Интернет стирает географические границы для бизнеса. Сегодня запустить международную компанию не сложнее, чем стартовать только на локальном рынке. Более того, современный Digital Marketing помогает решать еще одну проблему начинающих предпринимателей — тестирование спроса.
Сейчас не обязательно запускать бизнес и вкладывать большие деньги, надеясь, что все получится. Можно сначала попробовать продать продукт, оценить спрос, подготовить целевую аудиторию, и только потом уже вкладываться в организацию предприятия. Для этого нужно:
Создать простой сайт с описанием продукта или услуги. Для сокращения затрат и экономии времени на этом этапе можно воспользоваться шаблонными решениями на CMS (например, Wordpress). Нет смысла сразу делать дорогой и качественный сайт. Это долго и дорого, а цель — оценка целесообразности запуска бизнеса. Причем это исследование должно быть максимально недорогим.
Запустить таргетированную рекламную компанию. Когда сайт продукта или услуги уже сделан и целевая аудитория определена, можно переходить к маркетингу. Современные методы онлайн-рекламы позволяют показывать объявления только целевой аудитории (по полу, возрасту, географическому положению, интересам и другим параметрам). Более того, можно показывать объявление над поисковой выдачей людям, которые ввели нужны поисковой запрос. Причем нет разницы, запускать эту рекламную кампанию на одну страну или на весь мир. Это помогает попробовать продать свой продукт людям из другой страны, не находясь в ней, и даже фактически не имея продукта.
Оценить результаты. Если покупатели положительно отреагируют на продукт, будут интересоваться и оставлять заказы, можно задуматься о том, чтобы начать продавать продукт в этой стране (или нескольких странах). Более того, у будущего предпринимателя будет вся нужная информация для оценки потенциальной рентабельности. Он будет знать, сколько денег потрачено на рекламу, и сколько продаж она принесла.
Если идея нерентабельна с учетом производственных затрат и маркетинга, то можно просто перейти к тестированию другой идеи, не потеряв деньги на ее реализацию. А если продукт вызовет интерес среди целевой аудитории, можно переходить к реализации идеи.
Следующим шагом будет запуск MVP (Minimum Viable Product) — минимальный жизнеспособный продукт. Это сервис с минимальным, но достаточным для пользователей набором функций. Опять же, не нужно спешить и запускать сразу полноценный сервис. MVP также обычно делается на CMS, что помогает сэкономить деньги и время на разработку. А если бизнес продолжит развиваться, можно будет перейти уже на основной программный продукт.
На начальных этапах можно также сэкономить, сотрудничая с Share-командами. Это IT-Специалисты разных профилей, которые работают одновременно над несколькими стартапами. Это помогает сократить для начинающих предпринимателей стоимость рабочей силы.
Для реализации международного бизнеса из Молдовы стоит сотрудничать с веб-студиями, которые специализируются на разработке именно интернет стартапов. Уметь запускать веб-сервисы и уметь просто разрабатывать сайты — разные вещи. Первые смогут развить бизнес «под ключ» с минимальными вложениями: от технологических решений, до маркетинга и безопасности.
На каждом из перечисленных шагов тестирования и реализации предприниматель может запускать международный бизнес, не покидая Молдову. Такие широкие возможности дает современный онлайн-маркетинг.
