Гастарбайтер с амбициями
Из 700 тыс. наших граждан, которые сегодня по официальной статистике работают за границей, только 7% инвестируют свои деньги в бизнес в Молдове и пока лишь 2% открывают его здесь «с нуля». Валентина и Василий Михайловы как раз из их числа. Глава семьи более 10 лет проработал в Португалии. Мысли об окончательном возвращении на родину стали более реальными, когда он и его супруга услышали о государственной программе PARE 1+1, направленной на привлечение в национальную экономику средств гастарбайтеров. Согласно проекту на каждый лей, вложенный в открытие своего дела, бывший трудовой мигрант получал безвозмездно от государства еще один лей. Общая сумма гранта составляла 200 тысяч леев (17 тыс. $).
«Давно хотели приехать в Молдову, дома всегда лучше, но понимали, что можем позволить себе это лишь в случае, если будем обеспечены достойной работой. Как таковая бизнес идея созрела у нас в 2010 году. Отдыхая в горах в Португалии, в одном из местных магазинов купили нашему ребёнку тапочки из шерсти австралийского мериноса. Изделия из этого материала оказались невероятно тёплыми, тело в них никогда не потеет, и даже летом не жарко. Шерсть, состриженная с живых и здоровых овец, содержит ланолин, который является природным антисептиком, обладает антибактериальными свойствами, помогает при остеохондрозе и радикулите. В Молдове мы никогда не видели в продаже изделий из австралийского мериноса, тем более комнатной обуви, и нам показалась, что открытие такого производства могло бы стать прибыльным».
Шерстяное «ноу-хау»
Самым крупным производителем трикотажного полотна на основе шерсти австралийского мериноса на территории Европы является белорусская компания «Белфа». К счастью её представители уже несколько лет работают в Молдове, и для Михайловых проблема закупки сырья не
была связана ни с транспортными расходами, ни с таможней. Они арендовали небольшую мастерскую в центре Кишинева, наняли штат из четырех человек. Деньги, (собственные плюс грант), ушли на технологическое оснащение производства – покупку профессионального швейного оборудования и служебного автомобиля.
«Первая пробная партия шерстяных тапочек в 100 пар ушла у нас на «ура», и это только укрепило веру в то, что мы движемся в правильном направлении. Правда, поначалу продавать продукцию нам приходилось собственноручно - мы ездили на рынки, выставляли свои стенды на ярмарках. Новым этапом стало подписание контрактов с сетями супермаркетов, которые согласились брать товар с торговой маркой Vasilini на реализацию. Возрастающий спрос заставил нас переехать в более просторное помещение на Чеканах и расширить производство».
Трудности ...устранимы
Сейчас компания Vasilini производит от полутора до двух тысяч пар тапочек ежемесячно. Основные потребители этой продукции - женщины и дети. Однако, желание развиваться заставило Василия и Валентину Михайловых осваивать новые ниши. Так с 2012 года помимо комнатной обуви они стали шить изделия из белорусского искусственного меха: жилетки, шубки, пледы, пояса и многое другое. Сегодня в производственном ассортименте Vasilini уже 17 позиций и эта «линейка» постоянно удлиняется.
«Сложно сказать на каком сегменте мы остановимся в дальнейшем. Изделия из искусственного меха, кампании по защите животных – европейский тренд и нам тоже близка эта философия. Однако, стоит признать, что бизнес основанный на меховом производстве – сезонный. Пик продаж приходится на ноябрь, декабрь и январь. Каждый год с февраля по сентябрь мы вынуждены приостанавливать деятельность и распускать коллектив. Сейчас мы пытаемся немного переориентировать производство, чтобы его мощности были задействованы круглый год. Еще одним актуальным аспектом остаётся сбыт продукции. Открытию фирменного магазина пока мешает очень высокая арендная плата на торговые площади. В Кишиневе она одна из самых высоких в Европе, даже в Париже снять помещение под магазин обойдётся дешевле. Так как Vasilini является участником проекта «Din inima: brănduri de Moldova», мы планируем разместить свой бутик в коммерческом центре Zorile на Скулянке. Было бы неплохо, чтобы о наших товарах знали не только в столице, но и в районах и над этим мы тоже усиленно работаем. Отсутствие квалифицированной рабочей силы - проблема с которой сегодня сталкивается любая молдавская компания. К сожалению, почти все специалисты уехали работать за рубеж, и приходится заниматься обучением новых людей. Сами мы не упускаем возможности поучаствовать в тренингах и семинарах по менеджменту и маркетингу. Несмотря на то, что у каждого из нас за плечами экономическое образование, понимаем, что ещё многому должны научиться, чтобы обеспечить своей компании хорошее и надёжное будущее».
Материал подготовлен MyBusiness.md
