Пятница, 13 октября 2017 07:32

Doina vin: новый взгляд на винный маркетинг в Молдове

Doina foto1Компания Doina vin сказала новое слово в молдавском винном маркетинге, выпустив на рынок серию вин «6n». Пока велись дискуссии о том, как нам в винодельческой стране заинтересовать молодых людей отдавать предпочтение вину, а не пиву, это предприятие показало, как это делается.

«6n»

Само название линейки из шести вин «6n» интригует: если арабскую цифру 6 заменить римской, то получится VIn, что выглядит как слово «vin» («вино»). На яркой этикетке содержится минимум информации – название серии и хэштег, который отсылает к какому-то тренду, вместо привычного названия вина. За хэштегом скрывается сорт вина: #VictoryWine (на контрэтикетке можно прочесть, что это – Cabernet Sauvignon) с фиолетовой этикеткой, #LoveWine (Merlot) с красной этикеткой, #PartyWine (Merlot Rose) с розовой этикеткой, #RelaxWine (Riesling de Rhein) с голубой этикеткой, #AdventureWine (Chardonnay) с оранжевой этикеткой и #PlayWine (Muscat) с жёлтой этикеткой.

Коммерческий директор компании Дойна Борш рассказала, почему она это придумала: «Я работала в крупной консалтинговой компании в Германии, в нашем департаменте числилось около 100 человек, выходцы из 20 стран, - все с разными предпочтениями. Когда мы собирались на корпоративные вечеринки, мои коллеги не рисковали брать с собой вино, потому что выбор вина для них был стрессом. Я подумала, что им нравится вино, но они боятся его пить. Может быть, нужно его подать более интересно, чтобы у них не было этого стресса, когда они хотят его купить, ведь в супермаркетах так много разных вин, что теряешься в них.

Вино в серии «6n» легко запомнить по цвету этикетки и попросить друга захватить две бутылочки «6n», допустим, с красной этикеткой. Каждый сорт вина подобран к определённому случаю. Например, #AdventureWine ассоциируется с Chardonnay, который распространен по всему миру. С этим вином хорошо встретить что-то новое, изучать новые места или начинать новый проект. Поэтому, когда не знаешь, какое вино выбрать, просто прочти хэштег, где содержится подсказка. Шесть вин – на шесть случаев жизни».  
DV6 1DV9 1
В линейку вошли молодые вина, урожая 2016 г., без выдержки. У них хорошо выраженный, несложный вкус, чтобы молодые люди, которые только начинают приобщаться к вину, его поняли. Поэтому белые вина и розовое сделаны с натуральным остаточным сахаром (полусухими), ведь для новичка сухие белые вина могут показаться кислыми. Также для удобства решено использовать для укупорки бутылки винтовую крышку. Если бутылка не выпита сразу, её легко закрыть и поставить в холодильник.

Эта серия вышла на молдавский рынок в мае, но уже два вина распроданы. Остальные можно найти в винотеках Invino, wine.md, магазине Vinurile Moldovei, скоро они появятся в сети Linella. Ведутся переговоры и с другими сетями. В ритейле стоят примерно 60-66 леев.

Artitude

В компании Doina vin любят играть словами. Очередная загадка – Artitude, в которой заключены два слова – Art (искусство) и atitude (отношение).

«Мы хотим продвигать не только вино (что относим к искусству виноделия), но и молдавское изобразительное искусство, - рассказывает Дойна. – Поэтому мы работаем с разными художниками (в 2015 г. с Олесей Кауш, в 2016 г. – с Михаем Унгуряну), чтобы в современном стиле показать наш фольклор и наши ценности. В настоящее время в серию входят три вина - Cabernet Sauvignon & Merlot, 2015, а также с защищенным географическим указанием Codru - Merlot, 2015 и Merlot, 2016 (выдержаны в бочках шесть месяцев). Из урожая 2017 г. в эту линейку войдут и другие вина. Они произведены в классическом стиле». 
DV7 1
Вина серии Artitude скоро появятся в магазинах в Молдове по цене порядка 90 леев. В Китае они уже успешно продаются.

Perla Neagră

Черная жемчужина – большая редкость. У премиальных вин тоже есть своя ценность, поэтому эту серию назвали Perla Neagră. Китайская легенда рассказывает о происхождении чёрного жемчуга так: однажды на небесах разразилась страшная битва крылатых драконов. Всё небо было усеяно сверкающими молниями, которые извергали драконы, гремел гром, сгустились тучи, и началась сильная гроза. Пошёл дождь, капли которого были жемчужинами.

На белом фоне этикетки изображена чёрная жемчужина, в которой можно увидеть огнедышащего дракона. Акцент в этой серии будет сделан на красных классических блендах, выдержанных один год в дубовых бочках. Первое вино - Cabernet Sauvignon & Merlot & Pinot Noir, 2014. Но в 2016 г. из винограда Шардоне позднего сбора произвели тонкое вино с остаточным сахаром. Это Chardonnay Limited Edition тоже вошло в серию Perla Neagră. В ближайшее время эти «жемчужины» тоже появятся в продаже по цене 120 леев.
DV perla3 1

О компании Doina vin

Её история началась в 1875 г., когда польский боярин Демьянович заложил вина из первого урожая в подвалы винодельни в селе Резень (ныне - Яловенского р-на). В 1993 г. была создана компания Doina vin. С 1995 г. она инвестировала в посадку виноградников и новое оборудование. В 2000 г. предприятие стало одним из крупнейших молдавских экспортеров вин в Западную Европу, основным рынком сбыта его продукции была Германия. В 2002 г. бывший советский винзавод был приватизирован. В настоящее время площадь виноградников компании составляет 200 га. До сих пор Doina vin не работала с внутренним рынком, будучи экспортно ориентированной. Первая продукция вышла к молдавским потребителям в 2017 г.

wine-and-spirits.md




 

 

 

 

ODIMM logo
280 70