"Главную нашу задачу мы видим в конструкторской разработке проекта, - объясняет главный менеджер фирмы Hopman-ASIO Олег Никонов. Слоган Hopman - "Поддержка Вашего бизнеса" можно интерпретировать в прямом и переносном смысле, потому что Hopman производит стеллажи по заказам предприятий и частных лиц.
"Конструкторская разработка проекта", о которой говорит Олег Никонов - это создание стеллажа под вкусы и требования заказчика. Использование простых стеллажей - без опор и задней стенки, профиль которых, крепится прямо к стене, позволяет сэкономить в пять раз больше средств (!), чем установка полноценного стеллажа. Такие простые стеллажи тоже часть "конструкторской разработки проекта". 
"К нам приходят заказчики, у которых представление о проекте заключается фразой "Сделайте мне красиво", - объясняет Олег Никонов. - Для таких заказчиков и вообще для всех, у нас есть специальная программа, она включает набор элементов, который позволяет создавать трёхмерные макеты будущих стеллажей". Заказывают стеллажи для офисов, складов, магазинов, бельевых, гардеробных, детских и жилых комнат, кухонь и гаражей.
Самая дорогая составляющая в конструкции стеллажа - это его металлические части. Поэтому металлический стеллаж всегда дороже аналогичной конструкции, в которой используется ДСП. Опора всегда металлическая, она держит всю конструкцию стеллажа, заднюю металлическую стенку можно заменить на ДСП - уже экономия. Профиль также всегда металлический. "Если сравнить профиль, используемый нами, с тем, что встречается на рынке, - объясняет Олег Никонов, то наш намного тяжелее. Он и дороже, но у него выше запас прочности, он не прогибается от тяжести, не 
гнётся, не коробится. Мы покупаем его у крупнейших германских производителей - Tegometall и Element Sistem". В профиль вставляются кронштейны, тоже металлические, на которые навешиваются полки - металлические, стеклянные или из ДСП. Три полки из ДСП стоят 300 леев. Три металлические - 800 леев. Почувствуйте, как говорится, ценовую разницу. Замена стенки из металла на ДСП позволяет сократить стоимость стеллажа в 2-2,5 раза.
Правда, такие замены должны быть оправданы. Например, для продажи хлебобулочных изделий или металлических деталей для канализации лучше использовать металлические сетчатые полки. Для детских игрушек - из ламинированного ДСП. За счёт того, что профиль перфорирован по всей длине, расположение полок при необходимости можно менять, уменьшая или увеличивая расстояние между ними. 
Но на этом удешевление не кончается. Тяжёлые металлические опоры квадратного сечения, на которые крепится стеллаж, Hopman заказывает на месте, в Кишинёве. Стоит такая опора 500 леев и на стеллаж их нужно минимум 2 штуки. В варианте "настенный стеллаж" можно отказаться и от металлических опор. Если в магазине хорошо подготовленная стенка, оклеенная качественными обоями или плиткой, направляющие можно крепить прямо к стене и на них навешивать кронштейны с полками. При этом стеллаж 
может повторять все изгибы и повороты стены. Этот вариант особенно популярен у владельцев небольших магазинов, у которых всегда проблемы с площадью и на счету каждый сантиметр. Настенный стеллаж тем и хорош, что более узкий, чем обычный, на 10 сантиметров.
Погонный метр такого стеллажа обходится заказчику в 500 леев. Обычного в 2500 леев. Вот откуда пятикратная экономия цены.
Но Hopman не только собирает стеллажи. Он их сам и производит, точнее – организовывает их производство на аутсорсинге. "Это наиболее сильная часть нашей деятельности - сетчатые стеллажи", - говорит Олег Никонов. Их заказывают хлебные магазины и продавцы сантехники.
"Сейчас мы говорили о стеллажах для магазинов, - продолжает Олег Никонов. - Но крупнейшие фирмы США и Германии, которые производят стеллажи и комплектующие для них, на 99% ориентированы на частного потребителя. А у нас заказы распределяются пополам: 50% - частные лица, другие 50% - магазины и супермаркеты. Это наша, местная специфика. Причем вкусы наших частных заказчиков и иностранных тоже не совпадают".
Немцы и американцы в своих домах предпочитают минимализм - настенный вариант стеллажа, для хранения книг, аппаратуры, дисков или декоративные полки для комнатных цветов или каких-то безделушек. У нас такой открытый вариант используется значительно реже. "В основном настенные стеллажи служат наполнением для шкафов-купе", - объясняет Олег Никонов. Монтажник фирмы Hopman устанавливает открытый стеллаж, а другая фирма вокруг него устанавливает конструкции шкафа-купе.
Для квартир наши заказчики предпочитают заказывать полки из ДСП, - и дешевле и больше подходит для дома. Возможен комбинированный вариант, когда для гардероба заказывают часть полок - металлических сетчатых, например, для хранения обуви. И полки из ДСП - для головных уборов, одежды. Наш заказчик предпочитает белый ламинированный ДСП - он дешевле. Цветной может обойтись раза в 2-2,5 дороже.
"Мы сами ничего не производим, - завершает разговор Олег Никонов. - Hopman-ASIO существует с 2001 года и у нас сложился свой стиль работы. Мы все заказы размещаем у субподрядчиков - изготовление металлических опор, изготовление сетчатых стеллажей, изготовление полок и стенок из ДСП. Оттого и штат предприятия небольшой - 2 менеджера, 2 кладовщика, бухгалтер и монтажник".
Материал подготовлен MyBusiness.md
