КИШИНЕВ - «Еще пару лет назад я и мечтать не мог о том, чтобы заниматься экспортом в Европу»... Ион Кошняну — владелец небольшого семейного бизнеса в молдавском городе Орхей. В этом году его фирма «Roxinform Grup» впервые экспортировала 21 тонну меда во Францию. Помимо этого, бизнесмен поставляет небольшие партии сладкого продукта в Великобританию, есть предварительные договоренности с покупателями из Италии. В планах у Иона Кошняну — освоение рынков других европейских стран, прежде всего Германии и Скандинавии. Через 3-4 года он намерен экспортировать на европейский рынок не менее 100 тонн меда самого высокого качества. «Возможность проникновения молдавского меда на европейский рынок открылась благодаря программе ЕС по содействию региональной торговле East Invest. Программа помогла нам не только найти партнеров во Франции, но и узнать обо всех требованиях к продукции, условиях экспорта и возможностях для продвижения товара на зарубежные рынки».
Привлекает качество, а не количество
Партнер Иона во Франции — компания «Naturalim France» — входит в число крупнейших производителей меда в Европе. Она импортирует мед из Китая, стран Латинской Америки, других регионов мира. Экспорт из Молдовы в количественном плане не может составить конкуренцию другим поставщикам.
Но по качеству, как отмечают французские эксперты, молдавский мед очень привлекателен. «В январе-феврале 2014 года я планирую поехать во Францию, пообщаться с покупателями, лучше узнать их планы и требования, - говорит Ион Кошняну. - Там же согласуем вместе с партнерами перечень оборудования, которое намерены закупить для дальнейшего улучшения технологии переработки меда. Нужно учесть все нюансы, чтобы к нашей продукции не было никаких претензий».
Государство компенсирует фермерам 30% расходов на закупку оборудования, плюс еще 10% - если бизнесмен моложе 30 лет. Ион Кошняну подходит под эти критерии. Во Францию он пока отправляет мед в емкостях на 300 килограммов, специально закупленных в Венгрии и отвечающих всем стандартам ЕС. В будущем молодой бизнесмен хочет наладить фасовку меда для экспорта на европейский рынок. Ион уже зарегистрировал свою торговую марку, которая станет единым брендом для продукции фирмы.
Мед – один из немногих молдавских продуктов, который уверенно отвоевывает свое место на европейском рынке. В стране производится ежегодно примерно 4-5 тыс. тонн сладкого продукта. Из них на экспорт (преимущественно в европейские страны) отправляется 1,5-2 тыс. тонн. Но эксперты уверены, что за короткое время Молдова может как минимум удвоить производство меда и его экспорт.
Развитие отрасли раньше сдерживало отсутствие рынка сбыта и устаревшие подходы к пчеловодству, слабая технологическая оснащенность. Благодаря программе East Invest положение дел активно меняется. Инга Леонтян, представитель ТПП Молдовы, говорит о планах отправить летом 2014 года несколько молдавских пчеловодов во Францию, чтобы в период сбора меда они ознакомились с практикой работы своих коллег, переняли их опыт переработки продукта.
Продвижение продукта и организация производства
Программа East Invest, финансируемая ЕС, стартовала в начале 2011 года по инициативе Eurochambrеs. Она и внедряет ее посредством 84 партнеров из стран ЕС, Восточного партнерства и Турции. В Молдове партнером программы выступает Торгово-промышленная палата. Михай Былбэ, директор по внешнеэкономическим отношениям палаты, главную цель проекта видит в оказании содействия малому и среднему бизнесу в привлечении инвестиций и развитии сотрудничества с европейскими партнерами. «Мы провели для молдавских бизнесменов в рамках East Invest много семинаров, тренингов для обучения европейской практике ведения бизнеса, постоянно оказываем консультации по продвижению товаров, поиску партнеров», - рассказывает Былбэ. Посредством программы за три года десятки представителей организаций по поддержке бизнеса из Молдовы стали участниками сессий Академии East Invest по вопросам международной торговли и продвижения экспорта. Они проводились в Украине, Франции, Бельгии, Молдове. Ценный опыт дало и участие деловых людей в специализированных выставках в Италии, Испании и других странах ЕС.
Людмила Ротару, один из менеджеров проекта в Молдове, отмечает важную особенность East Invest. «Программа одновременно направлена на поддержку конкретного бизнеса и на продвижение общих интересов экспортеров. На семинарах в рамках проекта мы помогаем предпринимателям освоить европейскую практику продвижения товара, контроля качества продукции, организации производства».
Другие товары на пути в Европу
Предприятие «Metar-Grup» было создано в 2007 году, выпускает сухие строительные смеси и водные дисперсии. До сих пор продукция продавалась на внутреннем рынке Молдовы. «В рамках программы East Invest мы приняли участие в семинаре для экспортеров, - рассказывает менеджер по качеству и технологиям предприятия Андриан Татару. - Там нас познакомили с вопросами таможенного оформления грузов, логистики экспорта, особенностями работы на зарубежных рынках. Следующим этапом стала поездка на выставку «Construmat» в Барселону в мае 2013 года. Оттуда я приехал с множеством идей по развитию предприятия и новыми контактами с зарубежными партнерами. Будем с ними налаживать поставку продукции «Metar-Grup» на экспорт».
Другое небольшое предприятие из села Мерень района Анений-Ной занимается переработкой мяса. Разнообразная продукция под торговой маркой «Grand Mez» продается в пяти специализированных магазинах. «После участия в семинаре East Invest с экспертами из стран Восточного партнерства и поездке на выставку в Турине в октябре 2012 года мы многое пересмотрели в своей работе, - рассказывает директор предприятия «Mercomez-Lux» Лилия Бачу. - При поддержке ТПП мы внедрили современные системы контроля качества ISO-22000 и ISO-9001, стали применять специи и рецептуру от партнеров из Германии, разработали новую линейку продукции «европейская гастрономия». Уверена, что скоро мы с этой продукцией выйдем на рынок ЕС».
Дмитрий Калак
www.enpi-info.eu
