Одним и тем же инструментом, как известно, можно пользоваться по-разному.
А вышеприведённая история вспомнилась во время Форума экспортёров, прошедшего на минувшей неделе (более подробно об этом важном мероприятии читайте ЗДЕСЬ).
Нас же на форуме заинтересовал небольшой доклад о запуске обновлённой системы поиска клиентов и заказчиков Easybusiness, который зачитал руководитель представительства в Молдове крупнейшей в Европе В2В базы данных Kompass Юрий Латий.
Возможно, это выступление и не привлекло бы такого внимания со стороны автора этой заметки, если бы он достаточно часто не сталкивался бы с методами поиска поставщиков и покупателей, которые используют многие отечественные компании, даже весьма крупные.
Директор вызывает менеджера и говорит ему: "Вот тебе компьютер, мышка и Интернет. Ищи! Нет, стой, вот тебе ещё 100 леев на размещение объявлений на разных сайтах. Вперёд!". Понятно, что такие поиски занимают много времени, а их эффективность часто бывает не очень высокой.
Easybusiness позволяет онлайн работать с базой данных 4 млн компаний по всему миру. Можно выбирать интересующие страны и регионы. Поиск производится по 100 критериям. От вида деятельности и численности, до годового оборота и наличия зарубежных представительств.
Проще говоря, используя эту систему, можно получить практически полный список возможных поставщиков/покупателей/партнёров как в Молдове, так и в других странах. Включая персонифицированные номера телефонов и мейлы директоров и руководителей ключевых подразделений. И потом с этими данными работать хоть в Exel, хоть в CRM.
Плюс масса других возможностей и функций.
Времена наступили неспокойные. То вино Россия запрещает и на фрукты косится. То ЕС неожиданно даже для участников рынка разрешает импорт яичного порошка. Ушёл в отставку главсанврач Онищенко: к чему бы это? В принятии правильных решений не последнюю роль могут сыграть максимально полная информация и оперативность.
В бизнесе нет и не может быть волшебных палочек. Генеральный директор АО Ionel Тамара Лукьян как-то рассказывала, что каждый новый заказчик - это десятки часов телефонных переговоров, сотни метров отправленных факсов, тысячи километров поездок на различные выставки, гигабайты мейлов и многое-многое другое. Если есть инструмент, которые позволяет сократить эти десятки, сотни и тысячи, почему бы им не воспользоваться?
На фото: Юрий Латий
Материал подготовлен MyBusiness.md
