Новым этапом в его развитии стало участие c 2011 г. в проекте Din inima. Вranduri de Moldova. Благодаря помощи проекта CEEDII/USAID, был сделан ребрендинг (M-Natali предоставили возможность выбрать из трёх молдавских агентств партнёра, с кем работать). Молодые ребята из Indigo, познакомившись с бизнесом семьи Мельник, предложили в качестве нового названия ТМ и компании слово, составленное из начала имен Сергей, Катя и Наталья. Тогда в бизнесе еще не фигурировала младшая дочь Люба, поэтому позже появился слоган - «Мы всё делаем с Любовью», который заодно отражает и отношение к своему делу этих людей.
M-Natali и в своей новой ипостаси – Sekana, в отличие от большинства предприятий отечественной швейной индустрии, никогда не работало на давальческом сырье, выпуская одежду только под собственной торговой маркой. И также в отличие от тех, кто стремится перейти от экспорта своих услуг по пошиву к развитию собственных брендов, эта команда, наоборот, хотела бы поработать и под иностранной торговой маркой, чтобы дать коллективу дополнительный заработок.
- Шить только для внутреннего рынка очень сложно из-за его малой ёмкости, - считает арт-директор компании Наталья Мельник. – И поскольку наши женщины не любят одеваться одинаково, то коллекции выпускаем очень ограниченными партиями – до 30 единиц каждой модели, в редких случаях – до 100. Естественно, что в таком случае их себестоимость достаточно высокая, соответственно, и розничные цены не низкие. Но мы стараемся мобильно перестраиваться. Мы не работаем по общепринятому в модной индустрии шаблону – выпускать две коллекции в год, у нас обновление происходит постоянно. Пару лет назад нам начали поступать заказы на разработку моделей и пошив форменной одежды для сотрудников Moldindconbank-а, столичного аэропорта (мы выиграли тендер), гостиниц, ГП Registru. Это хорошо помогает держаться на плаву с точки зрения экономики.
Мы определили для себя образ женщины, для которой создаём модели. Она – средних лет, самодостаточная, уверенная в себе, любит хорошо одеваться. Скорее всего, она - сотрудница какого-то офиса, а после работы может пойти на неофициальное мероприятие, её стиль в одежде – сдержанная элегантность. Поэтому мы придерживаемся классики, хотя в коллекциях есть и более 
молодёжные модели, но стараемся избегать ультра-модных веяний, реагируя на требования наших покупателей. Дело в том, что остромодные вещи предназначены для молодёжи и должны быть демократичными по цене. А наша продукция не относится к дешёвому ценовому сегменту. К тому же в нише одежды для тинэйджеров в Молдове продается много международных брендов, чьи модели отшиваются тиражами в миллионы единиц. Мы не можем конкурировать с ними по себестоимости продукции. Однако наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы всегда бесплатно переделываем изделие по просьбе покупателя, подгоняя его по фигуре, потому что дорожим каждым своим клиентом, - говорит собеседница.
Недавно фабрика переехала в новое, более просторное здание, там же в комуне Чореску, под Кишинёвом. В предыдущем она размещалась 17 лет, а туда в своё время переместилась из четырёхкомнатной квартиры семьи Мельник. Вообще же начинался этот бизнес в 1988 г, в «однушке» молодой семьи. Запустить его помогло образование Натальи - технолога швейного производства женской одежды.
- Я шила сарафаны из кружева, а Сергей ездил ими торговать в Бендеры и Бельцы. В начале 1990-х «челноки» привозили из Польши трикотин в горошек, из которого мы уже вдвоём шили костюмы (рукав – «летучая мышь», на талии – резинка) и пришивали на них отпоротые с папиных рубашек «лэйблы», а продавали их уже в Кишинёве, на «толкучке», которая собиралась по выходным на «скоростной» дороге.
История получила неожиданное развитие благодаря случайной встрече с одним человеком, который предложил закупать костюмы и отвозить их на реализацию в Россию. Он просил партии по 100-200 штук, мы не могли столько сшить сами. По этим заказам строчило на швейных машинках почти вся комуна Чореску. Так мы «поднялись». Компактное производство начиналось с пяти лучших швей-надомниц, которых мы пригласили работать в «цехе», купив для его оснащения пять японских швейных машин, - вспоминает Наталья Мельник.
В лучшие времена, до кризиса, в коллективе трудилось порядка 50 человек, в настоящее время осталось 30, т.к. люди уезжают из Молдовы. Со временем подросла старшая дочь Катя, она тоже получила образование технолога и влилась в коллектив. От младшей Любы ожидают профессиональной помощи в области маркетинга и продаж (она только стала студенткой), ведь в настоящее время продавать швейные изделия стало значительно сложнее, чем в 1990-е, из-за насыщения рынка.
Одежду под ТМ Sekana, в основном носят женщины, работающие в офисах, учителя, госслужащие и даже первая леди страны Маргарита Тимофти. На одном фотоснимке она запечатлена рядом с президентом США Бараком Обамой в костюме от Sekana– «бальзам» на сердце всех, кто шил тот костюм.
Любопытно было узнать о творческом процессе, который протекает в большой светлой швейной лаборатории, где за двумя очень длинными столами «колдуют» над лекалами дизайнеры. На кронштейне висят образцы новинок. Ткани для моделей заказываются, в основном, в Турции и Италии по каталогам. Затем производители присылают образцы - отрезы по 3 м, из которых шьют пробные изделия, чтобы застраховаться от «сюрпризов», поскольку иногда ткань не подходит для какой-то модели.
Кстати, часть новой осенне-зимней коллекции этого творческого коллектива можно будет увидеть на fashion-показе участников проекта Din inima, который состоится 20 сентября, во Дворце Республики. Продвижение в рамках Din inima и на страничке в Facebook-е – основные средства рекламы для продукции данного предприятия. Правда, автор этих строк узнал о бренде Sekana, увидев симпатичную одежду на ведущей выпуска новостей на одном из телеканалов. В настоящее время предприятие «одевает» ведущих другого телеканала, а их коллеги-телевизионщики с еще одной ТВ-кнопки ожидают своей очереди покрасоваться на телеэкранах в элегантной одежде от Sekana.
Материал подготовлен MyBusiness.md
