В последнее время набирает обороты бизнес по производству и продаже фотоплитки. Это может быть и небольшой домашний бизнес, и настоящий производственный бизнес - все зависит от тех масштабов, которыми Вы готовы заниматься.

Фотоплитка - это обычная керамическая плитка с нанесенным на нее изображением, используется для оформления интерьера помещений.

Человек так устроен, что постоянно стремится украшать свое жилище. Обратите внимание - несмотря на достаточно широкий выбор отделочных материалов в магазинах, почти все клиенты очень внимательно и придирчиво выбирают товары по своему вкусу. Производство фотоплитки по заказу позволяет удовлетворить вкус самого взыскательного клиента, поскольку именно для него изготавливается уникальная, оригинальная вещь, которой нет больше ни у кого.

Изображение на плитке может быть любым, и зависит от Вашей фантазии и пожеланий клиента. Можно печатать пейзажи, изображения животных, фотографии любимого человека, вообще любые изображения по заказу клиента… В принципе, любую цифровую фотографию можно перенести на фотоплитку.

Можно печатать изображение на одной отдельно взятой плитке, а можно из плиток как из мозаики выкладывать целые панно любой площади.

Технология нанесения изображения не представляет из себя ничего сложного - на этом мы остановимся чуть ниже.

Производители оборудования для изготовления фотоплитки уверяют, что изделие со временем не тускнеет, не выцветает, обладает морозостойкостью, имеет высокую стойкость к химическим средствам, и сохраняет все потребительские качества «фабричной» плитки.

Если в Вашем городе подобную продукцию в продаже Вы пока не встречали - значит, самое время начать этот бизнес. Как всегда, самую большую прибыль снимают самые первые.

Конечно, если смотреть вперед, рано или поздно обычные розничные магазины тоже начнут предлагать достаточно большой выбор плитки с различными изображениями. Однако они не смогут представить широкий ассортимент, поскольку он действительно является бесконечным. Работа под заказ - это, согласитесь, не формат обычного магазина отделочных материалов.

Скоро начнут появляться и интернет-магазины, печатающие плитку под заказ и отправляющие продукцию в другие регионы. Точнее, они уже начинают появляться, и некоторые весьма успешно функционируют. А с другой стороны - когда еще подобные услуги дойдут в регионы, Вы успеете стать первым в своем городе, и снять самые первые и самые вкусные сливки с этого бизнеса… Опять же - кто вам мешает выйти с подобным товаром в интернет?

Преимущества бизнеса по нанесению изображения на плитки:

- относительная новизна технологии, и как следствие, отсутствие серьезной конкуренции;

- потребительский интерес к продукту из-за его новизны и оригинальности;

- простота технологии производства;

- относительно невысокий «порог вхождения» в бизнес.

Конечно, основой успеха данной бизнес-идеи является качество выпускаемой продукции. Именно на это необходимо сделать упор при выборе оборудования  и поставщика.

Потенциальные покупатели

В первую очередь это обычная граждане (физические лица), приобретающие фотоплитку для отделки ванных комнат, туалетов, «фартуков» на кухне…

Ремонтные бригады, и фирмы, занимающиеся ремонтом квартир, тоже с большой долей вероятности станут Вашими клиентами.

Юридические лица тоже могут быть покупателями Вашей продукции - это фитнес-центры (отделка душевых кабинок, бассейнов), бани и сауны, школы, различные организации для отделки своего офиса, медицинские учреждения (зачастую пол и стены медицинских учреждений выложены плиткой), рестораны, кафе, рестораны, магазины... Плитка используется при отделке чаш бассейнов, фасадов некоторых зданий.

В принципе, все заведения Вашего города, где для отделки интерьера используется керамическая плитка, могут стать Вашими клиентами. Нужно просто оставить там свою визитку. Рано или поздно собственник помещения (или арендатор) будет делать ремонт, или перепланировку, и, возможно, обратится к Вам за приобретением продукции.

При поиске клиентов не нужно ориентироваться только на стены. Есть еще и пол. А пол выложен плиткой, как правило, во многих коммерческих организациях и заведениях.

Тут наклевывается интересный вариант нанесения рекламы на кафельной плитке. Если подумать, можно найти очень много вариантов применения фотопечати на плитках в рекламном бизнесе, но это тема отдельной статьи.

Технология изготовления фотоплитки

В принципе, в процессе производства фотоплитки нет ничего сложного.

На сегодняшний момент существует несколько видов технологий по изготовлению фотоплитки:

- изготовление методом деколи. Это, если можно так выразиться, «горячий» метод. Керамическая краска сплавляется с глазурью плитки. Применение этого способа обеспечивает самое лучшее качество фотоплитки, однако есть и недостаток - очень высокая цена в связи с трудоемкостью производства. Плитку необходимо помещать в муфельную печь на 10-12 часов, и обжигать при температуре 750-900 С градусов. Стоимость 1 кв. метра фотоплитки, изготовленной методом деколи, обычно составляет 14-30 тысяч рублей. Гарантия на изображение составляет около 50 лет.

- изготовление методом сублимации. Это «холодный» метод. Гарантия на изображение около 2 лет. Стойкость изображения обычно не очень высокая, хотя в последнее время появились технологии по улучшению показателя устойчивости изображения к влаге, температуре, и химическим реагентам. Этим способом печатается обычно сувенирная продукция. Как правило, необходимы специально выпускаемые для этого заготовки изделий (обычно белого цвета).

- изготовление фотоплитки методом прямой печати (как его разновидность - метод ультрафилетовой печати. На плитку наносятся специальные чернила, которые застывают под воздействием ультрафиолета, при этом УФ лампа находится над печатающей головкой принтера, после чего изображение покрывается специальным лаком).

В последнее время широкое распространение получил именно метод прямой печати из-за своей простоты и относительной дешевизны, когда печать осуществляется непосредственно на плитке - как на обычной бумаге. Этот вариант мы и рассмотрим.

Вместе с тем и метод прямой печати имеет свои разновидности - производителями предлагается достаточно широкий ассортимент оборудования, отличающегося по качеству и цене, в связи с чем и технология прямой печати может отличаться от описанной ниже.

Сначала, конечно, выбирается изображение для нанесения на плитку. Для редактирования изображения на компьютере обычно используются графические редакторы - такие как Photoshop, Adobe Illustrator, Corel, Portrait Professional Max 6, Gimp, Color Pilot…

Процедура прямой печати состоит из следующих этапов:

- при помощи графических редакторов и специальных программ изображение готовится к печати;

- берется обычная керамическая плитка, ее поверхность очищается (моется,  высушивается и обезжиривается);

- на поверхность плитки при помощи краскопульта наносится специальный состав (прекоат-лак), который высыхает в течение 2-4 минут;

- плитка помещается в принтер, и спустя примерно 2-4 минуты изображение будет напечатано;

- после печати плитка помещается в сушильную печь (муфельную печь).  Обычно в сушильную печь влезает 5-6 плиток. Время на сушку в зависимости от оборудования занимает примерно 10 минут при температуре около 150 С.

Теперь оценим временные затраты на изготовление продукции.  

Время на очистку 5 плиток и на нанесение лака, на его сушку - 10 минут. 5 плиток будут напечатаны за 15 минут. 10 минут они будут сушиться. Итого 35 минут.

Если используются плитки размером 20 см х 30 см, то 5 плиток - это площадь 0,3 кв. метра.

Следовательно, для печати изображения площадью 1 кв. метр потребуется примерно 2 часа времени. За день работы (10 часов) Вы сможете изготовить около 5 квадратных метров фотоплитки.

Как Вы понимаете, стоимость конечного изделия напрямую зависит от первичной «заготовки» - то есть от стоимости керамической плитки, которая используется для нанесения на нее изображения. Тут возможны варианты - либо Вы предлагаете клиенты выбрать заготовки из имеющегося у Вас ассортимента, либо клиент самостоятельно приобретает плитку, а Вы лишь наносите на нее изображение.

Оборудование для производства фотоплитки

- Компьютер. Он необходим для работы с изображением (для обработки картинки в графических редакторах).

- Принтер. Его стоимость колеблется в пределах 50-250 тыс. рублей. Существуют принтеры для печати размером А4 и А3 и более. Принтер большего формата, естественно, будет стоить дороже. Также количество цветов чернил в печатной головке может различаться. Обычно используется 4-8 цветов.

- Сушильное оборудование. Его стоимость составляет порядка 30-70 тыс. рублей.

- Краскопульт;

- Расходные материалы: прекоат-лак, краски (экосольвентные чернила)…

Стоимость краски (чернил) в среднем около 3-10 тыс. рублей за 1 литр одного цвета. Его хватит на 65 кв.м. плитки (примерно 1080 плиток размером 20см х 30 см).

Стоимость прекоат-лака - около 2-4 тыс. рублей за 1 литр. Его хватит на 15-18 кв.м. плитки (около 300 плиток размером 20см х 30 см).

В среднем на 1 кв. метр фотоплитки уйдет расходных материалов (чернила, лак) примерно на 300 рублей, не считая стоимости самой плитки.

Немаловажным фактором является скорость печати на одной плитке. Скорость печати в среднем составляет 1-4 минуты, в зависимости от производительности принтера. Для работы «под заказ» одного принтера более чем достаточно.

В целом затраты на оборудование и расходные материалы составят примерно 200-500 тыс. рублей.

Для производства фотоплитки понадобится отапливаемое помещение площадью 15-20 кв. метров. Некоторые производители утверждают, что можно организовать и домашнее производство. Однако в этом случае мощность печи-«сушилки» не должна быть запредельной. К примеру, мощность печи 6 кВт для обычной городской квартиры - это уже перебор… Да и с запахом от производства придется что-то придумать.

Лучше уж наладить производство в гараже, а готовые изделия при необходимости приносить домой.

Окупаемость бизнеса

В среднем стоимость 1 кв. метра фотоплитки для конечного потребителя составляет 2-4 тыс. рублей.

Расходы:

- стоимость 1 кв. метра плитки - 300-700 рублей и выше.

- стоимость расходных материалов (чернила и прекоат-лак) для печати 1 кв.м. - 300 рублей.

Клиент платит в среднем 2,5 тыс. рублей за 1 кв. метр плитки. Итого имеем прибыли около 1,5 тысяч рублей с 1 квадратного метра.

При составлении бизнес-плана следует учесть, что клиент редко будет заказывать фотоплитку на всю площадь стен ванны или туалета. Обычно для нанесения изображения используется одна стена, да и то не на полную площадь.

Средний заказ физического лица обычно составляет 2-3 квадратных метра фотоплитки.

Итого с одного заказчика имеем 5-7,5 тыс. рублей выручки (соответственно, 3-4,5 тыс. рублей чистой прибыли).

А вот юридические лица могут заказывать продукцию в бОльших объемах.

При этом никто не мешает ориентироваться на более высокие расценки для клиентов, если рынок это позволяет. По расценкам интернета - стоимость нанесения изображения обычно составляет 2 тыс. рублей за 1 кв.м. и выше без учета стоимости самой плитки.

Кстати, на нашей страничке «В Контакте» к данной статье приложен специально разработанный нами файл в формате EXCEL, позволяющий рассчитать количество плитки в зависимости от площади помещения.

Формула автоматически считает площадь стен, площадь пола, сколько плиток потребуется на 1 кв.м., сколько плиток нужно на всю площадь стен и пола.

Все, что нужно сделать в таблице - это указать размеры помещения (в метрах), указать площадь двери (в кв.м.), указать размеры плитки (в сантиметрах). Остальное все рассчитается автоматически.

Для расчета количества плиток при укладке панно тоже есть все расчеты.

Переходите - http://vk.com/ideymnogoru.

Сбыт продукции и реклама

Мало произвести продукцию - ее нужно еще и продать. В первую очередь следует подать объявления в интернете, в том числе на досках (сайтах) объявлений своего города. Реклама в интернете дает хорошую отдачу, особенно если планируете выходить на региональный или общероссийский рынок.

Хорошо работает реклама по подъездам, при этом очень перспективной является реклама во вновь построенных домах. Ремонт там всерьез еще не начали делать, поэтому реклама попадает прямо в целевую аудиторию.

Хорошо будет работать реклама вашей продукции на оптовых базах, где продается обычная керамическая плитка. Если Вы закупаете плитку непосредственно на этой базе, то всегда можно договориться о совместной рекламе.

Да, и не лишним будет рекомендовать клиенту 2-3 «чистых» плитки «на всякий случай», если вдруг что-то придется переделывать (какая-то плитка при кладке может треснуть и т.д.).

В качестве дополнительных вариантов увеличения объемов сбыта можно осуществлять реализацию плитки через собственную розничную точку продаж. Либо предложить на реализацию в магазины, торгующие строительными и отделочными материалами. Можно использовать плитку в качестве выставочных образцов, дополнительно можно предложить клиентам ознакомиться с каталогом готовых изделий.

Как вариант дополнительного дохода - можно предлагать услуги по качественной укладке плитки, для этого придется взаимодействовать с бригадой профессиональных мастеров (либо с одним мастером). На этой услуге можно тоже неплохо зарабатывать.

При должном подходе бизнес-идея по изготовлению фотоплитки хоть и не будет давать бешеных сверхприбылей, но вполне способна приносить неплохой доход.

http://ideymnogo.ru/