Идея предоставления услуг по уборке на кладбищах (на наш взгляд) хороша тем, что услуги действительно необходимы и не рушат традиций общества.
Итак, для того чтобы понять, актуальна ли услуга «уборки на могилах», нужно подумать, кого она сможет заинтересовать.
1. Люди, выехавшие на заработки — это целевые клиенты, так как с них можно получить весомую прибыль.
2. Занятые люди, работающая категория — это еще один целевой сегмент данного бизнеса, они работают, а значит, у них есть деньги и нет времени на уборку.
3. Лентяи — это те люди, которым не хочется ходить по большому кладбищу в поисках родственников, которым нужно «отдать долг» и все таки убрать.
4. Пожилые люди — им обычно объяснять важность дела не стоит и не стоит предлагать им данную услугу по высоким ценам. Данной группе людей стоит предоставлять услуги со скидками, так как причина у них «самая вынужденная» — нехватка здоровья и сил. Но, тем не менее, данная категория может обеспечить стабильность такого вида бизнеса.
Как видно спрос есть. Теперь нужно подумать, что же конкретно можно предлагать?
1. Приведение могилы и прилегающего участка в порядок. Если за могилой в течение длительного времени никто не ухаживал, может потребоваться основательная работа. В нашей стране очень любят сажать деревья, кусты, цветы, которые могут разрастись так, что на месте могилы может образоваться палисадник. И даже если никто ничего не сажал, семена могло надуть ветром и в плодородной почве они могут успешно прижиться, тем самым сделав могилу «не видимой».
2. Ежегодный уход за могилой. Можно предоставлять услуги на длительный период, с возможностью заключения договора на целый год, с оговоркой методов уборки, периодичности.
3. Прочие услуги. Помимо вышеперечисленного, можно производить установку памятников, реставрацию надписей и портретов, вплоть до возложения цветов и заказа церковной службы в памятные даты и т.п.
Реклама услуг: рекламировать можно посредством радио, телевидения, средств печатной информации, вывесок в транспорте (который едет к кладбищам), можно договориться с магазинами, продающими венки, памятники о размещении рекламы и т.д.
Стоимость услуг нужно решать самому: исходя из размаха предпринимательства, затрат на оборудование (краска, инвентарь) и... совести.
Конкуренты: не равнодушные родственники
Сложность: специфика и неоднозначность, трудно будет описать или доказать что «вчера этого сорняка еще не было».
Стабильная прибыль будет в том случае, если Вам удастся подписать длительные договора с платежеспособными людьми и с самого начала зарекомендовать себя с хорошей стороны.
Статья подготовлена MyBusiness.md
