1. Нет оценки реальности

Ваш характер приведет к успеху в розничной торговле? Одну из самых больших ошибок люди делают, думая, что заниматься розничной торговлей можно только одним всем известным способом, но опыт показывает другое.

Люди не думают о вызовах и проблемах, которые у них в последствии могут появиться. Лучше сначала несколько месяцев проработать розничным торговцем, чтобы узнать, что это такое, а потом начинать свой бизнес.

2. Недостаточные исследования

Поразительно, но многие начинающие розничные торговцы не составляют бизнес- или маркетинговый план. Вы думаете, что это громко звучит? Совсем нет. Даже для такого, на первый взгляд, небольшого и несложного бизнеса нужны исследования, оценка и планирование.

«Когда кто-нибудь приходит ко мне и говорит: “Вот исследования, которые мы сделали. Поэтому мы решили продавать этот товар и в этом месте” – это придает мне спокойствие в дальнейших переговорах» - скажет любой кредитный эксперт молдавских банков и кредитных компаний.

3. Суматоха

В розничной торговле в киосках создание бренда начинается с первого дня. Если товар появляется на прилавках незаметно и «без основания», покупателям нет «основания» остановиться и купить. Самая большая ошибка продавцов в киосках – выставлять очень много товаров, буквально заваливать товарами привалок. Правильно, красиво расставленный и хорошо продемонстрированный товар привлекает покупателей.

4. Конкуренция с крупными розничными торговцами

Множество небольших розничных компаний попадает в ценовую ловушку, когда пытаются соревноваться с «большими парнями». Это существенная ошибка. Вместо этого нужно фокусироваться на уникальном обслуживании покупателей и немедленно реагировать на их запросы.

5. Ошибочный выбор месторасположения

Арендная плата за место может быть огромной, но, если местность не притягивает людей, вы можете попасть в неприятность, несмотря на хороший товар. Перед тем, как выбрать место торговли, нужно тщательно исследовать оживленность района или торгового помещения, контингент людей, проходящих там, проанализировать их потребности и убедиться в том, что поблизости нет конкурентов.

Статья подготовлена MyBusiness.md