Почему молодые программисты предпочли отказаться от самых популярных источников заработка. 
Куда податься начинающему технарю-программисту? Два самых популярных направления — системная интеграция и мобильные приложения. По оценке РА «Эксперт», первый рынок в прошлом году достиг 340 млрд рублей, второй — 50 млрд рублей. Около половины выручки крупнейших IT-компаний приходится на интеграцию, поддержку и консалтинг, на разработку программ, в том числе приложений — 11%.
Приложение
Два года назад мы с другом Игорем решили начать бизнес именно с приложений. Сначала у нас не было ни офиса, ни наемных сотрудников, а юридический адрес был зарегистрирован в парикмахерской, куда я хожу стричься. Мы сделали «модный» сайт, и не зря: через три недели через «Яндекс.Директ» нас нашла крупная логистическая компания, экономная, но не желавшая работать с фрилансерами. В итоге «за три копейки» и четыре месяца мы сделали приложение и мобильную версию сайта.
Однако в процессе выполнения мы выяснили:
Держать для каждой платформы своего разработчика нерентабельно. Заказчики не хотят тратить 100 000 — 200 000 рублей на приложение под одну платформу, что с учетом минимум трехмесячной работы делает работу невыгодной.
«Плохие» заказы приходят сами. Даже после отключения «Яндекс.Директ» мы до сих пор получаем не менее трех предложений в неделю о создании приложения за 100 000 — 150 000 рублей.
Чтобы делать проекты за несколько миллионов рублей для солидных заказчиков, нужно имя. Создать его можно, только делая качественные продукты, посещая конференции и форумы мобильных разработчиков и при этом работая в минус минимум от 9 до 15 месяцев.
Большинство заказчиков и разработчиков забывают, что мобильные приложения в сфере b2b — лишь средства удобного доступа к базе данных, а не манна небесная, увеличивающая благосостояние компании в три раза.
А b2c-компании с удобным сайтом иметь мобильное приложение необязательно, достаточно адаптировать интерфейс сайта под движок WebKit и превратить телефонные номера в активные ссылки.
Встал вопрос, что нам делать дальше: нарабатывать имя и делать приложения с крутым дизайном за большие деньги? Нам хотелось осмысленности.
Интеграция
Мы решили заняться интеграцией, причем в сфере систем безопасности — одной из самых востребованных и экономически выгодных областей. Рентабельность по чистой прибыли в самом крупном «интеграторском» бизнесе — около 20%, а в разработке продуктов для защиты информации — 40%.
Один из наших соучредителей работал в компании, где разработал модуль для распознавания автомобильных номеров. Мы приобрели лицензию на эту разработку и на ее основе создали систему выявления краж на предприятии при помощи обработки данных видеосъемки. Мы довели продукт до состояния узкоспециализированной, но простой системы, способной справляться с процессами на абстрактном предприятии (так называемое коробочное решение) и вывесили информацию на «Яндекс.Маркет». В результате наша разработка была внедрена на нескольких заводах, мы получили хорошую прибыль.
Однако мы отказались и от «коробочной интеграции» систем безопасности. И вот почему:
Светлая идея генерального директора обычно вызывает непонимание у его подчиненных, особенно если затрагивает IT-системы. Сроки сдачи сдвигаются, возникает куча доработок, и исходная разработка сильно меняется.
Служба безопасности — особые люди, «коробочные» решения им нравятся редко.
Все системы, подобные нашей, основаны на автоматизации бизнес-процессов, которые далеко не всегда способны решать прямые задачи. А такие задачи особенно часто возникают при решении задач безопасности.
Любое специализированное «коробочное» решение работает плохо. Именно поэтому у мирового гиганта в области ПО для организаций, немецкой компании SAP во многих отраслях нет конкурентов — они были одними из первых, постепенно наращивали и улучшали функционал. Да, он очень развесистый и не очень удобный, но зато настроить можно все.
Конструктор
Полгода мы выбирали новую нишу и поняли, что хотим делать проекты в сфере безопасности, но на заказ и на основе готовых технологий. И вот почему:
И в России, и за рубежом любой качественный программный продукт, сделанный под нужды хотя бы одного заказчика, находит свою нишу. Если его разработать с умом и правильно оформить права, полученный конструктор можно успешно продавать.
Данная ниша требует разработки новых методов и технологий, закрывающих различные дыры в системах безопасности предприятий. При интеграции готовых систем это сделать проблематично, так как требуются доработки, часто существенные. А собрать комплексное решение на основе готовых технологий (распознавание, облачное хранение данных, гибкая база данных, управление контроллерами) под потребности клиента можно запросто.
Не существует готовой идеальной системы, позволяющей решить абсолютно все задачи, которые ставят клиенты. Новые потребности всегда возникают и развиваются спонтанно, и каждый раз, обсуждая и прорабатывая решения свежих задач, увеличивается спектр, а вместе с ним и ценность технологий компании.
Результат
За год мы увеличили общее количество заказов в полтора раза и удвоили выручку в области систем безопасности. Оказалось, клиенты готовы доплачивать за индивидуализацию и гибкость системы, так что о выборе мы не пожалели. По сути, мы создали технологический конструктор, из которого собираем уникальное решение для заказчика. Технологии ушли вперед, но каждый блок можно быстро усовершенствовать. Крупномодульная структура, лежащая в основе большинства бизнес-решений, устарела.
Нужно быть мобильнее и быстрее.
Как сказал один американский президент, нельзя делать вчерашними методами бизнес сегодня, а то останетесь без работы завтра.
Николай Абрамов, сооснователь IT-компании «КлеверФлоу»
