У этой, казалось бы, типичной истории банкротства есть одна странность, которая, по словам ее участников, не относится к простым совпадениям. Два крупнейших импортера с многомиллионными оборотами - «Aurelia Brno» и «Rumitox» - менее чем за год потеряли все нажитое после переезда в новое здание. Дислокация у него незавидная: объект построили практически в поле, по соседству с кладбищем Св. Лазаря, на новой улочке Анкара.
«Rumitox» и «Aurelia» появились почти одновременно, на рубеже 1990-х, прочно обосновавшись на молдавском рынке пива. Первая принадлежала Геннадию Грати и Игорю Пэдурец, вторая — Виктору Лунга и Сергею Руснак. Еще на старте «Rumitox» стал эксклюзивным дистрибьютором украинского завода «Славутич», «Aurelia» работала только с «Оболонь». До начала кризиса это были компании-флагманы, наряду с «Glorinal» - «Lux Proba Grup» (импортеры «Балтики») и «S. B. Trade» - «Repost Com» (импортеры украинского и российского подразделений «SunInterbrew»). В 2007 году «Aurelia» занимала 13% молдавского пивного рынка. Через год «Rumitox» взял реванш, продав в Молдове более 6 млн литров «Славутича». В то время таких объемов достигала лишь «Балтика», да и то с учетом всех своих дистрибьюторов.
«Rumitox» постепенно добавлял в портфель другие беспроигрышные бренды - «Holsten», «Jaffa», «Чумак», но основную прибыль ему обеспечивало пиво. «Славутич» покрывал 10-процентный рыночный сегмент, однако его хозяева хотели большего. В 2009 году украинский пивовар вывел первую локальную торговую марку «National», которая должна была стать прямым конкурентом пиву «Chisinau». Рецептура пива и анализ потребительских предпочтений обошелся заводу в копейки - $200 тыс. «National» должен был на старте обеспечить дополнительные 15% рынка, чего не произошло (в итоге пиво сняли с производства). В это же время компания приступила к строительству нового административно-складского помещения площадью порядка 9 тыс. кв. м на ул. Анкара. Разделить соседство она пригласила коллег из «Aurelia», которые к тому времени прочно засели на бывших базах минторга на ул. Петриканской.
«Aurelia Brno» одним пивом также довольствовалась недолго. Компания получила дистрибьюцию на крепкие водочные бренды - «Nemiroff», «Союз Виктан», «Русский размер», «Журавли», «Зеленая марка», «Бульбаш». В долевое строительство нового объекта ее владельцы вошли без сомнений и тоже — на заемные средства.
Вскоре «Rumitox» совершил серьезную ошибку. Представляя интересы «Славутича», компания взяла на себя и дистрибуцию пива «Оболонь» - продукции прямого конкурента. Тем самым в ритейл «Rumitox» выходил с более выгодным предложением, что гарантировал его товарам стабильный допуск к полкам. В свою очередь, «Aurelia Brno» сняла с себя все проблемы, связанные с поставками в розницу, сконцентрировав свою деятельность только на импорте. «Rumitox» заработал дополнительные 10%, но разозлил собственного поставщика: в 2011-м «Славутич» не продлил с ним контракт, отдав эксклюзив другому претенденту.
С этого момента марочный портфель «Rumitox» стал стремительно худеть. Компания лишилась дистрибьюции сначала бакалейной линейки «Чумак», потом соков «Jaffa», перебиваясь случайными контрактами. К 2011 году она уже переехала в свою часть офисно-складского «дуплекса» и постепенно погрязла в долговых обязательствах.
На его фоне «Aurelia Brno» выглядела бодрей. Но в 2011-м тоже получила первый удар: украинский «Nemiroff», который к тому времени находился в корпоративных скандалах, аннулировал эксклюзивные права на дистрибьюцию в Молдове и допустил к поставкам второго поставщика. Им стал «Glorinal», в руках которого сконцентрировались и лучшие пивные бренды. Перед рокировкой «немировцы» пообещали сохранить статус «Aurelia», если она в разы нарастит объемы. Компания заказала десять фур водки, стоимостью в 1,2 млн леев каждая, для этих целей был взят очередной банковский кредит. Продавали эту водку долго, с учетом резкого повышения акцизов (крепкий алкоголь подорожал на 15%) и появление второй компании-дистрибьютора.
Через год «Aurelia» переехала в собственное здание на ул. Анкара, которое обошлось ей в более 1 млн евро. С учетом «водочного кредита», выплаты компании по долгам превышали 600 тыс. леев в месяц. При остром дефиците оборотных средств и снижении объемов продаж Сергей Руснак и Виктор Лунгу были вынуждены вернуть дистрибьюцию «Оболони». После «Rumitox» марка потеряла более половины занятых позиций, и реанимировать ее помог украинский завод. В 2012 году киевляне с молдавским импортером создали СП «Оболонь-Aurelia», с мажоритарной долей производителя. Новая структура занялась раскруткой своего основного бренда, став генеральным партнером ФК «Zimbru». Но в этом проекте «Aurelia Brno» осталась не у дел — всем процессом руководили украинцы. На том этапе компания начала импорт соков «ABC», мясных консервов «GrodFood», снеков и полуфабрикатов, однако на прежние позиции она уже не вышла.
В новом здании «Rumitox» и «Aurelia» занимали больше площади, чем сами могли освоить: каждой принадлежало по 4,5 тыс. кв. м. Большая часть помещений пустовала, их пытались сдать в аренду, но желающих поселиться «на выселках» без инфраструктуры и дорог было мало. На новом месте дело не пошло: «Rumitox» перебивался случайными заказами, у «Aurelia» встали продажи водок «Зеленая марка» и «Журавли». Причина - в несоответствующей укупорке, т. е. в отсутствии пробки «гуала», которая на тот момент была обязательна для получения допуска в торговлю.
Весной 2014 года кишиневская апелляционная палата признала несостоятельность «Rumitox». В прошлом году эта же процедура была открыта в отношении «Aurelia Brno». К тому времени свою долю в СП «Оболонь-Aurelia» компания уступила фирме «Servidar» (она имеет отношение к предпринимателю Александру Банникову). По некоторым данным, ей уже удалось отвоевать для «Оболонь» порядка 7% пивного рынка.
Судьба участников этой истории сложилась по-разному, однако никто из них в большой бизнес не вернулся. В мае этого года трагически погиб Виктор Лунга. По словам компаньонов, он больше всех стремился обжить новое место, которое никому из них удачи не принесло.
Автор: Ирина Маценко
Источник: "Логос-пресс"
