К нам поступают вопросы о том, как можно себя мотивировать так, чтобы привести себя к большим продажам и лучшим клиентам.
Где взять сил, чтобы вытащить себя из замкнутого круга постоянных клиентов и насиженного места?
Почему у нас нет желания иметь больше, чем мы имеет сейчас?
Что делать с собственной ленью и постоянным бездельем?
Об этом и многом другом из области собственной мотивации, написана эта статья. Обязательно дочитайте статью до конца, если Вы чувствуете, что способны на большее и не можете справиться с этим в одиночку или без совета специалиста.
Уважаемые продавцы и их руководители! Милые девушки и юноши, а так же дамы и господа. Далее будут написаны советы, выполнять которые Вам не очень понравится. Зато выполнив их до конца, Вы станете в разы уверенней и мощнее. Последовательность выполнения этих советов не столь важна. Важно выполнение их до конца и так как ниже написано. Начните с той рекомендации, которую Вам легче всего выполнить и сделайте это. Потом перейдите к другой рекомендации, до момента пока Вы не почувствуете, что это стало Вашей ежедневной привычкой. На это может потребоваться ежедневное выполнение одного и того же совета не менее 30 дней.
•Измените свой образ продаж. Например: если до сих пор Вы ждали когда клиент сам придёт к Вам, теперь начните искать новых клиентов самостоятельно.
•Поменяйте своё окружение. Исключите из Вашего общения людей, которые часто приносят плохие новости, враждебные замечания и всячески пытаются Вас подавить или обесценить.
•Найдите среди своего окружения людей, которые искренне желают Вам добра и всячески пытаются улучшить своё окружение. Начните с этими людьми больше общаться и дружить. Для продавцов это могут быть другие продавцы, у которых продажи в постоянном росте.
•Поднимите свою пятую точку с насиженного места и вынесите её туда где она не любит находиться, но это очень надо. Например: если Вы любите ходить в одну и ту же столовую обедать, найдите ещё несколько столовых и выберите другую.
•Смените обстановку и чаще путешествуйте. Заведите себе привычку каждые выходные выезжать в места, где Вы никогда небыли.
•Много учитесь. Заведите себе привычку ежедневно узнавать что-то новое.
•Займитесь физическими упражнениями. Если до сих пор Вы даже не делали по утрам зарядку, тогда начните с ежедневной утренней зарядки.
•Если Вы проводите много времени в офисе, закрытом помещении или перед экраном компьютера, тогда после работы и ужина, погуляйте в местах где много свободного пространства. И очень важно гуляя, разглядывайте далеко стоящие предметы (облака, верхушки деревьев, летящие в небе самолёты, птиц и т.п.).
•Назначьте в своём календаре дату, когда Вы будете выбрасывать, что-то ненужное. Это нужно делать хотя бы раз в месяц. Выбрасывайте всё, что Вы думаете что может пригодится когда-нибудь. Это могут быть: старые бумаги, колпачки от ручек, неработающие приборы и инструменты, новая одежда которую Вы не одеваете, старая одежда и т.п.
•Делайте генеральную уборку своего дома с весёлой музыкой (шансон не является весёлой музыкой). Ежедневная уборка и еженедельная генеральная уборка рабочего места, тоже входит в этот пункт.
•Атакуйте все поступившие дела и задачи. Завершайте их до конца. Не оставляйте своё внимание на незавершённых делах. Ваше внимание в настоящем очень ценно для Вас самих.
•Действуйте и не бойтесь ошибаться. Любое, даже ошибочное действие, ценней бездействия.
•Все дела старайтесь выполнять сразу. Если для их завершения нужно больше времени, тогда планируйте долгосрочные дела так, чтобы каждый день Вы что-то делали для их завершения.
•Относитесь к работе как к ИГРЕ. Играйте в игры со своими коллегами. Например: создайте игру на скорость выполнения плана продаж. Игра должна состоять из свободы выбора, препятствий и конкретно описанной цели.
•Когда появляется проблема, в первую очередь рассмотрите её и опишите её. Неправильно будет сразу же искать кто виноват в этой проблеме. Правильным следующим действием будет поиск решений в создавшейся ситуации. И когда проблема будет решена, для того чтобы она больше не повторялась, имеет смысл искать по чьей причине эта проблема появилась.
•Много работайте. Конечно работать не всегда приятно, зато когда Вы много работаете, Вы чувствуете себя намного лучше, чем когда ничего не делаете. Будьте трудолюбивы.
•Секретная информация: мотивация не нужна, если Вам известна Ваша собственная жизненная цель.
Вячеслав Богданов,
директор "Maestru în vînzări" SRL
